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세계 최대의 크립토 벤처 캐피털이 지난 펀드 규모의 절반에도 못 미치는 자금을 조달할 때, 이를 크립토 VC 과잉 시대의 종말로 해석하기 쉽습니다. 하지만 더 정확하고 깊이 있는 해석은 a16z 크립토가 2018년 이후 이 분야에서 가장 규율 있는 자산 배분 지도를 공개했다는 것이며, 나머지 벤처 업계도 이를 따라야만 하는 상황에 직면했다는 점입니다.

앤드리스 호로위츠(Andreessen Horowitz)의 크립토 부문은 2026년 상반기 최종 마감을 목표로 5호 펀드에 약 20억 달러를 유치할 계획입니다. 이 수치는 30억 달러의 벤처와 15억 달러의 시드 펀드로 나뉘었던 2022년의 45억 달러 빈티지, 그리고 불과 3년 전만 해도 메가 펀드를 기본값으로 여겼던 업계의 분위기와 대조를 이룹니다. 이러한 움직임은 후퇴가 아닙니다. 그것은 재조정입니다. 더 적은 투자금, 더 빠른 사이클, 그리고 자산군의 '포스트 투기 단계'에서 승리하겠다는 명확한 투자 철학(Thesis)을 바탕으로 합니다.

재조정 이면의 수치들​

a16z 크립토의 펀드 역사는 지난번 전체 크립토 사이클을 단 한 열의 수치로 보여줍니다.

• 1호 펀드 (2018): 약 3억 5,000만 달러 — 크립토가 독자적인 벤처 프랜차이즈가 될 자격이 있다는 베팅
• 2호 펀드 (2020): 5억 1,500만 달러 — 2019년의 항복(Capitulation)에서 생겨난 첫 번째 수십억 달러 규모의 테제
• 3호 펀드 (2021): 22억 달러 — 디파이(DeFi) 서머와 NFT 열풍에 대한 대응
• 4호 펀드 (2022): 45억 달러 — 벤처 30억 달러와 시드 15억 달러로 나뉜 메가 펀드 빈티지
• 5호 펀드 (2026, 모금 중): 약 20억 달러 목표 — 규율 있고, 블록체인 전용이며, 더 빠른 사이클을 지향

a16z가 크립토를 위해 "150억 달러 이상"을 모금했다는 반복되는 헤드라인은 회사의 역사 전반에 걸친 누적 펀드 약정액과 광범위한 앤드리스 호로위츠의 크립토 인접 자본을 합친 것입니다. 2026년을 위한 단일 펀드 실체는 20억 달러에 더 가깝습니다. 이러한 구분은 중요합니다. 이는 회사가 펀드 레이징의 겉모습이 아니라 실제 기회의 크기에 맞춰 펀드 규모를 정하고 있음을 알려주기 때문입니다.

매크로 지표가 이러한 조정의 일부를 설명합니다. 비트코인은 2025년 10월 사상 최고치에서 거의 절반 수준으로 되돌림을 겪었습니다. 멀티코인(Multicoin)의 운용 자산(AUM)은 약 27억 달러로 반 토막 났습니다. 판테라(Pantera)와 패러다임(Paradigm) 역시 시가 평가 기준 AUM 압축을 경험했습니다. 패러다임의 다음 펀드는 최대 15억 달러를 목표로 하고 있는 것으로 알려졌지만, 투자 초점은 크립토, AI, 로보틱스에 걸쳐 분산되어 있습니다. 혼 벤처스(Haun Ventures)는 두 개의 새로운 펀드를 통해 10억 달러를 조달하고 있습니다. 크립토 VC의 최상위 계층 전체가 규모를 줄이고 있으며, a16z도 이에 발맞추고 있습니다.

"더 작고 더 빠르게"가 진정한 전략인 이유​

보도 내용 중 가장 흥미로운 부분은 달러 수치가 아닙니다. a16z가 "크립토 트렌드가 얼마나 빠르게 변하는지 활용하기 위해 더 짧은 펀드 레이징 사이클을 계획하고 있다"는 점입니다. 즉, 회사가 '요새로서의 메가 펀드'에서 '수단으로서의 빈티지'로 이동하고 있음을 의미합니다.

45억 달러 규모의 펀드는 더 긴 기간 동안 자금을 집행하게 만들고, 자본을 소진하기 위해 매니저들이 후기 단계 라운드에 참여하도록 압박하며, LP들을 3년 차가 되면 낡아버릴 수도 있는 투자 테제에 묶어둡니다. 하지만 더 좁은 창구에서 집행되는 20억 달러 규모의 펀드는 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 크립토 업계에서 유의미한 수익 분포가 존재하는 시드 및 시리즈 A 단계에 티켓 사이즈를 집중할 수 있습니다.
• 확신이 든다면 더 빠르게 6호 펀드로 순환할 수 있습니다.
• 자본이 과대평가된 L2 및 소비자용 NFT 라운드에 묶여버렸던 2022년식 "할당량을 채우기 위한 집행" 압박을 피할 수 있습니다.

이는 세쿼이아(Sequoia)와 파운더스 펀드(Founders Fund)가 2021년 빈티지 이후 내면화한 교훈의 크립토 버전입니다. 변동성이 큰 자산군에서 펀드 규모는 과시가 아닙니다. 그것은 규율에 대한 세금입니다.

17가지 빅 아이디어가 2026년 배분 지도가 되다​

5호 펀드가 a16z 자체 포트폴리오를 넘어 중요한 의미를 갖는 지점은 이 회사의 "2026년 크립토를 위한 17가지 빅 아이디어" 문서와 크리스 딕슨(Chris Dixon)의 "읽기-쓰기-소유(Read-Write-Own)" 테제에 있습니다. a16z가 우선순위 목록을 발표하고 이를 실행하기 위해 펀드 규모를 조정할 때, 그 목록은 단순한 사설이 아니라 상위 쿼타일 크립토 매니저들을 벤치마킹하는 전체 LP 업계의 자산 배분 지도가 됩니다.

회사가 2026년을 위해 가장 공개적으로 밝힌 핵심 카테고리는 다음과 같습니다.

1. 결제 인프라로서의 스테이블코인. 단순한 "달러의 토큰화"가 아니라 발행, 즉 앱이 돈, 수익률, 최종 결제를 사용자 흐름에 직접 내재화하는 것입니다. 2026년은 스테이블코인 발행량이 3,000억 달러를 넘어 복리로 증가하며 은행 장부 시스템의 일부를 대체하기 시작하는 해가 될 것이라는 베팅입니다.

2. 크립토 네이티브 RWA. 국채를 래핑(wrap)하고 토큰화라고 부르는 방식에서 벗어나, 프로그래밍 가능성, 결합성, 실시간 결제의 이점을 활용하기 위해 온체인에서 생성된 자산으로 의도적으로 이동하는 것입니다. a16z는 다음 1조 달러의 토큰화 가치가 전통 금융(TradFi)을 미러링하는 것이 아니라 재구상하는 과정에서 구축될 것이라고 믿습니다.

3. 정보 인프라로서의 예측 시장. 폴리마켓(Polymarket)이 2026년 월간 거래량 200억 달러를 향해 가고, 칼시(Kalshi)가 연방 수준에서 라이선스를 취득하며, 하이퍼리퀴드(Hyperliquid) HIP-4가 메인넷에 올라오면서 예측 시장은 단순한 흥밋거리에서 정보 프리미티브로 거듭나고 있습니다. a16z의 연구 테제는 AI 및 LLM 지원 결제를 다음 단계의 핵심 요소로 명시하고 있습니다.

4. 기능이 아닌 기본값으로서의 프라이버시와 ZK. 이 회사의 정책 활동은 규제 금융이 사용자의 프라이버시를 포기하지 않고도 퍼블릭 체인에 연결될 수 있도록 하는 경로로서 ZK 기반 규제 준수(준비금 증명, 자격 증명, 제재 대상 제외 증명 등)를 추진해 왔습니다.

5. 핵심 거래 레일로서의 퍼프 덱스(Perp DEX). 하이퍼리퀴드의 성장, 베리에이셔널(Variational)의 온체인 트래드파이 전환, dYdX의 수익 반등과 함께 온체인 무기한 선물은 더 이상 중앙화 거래소의 부수적인 서비스가 아닙니다.

6. 온체인 신원 및 KYA ("Know Your Agent"). 자율형 AI 에이전트가 스테이블코인을 움직이기 시작함에 따라, 인간이 아닌 행위자를 위한 검증 가능한 신원 레이어가 필수적인 프리미티브가 되고 있습니다.

7. 최종 관문으로서의 정책 정렬. 이는 외부에서 가장 과소평가된 부분입니다. a16z는 GENIUS 법안, CLARITY 법안 수정안, 앳킨스(Atkins) 시대의 SEC, 그리고 재무부의 스테이블코인 프레임워크를 다른 6가지 테제가 확장될 수 있게 하는 규제적 발판으로 해석합니다. 이것 없이는 나머지는 이론에 불과합니다.

이 정도 규모와 브랜드 파워를 가진 펀드가 이러한 7가지 카테고리에 공개적으로 전념할 때, 두 가지 일이 기계적으로 발생합니다. 첫째, 섹터 선정을 상위 매니저에게 위임하는 국부펀드, 기금, 연기금 재간접 펀드들이 다음 배분 사이클에서 해당 카테고리에 대한 비중을 재조정합니다. 둘째, 하위 크립토 VC들이 6~12개월 내에 이를 따릅니다. LP들이 왜 자신들의 포트폴리오가 a16z의 지도와 일치하지 않는지 묻기 시작하기 때문입니다.

비교: 지금은 1999년의 상황이 아니라, 2002년의 상황입니다​

적절한 역사적 비교 대상은 닷컴 버블의 정점이나 소프트뱅크의 2017년 비전 펀드가 아닙니다. 닷컴 붕괴 이후 살아남은 벤처 캐피털들이 펀드 규모를 절반 이하로 줄이고 투자 테마를 정교화하여, 구글의 IPO, 페이스북, 세일즈포스의 성장, 그리고 AWS를 탄생시킨 기업들에 투자했던 2002 ~ 2004년의 시기입니다.

유사한 점들을 살펴보면 다음과 같습니다:

• 사이클을 초과했던 메가 펀드 빈티지 (2021 ~ 2022 ↔ 1999 ~ 2000). 자본이 수요를 앞질렀고, 밸류에이션은 범위를 벗어났으며, 한 세대의 창업자들은 감당할 수 없는 기업 가치로 투자금을 유치했습니다.
• 공모 시장의 리셋과 운용 자산(AUM)의 축소 (2025 ~ 2026 ↔ 2001 ~ 2002). 비트코인의 하락, Drift / Carrot 전염 효과, 게이밍 토큰의 붕괴, 그리고 1분기 스테이블코인 및 주식의 디커플링으로 인해 펀드 매니저들은 포트폴리오 가치를 하향 조정해야 했습니다.
• 살아남은 자들이 더 작고, 빠르며, 집중된 빈티지를 조성 (2026 ↔ 2003 ~ 2004). a16z의 20억 달러, Paradigm의 약 15억 달러(멀티 테마), Haun의 두 개 펀드 합산 10억 달러, Multicoin의 회복 — 이들은 역사적으로 다음 10년의 초과 수익을 만들어내는 '기율 잡힌 펀드(discipline funds)'입니다.

이 비유가 유효하다면, 2026년 빈티지는 바닥 매수 거래가 아닙니다. 이는 인프라 구매자(infrastructure-buyer) 거래입니다. 즉, 다음 강세장이 결국 10배의 가치를 지불하게 될 지루하지만 내구성 있는 기반 시설(rails)에 투자하는 펀드들입니다.

창업자와 빌더들이 실제로 해야 할 일​

창업자들에게 이번 리셋은 세 가지 즉각적인 시사점을 줍니다:

• 투자 규모(Ticket size)가 작아졌습니다. 시드 단계의 문턱도 마찬가지입니다. 20억 달러 규모의 펀드가 더 빠르게 집행된다는 것은 개별 수표(checks)는 많아지지만, '서사(narrative)'만 있는 피칭에 대한 인내심은 낮아짐을 의미합니다. 스테이블코인 결제 레일, RWA(실물 자산) 발행, 예측 시장 인프라, ZK 기반 컴플라이언스, 에이전트 결제 배관 — 이러한 카테고리들이 가장 높은 확신을 얻게 될 것입니다.
• 시리즈 B는 위험 구간입니다. 2021 ~ 2022년에 10억 달러 이상의 포스트 머니 가치로 시리즈 B 투자를 했던 매니저들은 그 패턴을 반복하고 싶어 하지 않습니다. 시리즈 B가 다시 일상화되기 전까지 다운 라운드(down-rounds), 구조화된 라운드, 그리고 더 긴 수익 런웨이 요구를 예상해야 합니다.
• 정책 이해 능력은 이제 필수 요건(table stakes)입니다. GENIUS / CLARITY / MiCA / 홍콩의 스테이블코인 프레임워크 하에서 자신의 제품이 어떻게 작동하는지 명확히 설명할 수 있는 창업자만이 후속 투자를 받을 것입니다. 규제를 뒷전으로 생각하는 이들은 도태될 것입니다.

a16z의 테마를 읽는 LP들에게 이는 더욱 명확합니다. 이 회사는 사실상 무료로 상위 25%(top-quartile) 자산 배분 문서를 공개하고 있는 셈입니다. 이를 무시하는 것은 선택의 문제입니다.

인프라 관점에서의 해석​

Web3 인프라를 구축하거나 운영하는 사람들에게 a16z Fund V가 주는 조용한 시사점이 있습니다. 만약 이 회사의 테마가 2026 ~ 2028년의 지배적인 투자 패턴(결제 수단으로서의 스테이블코인, 온체인 발행 RWA, 정보 계층으로서의 예측 시장, 거래 주체로서의 에이전트)이 된다면, 인프라에 대한 수요 프로필은 특정 방향으로 이동하게 됩니다:

• 2024 ~ 2025년 RPC 경쟁을 지배했던 "가장 빠른 멤풀 / 가장 저렴한 가스비" 최적화에서 벗어나,
• 감사 로그를 갖춘 기관급 RPC, KYC / AML 대응 API 게이트웨이, 컴플라이언스 보고를 위한 인덱싱된 이벤트 스트림, 그리고 a16z의 포트폴리오가 실제로 타겟팅하는 체인들(Ethereum 메인넷, Solana, Sui, Aptos, Base, Arbitrum, 그리고 점차 늘어나는 Hyperliquid의 HIP-4 레일)에 대한 신뢰할 수 있는 크로스 체인 지원으로 이동할 것입니다.

빌더들은 이에 맞춰 계획을 세워야 합니다. 2024년의 인프라 승자들이 밈코인 처리량에 최적화되었다면, 2026 ~ 2028년의 인프라 승자들은 규제 대상 스테이블코인 발행사나 RWA 발행사가 승인할 수 있는 컴플라이언스, 관측 가능성(observability), 신뢰성 기능을 제품 로드맵에 갖춘 이들이 될 것입니다.

BlockEden.xyz는 27개 이상의 블록체인에서 기관급 RPC 및 인덱서 인프라를 운영하며, Sui, Aptos, Ethereum, Solana 및 광범위한 스테이블코인 / RWA 스택과 같이 a16z의 2026년 테마가 강조하는 체인과 프리미티브에 중점을 두고 있습니다. 차세대 빈티지가 투자할 레일을 구축하고 있다면 당사의 API 마켓플레이스를 살펴보세요.

결론​

20억 달러 규모의 펀드는 크립토 트위터가 원하는 자극적인 헤드라인은 아닙니다. 하지만 이는 이 자산군에 꼭 필요한 뉴스입니다. 가장 많은 데이터와 정책 접근권, 그리고 가장 깊은 창업자 네트워크를 보유한 회사가 규모보다는 기율을, 커버리지보다는 확신을 선택했음을 보여줍니다. 또한 워싱턴과 브뤼셀에서 구축 중인 규제 프레임워크에 맞서기보다는 이를 견뎌낼 수 있는 테마를 선택했음을 의미합니다.

더 작은 펀드. 더 날카로운 지도. 더 빠른 사이클. 2026년의 크립토 VC 리셋은 기관 투자의 종말이 아닙니다. 실제로 가치가 복리로 성장하는 버전의 시작입니다.

출처​

• Fortune: Venture giant a16z crypto targeting around $2 billion for its fifth fund
• CoinDesk: A16z crypto plans $2 billion fund to back next wave of blockchain startups
• The Block: A16z looks to raise $2 billion for its fifth crypto fund
• Crypto Economy: a16z Targets $2B Crypto Fund, Down from $4.5B in 2022
• Fortune: Top crypto VCs see portfolio values shrink amid market downturn
• a16z crypto: 17 things we're excited about for crypto in 2026
• a16z crypto: 6 trends for 2026 — Stablecoins, payments, and real-world assets

가상자산 자금은 미국 선거에서 91%의 승률을 기록하고 있습니다. 2026년 3월 17일 일리노이주에서 패배가 발생했으며, 그 패배는 결코 미미하지 않았습니다.

Coinbase, Ripple, Andreessen Horowitz, Jump Crypto가 자금을 지원하는 가상자산 지지 슈퍼 PAC인 Fairshake는 올해 11월 은퇴하는 딕 더빈(Dick Durbin) 상원의원의 자리를 놓고 벌어진 민주당 예비선거에서 줄리아나 스트래튼(Juliana Stratton) 부주지사를 공격하기 위해 약 1,000만 달러를 지출했습니다. 그럼에도 불구하고 스트래튼이 승리했습니다. 가상자산 업계가 선호하는 후보였던 라자 크리슈나무르티(Raja Krishnamoorthi) 의원은 초기 여론조사에서 앞서고 이번 선거 주기에서 Fairshake의 단일 광고 구매 중 최대 규모(단일 거래로 520만 달러)를 지원받았음에도 불구하고 2위에 그쳤습니다.

이는 2026년 상원 예비선거 중 Fairshake가 반대한 후보가 Fairshake가 지원한 후보를 일대일 맞대결에서 이긴 첫 번째 사례입니다. 2024년 35개 하원 및 상원 예비선거에서 Fairshake는 33승 2패를 기록했습니다. 58개 연방 선거에서 이 PAC과 계열사들은 1억 3,900만 달러를 지출하며 91%의 승률을 기록했습니다. 일리노이 결과가 아직 트렌드라고 볼 수는 없지만, 패턴을 깨는 첫 번째 데이터 포인트이며, 여전히 2억 2,100만 달러의 자금이 금고에 남아 있는 상태에서 발생했습니다.

일리노이에서 실제로 일어난 일​

거대 자본 네트워크 두 곳이 단일 딥 블루(민주당 강세 지역) 예비선거에서 충돌했습니다. 크리슈나무르티는 Fairshake의 지원(스트래튼 반대에 약 1,000만 달러 + Protect Progress를 통해 크리슈나무르티 직접 지원 27만 7,000달러), 마크 안드레센(Marc Andreessen), 헤리티지 재단 선임 고문 마이클 필스버리(Michael Pillsbury), 팔란티어(Palantir) CTO 샴 상카르(Shyam Sankar)를 포함한 MAGA 성향 기부자 명단, 그리고 전국적인 모금 명단을 보유한 5선 하원 의원의 조직적 우위를 등에 업고 여론조사 선두로 경선에 참여했습니다.

스트래튼은 약자로 시작했으나 출마 선언 24시간 만에 JB 프리츠커(JB Pritzker) 주지사의 지지를 확보했습니다. 억만장자 상속인이자 개인 순자산 덕분에 슈퍼 PAC과의 싸움에 맞대응할 수 있는 독보적인 위치에 있는 프리츠커는 지원 PAC에 최소 500만 달러를 기부하고 자신의 정치 조직을 캠페인에 빌려주었습니다. 엘리자베스 워런(Elizabeth Warren) 상원의원은 선거 막바지에 스트래튼을 위해 유세하며 이번 경선을 국가적 시험대로 규정했습니다. "저는 우리 민주주의가 정말 걱정됩니다." 워런은 투표 전 금요일 스트래튼 지지자들에게 말했습니다.

수치적 대비가 중요합니다. 스트래튼에 반대하는 Fairshake의 1,000만 달러는 거의 전적으로 네거티브 공세였습니다. 크리슈나무르티의 업적을 지지하는 광고보다는 그녀를 "디지털 자산과 혁신"에 적대적인 인물로 묘사하는 광고들이었습니다. 프리츠커의 대항 지출과 스트래튼 자체 모금은 방송 광고 시장을 포기하는 대신 경쟁 상태로 유지했습니다. 미국에서 가장 비싼 미디어 시장 중 하나인 이 주에서 가상자산 PAC의 자금 우위는 증폭되지 못하고 오히려 상쇄되었습니다.

Fairshake의 플레이북이 2024년에는 통하고 일리노이에서는 멈춘 이유​

Fairshake의 2024년 33승 2패 예비선거 기록은 특정 전술적 패턴을 바탕으로 구축되었습니다. 상대 후보가 명시적으로 가상자산 지지파이거나 해당 이슈에 침묵하는 경선에서 가상자산에 반대하는 단일 현직 의원이나 후보를 타겟으로 삼은 뒤, 상대가 감당할 수 없는 수준의 네거티브 지출로 공중전을 장악하는 방식이었습니다. 2024년의 상징적인 승리들 — 오하이오주에서 셰로드 브라운(Sherrod Brown)을 꺾은 버니 모레노(Bernie Moreno, 가상자산 자금 광고 4,000만 달러), 캘리포니아주에서 케이티 포터(Katie Porter)를 꺾은 아담 쉬프(Adam Schiff, 포터 반대 1,000만 달러) — 이 이 템플릿을 따랐습니다. 상대는 논란의 여지가 있었고 대비는 명확했으며 대항 자금은 미미했습니다.

일리노이 2026은 이 템플릿의 모든 요소를 깨뜨렸습니다.

대항 자금이 부족하지 않았습니다. 프리츠커의 개인 재산과 정치 기구는 Fairshake가 거의 경험해 보지 못한 것, 즉 동일한 예비선거의 반대편에서 벌어지는 억만장자 대 억만장자 계급의 지출 전쟁을 만들어냈습니다. 마크 안드레센이 크리슈나무르티를 지원했고, JB 프리츠커가 스트래튼을 지원했습니다. 가상자산은 더 이상 경선에서 유일한 거대 자본이 아니었습니다.

대조가 불분명했습니다. 스트래튼은 셰로드 브라운이 아니었습니다. 그녀는 가상자산에 반대한 뚜렷한 기록도, 은행 위원회 위원장직도, 업계를 공격한 공개적인 이력도 없었습니다. Fairshake의 광고는 기존 기록을 증폭시키기보다는 적대감을 조작해야 했고, 이는 메시지를 인위적으로 느껴지게 만들었습니다. 덕분에 스트래튼은 가상자산보다 예비선거 유권자들에게 더 중요한 민주당의 핵심 현안(이민, ICE 정책, 프리츠커와의 협력)으로 전환할 공간을 확보할 수 있었습니다.

상대 후보에게 MAGA 자금이 결부되어 있었습니다. 민주당 예비선거에서 마크 안드레센의 널리 알려진 트럼프 지지 행보와 크리슈나무르티의 장부에 기재된 헤리티지 재단 및 팔란티어 기부자들의 존재는 가상자산 지원을 받는 민주당원들이 이전에 직면하지 못했던 공격 빌미를 스트래튼에게 제공했습니다. "업계 규제 시도를 막기 위해 의회 의석을 사려는 타주의 가상자산 억만장자들"이라는 프리츠커 PAC의 프레이밍은 그 억만장자들이 상대 당 대통령과 공개적으로 연계되어 있을 때 전혀 다른 파급력을 가졌습니다.

일리노이주 하원 결과도 같은 맥락에서 동일한 이야기를 전합니다. Fairshake의 지원을 받은 도나 밀러(Donna Miller), 멜리사 빈(Melissa Bean), 니키 버진스키(Nikki Budzinski)는 스트래튼이 크리슈나무르티를 이긴 같은 날 밤 하원 예비선거에서 모두 승리했습니다. 이 PAC의 하부 선거 조직은 여전히 작동합니다. 하지만 억만장자 급의 대항 자금을 보유하고 MAGA와 연계된 자금을 거부할 준비가 된 민주당 예비선거 유권자들이 있는 대규모 고비용 주 단위 선거에서는 작동을 멈췄습니다.

$ 221 억 달러의 질문 : 그 다음은 무엇인가​

Fairshake 는 2026 년 선거 주기를 위해 약 $2 억 2,100 만 달러의 가용 자금을 보유한 채 일리노이를 떠났습니다 ( 일부 회계 분석에 따르면 일리노이 이후 보유 현금은$ 1 억 9,100 만 달러이며 , 더 높은 수치는 제휴 PAC 및 약정된 추가 기부금을 포함한 수치입니다 ). 2026 년 모든 경선에 걸친 암호화폐 업계의 전체 정치 지출은 이미 $ 2 억 7,100 만 달러를 넘어섰습니다 . 이 중 어느 것도 사라지지 않을 것입니다 . 문제는 억만장자의 대응 자금 지원과 MAGA 자금 공격 라인이라는 일리노이 템플릿이 다른 2026 년 경선으로 일반화될 수 있는지 여부입니다 .

솔직한 답변은 ' 아마도 대규모로는 아닐 것 ' 입니다 . Fairshake 의 구조적 이점은 여전히 유효합니다 :

• ** 자금력의 깊이 **: 단일 경선에 대한 $2 억 2,100 만 달러는 대부분의 대응 자금원을 압도합니다 . 프리츠커 ( Pritzker ) 는 독보적인 위치에 있는 대응 기부자입니다 . 개인 재산에서$ 500 만 달러 이상을 기꺼이 지출할 의사가 있는 동등한 인물이 있는 주 전역의 민주당 예비선거는 거의 없을 것입니다 .
• ** 초당적 타겟팅 **: Fairshake 는 공화당원과 민주당원 모두를 지원합니다 . 2024 년에 PAC 이 지원한 후보 중 29 명은 공화당원 , 33 명은 민주당원이었습니다 . 이 PAC 은 단일 정당 기부자와 같은 정파적 양극화에 취약하지 않습니다 .
• ** 하원 수준의 승리 지속 **: 일리노이 하원 결과 — 세 명의 Fairshake 지원 후보가 상원 후보가 낙선한 같은 날 밤에 승리함 — 는 PAC 의 하위 투표 기구가 손상되지 않았음을 보여줍니다 . 2026 년 지출의 대부분은 주 전역의 상원 예비선거보다 투표당 달러 효율성이 훨씬 높은 하원 경선에 집중될 것입니다 .

변화된 것은 민주당 후보들에 대한 암호화폐 지지의 정치적 비용 산정입니다 . 일리노이 이전의 셈법은 ' 돈을 받고 , 예비선거에서 이기고 , 본선에서 중요하지 않은 진보 진영의 비판을 처리한다 ' 였습니다 . 일리노이 이후 , 그 셈법에는 새로운 변수가 생겼습니다 . 상대 후보에게 억만장자 대응 기부자가 있고 당신의 암호화폐 기부자를 MAGA 와 연결하는 공격 라인이 있다면 , 그 자금은 자산이 아니라 부채가 됩니다 . 영리한 민주당 예비선거 후보들은 이를 비용에 반영할 것입니다 .

이것이 CLARITY 법안과 GENIUS 법안 최종 단계에 의미하는 바​

일리노이 경선 배후의 입법적 이해관계는 구체적입니다 . 디지털 자산 시장 명확성 법안 ( CLARITY Act ) — 어떤 기관이 어떤 디지털 자산을 규제할 것인지에 대한 SEC 와 CFTC 간의 관할권 다툼을 해결하는 법안 — 은 2026 년 중간선거로 인해 입법 일정이 마비되기 전에 상원 은행위원회 심사와 본회의 투표가 필요합니다 . Galaxy Research 의 2026 년 4 월 추정치에 따르면 , CLARITY 법안이 2026 년에 법으로 제정될 확률은 약 50 - 50 이며 , 불확실성의 대부분은 GENIUS 법안에서 이월된 미해결 스테이블코인 수익률 문제에서 기인합니다 .

Fairshake 의 로비 신뢰도는 이러한 입법 수학에서 중요한 입력값이었습니다 . 91 % 의 승률을 가진 PAC 은 달러 기부만으로 살 수 있는 것 이상의 암묵적인 영향력을 위원회 심의에서 가집니다 . 의원들은 암호화폐 이해관계에 반대하는 것이 예비선거의 위험을 수반한다는 점을 이해하고 있으며 , 이러한 계산은 미세하게 행동을 변화시킵니다 . 일리노이 이후에도 그 암묵적 영향력은 여전히 존재하지만 , 어느 정도 할인이 적용되었습니다 . 스트래튼 ( Stratton ) 은 $ 1,000 만 달러 규모의 암호화폐 반대 지출을 꺾은 상원의원으로 상원에 입성합니다 . 이는 향후 회의장에서 반암호화폐 입장을 취하는 이들이 인용할 수 있는 검증된 반대 사례가 됩니다 .

실질적인 결과로 , 스테이블코인 수익률 협상은 더 쉬워지는 것이 아니라 더 어려워질 것입니다 . 은행들은 GENIUS 법안과 CLARITY 법안 과정 내내 발행자 수익률이 낮은 한도 ( 2026 년 4 월 14 일 백악관 타협안은 4.5 % 로 확정됨 ) 를 넘어서면 예금 유출 리스크가 발생할 것이라고 주장해 왔습니다 . 암호화폐 업계의 로비 대응은 부분적으로 Fairshake 의 선거 영향력에 의존해 왔습니다 — 우리에게 반대 표를 던지면 예비선거 라이벌을 만나게 될 것이라는 식입니다 . 스트래튼의 승리는 그 위협에 반하는 하나의 데이터 포인트입니다 . 그 결과 한도가 낮게 유지될 수 있고 , sUSDC 스타일의 리베이싱 메커니즘이 더 엄격한 제한에 직면할 수 있으며 , Circle 의 + 3.4 % USDC 수익률 배포 확장 경로가 압박을 받을 수 있습니다 .

암호화폐 업계가 이로부터 얻었어야 할 교훈 — 그리고 아마 얻지 못할 교훈​

일리노이 사건에 대한 가장 명확한 해석은 돈은 여전히 미국 정치에서 작동하지만 , 무한히 확장되지는 않는다는 것입니다 . 포화 지점 — 대응 자금을 보유한 신뢰할 수 있는 후보에 대한 비방 광고 지출이 약 $500 만 -$ 1,000 만 달러 사이 — 을 넘어서면 , 추가적인 1 달러는 정치적 수익을 감소시킵니다 . Fairshake 는 일리노이에서 그 한계에 부딪혔습니다 . 선거 후 DL News 와 CoinDesk 보도를 통해 전해진 PAC 의 반응은 남은 $ 2 억 2,100 만 달러로 " 계속 싸우겠다 " 는 것입니다 . 번역하자면 , 더 많은 경선에 더 많은 돈을 쓰겠다는 뜻입니다 . 만약 일리노이 결과가 전술적 실수가 아니라 포화 문제를 반영하는 것이라면 , 이는 잘못된 추론입니다 .

올바른 추론은 질적인 측면이어야 합니다 . 즉 , 업계의 정치적 브랜드가 민주당 예비선거에서 소속 후보들의 당선 가능성을 높이기보다 오히려 낮추는 방식으로 굳어졌으며 , 최적의 전략은 브랜드화된 암호화폐 PAC 지출로 방송을 장악하기보다 대리인을 통해 조용히 자금을 지원하는 것이라는 점입니다 . Fairshake 가 이 교훈을 내면화했다는 징후는 없습니다 . PAC 지도부의 일리노이 사후 분석은 전략적 재조정이 아니라 $ 2 억 2,100 만 달러의 전쟁 자금을 강조했습니다 .

이는 다음 시험이 다가오고 있음을 의미합니다 . 2026 년 중간선거 본선에는 여러 경합주 상원 경선이 포함되어 있으며 , 여기서 Fairshake 는 일리노이가 제기한 이차적 질문에 직면할 것입니다 . 암호화폐 자금이라는 브랜드가 예비선거보다 정파적으로 더 양극화된 11 월의 경쟁적인 유권자들에게 후보를 돕는 요인인가 , 아니면 해가 되는 요인인가 ? 이 답변이 일리노이가 일회성 사건이었는지 , 아니면 변곡점이었는지를 정의할 것입니다 .

현재로서는 다음과 같은 사실이 알려져 있습니다 . 91 % 의 역사적 승률을 가진 $2 억 2,100 만 달러 규모의 PAC 이 일리노이에 투입되어 , 전국적인 인지도가 없는 후보를 상대로$ 1,000 만 달러의 비방 지출을 했으나 패배했습니다 . CLARITY 법안은 암호화폐가 선호하는 결과에 비해 약간 더 불리해진 상원 셈법 위에서 통과 또는 실패 여부가 결정될 것입니다 . 현 의회에 50 명 이상의 친암호화폐 의원을 배출했던 중간선거 전략에 이제 첫 번째 주석이 생겼습니다 .

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출처​

• 스트래튼, 가상자산 업계의 지원을 받은 크리슈나무르티를 꺾고 일리노이주 상원 경선 승리 — CoinDesk
• 가상자산 업계, 일리노이 상원 투표에서 패배했으나 페어셰이크 (Fairshake) 슈퍼 PAC은 2억 2,100만 달러의 선거 자금으로 계속 싸울 것을 다짐 — DL News
• 일리노이 상원 경선에서 수백만 달러의 외부 지출 발생 — The American Prospect
• 가상자산 PAC 페어셰이크, 일리노이 경선에서 큰 패배 기록 — BeInCrypto
• AI 및 가상자산 업계, 일리노이 민주당 경선 개편을 위해 약 2,000만 달러 지출했으나 대부분 패배 — Fortune
• 가상자산 및 AI 산업, 일리노이에서 영향력 테스트 — PBS News
• 가상자산의 정치적 권력, 페어셰이크에 유입된 1억 9,300만 달러로 강화 — CoinDesk
• 상원 명확성 법안 (Clarity Act)에 대한 가상자산 업계의 큰 기대, 빡빡한 일정 속에서도 여전히 생존 경로 존재 — CoinDesk
• 일리노이 상원 경선, 가상자산 지원 후보와 프리츠커가 지명한 후보의 대결 — The Washington Post
• 차기 미국 의회 의원 중 50명 이상이 가상자산 업계의 자금 지원을 받음 — CoinDesk
• 가상자산 산업 슈퍼 PAC, 경선에서 33승 2패 기록, 하원 및 상원 선거를 위해 1억 달러 확보 — CNBC
• 페어셰이크 (Fairshake) — 위키백과

2026년 3월, 예측 시장은 $257억 달러의 명목 거래 대금을 기록했습니다. 이는 2025년 3월에 처리된$ 20억 달러와 비교해 약 13배에 달하는 수치입니다. 폴리마켓 (Polymarket) 단독으로 30일 거래량 $97억 달러를 기록했고, 칼시 (Kalshi) 는$ 113.9억 달러를 보고했습니다. 하지만 두 거래소 모두에서 대규모 물량을 운용하려는 전문 트레이더의 도구는 여전히 2021년 수준에 머물러 있습니다. 브라우저 탭 두 개, 텔레그램 피드, 그리고 스프레드시트가 전부입니다.

기관급 거래량과 리테일 수준의 인프라 사이의 이러한 격차는 어바나-샴페인 (Urbana-Champaign) 출신의 2인 팀이 좁히고자 하는 바로 그 지점입니다. 2026년 2월 3일, 카이로스 (Kairos) 는 a16z crypto의 주도로 Geneva Trading, Illinois Ventures, Illini Angels가 참여한 $ 250만 달러 규모의 시드 라운드 투자 유치를 발표했습니다. 이들의 제안은 매우 단순합니다. 바로 이벤트 컨트랙트 (event contracts) 시장에 부족했던 트레이딩 터미널을 구축하는 것입니다.

2026년 3월, 패러다임(Paradigm)이 "크립토, AI, 로보틱스"를 아우르는 15억 달러 규모의 펀드 서류를 조용히 제출했을 때, 이 리브랜딩은 헤드라인이 시사하는 것보다 더 큰 의미를 담고 있었습니다. 유니스왑(Uniswap), 옵티미즘(Optimism), 블러(Blur)를 지원했던 크립토 벤처 업계에서 가장 존경받는 이 기업은 이제 스스로를 더 이상 크립토 펀드라고 부르지 않습니다. 대신 크립토를 다루는 '프런티어 기술(frontier tech) 펀드'라고 부릅니다.

이러한 재포지셔닝은 단순한 마케팅이 아닙니다. 이는 하나의 신호입니다. 2026년 웹3(Web3)로 유입되는 자본은 차세대 DeFi 프로토콜이나 L1 체인을 쫓고 있지 않습니다. 대신 자율형 AI 시스템들이 서로 거래하는 데 필요한 '곡괭이와 삽' 인프라, 즉 연산 네트워크, 결제 레일, 신원 레이어, 데이터 마켓플레이스 등 에이전트 경제(agent economy)의 기반을 찾고 있습니다. 그리고 수치는 이것이 단순한 곁다리 베팅이 아님을 보여줍니다. 이것이 현재의 지배적인 논제(thesis)입니다.

자본 순환 이면의 수치들​

2026년 1분기 크립토 벤처 캐피털은 전년 대비 약 15% 감소한 약 50억 달러를 조달했습니다. 이것만 보면 섹터가 위축된 것처럼 보일 수 있습니다. 하지만 전체 VC 업계로 시야를 넓히면 다른 그림이 그려집니다. 글로벌 벤처 펀딩은 해당 분기에 약 3,000억 달러에 달했으며, AI가 그중 약 80%인 2,420억 달러를 차지했습니다. 크립토는 이제 한정된 자본을 두고 핀테크나 SaaS와 경쟁하는 것이 아니라, AI와 경쟁하고 있습니다. 그리고 크립토는 점차 'AI 유니폼'을 입었을 때만 그 경쟁에서 승리하고 있습니다.

그 50억 달러의 크립토 자금 풀 안에서 AI-크립토 융합 프로젝트로 유입되는 비중은 급증했습니다. 탈중앙화 AI는 2026년 3월 기준 919개의 프로젝트가 추적되며 시가총액 226억 달러 규모의 섹터가 되었습니다. 비텐서(Bittensor) 하나만으로도 시가총액 34억 9천만 달러를 기록하고 있으며, 그레이스케일 ETF 승인 대기 중이고, 128개의 활성 서브넷을 보유하며 연초 대비 약 47%의 수익률을 보이고 있습니다. 렌더 네트워크(Render Network), 버추얼스 프로토콜(Virtuals Protocol), io.net, 아카시(Akash), 페치(Fetch) 클러스터 프로젝트들은 이제 더 이상 투기적인 서사 트레이딩 대상이 아닙니다. 이들은 프로토콜 수익을 창출하고, 기업용 연산 계약을 체결하며, 기관 연구 보고서의 주요 항목으로 기재되고 있습니다.

이 자본 배분 패턴은 한 가지 중요한 점에서는 2020년 DeFi 썸머(DeFi Summer)와 닮아 있고, 다른 한 가지 점에서는 다릅니다. DeFi 썸머 때와 마찬가지로, 'AI'라는 단일 키워드는 투자를 유치하려는 창업자들에게 필수적인 피치덱의 핵심 테마가 되었습니다. 하지만 DeFi 썸머와 달리, 최고의 AI-크립토 프로젝트들은 플래시 론 팜(flash-loan farm)이 하룻밤 사이에 부풀릴 수 있는 TVL이 아니라, 감사인이 검증할 수 있는 실질적인 수익을 내놓고 있습니다.

주요 펀드들의 재포지셔닝 방식​

2020~2023년 크립토 벤처 시대를 지배했던 세 회사는 모두 동시에 피벗(pivot)을 진행하고 있으며, 각 피벗의 형태는 매우 중요합니다.

a16z crypto는 약 20억 달러를 목표로 하는 다섯 번째 펀드를 조성 중이며, 2026년 상반기에 마감될 것으로 예상됩니다. 이는 모회사인 앤드리슨 호로위츠(Andreessen Horowitz)가 2025년 여러 펀드를 통해 AI 인프라용 17억 달러와 애플리케이션 레이어 AI용 17억 달러를 포함해 150억 달러 이상을 조달한 이후에 나온 행보입니다. a16z crypto의 파트너들은 공개적인 글에서 매우 직설적이었습니다. 2026년은 AI 에이전트가 데모 단계에서 실제 배포 단계로 졸업하거나, 아니면 이 논제 전체가 거품으로 판명될 해입니다. 포트폴리오 약정에는 카테나 랩스(Catena Labs, 에이전트 결제 인프라)와 늘어나는 '에이전트 레일로서의 스테이블코인' 프로젝트들이 포함되어 있습니다.

**패러다임(Paradigm)**은 크립토를 넘어 AI와 로보틱스까지 범위를 조용히 확장한 새 펀드를 위해 최대 15억 달러를 조달하고 있습니다. 최근 베팅한 곳으로는 노우스 리서치(Nous Research, 크립토 조율 기반의 오픈 소스 모델 학습)와 EVMbench(온체인 성능 도구) 등이 있습니다. 자산 클래스를 혼합하려는 패러다임의 의지는 유한책임투자자(LP)들이 더 이상 2021년 당시의 규모로 순수 크립토 투자 목적의 펀드에 자금을 대려 하지 않는다는 신호입니다.

**폴리체인(Polychain)**은 AI 신뢰 및 신원 인프라 쪽으로 기울었습니다. 이는 "상대방이 인간인가, 에이전트인가, 아니면 봇인가? 그리고 그 주장을 신뢰할 수 있는가?"라는 질문에 답하는 레이어입니다. 빌리언즈 네트워크(Billions Network)와 탈러스 랩스(Talus Labs)에 대한 투자는 에이전트 경제에서 가장 희소한 자원이 연산력이나 토큰이 아니라 '검증 가능한 신원'이 될 것이라는 논제를 반영합니다.

이 세 곳 모두를 관통하는 공통점은 이들이 자율형 소프트웨어가 자율형 소프트웨어와 하루에 수십억 번 거래하는 세상을 전제로 투자를 집행하고 있다는 점입니다. 소액 결제의 세분성, 국가 간 결제 속도, 또는 필요한 프로그래밍 가능한 권한 부여를 처리할 수 있는 시스템은 크립토 레일 외에는 없기 때문입니다.

왜 DeFi 자본이 DeFi로 흐르지 않는가​

5년 동안 "크립토 VC는 무엇에 투자하는가?"에 대한 기본 답변은 대출, DEX, 수익률 최적화 프로토콜, 스테이블코인 발행사, 파생상품 거래소와 같은 DeFi의 변형들이었습니다. 2026년, 그 비중은 급격히 줄어들었습니다.

이것은 DeFi가 사멸하고 있기 때문이 아닙니다. 스테이블코인 시가총액은 3,150억 달러를 넘어섰고, 대출 프로토콜은 사상 최고의 이용률을 기록했으며, 폴리마켓(Polymarket)은 전체 거래소 스택을 PUSD 네이티브 담보 기반으로 재구축했습니다. DeFi는 사용 레이어로서 그 어느 때보다 건강합니다. 하지만 VC들은 더 이상 이를 신규 스타트업 지분 투자를 위한 기회의 땅(greenfield)으로 보지 않습니다.

이유는 간단합니다. AMM, 초과 담보 대출, 무기한 선물 DEX와 같은 DeFi의 핵심 프리미티브(primitives)는 이미 범용화되었습니다. 각 카테고리의 승자 독식 구조가 굳어졌고, 유동성 해자를 갖추고 수익을 창출하고 있지만, 그들의 지분은 이미 토큰을 통해 공개되어 있거나 벤처 투자 수익을 내기 힘든 성장 단계의 배수로 가격이 형성되어 있습니다. 2026년에 출시되는 새로운 포크 프로젝트가 유니스왑이나 에이브(Aave)를 이길 가능성은 희박하며, 스택 전반에 걸친 수수료 인하 경쟁으로 인해 20번째 AMM이 들어설 마진은 거의 남아 있지 않습니다.

VC들이 벤처 단계의 가치 평가로 여전히 투자할 수 있는 분야는 DeFi가 아직 구축하지 못했지만 앞으로 필요로 하게 될 인프라입니다. 즉, 프라이버시 보존 실행, 검증 가능한 오프체인 데이터, AI 기반 리스크 관리, 프로그래밍 가능한 가드레일을 갖춘 에이전트 개시 거래, 그리고 퍼블릭 체인과 기관용 프라이빗 원장 간의 교차 도메인 결제 등입니다. 이러한 카테고리의 대부분은 AI-크립토 융합과 의미 있게 겹칩니다. AI 모델을 사용하여 리스크 가격을 책정하고, 자율형 에이전트와 결제하며, 영지식 증명을 통해 데이터를 검증하는 DeFi 프로토콜은 어떤 합리적인 정의에 따르더라도 AI-크립토 프로젝트입니다.

피치 덱의 수치와 논리​

2026년의 전형적인 크립토 펀드레이징 현장을 살펴보면 AI 프레이밍은 결코 미묘하지 않습니다. 3년 전만 해도 "탈중앙화 저장소"를 내세웠을 프로젝트들이 이제는 "AI 에이전트를 위한 메모리 레이어"를 제안합니다. "오라클"을 제안하던 프로젝트들은 "AI 학습을 위한 검증 가능한 데이터"를, "결제 채널"을 제안하던 이들은 "자율 커머스를 위한 x402 마이크로 결제 레일"을 내세웁니다.

이 중 일부는 실체가 있습니다. Walrus Protocol은 AI 에이전트의 영속성 패턴에 최적화된 Sui 네이티브 저장 레이어를 실제로 구축했습니다. Virtuals Protocol은 토큰 네이티브 수익 공유를 통해 수억 달러의 에이전트 국내총생산(Agent GDP)을 실제로 처리하고 있습니다. Render Network는 NVIDIA Blackwell B200 하드웨어를 성공적으로 도입하여 기업용 컴퓨팅 SLA를 제공하고 있습니다.

하지만 일부는 내러티브를 위한 포장에 불과합니다. CryptoSlate의 2026년 1분기 분석에 따르면, "에이전트 경제"에 기인한 28조 달러의 거래 대금 중 무려 76%가 자율 에이전트가 수행하는 새로운 상거래가 아닌, 컨트랙트 간에 스테이블코인을 주고받는 자동화된 봇에 의한 것으로 나타났습니다. 온체인 트랜잭션 중 진정으로 에이전트가 개시한 것으로 간주되는 것은 약 19%에 불과합니다. 2025년 이후 출시된 17,000개 이상의 에이전트는 트레이딩 봇에 집중되어 있으며(에이전트 AGDP의 84% 이상으로 추정), 비트레이딩 상거래를 수행하는 비중은 5% 미만입니다.

2022년 스타일의 심판이 재현될 위험은 실재합니다. 만약 "에이전트 경제"의 트랜잭션 수가 과거 DeFi TVL이 그랬던 것처럼 감사를 받게 된다면, 현재 그러한 헤드라인으로 지탱되고 있는 밸류에이션의 상당 부분이 급락할 것입니다. 살아남는 프로젝트는 수익이 식별 가능한 새로운 경제 활동(GPU 시간을 대여하는 AI 캐릭터, 국경 간 인보이스를 정산하는 자율 공급망 에이전트, 서드파티 애플리케이션으로부터 추론 수수료를 받는 연구 모델 서브넷 등)과 연결된 프로젝트이지, 단순히 몇 개의 풀 사이에서 USDC를 옮기는 봇들이 아닐 것입니다.

누가 자금을 지원받고 누가 소외되는가​

40%의 자금 할당 변화는 2026년에 자금을 조달하려는 크립토 창업자들의 투자 순위를 재편하고 있습니다.

선호되는 카테고리:

• 에이전트 결제 인프라 — Catena Labs, Coinbase의 x402 에코시스템 및 인접한 스테이블코인 기반 마이크로 결제 레일
• 탈중앙화 컴퓨팅 및 GPU 마켓플레이스 — Render, io.net, Akash 및 새롭게 등장하는 Nvidia Blackwell 최적화 네트워크 계층
• 검증 가능한 AI 추론 및 학습 데이터 — ZK-ML 제공업체, 탈중앙화 데이터 협동조합, 신원 및 증명 레이어
• 에이전트 신원 및 신뢰 — Billions Network, Humanity Protocol, Worldcoin 스타일의 인격 증명(Proof-of-personhood) 프로젝트
• 온체인 에이전트 프레임워크 — Virtuals 스타일의 런치패드, 자율 금고 시스템, LLM 오케스트레이션 기반 DeFi 전략

소외된 카테고리:

• AI 관점이 없는 소비자용 DeFi 앱 — 20번째 저축 프런트엔드로는 자금을 조달할 수 없습니다.
• 범용 L1 — 에이전트 네이티브 스토리가 없이 단순히 "더 빠르고 저렴함"으로 경쟁하는 새로운 체인들은 투자자를 찾지 못합니다.
• 밈코인 인프라 — 런치패드, 스나이핑 툴, 러그 감지 레이어 등은 이미 수수료 경쟁이 치열한 성숙한 카테고리가 되었습니다.
• 순수 NFT 및 메타버스 프로젝트 — 2022년 이후 이탈한 자본이 아직 돌아오지 않았습니다.

이는 RPC 및 인프라 제공업체에도 중요한 시사점을 던집니다. 노드 서비스, 인덱서, 데이터 API는 단순히 낮은 지연 시간과 가동 시간만으로 경쟁하는 것이 아니라, 자동화된 트랜잭션 스트림 처리, 비인간적인 쿼리 패턴 지원, AI 친화적인 데이터 스키마 제공 등 에이전트 워크플로우에서 구체적인 가치를 증명해야 합니다.

리스크 요인​

이 가설이 빗나갈 수 있는 세 가지 시나리오가 있습니다.

첫째, 에이전트 경제 수치의 불투명성입니다. 만약 28조 달러라는 헤드라인 수치에서 봇을 제외하고 실제 생산적인 상거래로 검증된 수치가 3~5조 달러 수준으로 압축된다면, AI-크립토 섹터 전반의 토큰 가치는 급격히 하향 조정될 것입니다. 이는 에이전트에 적용된 DeFi 2.0의 재판이 될 것이며, 그 당시의 고통스러운 기억은 불과 3년밖에 되지 않았습니다.

둘째, 하이퍼스케일러의 장악입니다. 만약 "온체인" 에이전트의 80% 이상이 결국 AWS, Azure, Google Cloud에서 추론을 실행한다면, 탈중앙화 이야기는 겉치레에 불과하게 됩니다. DePIN 컴퓨팅 네트워크가 진정한 대안적 용량을 확보하지 못한다면, 단순히 저렴한 보조 수단에 머물게 될 것입니다. 이는 유용할 수는 있지만 근본적인 인프라는 될 수 없습니다.

셋째, 규제의 기습입니다. 에이전트가 개시하는 트랜잭션은 기존의 모든 규제 프레임워크를 시험합니다. KYC/AML은 인간 거래 상대방을 전제하며, 증권 규제는 인간 권유자를, 소비자 보호는 인간 피해자를 전제로 합니다. 만약 규제 당국이 자율 시스템에 완전히 새로운 규칙이 필요하다고 결정하고, 그 규칙이 느리고 불균등하게 적용된다면, 에이전트-크립토 인프라의 가용 시장은 구축 주기보다 더 빠르게 좁아질 것입니다.

이 중 어느 것도 가설 자체를 소멸시킬 정도의 존재론적 위험은 아니지만, 각 요인은 노출된 포트폴리오 기업의 가치를 절반으로 깎아먹을 수 있는 파괴력을 가집니다.

빌더들에게 주는 의미​

2026년에 크립토 분야에서 빌딩을 하고 있다면, 이러한 흐름의 변화는 실질적인 결과로 이어집니다.

피치 미팅의 성격이 달라졌습니다. 2022년에 여러분의 DeFi 프로토콜에 투자했던 VC들은 이제 여러분의 에이전트 전략, 토큰과 AI 서비스 간의 단위 경제학(Unit economics), 그리고 여러분의 인프라가 인간의 트랜잭션 패턴에서 기계 규모의 처리량으로의 전환을 견뎌낼 수 있는지부터 묻습니다. 투자 확약서(Term sheet)를 받는 프로젝트는 AI 요소가 장식용이 아닌 실질적인 부하를 견디는 핵심적인 역할을 하는 곳들입니다.

기술 스택이 달라졌습니다. 에이전트 네이티브 애플리케이션은 인간 네이티브 앱과는 다른 프리미티브(Deterministic execution, revocable authorization, rate-limited spending, verifiable reasoning traces 등)를 요구합니다. 재설계 없이 인간과 에이전트 사용자 모두를 지원하는 스택은 드물며, 이를 제대로 구현해냈을 때의 프리미엄은 상당합니다.

시간적 압박이 달라졌습니다. 2021년의 크립토 스타트업은 하이프를 타고 18~24개월 만에 제품을 출시할 수 있었습니다. 하지만 2026년의 AI-크립토 스타트업은 다른 크립토 팀뿐만 아니라 모든 하이퍼스케일러, AI 네이티브 SaaS 플레이어, 그리고 전통 금융 시스템과 경쟁해야 합니다. 출시가 늦어진다는 것은 이미 승자들이 배포망을 장악한 시장에 뒤늦게 진입함을 의미합니다.

결론​

40% 의 전환은 일시적인 유행이 아니며, 크립토에서 멀어지는 피벗도 아닙니다. 이것은 2024년 이후 모든 LP 가 질문해 온 "다음 사이클은 어떤 모습일까?"라는 질문에 대한 크립토 업계의 답변입니다. Paradigm, a16z, 그리고 Polychain 이 내린 결론은 다음 사이클이 투기성 토큰이나 리테일 밈코인에 관한 것이 아니라는 점입니다. 그것은 온체인에서 정산될 수밖에 없는 머신 이코노미 (machine economy) 를 위한 레일을 제공하는 것에 관한 것입니다.

이 가설이 감사, 규제, 그리고 하이퍼스케일러 (hyperscaler) 와의 경쟁 속에서 살아남을 수 있을지가 2026-2028년 사이클을 정의할 것입니다. 하지만 자본은 이미 배치되었고, 포트폴리오 기업들은 이미 빌딩 중이며, 인프라는 이미 구축되고 있습니다. 이러한 전환을 일찍 파악하고 그에 맞춰 준비하는 파운더들은 지난 3년 중 가장 강력한 순풍을 맞이하게 될 것입니다. 이를 지나가는 내러티브로 오해하는 파운더들은 2026년에 왜 투자 미팅이 끊겼는지 의아해하며 시간을 보내게 될 것입니다.

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출처​

• 2026년 1분기 크립토 VC 투자액 50억 달러 달성
• AI가 글로벌 벤처 자금의 80%를 차지하다 — insights4vc
• 크립토 VC, AI로 초점 전환 — PANews
• a16z crypto, 다섯 번째 펀드를 위해 약 20억 달러 목표 — Fortune
• a16z, 신규 펀드로 150억 달러 조달 — Crunchbase News
• Paradigm, AI 및 로보틱스로 확장하기 위해 150억 달러 규모의 펀드 조성 — KuCoin
• 2026년 1분기 AI 크립토의 대약진: 시장을 압도하는 5대 주요 프로젝트 — KuCoin
• Bittensor, 탈중앙화 AI 인프라를 위해 500만 달러 투자 유치
• 2026년 VC의 관심을 사로잡는 주요 크립토 투자 테마 — Metaverse Post
• 폭발적 성장 전: 자본이 2026년을 위해 크립토 가격을 재조정한 방법 — Gate Ventures

2022년, 앤드리슨 호로위츠(Andreessen Horowitz)의 크립토 부문은 사상 최대 규모의 크립토 전용 벤처 펀드인 45억 달러 규모의 펀드를 결성했습니다. 그로부터 불과 4년 후인 지금, a16z 크립토는 5호 펀드를 위해 약 20억 달러를 목표로 다시 펀드 조성을 시작했습니다. 이는 이전 라운드의 절반도 안 되는 금액입니다. 그럼에도 불구하고, 크립토 벤처 캐피털 업계를 휩쓸고 있는 참혹한 상황을 고려할 때, 이러한 규모 축소는 업계에서 가장 현명한 조치일 수 있습니다.

a16z의 5호 펀드 이야기는 단순히 한 회사의 조정 이야기가 아닙니다. 이는 누가 크립토에 투자하는지, 무엇에 투자하는지, 그리고 전체 자산군이 투기장에서 어떻게 기관급 인프라로 성숙해가는지를 보여주는 구조적 변화의 창입니다.

가장 공격적인 암호화폐 벤처 캐피털 회사 중 하나가 펀드 규모를 절반으로 줄이면 시장은 주목하게 됩니다. Andreessen Horowitz의 암호화폐 부문인 a16z crypto는 다섯 번째 펀드로 약 20억 달러를 목표로 하고 있으며, 이는 2022년에 조성한 45억 달러 규모의 메가 펀드에서 55%나 대폭 감소한 수치입니다. 이러한 규모 축소는 고립된 사건이 아닙니다. 이는 블록체인 기술이 실제로 구축할 가치가 무엇인지에 대한 근본적인 가격 재산정과 전략적 전환, 그리고 "대량 멸종" 경고가 뒤섞인 암호화폐 벤처 캐피털 전반의 광범위한 결산의 일부입니다.

질문은 암호화폐 VC가 위축되고 있느냐가 아닙니다. 그 결과로 나타날 모습이 더 강해질 것인지, 아니면 그저 작아질 것인지입니다.

숫자는 거짓말을 하지 않습니다: 암호화폐 VC의 가혹한 수축​

먼저 가공되지 않은 데이터부터 살펴보겠습니다.

지난 강세장의 여운이 남아 있던 2022년, 암호화폐 벤처 기업들은 329개 펀드를 통해 총 860억 달러 이상을 공동으로 조달했습니다. 2023년까지 그 수치는 112억 달러로 급락했습니다. 2024년에는 겨우 79억 5,000만 달러를 기록했습니다.

전체 암호화폐 시가총액 자체도 10월 초 4.4조 달러로 정점을 찍은 후 2조 달러 이상의 가치가 증발했습니다.

a16z crypto의 규모 축소는 이러한 퇴각을 반영합니다. 이 회사는 암호화폐의 급격한 트렌드 변화를 활용하기 위해 더 짧은 자금 조달 주기에 베팅하며 2026년 상반기 말까지 다섯 번째 펀드를 마감할 계획입니다.

AI와 로봇공학으로 확장 중인 Paradigm과 달리, a16z crypto의 다섯 번째 펀드는 블록체인 투자에 100% 집중하고 있습니다. 이는 비록 훨씬 더 보수적인 자본 배치를 보이고 있긴 하지만, 해당 섹터에 대한 신뢰의 표현입니다.

하지만 여기서 미묘한 차이가 있습니다. 2025년 전체 자금 조달액은 실제로 340억 달러 이상으로 회복되었으며, 이는 2024년의 170억 달러보다 두 배나 증가한 수치입니다. 2025년 1분기에만 48억 달러가 조달되었는데, 이는 2024년에 투입된 전체 VC 자본의 60%에 해당합니다.

문제는 무엇일까요? 딜(Deal) 건수가 전년 대비 약 60% 급감했다는 점입니다. 자금은 소수의 대규모 베팅으로 흘러갔고, 초기 단계의 창업자들은 수년 만에 가장 혹독한 자금 조달 환경에 직면하게 되었습니다.

인프라 프로젝트가 주도권을 잡았으며, 2024년에 610개 이상의 딜을 통해 55억 달러를 유치하여 전년 대비 57% 증가했습니다. 반면, Layer-2 펀딩은 급격한 확산과 시장 포화의 희생양이 되어 2025년에 1억 6,200만 달러로 72% 폭락했습니다.

메시지는 분명합니다. VC들은 투기적인 서사가 아니라 검증된 인프라에 비용을 지불하고 있습니다.

Paradigm의 전환: 암호화폐 VC가 리스크를 관리하는 방법​

a16z가 블록체인에 집중하는 사이, 127억 달러의 자산을 운용하는 세계 최대 암호화폐 전용 벤처 캐피털 중 하나인 Paradigm은 2026년 2월 말에 발표된 15억 달러 규모의 펀드를 통해 인공지능, 로봇공학 및 "프런티어 기술"로 영역을 확장하고 있습니다.

공동 설립자이자 매니징 파트너인 Matt Huang은 이것이 암호화폐에서 벗어나는 전환이 아니라 인접 생태계로의 확장이라고 강조합니다. Huang은 AI의 의사 결정과 블록체인의 정산에 의존하는 자율 에이전트 결제를 예로 들며 "생태계 간에 강력한 중첩이 존재한다"고 설명했습니다.

이번 달 초, Paradigm은 OpenAI와 협력하여 머신러닝 모델이 스마트 컨트랙트 취약점을 식별하고 패치할 수 있는지 테스트하는 벤치마크인 EVMbench를 출시했습니다.

타이밍이 전략적입니다. 2025년 글로벌 VC 펀딩의 61%(약 2,587억 달러)가 AI 섹터로 유입되었습니다. Paradigm의 이러한 움직임은 AI가 기하급수적으로 더 많은 기관 자본을 끌어들이는 시장에서 암호화폐 인프라만으로는 벤처 규모의 수익을 유지하기 어려울 수 있다는 점을 인정하는 것입니다.

이것은 포기가 아니라 인정입니다.

블록체인의 가장 가치 있는 애플리케이션은 고립된 상태가 아니라 AI, 로봇공학, 암호화폐의 교차점에서 나타날 수 있습니다. Paradigm은 헤징을 하고 있으며, 벤처 캐피털에서 헤징은 종종 전략적 전환의 전조가 됩니다.

Dragonfly의 도전: "대량 멸종 사건" 속에서 6억 5,000만 달러 조달​

다른 기업들이 규모를 줄이거나 다각화하는 동안, Dragonfly Capital은 2026년 2월에 초기 목표액인 5억 달러를 초과한 6억 5,000만 달러 규모의 네 번째 펀드를 마감했습니다.

매니징 파트너인 Haseeb Qureshi는 현 상황을 이렇게 정의했습니다. "사기는 저하되었고, 공포는 극에 달했으며, 약세장의 우울함이 자리 잡았다." 제너럴 파트너인 Rob Hadick은 한 걸음 더 나아가 현재의 환경을 암호화폐 벤처 캐피털의 "대량 멸종 사건"이라고 명명했습니다.

그럼에도 불구하고 Dragonfly의 실적은 하락장에서 더욱 빛을 발합니다. 이 회사는 2018년 ICO 붕괴 당시와 2022년 테라(Terra) 붕괴 직전에 자금을 조달했으며, 이 시기의 펀드들은 최고의 성과를 낸 빈티지가 되었습니다.

전략은 무엇일까요? 스테이블코인, 탈중앙화 금융(DeFi), 온체인 결제, 예측 시장 등 수요가 입증된 금융 유스케이스에 집중하는 것입니다.

Qureshi는 직설적으로 말했습니다. "비금융 암호화폐는 실패했다." Dragonfly는 블록체인을 투기적 애플리케이션을 위한 플랫폼이 아닌 금융 인프라로 보고 베팅하고 있습니다.

신용카드와 유사한 서비스, 머니마켓 스타일의 펀드, 그리고 주식이나 사모 신용과 같은 실물 자산과 연계된 토큰이 포트폴리오를 주도하고 있습니다. 이 회사는 막연한 성공을 기대하는 프로젝트가 아니라 규제를 준수하고 수익을 창출하는 제품을 구축하고 있습니다.

이것이 암호화폐 VC의 새로운 플레이북입니다. 더 높은 확신, 더 적은 베팅, 그리고 내러티브 중심의 투기보다는 금융 프리미티브(Financial Primitives)에 집중하는 것입니다.

수익의 필수성: 인프라만으로는 더 이상 충분하지 않은 이유​

수년 동안 암호화폐 벤처 캐피털은 단순한 논리에 따라 운영되었습니다. 인프라를 구축하면 애플리케이션이 뒤따를 것이라는 생각입니다. Layer-1 블록체인, Layer-2 롤업, 크로스 체인 브릿지, 지갑 등 기초적인 스택에 수십억 달러가 쏟아졌습니다.

인프라가 성숙해지면 소비자 채택이 폭발적으로 일어날 것이라는 가정이었습니다.

하지만 그렇지 않았습니다. 적어도 충분히 빠르지는 않았습니다.

2026년에 접어들며 인프라에서 애플리케이션으로의 전환은 결산을 강요하고 있습니다. VC들은 이제 "초기 트랙션은 있지만 수익 가시성이 제한적인 프로젝트"보다 "지속 가능한 수익 모델, 유기적인 사용자 지표, 강력한 제품-시장 적합성(PMF)"을 우선시합니다.

시드 단계 금융은 18% 감소한 반면 시리즈 B 펀딩은 90% 증가했는데, 이는 경제성이 입증된 성숙한 프로젝트를 선호한다는 신호입니다.

실물 자산(RWA) 토큰화는 2025년에 360억 달러를 넘어섰으며, 국채를 넘어 사모 신용과 원자재로 확장되었습니다. 스테이블코인은 지난해 약 46조 달러의 거래량을 기록했는데, 이는 PayPal 거래량의 20배가 넘고 Visa 거래량의 거의 3배에 달하는 수치입니다.

이것들은 투기적인 내러티브가 아닙니다. 측정 가능하고 반복적인 수익을 창출하는 프로덕션 규모의 금융 인프라입니다.

BlackRock, JPMorgan, Franklin Templeton은 "파일럿 단계에서 대규모의 생산 준비가 된 제품"으로 이동하고 있습니다. 스테이블코인 레일은 암호화폐 펀딩에서 가장 큰 비중을 차지했습니다.

2026년에도 투명성, 수익형 스테이블코인에 대한 규제 명확성, 기업 재무 워크플로우 및 국경 간 결제에서의 예금 토큰 사용 확대에 초점이 맞춰져 있습니다.

이러한 변화는 미묘하지 않습니다. 암호화폐는 애플리케이션 플랫폼이 아니라 인프라로서 가격이 재산정되고 있습니다.

가치는 혁명적인 처리량을 약속하는 최신 Layer-1이 아니라, 정산 레이어, 규제 준수 도구, 그리고 토큰화된 자산 배분 채널로 축적되고 있습니다.

빌더에게 이번 옥석 가리기가 의미하는 것​

암호화폐 벤처 캐피털은 2025년 1월부터 11월까지 545억 달러를 조달했으며, 이는 2024년 전체 총액보다 124% 증가한 수치입니다. 하지만 딜(deal) 건수는 감소한 반면 평균 딜 규모는 증가했습니다.

이는 회복으로 위장된 통합 과정입니다.

창업자들에게 시사하는 바는 분명합니다.

초기 단계 펀딩은 여전히 가혹합니다. VC들은 2026년에도 엄격한 투자 규율이 유지될 것으로 예상하며, 신규 투자에 대한 기준을 더 높게 잡고 있습니다. 대부분의 암호화폐 투자자들은 초기 단계 펀딩이 완만하게 개선될 것으로 보지만, 이전 사이클 수준에는 훨씬 못 미칠 것으로 예상합니다.

2026년에 프로젝트를 빌딩하고 있다면, 단순한 백서와 내러티브를 넘어 개념 증명(PoC), 실제 사용자 또는 설득력 있는 수익 모델이 필요합니다.

집중 분야가 자본 배분을 주도합니다. 인프라, RWA(실물 자산) 토큰화, 스테이블코인/결제 시스템이 기관 자본을 끌어들이고 있습니다. 그 외의 모든 분야는 험난한 싸움을 앞두고 있습니다.

DeFi 인프라, 컴플라이언스(준법 감시) 도구, AI 인접 시스템이 새로운 승자로 떠오르고 있습니다. 명확한 수익화 모델이 없는 투기성 레이어 1(Layer-1)이나 소비자 애플리케이션은 외면받고 있습니다.

메가 라운드는 후기 단계 플레이에 집중됩니다. CeDeFi(중앙화-탈중앙화 금융), RWA, 스테이블코인/결제, 그리고 규제된 정보 시장이 후기 단계에 몰려 있습니다.

초기 단계 펀딩은 AI, 영지식 증명(ZKP), 탈중앙화 물리적 인프라 네트워크(DePIN), 차세대 인프라에 계속 씨를 뿌리고 있지만, 훨씬 더 엄격한 검증을 거칩니다.

수익이 새로운 내러티브입니다. 비전만으로 5,000만 달러를 조달하던 시대는 끝났습니다. Dragonfly의 "비금융 암호화폐는 실패했다"는 논지는 독특한 의견이 아니라 이제 업계의 합의(consensus)입니다.

프로젝트가 12~18개월 내에 수익을 창출하거나 신뢰할 수 있는 수익 전망을 제시하지 못한다면, 시장의 회의적인 시각을 각오해야 합니다.

생존자의 이점: 이번 조정이 건강한 신호인 이유​

암호화폐 VC 시장의 옥석 가리기는 고통스럽게 느껴집니다. 실제로 그렇기 때문입니다. 2021~2022년에 자금을 조달한 창업자들은 다운 라운드(기존보다 낮은 기업 가치로 투자받음)나 폐업 위기에 처해 있습니다.

영구적인 펀드레이징 사이클에 의존했던 프로젝트들은 자본이 무한하지 않다는 사실을 뼈저리게 배우고 있습니다.

하지만 옥석 가리기는 회복 탄력성을 키웁니다. 2018년 ICO 붕괴는 수천 개의 프로젝트를 고사시켰지만, 이더리움, 체인링크, 유니스왑과 같은 생존자들은 오늘날 생태계의 기초가 되었습니다. 2022년 테라 붕괴는 리스크 관리와 투명성 개선을 강제했고, 이는 DeFi가 기관의 요구에 더 부합하도록 만들었습니다.

이번 조정은 암호화폐가 "블록체인이 실제로 어디에 유용한가?"라는 근본적인 질문에 답하도록 강요하고 있습니다. 그 답은 메타버스나 토큰 기반 커뮤니티, P2E(Play-to-Earn) 게임이 아니라 정산, 결제, 자산 토큰화, 프로그래밍 가능한 컴플라이언스와 같은 금융 인프라로 점점 더 좁혀지고 있습니다.

a16z의 20억 달러 펀드는 전통적인 VC 기준으로 봐도 작지 않습니다. 이는 절제된 투자 전략을 의미합니다. Paradigm의 AI 확장은 후퇴가 아닙니다. 블록체인의 킬러 앱이 머신 인텔리전스를 필요로 할 수 있다는 점을 인식한 결과입니다. Dragonfly가 "대멸종 사건" 속에서 6억 5,000만 달러를 조달한 것은 역발상이 아닙니다. 블록체인 위에서 구축된 금융 프리미티브(primitives)가 하이프 사이클보다 오래 지속될 것이라는 확신입니다.

암호화폐 벤처 캐피털 시장은 폭은 좁아지고 있지만 집중도는 깊어지고 있습니다. 펀딩을 받는 프로젝트 수는 줄어들 것입니다. 더 많은 프로젝트가 실제 비즈니스 모델을 갖춰야 할 것입니다. 지난 5년 동안 구축된 인프라는 마침내 수익 창출 애플리케이션을 통해 스트레스 테스트를 받게 될 것입니다.

생존자들에게 기회는 엄청납니다. 연간 46조 달러를 처리하는 스테이블코인, 2030년까지 30조 달러 규모를 목표로 하는 RWA 토큰화, 블록체인 기반의 기관 정산 시스템. 이것들은 더 이상 꿈이 아니라 기관 자본을 끌어들이고 있는 실제 운영 시스템입니다.

2026년의 핵심 질문은 암호화폐 VC 규모가 860억 달러로 회복되느냐가 아닙니다. 투입되는 340억 달러가 얼마나 더 똑똑하게 운용되느냐는 것입니다. Dragonfly의 하락장 빈티지(vintages)가 가르쳐 준 것이 있다면, 가장 좋은 투자는 종종 "기운이 빠지고, 공포가 극에 달하며, 하락장의 우울함이 자리 잡았을 때" 일어난다는 점입니다.

하이프 사이클의 반대편에 오신 것을 환영합니다. 이곳이 바로 진짜 비즈니스가 만들어지는 곳입니다.

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출처:

• 독점: 벤처 거물 a16z 크립토, 블록체인 시장 침체 속 5호 펀드 위해 약 20억 달러 목표 | Fortune
• a16z 크립토, 차세대 블록체인 스타트업 지원 위해 20억 달러 규모 펀드 계획: Fortune
• a16z, 20억 달러 크립토 펀드 목표, 2022년 45억 달러에서 감소 - Crypto Economy
• 크립토 VC Paradigm, AI 및 로봇 공학 분야로 15억 달러 펀드 확장 계획
• 크립토 VC Paradigm, 15억 달러 펀드로 AI 및 로봇 분야 확장: WSJ — TradingView News
• 독점: 크립토 벤처 기업 Dragonfly, 블록체인 VC들이 '대멸종'에 직면한 가운데 6억 5천만 달러 규모의 4호 펀드 마감 | Fortune
• 크립토 VC 기업 Dragonfly, '하락장의 우울함' 속에서도 6억 5천만 달러 조달
• 크립토 VC 옥석 가리기 속에서 Dragonfly, 실물 자산에 초점을 맞춘 6억 5천만 달러 규모 펀드 마감 — TradingView News
• 2026년 6대 트렌드: 스테이블코인, 결제 및 실물 자산 - a16z crypto
• 브레이크아웃 이전: 자본이 2026년을 위해 암호화폐 가격을 재산정한 방법 — 겨울에서 인프라로 | Gate Ventures | 2025년 12월 | Medium
• 2025년 크립토 VC 펀딩, RWA 토큰화 주도로 두 배 증가
• 주요 크립토 VC들이 공유하는 2026년 펀딩 및 토큰 판매 전망 | The Block

A16Z의 2025년 암호화폐 현황 보고서는 올해를 **"세상이 온체인으로 전환된 해"**로 선언하며, 암호화폐가 미성숙한 투기 단계에서 기관 유틸리티 단계로 진입했음을 알립니다. 2025년 10월 21일 발표된 이 보고서는 암호화폐 시장이 처음으로 4조 달러를 넘어섰으며, BlackRock, JPMorgan, Visa와 같은 전통 금융 대기업들이 이제 암호화폐 상품을 적극적으로 제공하고 있음을 보여줍니다. 빌더들에게 가장 중요한 점은 인프라가 마침내 준비되었다는 것입니다. 트랜잭션 처리량은 5년 만에 100배 증가하여 3,400 TPS에 도달했고, 레이어2(Layer 2)에서는 비용이 24달러에서 1센트 미만으로 급감했습니다. 규제 명확성(2025년 7월 통과된 GENIUS 법안), 기관 채택, 인프라 성숙의 융합은 A16Z가 "기업 채택 시대"라고 부르는 것을 창조하고 있습니다.

보고서는 엄청난 전환 기회를 식별합니다. 7억 1,600만 명의 사람들이 암호화폐를 소유하고 있지만, 온체인에서 적극적으로 사용하는 사람은 4,000만7,000만 명에 불과합니다. 수동적 보유자와 활성 사용자 간의 이 9095%의 격차는 웹3 빌더들의 주요 목표입니다. 스테이블코인은 연간 46조 달러의 트랜잭션 볼륨으로 명확한 제품-시장 적합성을 달성했으며(PayPal 처리량의 5배), 2030년까지 10배 성장하여 3조 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 한편, 탈중앙화 물리 인프라 네트워크(DePIN)와 같은 신흥 부문은 2028년까지 3.5조 달러에 도달할 것으로 예측되며, AI 에이전트 경제는 2030년까지 30조 달러에 이를 수 있습니다. 빌더들에게 보내는 메시지는 명확합니다. 투기 시대는 끝났고, 유틸리티 시대가 시작되었습니다.

수년간의 오작동 끝에 인프라가 전성기를 맞이하다​

수년간 개발자들을 좌절시켰던 기술적 기반이 근본적으로 변화했습니다. 블록체인은 이제 총 초당 3,400 트랜잭션을 처리하며, 이는 5년 전 25 TPS 미만에 비해 Nasdaq의 완료된 거래량 및 Stripe의 블랙프라이데이 처리량과 맞먹는 수준입니다. 이더리움 레이어2 네트워크의 트랜잭션 비용은 2021년 약 24달러에서 오늘날 1센트 미만으로 떨어져, 소비자 애플리케이션이 처음으로 경제적으로 실행 가능해졌습니다. 이는 점진적인 발전이 아니라, 인프라 성능이 더 이상 주류 제품 개발을 제약하지 않는 중요한 임계점을 넘어섰음을 의미합니다.

생태계 역학 또한 극적으로 변화했습니다. Solana는 2년 동안 빌더 관심도가 78% 성장하여, 지난 한 해 동안 30억 달러의 수익을 창출하는 네이티브 애플리케이션을 가진 가장 빠르게 성장하는 생태계가 되었습니다. 이더리움은 레이어2와 결합하여 새로운 개발자들에게 여전히 최고의 목적지이지만, 대부분의 경제 활동은 Arbitrum, Base, Optimism과 같은 L2로 이동했습니다. 특히, Hyperliquid와 Solana는 이제 **수익 창출 경제 활동의 53%**를 차지하며, 이는 역사적인 비트코인과 이더리움의 지배력에서 크게 벗어난 것입니다. 이는 인프라 투기에서 애플리케이션 계층의 가치 창출로의 진정한 전환을 나타냅니다.

프라이버시 및 보안 인프라도 상당히 성숙했습니다. 2025년 암호화폐 프라이버시에 대한 Google 검색이 급증했으며, Zcash의 쉴드 풀은 거의 400만 ZEC로 성장했고, Railgun의 트랜잭션 흐름은 월 2억 달러를 넘어섰습니다. 해외자산통제국(OFAC)은 Tornado Cash에 대한 제재를 해제하여 프라이버시 도구에 대한 규제 수용을 시사했습니다. 영지식 증명(Zero-knowledge proof) 시스템은 이제 롤업, 규정 준수 도구, 심지어 주류 웹 서비스에 통합되었습니다. Google은 올해 새로운 ZK 신원 시스템을 출시했습니다. 그러나 양자 후 암호화(post-quantum cryptography)에 대한 긴급성이 커지고 있습니다. 약 7,500억 달러 상당의 비트코인이 미래 양자 공격에 취약한 주소에 보관되어 있으며, 미국 정부는 2035년까지 연방 시스템을 양자 후 알고리즘으로 전환할 계획입니다.

스테이블코인, 암호화폐의 첫 번째 확실한 제품-시장 적합성으로 부상하다​

수치는 진정한 주류 채택의 이야기를 들려줍니다. 스테이블코인은 지난 한 해 동안 총 46조 달러의 트랜잭션 볼륨을 처리했으며, 이는 전년 대비 106% 증가한 수치입니다. 봇 활동을 필터링한 후 조정된 볼륨은 9조 달러로, 87% 증가하여 PayPal 처리량의 5배에 달합니다. 2025년 9월에만 월간 조정 볼륨이 1.25조 달러에 육박하며 새로운 사상 최고치를 기록했습니다. 스테이블코인 공급량은 3,000억 달러 이상으로 기록적인 수준에 도달했으며, Tether와 USDC가 전체의 87%를 차지합니다. 스테이블코인의 99% 이상이 USD 기반이며, 전체 미국 달러의 1% 이상이 이제 퍼블릭 블록체인에서 토큰화된 스테이블코인으로 존재합니다.

거시경제적 함의는 트랜잭션 볼륨을 넘어섭니다. 스테이블코인은 총 1,500억 달러 이상의 미국 국채를 보유하고 있으며, 이는 작년 20위에서 상승한 17번째로 큰 보유국으로, 많은 주권 국가들을 능가합니다. Tether만 해도 약 1,270억 달러의 국채를 보유하고 있습니다. 이러한 위치는 많은 해외 중앙은행들이 국채 보유량을 줄이는 시기에 전 세계적으로 달러 지배력을 강화합니다. 이 인프라는 게이트키퍼, 최소 잔액 또는 독점 SDK 없이 전 세계 거의 모든 곳에서 1초 미만에 1센트 미만으로 달러를 전송할 수 있게 합니다.

사용 사례는 근본적으로 진화했습니다. 과거에는 스테이블코인이 주로 투기적인 암호화폐 거래를 결제하는 데 사용되었습니다. 이제 스테이블코인은 달러를 보내는 가장 빠르고 저렴하며 가장 글로벌한 방법으로 기능하며, 그 활동은 광범위한 암호화폐 거래량과 크게 상관관계가 없습니다. 이는 진정한 비투기적 사용을 나타냅니다. A16Z의 이전 보고서가 스테이블코인이 제품-시장 적합성을 찾았다고 선언한 지 불과 5일 만에 Stripe가 Bridge(스테이블코인 인프라 플랫폼)를 인수한 것은 주요 핀테크 기업들이 이러한 변화를 인식했음을 시사합니다. 2025년 Circle의 10억 달러 IPO는 주가가 300% 상승하며 스테이블코인 발행사들이 합법적인 주류 금융 기관으로 자리매김했음을 알렸습니다.

빌더들을 위해 A16Z 파트너 Sam Broner는 특정 단기 기회를 식별합니다. 고통스러운 결제 비용을 가진 중소기업이 먼저 채택할 것입니다. 거래당 30센트가 상당한 마진 손실을 의미하는 식당과 커피숍은 주요 목표입니다. 기업은 스테이블코인으로 전환함으로써 2~3%의 신용카드 수수료를 직접 순이익으로 추가할 수 있습니다. 그러나 이는 새로운 인프라 요구 사항을 만듭니다. 빌더들은 현재 신용카드 회사들이 제공하는 사기 방지, 신원 확인 및 기타 서비스에 대한 솔루션을 개발해야 합니다. 2025년 7월 GENIUS 법안 통과로 명확한 스테이블코인 감독 및 준비금 요구 사항이 확립되면서 규제 프레임워크가 마련되었습니다.

암호화폐의 비활성 사용자 6억 1,700만 명을 전환하는 것이 핵심 과제가 되다​

아마도 보고서의 가장 놀라운 발견은 소유와 사용 사이의 엄청난 격차일 것입니다. 전 세계적으로 7억 1,600만 명의 사람들이 암호화폐를 소유하고 있지만(작년 대비 16% 증가), 온체인에서 암호화폐를 적극적으로 사용하는 사람은 4,000만7,000만 명에 불과합니다. 이는 9095%가 수동적 보유자임을 의미합니다. 모바일 지갑 사용자는 전년 대비 20% 증가한 3,500만 명으로 사상 최고치를 기록했지만, 이는 여전히 전체 소유자의 일부에 불과합니다. 온체인 월간 활성 주소는 실제로 18% 감소하여 1억 8,100만 개를 기록했는데, 이는 전체 소유권 증가에도 불구하고 일부 냉각을 시사합니다.

지리적 패턴은 명확한 기회를 보여줍니다. 모바일 지갑 사용은 신흥 시장에서 가장 빠르게 성장했습니다. 아르헨티나는 통화 위기 속에서 3년 동안 16배 증가했으며, 콜롬비아, 인도, 나이지리아는 통화 헤징 및 송금 사용 사례에 힘입어 유사하게 강력한 성장을 보였습니다. 호주 및 한국과 같은 선진 시장은 토큰 관련 웹 트래픽에서 선두를 달리고 있지만, 유틸리티 애플리케이션보다는 거래 및 투기에 크게 치우쳐 있습니다. 이러한 양분화는 빌더들이 지역적 필요에 따라 근본적으로 다른 전략을 추구해야 함을 시사합니다. 즉, 신흥 시장을 위한 결제 및 가치 저장 솔루션과 선진 경제를 위한 정교한 거래 인프라입니다.

수동적 사용자를 활성 사용자로 전환하는 것은 완전히 새로운 사용자를 확보하는 것보다 근본적으로 더 쉬운 문제입니다. A16Z 파트너 Daren Matsuoka가 강조하듯이, 이 6억 1,700만 명의 사람들은 이미 암호화폐를 획득하고, 지갑을 이해하고, 거래소를 탐색하는 초기 장애물을 극복했습니다. 그들은 자신들의 관심을 끌 만한 애플리케이션을 기다리는 사전 자격이 있는 잠재 고객입니다. 인프라 개선, 특히 소액 거래를 가능하게 하는 비용 절감은 이제 이러한 전환을 이끌 수 있는 소비자 경험을 가능하게 합니다.

결정적으로, 기술적 진보에도 불구하고 사용자 경험은 암호화폐의 아킬레스건으로 남아 있습니다. 비밀 키를 자체 보관하고, 지갑을 연결하고, 여러 네트워크 엔드포인트를 탐색하고, "NFT" 및 "zkRollups"와 같은 업계 용어를 파싱하는 것은 여전히 엄청난 장벽을 만듭니다. 보고서가 인정하듯이, **"여전히 너무 복잡하다"**는 암호화폐 UX의 기본은 2016년 이후 크게 변하지 않았습니다. Apple의 App Store와 Google Play가 암호화폐 애플리케이션을 차단하거나 제한함에 따라 배포 채널도 성장을 제약합니다. World App의 마켓플레이스 및 Solana의 수수료 없는 dApp Store와 같은 새로운 대안은 출시 후 며칠 만에 수십만 명의 사용자를 온보딩하며 견인력을 보여주었지만, 웹2의 배포 이점을 온체인으로 가져오는 것은 Telegram의 TON 생태계 외에서는 여전히 어렵습니다.

기관 채택이 빌더들의 경쟁 역학을 변화시키다​

현재 암호화폐 제품을 제공하는 전통 금융 및 기술 대기업 목록은 글로벌 금융계의 거물들로 가득합니다. BlackRock, Fidelity, JPMorgan Chase, Citigroup, Morgan Stanley, Mastercard, Visa, PayPal, Stripe, Robinhood, Shopify, Circle 등이 그들입니다. 이는 실험적인 시도가 아니라, 상당한 수익을 창출하는 핵심 제품 제공입니다. Robinhood의 암호화폐 수익은 2025년 2분기에 주식 거래 사업의 2.5배에 달했습니다. 비트코인 ETF는 2025년 9월 현재 총 1,502억 달러를 관리하고 있으며, BlackRock의 iShares Bitcoin Trust (IBIT)는 역대 가장 많이 거래된 비트코인 ETP 출시로 언급됩니다. 상장지수상품(ETP)은 온체인 암호화폐 보유량에서 1,750억 달러 이상을 보유하고 있으며, 이는 1년 전 650억 달러에서 169% 증가한 수치입니다.

Circle의 IPO 실적은 시장 심리의 변화를 잘 보여줍니다. 2025년 최고 실적 IPO 중 하나로 주가가 300% 상승하며, 공공 시장이 이제 합법적인 금융 인프라를 구축하는 암호화폐 네이티브 기업을 수용하고 있음을 입증했습니다. 규제 명확성이 확보된 이후 SEC 서류에서 스테이블코인 언급이 64% 증가한 것은 주요 기업들이 이 기술을 운영에 적극적으로 통합하고 있음을 보여줍니다. 디지털 자산 재무 회사와 ETP를 합치면 이제 비트코인과 이더리움 토큰 공급량의 약 10%를 보유하고 있으며, 이는 시장 역학을 근본적으로 변화시키는 기관 소유의 집중을 의미합니다.

이러한 기관의 물결은 암호화폐 네이티브 빌더들에게 기회와 도전을 동시에 제공합니다. 총 가용 시장은 몇 배나 확장되었습니다. Global 2000 기업은 암호화폐 스타트업이 접근할 수 있는 방대한 기업 소프트웨어 지출, 클라우드 인프라 지출, 관리 자산을 나타냅니다. 그러나 빌더들은 가혹한 현실에 직면합니다. 이러한 기관 고객들은 암호화폐 네이티브 사용자들과 근본적으로 다른 구매 기준을 가지고 있습니다. A16Z는 기업에 판매할 때 **"'최고의 제품은 스스로 팔린다'는 오래된 오류"**라고 명시적으로 경고합니다. 암호화폐 네이티브 고객들에게 효과적이었던 획기적인 기술과 커뮤니티 정렬은 ROI, 위험 완화, 규정 준수 및 레거시 시스템과의 통합에 중점을 둔 기관 구매자들에게는 30% 정도만 통할 뿐입니다.

보고서는 암호화폐 빌더들이 개발해야 할 중요한 역량으로서 기업 판매에 상당한 관심을 기울입니다. 기업은 기술 중심이 아닌 ROI 중심의 결정을 내립니다. 그들은 구조화된 조달 프로세스, 법률 협상, 통합을 위한 솔루션 아키텍처, 그리고 구현 실패를 방지하기 위한 지속적인 고객 성공 지원을 요구합니다. 내부 옹호자들에게는 경력 위험 고려 사항이 중요합니다. 그들은 회의적인 경영진에게 블록체인 채택을 정당화할 근거가 필요합니다. 성공적인 빌더들은 기술적 기능을 측정 가능한 비즈니스 결과로 전환하고, 가격 전략 및 계약 협상을 숙달하며, 판매 개발 팀을 조기에 구축해야 합니다. A16Z가 강조하듯이, 최고의 GTM(Go-To-Market) 전략은 시간이 지남에 따라 반복을 통해 구축되므로, 판매 역량에 대한 조기 투자가 필수적입니다.

입증된 사용 사례와 새로운 융합에 집중된 구축 기회​

보고서는 이미 상당한 수익을 창출하고 명확한 제품-시장 적합성을 보여주는 특정 부문을 식별합니다. 무기한 선물 거래량은 지난 한 해 동안 거의 8배 증가했으며, Hyperliquid만 해도 일부 중앙화된 거래소에 필적하는 연간 10억 달러 이상의 수익을 창출했습니다. 전체 현물 거래량의 거의 5분의 1이 이제 탈중앙화 거래소에서 발생하며, 이는 DeFi가 틈새시장을 넘어섰음을 보여줍니다. 실물 자산(Real-world assets)은 300억 달러 시장에 도달했으며, 미국 국채, 머니마켓 펀드, 사모 신용, 부동산이 토큰화되면서 2년 만에 거의 4배 성장했습니다. 이는 투기적 베팅이 아니라, 오늘날 측정 가능한 수익을 창출하는 운영 비즈니스입니다.

DePIN은 가장 확신에 찬 미래 지향적 기회 중 하나입니다. 세계 경제 포럼(World Economic Forum)은 탈중앙화 물리 인프라 네트워크(DePIN) 범주가 2028년까지 3.5조 달러로 성장할 것으로 예측합니다. Helium 네트워크는 이미 111,000개 이상의 사용자 운영 핫스팟을 통해 5G 셀룰러 커버리지를 제공하며 140만 명의 일일 활성 사용자를 지원하고 있습니다. 토큰 인센티브를 사용하여 물리적 인프라 네트워크를 부트스트랩하는 모델은 대규모로 실행 가능함이 입증되었습니다. 와이오밍주의 DUNA 법적 구조는 DAO에 합법적인 법인 설립, 책임 보호 및 세금 명확성을 제공하여, 이전에 이러한 네트워크 운영을 법적으로 불안정하게 만들었던 주요 장애물을 제거합니다. 빌더들은 이제 명확한 규제 프레임워크를 통해 무선 네트워크, 분산 에너지 그리드, 센서 네트워크 및 운송 인프라에서 기회를 추구할 수 있습니다.

AI-암호화폐 융합은 아마도 가장 투기적이지만 잠재적으로 혁신적인 기회를 창출합니다. AI 네이티브 기업 수익의 88%가 OpenAI와 Anthropic에 의해 통제되고, 클라우드 인프라의 63%가 Amazon, Microsoft, Google에 의해 통제되는 상황에서, 암호화폐는 AI의 중앙 집중화 세력에 대한 균형추를 제공합니다. Gartner는 AI 에이전트가 자율적인 경제 참여자가 됨에 따라 머신 고객 경제가 2030년까지 30조 달러에 이를 수 있다고 추정합니다. x402와 같은 프로토콜 표준은 자율 AI 에이전트가 결제를 하고, API에 접근하며, 시장에 참여할 수 있는 금융 백본으로 부상하고 있습니다. World는 1,700만 명 이상의 사람들을 대상으로 인간 증명(proof-of-personhood)을 확인하여, AI가 확산됨에 따라 점점 더 중요해지는 인간과 AI 생성 콘텐츠 및 봇을 구별하는 모델을 확립했습니다.

A16Z의 Eddy Lazzarin은 탈중앙화 자율 챗봇(DAC)을 새로운 개척지로 강조합니다. 이는 신뢰 실행 환경(Trusted Execution Environments)에서 실행되며 소셜 미디어 팔로워를 구축하고, 청중으로부터 수입을 창출하며, 암호화폐 자산을 관리하고, 완전히 자율적으로 운영되는 챗봇입니다. 이들은 최초의 진정한 자율적인 10억 달러 규모의 엔티티가 될 수 있습니다. 보다 실용적으로, AI 에이전트는 DePIN 네트워크에 참여하고, 고가치 게임 트랜잭션을 실행하며, 자체 블록체인을 운영하기 위해 지갑이 필요합니다. AI 에이전트 지갑, 결제 레일 및 자율 트랜잭션 기능을 위한 인프라는 빌더들에게 미개척 영역을 나타냅니다.

전략적 필수 요소가 승자와 패자를 가르다​

보고서는 암호화폐 성숙 단계에서 성공하기 위해 필요한 명확한 전략적 변화를 제시합니다. 가장 근본적인 것은 A16Z가 "전선을 숨기는 것(hiding the wires)"이라고 부르는 것입니다. 성공적인 제품은 기본 기술을 설명하지 않고 문제를 해결합니다. 이메일 사용자는 SMTP 프로토콜에 대해 생각하지 않고 '보내기'를 클릭합니다. 신용카드 사용자는 결제 레일에 대해 고려하지 않고 카드를 긁습니다. Spotify는 파일 형식이 아닌 재생 목록을 제공합니다. 사용자가 EIP, 지갑 제공업체 및 네트워크 아키텍처를 이해하기를 기대하는 시대는 끝났습니다. 빌더들은 기술적 복잡성을 추상화하고, 간단하게 설계하며, 명확하게 소통해야 합니다. 과도한 엔지니어링은 취약성을 낳고, 단순성은 확장성을 제공합니다.

이는 인프라 우선에서 사용자 우선 설계로의 패러다임 전환과 연결됩니다. 이전에는 암호화폐 스타트업이 특정 체인, 토큰 표준, 지갑 제공업체와 같은 인프라를 선택했고, 이는 사용자 경험을 제약했습니다. 성숙한 개발자 도구와 풍부한 프로그래밍 가능한 블록스페이스를 통해 모델은 역전됩니다. 먼저 원하는 최종 사용자 경험을 정의한 다음, 이를 가능하게 하는 적절한 인프라를 선택합니다. 체인 추상화 및 모듈식 아키텍처는 이러한 접근 방식을 민주화하여 깊은 기술 지식이 없는 디자이너도 암호화폐에 진입할 수 있도록 합니다. 결정적으로, 스타트업은 더 이상 제품-시장 적합성을 찾기 전에 특정 인프라 결정에 과도하게 집중할 필요가 없습니다. 그들은 실제로 제품-시장 적합성을 찾고 학습하면서 기술적 선택을 반복할 수 있습니다.

"처음부터 만들지 않고 함께 구축하는(build with, not from scratch)" 원칙은 또 다른 전략적 변화를 나타냅니다. 너무 많은 팀이 바퀴를 재발명하고 있습니다. 즉, 맞춤형 검증자 세트, 합의 프로토콜, 프로그래밍 언어 및 실행 환경을 구축하고 있습니다. 이는 엄청난 시간과 노력을 낭비하는 동시에, 컴파일러 최적화, 개발자 도구, AI 프로그래밍 지원 및 성숙한 플랫폼이 제공하는 학습 자료와 같은 기본 기능이 부족한 전문 솔루션을 생산하는 경우가 많습니다. A16Z의 Joachim Neu는 2025년에 더 많은 팀이 합의 프로토콜 및 기존 스테이킹 자본에서 증명 시스템에 이르기까지 기성 블록체인 인프라 구성 요소를 활용하여, 대신 고유한 기여를 할 수 있는 제품 가치 차별화에 집중할 것으로 예상합니다.

규제 명확성은 토큰 경제의 근본적인 변화를 가능하게 합니다. 스테이블코인 프레임워크를 확립하는 GENIUS 법안의 통과와 의회를 통과하는 CLARITY 법안의 진행은 토큰이 수수료를 통해 수익을 창출하고 토큰 보유자에게 가치를 축적할 수 있는 명확한 경로를 만듭니다. 이는 보고서가 "경제적 루프"라고 부르는 것을 완성합니다. 토큰은 이전 인터넷 세대의 웹사이트와 유사한 "새로운 디지털 원시 요소"로서 실행 가능해집니다. 암호화폐 프로젝트는 작년에 180억 달러를 벌어들였고, 40억 달러가 토큰 보유자에게 흘러갔습니다. 규제 프레임워크가 확립됨에 따라 빌더들은 투기 의존적인 모델이 아닌 실제 현금 흐름을 가진 지속 가능한 토큰 경제를 설계할 수 있습니다. 와이오밍주의 DUNA와 같은 구조는 DAO에 법적 정당성을 부여하여, 이전에 회색 영역에서 운영되던 세금 및 규정 준수 의무를 관리하면서 경제 활동에 참여할 수 있도록 합니다.

아무도 듣고 싶어 하지 않는 기업 판매의 필수성​

아마도 보고서의 암호화폐 네이티브 빌더들에게 가장 불편한 메시지는 기업 판매 역량이 협상 불가능한 필수 요소가 되었다는 것입니다. A16Z는 이 주장을 뒷받침하기 위해 전체 보충 자료를 할애하며, 고객 기반이 암호화폐 내부자에서 주류 기업 및 전통 기관으로 근본적으로 변화했음을 강조합니다. 이러한 고객들은 획기적인 기술이나 커뮤니티 정렬에 신경 쓰지 않습니다. 그들은 투자 수익률(ROI), 위험 완화, 기존 시스템과의 통합 및 규정 준수 프레임워크에 관심을 가집니다. 조달 프로세스에는 가격 모델, 계약 기간, 해지 권한, 지원 SLA, 면책, 책임 한도 및 준거법 고려 사항에 대한 장황한 협상이 포함됩니다.

성공적인 암호화폐 기업은 전담 판매 기능을 구축해야 합니다. 주류 고객으로부터 자격을 갖춘 리드를 생성하는 판매 개발 담당자, 잠재 고객과 소통하고 거래를 성사시키는 계정 담당자, 고객 통합을 위한 심층 기술 전문가인 솔루션 아키텍트, 그리고 판매 후 지원을 위한 고객 성공 팀이 필요합니다. 대부분의 기업 통합 프로젝트는 실패하며, 실패할 경우 프로세스 문제로 인한 것인지 여부와 관계없이 고객은 제품을 비난합니다. 이러한 기능을 "조기에" 구축하는 것이 필수적입니다. 왜냐하면 최고의 판매 전략은 시간이 지남에 따라 반복을 통해 구축되기 때문입니다. 수요가 압도할 때 갑자기 기업 판매 역량을 개발할 수는 없습니다.

사고방식의 변화는 심오합니다. 암호화폐 네이티브 커뮤니티에서는 제품이 유기적인 커뮤니티 성장, 암호화폐 트위터 바이럴 또는 Farcaster 토론을 통해 사용자를 찾는 경우가 많았습니다. 기업 고객은 이러한 채널에 머무르지 않습니다. 발견 및 배포에는 구조화된 아웃바운드 전략, 기존 기관과의 파트너십 및 전통적인 마케팅이 필요합니다. 메시징은 암호화폐 전문 용어에서 CFO 및 CTO가 이해할 수 있는 비즈니스 언어로 번역되어야 합니다. 경쟁 포지셔닝은 기술적 순수성이나 철학적 정렬에 의존하기보다는 구체적이고 측정 가능한 이점을 입증해야 합니다. 판매 프로세스의 모든 단계는 단순한 매력이나 제품 이점이 아닌 의도적인 전략을 요구합니다. A16Z가 설명하듯이, 이는 "몇 인치 싸움"입니다.

이는 기술 구축을 판매보다 선호했기 때문에 이 분야에 진입한 많은 암호화폐 빌더들에게 실존적인 도전 과제를 제시합니다. 위대한 제품이 바이럴 성장을 통해 자연스럽게 사용자를 찾는다는 능력주의적 이상은 기업 수준에서는 불충분함이 입증되었습니다. 기업 판매의 인지적 및 자원적 요구는 엔지니어링 중심 문화와 직접적으로 경쟁합니다. 그러나 대안은 방대한 기업 기회를 판매에는 탁월하지만 암호화폐 네이티브 전문 지식이 부족한 전통 소프트웨어 회사 및 금융 기관에 양보하는 것입니다. 기술적 우수성과 판매 실행을 모두 마스터하는 사람들은 세상이 온체인으로 전환됨에 따라 불균형적인 가치를 포착할 것입니다.

지리적 및 인구통계학적 패턴이 뚜렷한 구축 전략을 드러내다​

지역 역학은 빌더들이 목표 시장에 따라 매우 다른 접근 방식을 취해야 함을 시사합니다. 신흥 시장은 투기보다는 실제 암호화폐 사용에서 가장 강력한 성장을 보입니다. 아르헨티나의 모바일 지갑 사용자 수가 3년 동안 16배 증가한 것은 통화 위기와 직접적으로 관련이 있습니다. 사람들은 거래가 아닌 가치 저장 및 결제를 위해 암호화폐를 사용합니다. 콜롬비아, 인도, 나이지리아도 유사한 패턴을 따르며, 현지 통화가 불안정할 때 송금, 통화 헤징 및 달러 기반 스테이블코인 접근에 의해 성장이 주도됩니다. 이러한 시장은 현지 법정화폐 온램프 및 오프램프, 모바일 우선 설계, 간헐적 연결에 대한 탄력성을 갖춘 간단하고 신뢰할 수 있는 결제 솔루션을 요구합니다.

호주 및 한국과 같은 선진 시장은 반대되는 행동을 보입니다. 높은 토큰 관련 웹 트래픽을 보이지만 유틸리티보다는 거래 및 투기에 중점을 둡니다. 이러한 사용자들은 정교한 거래 인프라, 파생 상품, 분석 도구 및 낮은 지연 시간 실행을 요구합니다. 그들은 복잡한 DeFi 프로토콜 및 고급 금융 상품에 참여할 가능성이 더 높습니다. 이러한 시장의 인프라 요구 사항 및 사용자 경험은 신흥 시장의 필요와 근본적으로 다르므로, 일률적인 접근 방식보다는 전문화를 시사합니다.

보고서는 이전 미국의 규제 불확실성으로 인해 암호화폐 개발자의 70%가 해외에 있었지만, 명확성 개선으로 이러한 추세가 역전되고 있다고 언급합니다. GENIUS 법안과 CLARITY 법안은 미국에서의 구축이 다시 실행 가능함을 시사하지만, 대부분의 개발자는 여전히 전 세계에 분산되어 있습니다. 특히 아시아 시장을 목표로 하는 빌더들에게 보고서는 성공을 위해서는 물리적인 현지 존재, 현지 생태계와의 정렬, 그리고 정당성을 위한 파트너십이 필요하다고 강조합니다. 서구 시장에서 작동하는 원격 우선 접근 방식은 관계와 현장 존재가 기본 기술보다 더 중요한 아시아에서는 종종 실패합니다.

밈코인 현상과 투기 비판에 대한 대응​

보고서는 불편한 진실인 지난 한 해 동안 1,300만 개의 밈코인이 출시되었다는 사실을 직접적으로 다룹니다. 그러나 규제 개선이 순수한 투기적 플레이의 매력을 감소시키면서 출시 건수는 크게 냉각되었습니다. 9월에는 1월 대비 56% 감소했습니다. 특히, 밈코인 소유자의 94%가 다른 암호화폐도 소유하고 있어, 밈코인이 목적지라기보다는 온램프 또는 관문 역할을 한다는 것을 시사합니다. 많은 사용자들이 사회적 역학 및 잠재적 수익에 이끌려 밈코인을 통해 암호화폐에 진입한 다음, 점차 다른 애플리케이션 및 사용 사례를 탐색합니다.

이 데이터는 암호화폐 비평가들이 밈코인 확산을 전체 산업이 투기적인 카지노로 남아 있다는 증거로 자주 지적하기 때문에 중요합니다. 저명한 암호화폐 회의론자인 Stephen Diehl은 "2025년 암호화폐 반대론"을 발표하며 암호화폐가 "비평가들을 지치게 하고 혼란스럽게 하기 위해 고안된 지적인 세 장 카드 몬테"이며 "그들의 목표가 가장 절실히 보고 싶어 하는 것으로 변모한다"고 주장했습니다. 그는 제재 회피, 마약 거래 자금 세탁에 사용되는 점과 "유일하게 일관된 흐름은 생산적인 작업보다는 투기를 통해 부자가 되겠다는 약속"이라는 점을 강조합니다.

A16Z 보고서는 투기에서 유틸리티로의 전환을 강조함으로써 이를 암묵적으로 반박합니다. 스테이블코인 트랜잭션 볼륨이 광범위한 암호화폐 거래량과 크게 상관관계가 없다는 것은 진정한 비투기적 사용을 보여줍니다. JPMorgan, BlackRock, Visa의 기업 채택 물결은 합법적인 기관들이 투기를 넘어선 실제 애플리케이션을 발견했음을 시사합니다. Solana 네이티브 애플리케이션이 창출한 30억 달러의 수익과 Hyperliquid의 연간 10억 달러 수익은 투기적 거래가 아닌 실제 가치 창출을 나타냅니다. 결제, 송금, 토큰화된 실물 자산, 탈중앙화 인프라와 같은 입증된 사용 사례로의 수렴은 투기적 요소가 지속됨에도 불구하고 시장 성숙을 나타냅니다.

빌더들에게 전략적 함의는 명확합니다. 투기적 수단보다는 실제 문제를 해결하는 진정한 유틸리티를 가진 사용 사례에 집중해야 합니다. 규제 환경은 합법적인 애플리케이션에 대해서는 개선되고 있지만, 순수한 투기에는 더욱 적대적으로 변하고 있습니다. 기업 고객은 규정 준수 및 합법적인 비즈니스 모델을 요구합니다. 수동적 사용자를 활성 사용자로 전환하는 것은 가격 투기를 넘어 사용할 가치가 있는 애플리케이션에 달려 있습니다. 밈코인은 마케팅 또는 커뮤니티 구축 도구로 사용될 수 있지만, 지속 가능한 비즈니스는 인프라, 결제, DeFi, DePIN 및 AI 통합을 기반으로 구축될 것입니다.

주류가 진정으로 의미하는 것과 2025년이 다른 이유​

암호화폐가 "청소년기를 벗어나 성년기에 접어들었다"는 보고서의 선언은 단순한 수사가 아닙니다. 이는 여러 차원에 걸친 구체적인 변화를 반영합니다. 3년 전 A16Z가 이 보고서 시리즈를 시작했을 때, 블록체인은 "훨씬 느리고, 비싸고, 신뢰할 수 없었습니다." 소비자 애플리케이션을 경제적으로 실행 불가능하게 만들었던 트랜잭션 비용, 틈새 사용 사례로 규모를 제한했던 처리량, 기업 채택을 방해했던 신뢰성 문제는 모두 레이어2, 개선된 합의 메커니즘 및 인프라 최적화를 통해 해결되었습니다. 100배의 처리량 개선은 "흥미로운 기술"에서 "생산 준비된 인프라"로의 전환을 의미합니다.

규제 변화는 특히 두드러집니다. 미국은 초당적인 입법을 통해 "이전의 암호화폐에 대한 적대적인 입장"을 뒤집었습니다. 스테이블코인 명확성을 제공하는 GENIUS 법안과 시장 구조를 확립하는 CLARITY 법안은 양당의 지지를 받아 통과되었습니다. 이는 이전에 양극화된 문제에 대한 놀라운 성과입니다. 행정 명령 14178호는 이전의 반암호화폐 지시를 뒤집고 범기관 태스크포스를 만들었습니다. 이는 단순한 허가가 아니라, 투자자 보호 문제와 균형을 이룬 산업 발전에 대한 적극적인 지원입니다. 다른 관할권도 뒤따르고 있습니다. 영국은 FCA 샌드박스를 통해 온체인에서 정부 채권을 발행하는 것을 모색하고 있으며, 이는 주권 부채 토큰화가 일반화될 수 있음을 시사합니다.

기관 참여는 탐색적 파일럿이 아닌 진정한 주류화를 나타냅니다. BlackRock의 비트코인 ETP가 역대 가장 많이 거래된 출시가 되고, Circle이 300% 급등하며 IPO를 하고, Stripe가 10억 달러 이상에 스테이블코인 인프라를 인수하고, Robinhood가 주식보다 암호화폐에서 2.5배 더 많은 수익을 창출할 때, 이는 실험이 아닙니다. 이는 막대한 자원과 규제 조사를 받는 정교한 기관들의 전략적 베팅입니다. 그들의 참여는 암호화폐의 정당성을 입증하고, 암호화폐 네이티브 기업이 따라올 수 없는 배포 이점을 가져옵니다. 개발이 현재 궤적을 따라 계속된다면, 암호화폐는 별도의 범주로 남아있기보다는 일상적인 금융 서비스에 깊이 통합될 것입니다.

투기에서 유틸리티로의 사용 사례 전환은 아마도 가장 중요한 변화를 나타냅니다. 과거에는 스테이블코인이 주로 거래소 간의 암호화폐 거래를 결제하는 데 사용되었습니다. 이제 스테이블코인은 암호화폐 가격 변동과 상관관계 없는 거래 패턴을 보이며, 전 세계적으로 달러를 보내는 가장 빠르고 저렴한 방법입니다. 실물 자산은 미래의 약속이 아닙니다. 300억 달러 상당의 토큰화된 국채, 신용 및 부동산이 오늘날 운영되고 있습니다. DePIN은 허황된 약속이 아닙니다. Helium은 140만 명의 일일 사용자를 지원합니다. 무기한 선물 DEX는 단순히 존재하는 것이 아니라 연간 10억 달러 이상의 수익을 창출합니다. 경제적 루프가 닫히고 있습니다. 네트워크는 실제 가치를 창출하고, 수수료는 토큰 보유자에게 귀속되며, 투기 및 벤처 캐피탈 보조금을 넘어 지속 가능한 비즈니스 모델이 등장합니다.

앞으로 나아가기 위해서는 불편한 진화가 필요하다​

A16Z 분석의 종합은 많은 암호화폐 네이티브 빌더들에게 불편한 진실을 지적합니다. 암호화폐의 주류 시대에 성공하려면 암호화폐 네이티브적인 접근 방식을 덜 취해야 한다는 것입니다. 인프라를 구축했던 기술적 순수성은 사용자 경험 실용주의에 자리를 내주어야 합니다. 암호화폐 초기 시절에 효과적이었던 커뮤니티 주도 시장 진출 전략은 기업 판매 역량으로 보완되거나 대체되어야 합니다. 초기 채택자들을 동기 부여했던 이념적 정렬은 ROI를 평가하는 기업들에게는 중요하지 않을 것입니다. 암호화폐의 정신을 정의했던 투명한 온체인 운영은 때때로 블록체인을 전혀 언급하지 않는 간단한 인터페이스 뒤에 숨겨져야 합니다.

이는 암호화폐의 핵심 가치 제안, 즉 무허가 혁신, 구성 가능성, 글로벌 접근성, 사용자 소유권을 포기한다는 의미가 아닙니다. 오히려 주류 채택은 사용자와 기업이 있는 곳에서 그들을 만나야 하며, 암호화폐 네이티브들이 이미 정복한 학습 곡선을 그들이 오르기를 기대해서는 안 된다는 것을 인식하는 것입니다. 6억 1,700만 명의 수동적 보유자와 수십억 명의 잠재적 신규 사용자들은 복잡한 지갑 사용법을 배우거나, 가스 최적화를 이해하거나, 합의 메커니즘에 신경 쓰지 않을 것입니다. 그들은 암호화폐가 대안보다 문제를 더 잘 해결하고 동등하거나 더 편리할 때 암호화폐를 사용할 것입니다.

기회는 엄청나지만 시간은 제한적입니다. 인프라 준비, 규제 명확성, 기관 관심이 드물게 한데 모였습니다. 그러나 전통 금융 기관과 기술 대기업은 이제 암호화폐를 기존 제품에 통합할 명확한 경로를 가지고 있습니다. 암호화폐 네이티브 빌더들이 우수한 실행을 통해 주류 기회를 포착하지 못하면, 잘 갖춰진 자원을 가진 기존 기업들이 그 기회를 차지할 것입니다. 암호화폐 진화의 다음 단계는 가장 혁신적인 기술이나 가장 순수한 탈중앙화에 의해 승리하는 것이 아니라, 기술적 우수성과 기업 판매 실행을 결합하고, 복잡성을 즐거운 사용자 경험 뒤에 추상화하며, 진정한 제품-시장 적합성을 가진 사용 사례에 끊임없이 집중하는 팀에 의해 승리할 것입니다.

데이터는 조심스러운 낙관론을 뒷받침합니다. 4조 달러의 시가총액, 글로벌 결제 네트워크에 필적하는 스테이블코인 볼륨, 가속화되는 기관 채택, 그리고 부상하는 규제 프레임워크는 기반이 견고함을 시사합니다. DePIN의 2028년까지 3.5조 달러 성장 예측, 2030년까지 30조 달러에 이를 수 있는 AI 에이전트 경제, 그리고 3조 달러로 확장되는 스테이블코인은 빌더들이 효과적으로 실행한다면 모두 진정한 기회를 나타냅니다. 4,000만~7,000만 명의 활성 사용자에서 이미 암호화폐를 소유한 7억 1,600만 명, 그리고 궁극적으로 그 이상의 수십억 명으로의 전환은 올바른 제품, 배포 전략 및 사용자 경험을 통해 달성 가능합니다. 암호화폐 네이티브 빌더들이 이 순간에 부응할지, 아니면 전통 기술 및 금융에 기회를 양보할지가 산업의 다음 10년을 정의할 것입니다.

결론: 인프라 시대는 끝나고, 애플리케이션 시대가 시작되다​

A16Z의 2025년 암호화폐 현황 보고서는 변곡점을 나타냅니다. 수년간 암호화폐를 제약했던 문제들이 실질적으로 해결되었으며, 인프라가 주류 채택의 주요 장벽이 아니었음이 드러났습니다. 100배의 처리량 개선, 1센트 미만의 트랜잭션 비용, 규제 명확성, 기관 지원이 이루어지면서 "우리는 아직 레일을 구축 중이다"라는 변명은 더 이상 통하지 않습니다. 도전 과제는 전적으로 애플리케이션 계층으로 전환되었습니다. 수동적 보유자를 활성 사용자로 전환하고, 복잡성을 직관적인 경험 뒤에 추상화하며, 기업 판매를 숙달하고, 투기적 매력보다는 진정한 유틸리티를 가진 사용 사례에 집중하는 것입니다.

가장 실행 가능한 통찰은 아마도 가장 평범한 것일 것입니다. 암호화폐 빌더들은 먼저 훌륭한 제품 회사가 되어야 하고, 그 다음으로 암호화폐 회사가 되어야 합니다. 기술적 기반은 존재합니다. 규제 프레임워크는 부상하고 있습니다. 기관들은 진입하고 있습니다. 부족한 것은 주류 사용자와 기업이 탈중앙화를 믿기 때문이 아니라, 대안보다 더 잘 작동하기 때문에 사용하고 싶어 하는 애플리케이션입니다. 스테이블코인은 전통적인 달러 송금보다 빠르고 저렴하며 접근성이 높음으로써 이를 달성했습니다. 성공적인 암호화폐 제품의 다음 물결도 동일한 패턴을 따를 것입니다. 즉, 블록체인 기술을 앞세워 문제를 찾는 것이 아니라, 블록체인을 사용하는 우월한 솔루션으로 실제 문제를 해결하는 것입니다.

2025년 보고서는 궁극적으로 전체 암호화폐 생태계에 도전 과제를 제시합니다. 실험, 투기, 인프라 개발이 지배했던 청소년기는 끝났습니다. 암호화폐는 글로벌 금융 시스템을 재편하고, 결제 인프라를 업그레이드하며, 자율 AI 경제를 가능하게 하고, 디지털 플랫폼의 진정한 사용자 소유권을 창출할 도구, 관심, 기회를 가지고 있습니다. 산업이 진정한 주류 유틸리티로 졸업할지, 아니면 틈새 투기 자산군으로 남을지는 향후 몇 년간의 실행에 달려 있습니다. 웹3에 진입하거나 운영하는 빌더들에게 메시지는 명확합니다. 인프라는 준비되었고, 시장은 열려 있으며, 중요한 제품을 구축할 때가 지금입니다.