비즈니스 및 성장 전략
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역사상 최대 규모의 NFT 마켓플레이스가 움츠러들었습니다. 2026년 3월 16일, 오픈씨(OpenSea)의 공동 창립자 데빈 핀저(Devin Finzer)는 "까다로운 시장 상황"을 이유로 당초 3월 30일로 예정되었던 기대를 모았던 SEA 토큰 출시를 무기한 연기한다고 발표했습니다. 암호화폐 공포 탐욕 지수(Crypto Fear & Greed Index)가 38일 연속 '극도의 공포' 수준에 머물러 있고, 1월 이후 NFT 시가총액이 절반으로 줄어든 상황에서, 이 결정은 모든 Web3 빌더가 마주해야 할 질문을 던집니다. 과연 토큰을 출시하기에 '적절한' 시기라는 것이 존재할까요?
암호화폐 분야에서 가장 영향력 있는 조직이 11년 역사상 처음으로 자신이 무엇인지, 그리고 무엇이 되기를 거부하는지를 정확히 기록하기로 결정한다면 어떤 일이 벌어질까요? 2026년 3월 13일, 이더리움 재단(Ethereum Foundation, EF)은 "선언문이자 헌법이며 가이드"라고 설명하는 문서인 **EF Mandate(EF 헌장)**를 발표했습니다. 이 시점은 우연이 아닙니다. 이는 '더 머지(The Merge)' 이후 이더리움의 가장 야심 찬 기술적 전환기이자, 경영진을 교체한 리더십 구조 조정, 그리고 재단의 8억 달러 이상의 자금을 마침내 가동하기 시작한 재무 개편 과정 중에 발표되었습니다.
이 헌장은 이례적으로 직설적인 단 하나의 논지를 제시합니다. 이더리움은 **탈출구(escape hatch)**로서 존재한다는 것입니다. 기업 채택을 위한 플랫폼도, 월스트리트를 위한 결제 레이어도 아닙니다. 디지털 인프라가 점차 중앙 집중화된 게이트키퍼들에 의해 장악되는 세상에서 자기 주권(self-sovereignty)을 보존하기 위해 설계된 "피난처 기술(sanctuary technology)"인 탈출구입니다.
500억 달러 가치의 암호화폐 회사가 시장이 하락하는 와중에도 자사주를 매입하고 있습니다. 그것만으로도 헤드라인을 장식할 만한 일입니다. 하지만 그 회사가 24억 5,000만 달러 규모의 인수합병을 갓 마쳤고, 시가총액이 16억 달러에 육박하는 스테이블코인을 보유하고 있으며, 자사 토큰을 포함한 7개의 현물 ETF가 출시된 리플(Ripple)일 때, 이 자사주 매입은 기관용 암호화폐 금융의 미래 지형에 대한 선언이 됩니다.
2024년 말 Fantom이 Sonic Labs로 재탄생했을 때, 블록체인 업계는 400,000 TPS와 1초 미만의 최종 확정성(finality)에 주목했습니다. 하지만 기술적 사양 속에 숨겨진 전략적 변화는 레이어 1 프로토콜이 가치를 포착하는 방식을 재작성할 수 있는 '수직적 통합(vertical integration)'이었습니다. 대부분의 체인이 보조금을 통해 개발자를 유치하고 생태계 성장을 기대하는 동안, Sonic은 애플리케이션 자체를 직접 구축하고 인수하고 있습니다.
이 발표는 2026년 2월 X(구 트위터) 게시물을 통해 공개되었습니다. Sonic Labs는 S 토큰으로 수익을 직접 유도하기 위해 "핵심 프로토콜 애플리케이션 및 프리미티브(primitives)"를 인수하고 통합할 계획입니다. 이는 이더리움의 부상 이후 DeFi를 지배해 온 '어떤 비용을 치르더라도 유지해야 하는 무허가성(permissionless-at-all-costs)' 정서와는 확연히 다른 파격적인 행보입니다. 이는 업계에 다음과 같은 질문을 던지고 있습니다. "모든 가치가 그 위에 구축된 애플리케이션으로 흘러간다면, 중립적인 인프라 레이어로 남는 것이 무슨 의미가 있는가?"
2025년 9월 Sonic의 메인넷 출시 이후, 수수료 수익화(Fee Monetization, FeeM) 프로그램은 dApp 개발자들에게 200만 달러 이상을 배분했습니다. 모델은 간단합니다. 개발자는 자신의 애플리케이션이 생성한 네트워크 수수료의 90%를 가져가고, 5%는 소각되며, 나머지는 검증인에게 돌아갑니다. 이는 유튜브의 수익 공유 모델을 블록체인에 적용한 것입니다.
하지만 여기서 긴장이 발생합니다. Sonic은 거래, 대출, 스테이블코인 전송과 같은 DeFi 활동에서 트랜잭션 수수료를 생성하지만, 해당 활동을 포착하는 프로토콜(DEX, 대출 프로토콜, 유동성 풀)은 종종 Sonic의 성공에 대한 재무적 지분이 없습니다. Sonic에서 토큰을 스왑하는 트레이더는 dApp 개발자를 부유하게 만드는 수수료를 지불하지만, 프로토콜 자체는 미미한 가스 수수료 이상의 이점을 거의 보지 못합니다. 거래 스프레드, 대출 이자, 유동성 공급과 같은 실제 가치는 제3자 프로토콜에 귀속됩니다.
이것이 모든 L1을 괴롭히는 "가치 유출(value leakage)" 문제입니다. 빠르고 저렴한 인프라를 구축하고 사용자를 유치하지만, DeFi 프로토콜이 경제 활동을 흡수하는 것을 지켜볼 뿐입니다. Sonic의 해결책은 무엇일까요? 바로 프로토콜을 직접 소유하는 것입니다.
Sonic Labs의 2026년 2월 로드맵에 따르면, 팀은 다음과 같은 DeFi 프리미티브의 전략적 소유를 검토하고 있습니다.
이러한 수직 통합된 프리미티브에서 발생하는 수익은 S 토큰 바이백(buyback)에 사용될 것입니다. Sonic은 트랜잭션 수수료에만 의존하는 대신 거래 스프레드, 대출 이자, 스테이블코인 발행 수수료, 스테이킹 보상을 포착합니다. 생태계를 통해 흐르는 모든 달러는 외부가 아닌 내부로 축적됩니다.
이는 이더리움의 중립성 논리(neutrality thesis)와 정반대되는 개념입니다. 이더리움은 무허가성이고, 신뢰할 수 있게 중립적이며, 그 위에 무엇이 구축되든 상관하지 않는 '월드 컴퓨터'가 되는 것에 베팅했습니다. 반면 Sonic은 핵심 인프라를 소유하고, 가치 흐름을 제어하며, 이익 마진을 내재화하는 '통합 금융 플랫폼'이 되는 것에 베팅하고 있습니다.
Sonic만 이런 길을 걷는 것은 아닙니다. DeFi 전반에 걸쳐 대형 프로토콜들이 수직 통합으로 선회하고 있습니다.
패턴은 명확합니다. 충분히 큰 규모의 DeFi 애플리케이션은 결국 자체적인 수직 통합 솔루션을 찾게 됩니다. 왜일까요? 상호운용성(composability)—어떤 체인의 어떤 프로토콜과도 연결될 수 있는 능력—은 사용자에게는 훌륭하지만 가치 포착 측면에서는 끔찍하기 때문입니다. 자신의 DEX가 포크될 수 있고, 유동성이 빠져나갈 수 있으며, 수익이 0.01% 낮은 수수료를 제안하는 경쟁자에 의해 깎일 수 있다면, 그것은 비즈니스가 아니라 공공 유틸리티에 불과합니다.
수직 통합은 이를 해결합니다. 거래소, 스테이블코인, 유동성 레이어, 스테이킹 메커니즘을 소유함으로써 프로토콜은 서비스를 묶고(bundling), 기능을 교차 보조하며, 사용자를 락인(lock-in)할 수 있습니다. 이는 아마존을 서점에서 AWS, 물류, 스트리밍 비디오 서비스로 변화시킨 것과 동일한 전략입니다.
Sonic은 DeFi 프리미티브를 인수하는 동시에, AI 에이전트가 이를 구축할 수 있는지 확인하기 위한 실험도 진행하고 있습니다. 2025년 1월, Sonic Labs는 DoraHacks 및 자율 AI 에이전트인 Zerebro와 파트너십을 맺고 295,000달러의 상금이 걸린 Sonic DeFAI 해커톤을 개최했습니다.
목표는 소셜 활동과 온체인 활동을 모두 수행할 수 있는 AI 에이전트를 만드는 것이었습니다. 즉, 유동성을 자율적으로 관리하고, 거래를 실행하며, 수익 전략을 최적화하고, 스마트 계약까지 배포하는 에이전트입니다. 822명 이상의 개발자가 등록하여 47개의 프로젝트가 승인되었습니다. 2025년 3월까지 18개의 프로젝트가 AI와 블록체인 통합의 한계를 넓혔습니다.
이것이 수직 통합에 왜 중요할까요? 만약 AI 에이전트가 유동성 풀 리밸런싱, 대출 금리 조정, 차익 거래 실행 등 DeFi 프로토콜을 자율적으로 관리할 수 있다면, Sonic은 인프라뿐만 아 니라 그 위에서 실행되는 '지능 레이어'까지 소유하게 되기 때문입니다. 외부 팀이 프로토콜을 구축하고 유지 관리하는 것에 의존하는 대신, Sonic은 실시간으로 스스로 최적화하는 AI 관리 프리미티브를 배포할 수 있습니다.
ETHDenver 2026에서 Sonic은 자연어로 Web3 앱을 구축하는 AI 플랫폼인 Spawn을 미리 선보였습니다. 개발자가 "가변 금리를 가진 대출 프로토콜을 만들어줘"라고 입력하면, Spawn이 스마트 계약, 프런트엔드, 배포 스크립트를 생성합니다. 이것이 실현된다면 Sonic은 단순히 프로토콜뿐만 아니라 프로토콜의 생성 자체를 수직적으로 통합할 수 있게 됩니다.
비판론자들은 Sonic의 전략이 DeFi를 혁신적으로 만들었던 '허가 없는 혁신(permissionless innovation)'의 근간을 훼손한다고 주장합니다. 만약 Sonic이 DEX, 대출 프로토콜, 그리고 스테이블코인을 모두 소유한다면, 독립적인 개발자들이 굳이 Sonic 위에서 개발할 이유가 무엇일까요? 그들은 플랫폼 자체와 경쟁하게 될 것입니다. 이는 마치 우버가 운영체제를 소유하고 있는 상황에서 승차 공유 앱을 만드는 것과 같습니다.
이러한 우려에는 전례가 있습니다. 아마존 웹 서비스(AWS)는 경쟁사(넷플릭스, 쇼피파이)를 호스팅하는 동시에 아마존 프라임 비디오와 아마존 마켓플레이스를 통해 그들과 경쟁합니다. 구글의 검색 엔진은 비메오(Vimeo)보다 자사인 유튜브를 더 홍보하며, 애플의 앱스토어는 스포티파이보다 애플 뮤직을 우선시합니다.
Sonic의 대응은 어떠할까요? Sonic은 여전히 "개방적이고 허가 없는 네트워크"로 남을 것이라고 말합니다. 제3자 개발자들은 여전히 애플리케이션을 구축하고 배포할 수 있습니다. FeeM 프로그램은 여전히 수수료의 90%를 빌더들과 공유합니다. 하지만 Sonic은 더 이상 생태계 가치를 창출하기 위해 외부 팀에만 전적으로 의존하지 않을 것입니다. 대신, 커뮤니티의 혁신에는 열려 있으되 시장이 성과를 내지 못할 경우 핵심 인프라를 직접 인수하거나 구축할 준비를 마친, 일종의 '헤징(hedging)' 전략을 취하고 있습니다.
철학적인 질문은 DeFi가 순수하게 중립적인 인프라 계층으로서 장기적으로 생존할 수 있느냐는 것입니다. 1,000억 달러가 넘는 이더리움의 TVL 점유율은 '그렇다'고 시사합니다. 하지만 이더리움은 새로운 L1이 복제할 수 없는 네트워크 효과의 혜택을 누리고 있기도 합니다. Sonic과 같은 체인들에게 수직 통합은 경쟁 우위를 확보하기 위한 유일한 경로일 수 있습니다.
2026년 DeFi의 전반적인 트렌드는 명확합니다. 수익 성장은 광범위해지고 있지만, 가치 포착은 집중되고 있습니다. DL News의 'State of DeFi 2025' 보고서에 따르면, 여러 분야(거래, 대출, 파생상품) 에서 수수료와 수익이 증가했지만, 유니스왑(Uniswap), 에이브(Aave), 메이커다오(MakerDAO) 등 소수의 프로토콜이 대부분의 점유율을 차지했습니다.
수직 통합은 이러한 집중화를 가속화합니다. 수십 개의 독립적인 프로토콜이 가치를 나누는 대신, 통합된 플랫폼이 서비스를 번들로 제공하고 수익을 내부화합니다. Sonic의 모델은 여기서 한 걸음 더 나아갑니다. 제3자 프로토콜이 성공하기를 기다리는 대신, Sonic이 직접 이를 인수하거나 구축하는 방식을 택한 것입니다.
이는 다음과 같은 새로운 경쟁 지형을 형성합니다.
투자자들에게 질문은 이것입니다. 가장 큰 네트워크 효과를 가진 중립 플랫폼이 승리할 것인가, 아니면 가장 강력한 가치 포착 구조를 가진 통합 플랫폼이 승리할 것인가?
Sonic의 기술 사양은 인상적입니다. 400,000 TPS, 1초 미만의 완결성(finality), $0.001의 트랜잭션 수수료. 하지만 속도와 비용만으로는 충분하지 않습니다. 이더리움은 더 느리고 비용이 많이 들지만, 개발자, 사용자, 유동성 공급자들이 그 중립성과 보안을 신뢰하기 때문에 DeFi TVL을 지배하고 있습니다.
Sonic의 수직 통합 전략은 이더리움 모델에 대한 직접적인 도전입니다. 개발자들이 이더리움 대신 Sonic을 선택하기를 기다리는 대신, Sonic은 직접 생태계를 구축함으로써 그 선택을 대신하고 있습니다. 제3자의 유동성에 의존하는 대신, 자체 소유한 프리미티브(primitives)를 통해 유동성을 내부화하고 있습니다.
리스크는 무엇일까요? 만약 Sonic의 인수가 실패한다면, 즉 DEX가 유니스왑과 경쟁할 수 없거나 대출 프로토콜이 에이브의 유동성을 따라가지 못한다면 수직 통합은 부채가 됩니다. Sonic은 시장이 승자를 결정하게 두는 대신 열등한 제품에 자본과 개발 리소스를 낭비한 꼴이 되기 때문입니다.
긍정적인 측면은 무엇일까요? Sonic이 핵심 DeFi 프리미티브를 성공적으로 통합하고 수익을 S 토큰 바이백으로 연결한다면, 플라이휠 효과가 발생합니다. 토큰 가격 상승은 더 많은 개발자와 유동성을 끌어들입니다. 유동성이 늘어나면 거래량이 증가하고, 거래량이 늘어나면 더 많은 수수료가 발생합니다. 더 많은 수수료는 더 많은 바이백 자금이 됩니다. 그리고 이 사이클은 반복됩니다.
Sonic Labs는 수직 통합을 "L1 가치 창출의 미싱 링크(missing link)"라고 부릅니다. 수년 동안 체인들은 속도, 수수료, 개발자 경험을 두고 경쟁해 왔습니다. 하지만 이러한 이점은 일시적입니다. 다른 체인이 언제든 더 빠르거나 저렴해질 수 있기 때문입니다. 모방하기 어려운 것은 인프라부터 애플리케이션, 유동성에 이르기까지 모든 요소가 응집력 있는 가치 포착 메커니즘으로 연결된 통합 생태계입니다.
이 모델의 성공 여부는 실행력에 달려 있습니다. Sonic이 유니스왑, 에이브, 커브(Curve)의 품질에 필적하는 DeFi 프리미티브를 구축하거나 인수할 수 있을까요? 허가 없는 혁신과 전략적 소유권 사이의 균형을 맞출 수 있을까요? 플랫폼과 경쟁하면서도 생태계에 참여할 가치가 있다는 것을 개발자들에게 설득할 수 있을까요?
이 질문에 대한 답은 Sonic의 미래뿐만 아니라 L1 가치 포착 방식의 미래를 결정지을 것입니다. 만약 수직 통합이 성공한다면 모든 체인이 그 뒤를 따를 것이고, 실패한다면 이더리움의 중립 인프라 가설이 결정적인 승리를 거두게 될 것입니다.
현재 Sonic은 "스택을 소유하는 것이 유동성을 빌리는 것보다 낫다"는 쪽에 베팅하고 있습니다. DeFi 업계가 이 행보를 주목하고 있습니다.
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Axie Infinity는 한때 일일 활성 사용자 수 200만 명을 기록했습니다. 하지만 2025년까지 그 수치는 20만 명으로 급감하며 90%의 폭락을 기록했습니다. StepN의 사용자 기반은 수십만 명에서 1만 명 미만으로 증발했습니다. 전반적으로 Play-to-Earn(P2E) 및 X-to-Earn 모델은 혁신으로 포장된 금융 폰지 사기임이 드러났습니다. 음악이 멈추자, 게이머라기보다 "채굴자"에 가까웠던 플레이어들은 하룻밤 사이에 사라졌습니다.
하지만 초기 붕괴 이후 3년이 지난 지금, Web3는 근본적으로 다른 가설 위에 재건되고 있습니다. SocialFi, PayFi, InfoFi는 2021~2023년의 잔해로부터 교훈을 얻어, 단순 추출보다는 리텐션(유지)을, 투기보다는 유틸리티를, 용병 자본보다는 커뮤니티를 우선시하고 있습니다. 이것은 단순한 브랜드 변경이 아닙니다. 하이프 사이클보다 오래 지속되도록 설계된 '리텐션 우선(Retention-first)' 프레임워크입니다.
무엇이 바뀌었으며, 새로운 규칙은 무엇일까요?
P2E 모델은 게임 내부에서 돈이 생성되지 않는 제로섬 경제를 만들었습니다. 누군가 인출할 수 있는 유일한 돈은 다른 누군가가 투입한 돈뿐이었습니다. 이러한 구조적 결함은 마케팅이나 초기 견인력과 상관없이 결국 붕괴를 보장했습니다.
2021년 중반 Axie Infinity의 SLP(Smooth Love Potion) 토큰 가격이 하락하기 시작하자 전체 플레이어 경제가 무너졌습니다. 플레이어들은 지속 가능한 생태계의 진정한 참여자가 아닌 단기 "채굴자"로 활동했습니다. 토큰 보상이 감소하자 사용자 리텐션은 즉시 붕괴되었습니다.
소각 메커니즘이 약한 무제한 토큰 공급은 결국 인플레이션 위기를 초래합니다. 초기에 지속 가능해 보였음에도 불구하고 바로 이 결함이 Axie Infinity의 플레이어 경제를 파괴했습니다. StepN도 같은 운명을 겪었습니다. 수익 역학이 약화되자 사용자 이탈이 기하급수적으로 가속화되었습니다.
Messari의 State of Crypto 2025 보고서에 따르면, 명확한 유틸리티가 없는 토큰은 토큰 생성 이벤트(TGE) 후 90일 이내에 활성 사용자의 거의 80%를 잃습니다. 너무 많은 팀이 TVL과 사용자 수를 인위적으로 늘리기 위해 초기 배포량을 부풀렸습니다. 이는 빠르게 관심을 끌었지만, 보상을 노리고 토큰을 채굴한 뒤 덤핑하고 인센티브가 줄어드는 순간 떠나버리는 보상 사냥꾼(Reward hunters)이라는 잘못된 군중을 불러모았습니다.
2025년 GameFi 금융은 55% 이상 급락했으며, 그 결과 광범위한 스튜디오 폐쇄와 토큰 기반 게임 구조의 주요 결함이 드러났습니다. 주요 게임 토큰들은 가치의 90% 이상을 잃으며, 게임으로 위장한 투기 경제의 실체를 드러냈습니다.
근본적인 문제는 무엇이었을까요? P2E는 토큰 보상이 미완성된 게임플레이, 취약한 진행 루프, 경제적 제어 장치의 부재를 보완하려 했을 때 실패했습니다. 수익률이 높게 유지되는 한 플레이어들은 수준 이하의 게임을 견뎌냈습니다. 하지만 수학적 계산이 어긋나자 참여는 사라졌습니다.
온체인 지표는 때때로 강력한 참여를 시사했지만, 면밀한 분석 결과 상당한 활동이 실제 플레이어가 아닌 자동화된 지갑에서 발생했음이 밝혀졌습니다. 인위적인 참여는 성장 지표를 왜곡하여 창업자와 투자자에게 지속 불가능한 모델에 대한 잘못된 확신을 주었습니다.
2025년까지 결론은 명확했습니다. 금전적 인센티브만으로는 사용자 참여를 유지할 수 없다는 것입니다. 빠른 유동성을 추구하는 행위는 장기적인 생태계 가치를 파괴했습니다.
사회적 상호작용이 금전적 보상으로 이어지는 플랫폼인 SocialFi는 처음에 P2E와 동일한 추출 방식의 전략을 따랐습니다. 초기 모델(Friend.tech, BitClout)은 투기가 사라지면 증발해버리는 반사적 수요에 의존하며 짧고 굵게 타올랐습니다.
하지만 2026년의 SocialFi는 근본적으로 다른 모습을 보입니다.
Web3 시장이 성숙해지고 사용자 획득 비용이 급증함에 따라, 팀들은 사용자를 획득하는 것보다 유지하는 것이 더 가치 있다는 사실을 깨달았습니다. 로열티 프로그램, 평판 시스템, 온체인 활동 보상이 중심 무대를 차지하며, 하이프 중심의 성장 해킹에서 전략적 리텐션 모델로의 전환을 알리고 있습니다.
단순한 결과물(좋아요, 게시물, 팔로우)에 보상하는 대신, 현대의 SocialFi 플랫폼은 다음과 같은 활동에 점점 더 많은 보상을 제공합니다:
전통적인 로열티 포인트를 실제 유틸리티, 유동성 및 거버넌스 권한을 가진 블록체인 기반 토큰으로 대체하는 토큰화된 로열티 프로그램은 2026년 가장 영향력 있는 Web3 마케팅 트렌드 중 하나가 되었습니다.
토큰 기반 인센티브는 Web3 공간에서 참여를 유도하는 데 중요한 역할을 하며, 네이티브 토큰은 특정 작업 완료 및 자산 스테이킹과 같은 다양한 형태의 참여에 대해 사용자에게 보상을 제공하는 데 사용됩니다.
성공적인 플랫폼은 이제 토큰 발행량을 제한하고, 베스팅 일정을 도입하며, 입증 가능한 가치 창출과 보상을 연계합니다. 잘못 설계된 인센티브 모델은 단기 이익만을 쫓는 용병 행위로 이어질 수 있는 반면, 세심하게 설계된 시스템은 진정한 충성도와 옹호를 이끌어냅니다.
2025년 9월 기준, 소셜파이 (SocialFi) 의 시가총액은 15억 달러에 달하며, 초기 유행을 넘어선 생존력을 입증했습니다. 이 부문의 회복탄력성은 착취적인 참여 파밍보다는 지속 가능한 커뮤니티 구축으로의 전환에서 비롯됩니다.
정보, 관심, 평판이 거래 가능한 금융 자산이 되는 인포파이 (InfoFi) 는 소셜파이를 넘어선 차세대 진화로 등장했습니다. 하지만 그 시작은 결코 순탄치 않았습니다.
2026년 1월 16일, X (구 트위터) 는 참여도에 따라 사용자에게 보상을 주는 애플리케이션을 금지했습니다. 이러한 정책 변화는 "정보 금융 (Information Finance)" 모델을 근본적으로 뒤흔들었으며, KAITO (18% 하락) 와 COOKIE (20% 하락) 같은 주요 자산의 가격이 두 자릿수 급락하며 프로젝트들이 비즈니스 전략을 신속하게 전환하게 만들었습니다.
인포파이의 초기 정체는 시장의 실패였습니다. 인센티브는 판단력 대신 결과물에 최적화되어 있었습니다. 그 결과로 나타난 모습은 자동화, SEO 스타일 최적화, 그리고 초기 소셜파이 및 에어드랍 파밍 주기와 유사한 단기 참여 지표 등 콘텐츠 차익 거래에 가까웠습니다. 이는 빠른 참여, 반사적 수요, 그리고 높은 이탈률로 이어졌습니다.
폭락 이후 인포파이는 두 갈래로 나뉘고 있습니다. 한 갈래는 더 나은 도구를 갖춘 콘텐츠 파밍으로 지속되고 있습니다. 다른 한 갈래는 더 어려운 과제인 신뢰성을 인프라로 전환하는 것에 도전하고 있습니다.
바이럴 게시물에 보상을 주는 대신, 2026년의 신뢰할 수 있는 인포파이 모델은 다음과 같은 사항에 보상을 제공합니다:
이러한 변화는 인포파이를 관심 경제 2.0에서 새로운 프리미티브인 검증 가능한 전문성 시장으로 재정의합니다.
소셜파이와 인포파이가 헤드라인을 장식하는 동안, 프로그래밍 가능한 결제 인프라인 페이파이 (PayFi) 는 첫날부터 조용히 지속 가능한 모델을 구축해 왔습니다.
플레이 투 언 (P2E) 이나 초기 소셜파이와 달리, 페이파이는 반사적인 토큰 수요에 의존하지 않았습니다. 페이파이의 가치 제안은 명확합니다. 기존 시스템보다 마찰과 비용이 적은 프로그래밍 가능하고 즉각적인 글로벌 결제입니다.
주요 장점:
성장하는 스테이블코인의 역할은 잠재적인 솔루션을 제공하며, 플레이어를 시장 변동성에 노출시키지 않으면서 저비용 마이크로 트랜잭션, 예측 가능한 가격 책정, 글로벌 결제를 가능하게 합니다. 이 인프라는 차세대 Web3 애플리케이션의 토대가 되었습니다.
게임파이 2.0은 상호운용성, 지속 가능한 설계, 모듈형 게임 경제, 실제 소유권 및 게임 간 토큰 흐름을 강조합니다.
Web2.5 게임이라고 불리는 새로운 유형의 게임 경험이 등장하고 있으며, 이는 토큰을 지양하고 수익 창출과 사용자 참여를 강조하면서 블록체인 기술을 기본 인프라로 활용합니다.
NFT와 토큰을 공유하는 여러 상호 연결된 게임 모드는 리텐션, 교차 참여 및 장기적인 자산 가치를 지원합니다. 기간 한정 경쟁, 시즌별 NFT 및 진화하는 메타는 플레이어의 관심을 유지하는 동시에 지속 가능한 토큰 흐름을 지원하는 데 도움이 됩니다.
엑시 인피니티는 2026년 초 투기적 거래와 봇 파밍을 억제하기 위해 SLP 발행 중단과 사용자 계정에 연동된 새로운 토큰인 bAXS 출시를 포함하여 토크노믹스에 구조적 변화를 도입했습니다. 이 개혁은 유기적인 참여를 장려하고 토큰 유틸리티를 사용자 행동과 일치시킴으로써 보다 지속 가능한 게임 내 경제를 구축하는 것을 목표로 합니다.
핵심 통찰: 2026년의 가장 강력한 모델은 기존의 질서를 뒤집습니다. 게임 플레이가 가치를 먼저 정립합니다. 토크노믹스는 노력, 장기적인 헌신 또는 생태계 기여를 강화하는 곳에만 계층화됩니다.
지속 가능한 Web3 성장 모델의 공통점은 무엇일까요?
2026년의 모든 성공적인 모델은 토큰 가격과 무관하게 가치를 제공합니다. SocialFi 플랫폼은 더 나은 콘텐츠 발견을 제공합니다. PayFi 프로토콜은 결제 마찰을 줄입니다. GameFi 2.0은 플레이할 가치가 있는 실제 게임 플레이를 제공합니다.
토크노믹스 전문가들은 지속 가능한 인센티브를 설계하며 그 수요가 점점 더 늘어나고 있습니다. 커뮤니티 중심의 토큰 모델은 채택, 리텐션 및 장기적인 참여를 크게 개선합니다.
현대적인 프로토콜은 다음을 구현합니다:
단순히 파밍 후 덤핑하는 대신, 지속적으로 참여하는 사용자는 복리 혜택을 누립니다:
성공적인 모델은 이제 사용자 중심의 거버넌스와 일관된 인센티브, 지속 가능한 토크노믹스, 그리고 장기적인 수익 가시성 사이의 균형에 달려 있습니다.
2026년의 가장 강력한 프로젝트들은 다음을 통해 수익을 창출합니다:
Play-to-Earn(P2E), 초기 SocialFi 및 InfoFi 1.0의 붕괴는 Web3의 실패가 아니라, 혁신으로 위장한 지속 불가능한 성장 해킹의 실패였습니다. 2021~2023년의 시대는 금융적 인센티브만으로는 지속적인 참여를 이끌어낼 수 없음을 증명했습니다.
하지만 교훈은 스며들고 있습니다. 2026년까지 Web3의 성장 모델은 다음을 우선시합니다:
SocialFi는 신뢰 인프라를 구축하고 있습니다. InfoFi는 검증 가능한 전문 지식의 가격을 책정하고 있습니다. PayFi는 글로벌 프로그래밍 가능 머니의 레일이 되고 있습니다. 그리고 GameFi 2.0은 마침내 수익(yield)이 없더라도 플레이할 가치가 있는 게임을 만들고 있습니다.
폰지(Ponzi) 시대는 끝났습니다. 다음 단계는 Web3 빌더들이 단기적인 토큰 펌핑의 유혹을 뿌리치고, 토큰이 존재하지 않더라도 사용자가 선택할 제품을 만드는 데 전념할 수 있는지에 달려 있습니다.
초기 징후들은 업계가 배우고 있음을 시사합니다. 하지만 진정한 시험대는 다음 강세장이 찾아와 창립자들이 투기적 성장을 위해 리텐션 우선 원칙을 포기하도록 유혹할 때 시작될 것입니다. 2026년의 교훈이 유지될까요, 아니면 주기가 반복될까요?
지난 11월, 하이퍼리퀴드(Hyperliquid)의 시즌 1 에어드랍은 94,000개의 지갑에 70억 달러 상당의 HYPE 토큰을 지급했습니다. 이제 90억 달러 가치로 평가받는 폴리마켓(Polymarket), 커뮤니티 할당량 50%로 SEA 토큰을 출시하는 오픈씨(OpenSea), 그리고 JP모건이 120억~340억 달러의 가치를 가질 것으로 추정하는 토큰을 검토 중인 베이스(Base)까지—2026년 에어드랍 시즌은 이전의 모든 기록을 갈아치울 수도 있습니다. 하지만 주의할 점이 있습니다. '공짜 돈'의 시대는 확실히 끝났다는 것입니다.
수백 개의 지갑을 클릭하며 부자가 되어 깨어나는 시대는 지났습니다. 프로젝트들은 파머들의 전술보다 더 빠르게 방어 체계를 발전시켰습니다.
폴리마켓은 시빌(Sybil) 계정을 필터링하겠다고 명시적으로 밝혔습니다. 동일하게 적은 금액을 베팅하는 20개의 지갑을 운영하면 모두 자격이 박탈될 가능성이 큽니다. 폴리마켓의 90억 달러 가치는 ICE (뉴욕증권거래소의 모기업)를 통한 기관의 관심에서 비롯된 것이며, 그들은 명백한 파머들에게 보상함으로써 토큰 가치를 희석시키지 않을 것입니다.
MYX 에어드랍 사건은 경고가 됩니다. 약 100개의 신규 생성 지갑이 약 1억 7,000만 달러 상당의 MYX 토큰 980만 개를 수령했습니다. 그에 따른 반발은 즉각적이었습니다. 이제 모든 주요 프로젝트는 트랜잭션 기록, 행동 패턴, 지갑 클러스터링을 분석하여 조직적인 파밍 작업을 식별하는 AI 기반 탐지 시스템을 도입하고 있습니다.
2026년의 승리 전략은 '수량'이 아니라 '깊이'입니다. 수개월 동안 실제적이고 다양한 활동을 하는 한두 개의 지갑에 집중하십시오. 할당 알고리즘에서 6개월간의 정기적인 프로토콜 사용은 6일간의 집중적인 파밍보다 일관되게 더 높은 점수를 받습니다.
2025년 10월 인터컨티넨탈 익스체인지 (ICE) 가 폴리마켓에 20억 달러를 투자하며 예측 시장의 가치를 90억 달러로 평가했을 때, 이는 단순한 펀딩 라운드가 아니었습니다. 탈중앙화 예측 시장의 '빅뱅'이 일어난 순간이었습니다.
최고 마케팅 책임자 (CMO) 매튜 모다버 (Matthew Modabber) 는 Degenz Live 팟캐스트에서 파머들이 고대하던 사실을 확인해 주었습니다. "토큰이 발행될 것이며, 에어드랍도 있을 것입니다." POLY 토큰은 CFTC에 등록된 QCX 거래소를 1억 1,200만 달러에 인수하여 미국 규제 승인을 획득한 후 2026년에 출시될 것으로 예상됩니다.
수치상으로 볼 때 이는 역사적인 사건이 될 수 있습니다. 135만 명의 활성 사용자와 50억 달러가 넘는 월간 거래량을 보유한 폴리마켓은 대규모 배분을 위한 충분한 사용자 기반을 갖추고 있습니다. 커뮤니티 데이터에 따르면 5만 달러 이상을 거래하는 지갑은 1.7%에 불과하므로, 광범위하고 민주적인 에어드랍이 이루어질 가능성이 높습니다.
준비 방법:
플랫폼의 기관 지원 배경은 그들이 파머 필터링에 무자비할 것임을 의미합니다. 진정성 있고 지속적인 참여만이 유일한 길입니다.
오픈씨의 SEA 토큰 발표는 NFT 붐을 정의했던 플랫폼의 중요한 전환점이 되었습니다. CEO 데빈 핀저 (Devin Finzer) 는 토큰 공급량의 50%가 커뮤니티에 할당될 것이며, 그중 절반 이상이 기존 사용자와 이전 보상 프로그램의 "OG" 들을 위한 초기 클레임으로 제공될 것임을 확인 했습니다.
토큰은 2026년 1분기, 이르면 2월에 출시될 예정입니다. 클레임에 KYC 가 필요하지 않아 해외 사용자들의 주요 장벽이 제거되었습니다.
특히 흥미로운 점은 오픈씨가 NFT 마켓플레이스에서 22개의 블록체인을 지원하는 멀티체인 거래 애그리게이터로 진화했다는 것입니다. 최근 데이터에 따르면 플랫폼의 26억 달러 거래량 중 90% 이상이 NFT가 아닌 토큰 거래에서 발생하고 있습니다.
자격 요건:
해당 토큰은 출시 수익의 50%를 환매 (Buyback) 에 사용하는 메커니즘을 특징으로 하며, 이는 장기적인 가격 안정성을 뒷받침할 수 있는 강세론적 토큰노믹스 구조입니다.
하이퍼리퀴드 시즌 1은 기준을 매우 높게 설정했습니다. 전체 HYPE 공급량의 31%가 사용자에게 배분되었으며, 토큰 가격은 출시 당시 3.20 달러에서 몇 주 만에 거의 35 달러로 급등하여 완전 희석 시가총액이 100억 달러를 넘어섰습니다.
시즌 2가 공식적으로 발표되지는 않았지만, 커뮤니티는 지속적인 포인트 지급과 2025년 2월 HyperEVM 출시를 바탕으로 사실상 시즌 2가 진행 중인 것으로 간주하고 있습니다. 플랫폼은 향후 배분 및 커뮤니티 보상을 위해 전체 공급량의 38.888%를 할당했으며, 보상 지갑에는 아직 클레임되지 않은 4억 2,800만 개의 HYPE 토큰이 남아 있습니다.
시즌 2 공략 전략:
시즌 1의 핵심 통찰: 가장 많은 할당량은 장기간에 걸쳐 플랫폼의 다양한 기능을 사용한 사용자들에게 돌아갔습니다. 단순한 거래량만으로는 부족했으며, 생태계 활용의 폭이 중요했습니다.
Coinbase 가 Base 토큰을 출시한다면, 암호화폐를 발행하는 최초의 주요 상장 기업으로서 역사를 쓰게 될 것입니다. JPMorgan 은 잠재적 시가총액을 120억 달러에서 340억 달러 사이로 추정했습니다. 만약 팀이 다른 L2 프로젝트들처럼 커뮤니티 보상에 20-25 % 를 할당한다면, 이는 24억 달러에서 85억 달러 규모의 잠재적인 사용자 보상으로 이어집니다.
2025년 9월 BaseCamp 에서 제작자 Jesse Pollak 은 팀이 네이티브 토큰을 "탐색하기 시작했다" 고 발표했습니다. 그는 "솔직히 말씀드리면 아직 초기 단계입니다" 라고 주의를 주며, 세부 사항은 아직 미완성이지만 개방적이고 커뮤니티가 참여하는 설계를 약속한다고 강조했습니다.
CEO Brian Armstrong 은 이를 "실행을 확정하는 것이 아니라 철학적인 업데이트" 라고 덧붙였습니다. 즉, 진지하게 고려 중이지만 규제 준수 문제는 여전히 민감하다는 뜻입니다.
Base 포지셔닝:
Coinbase 와의 연결은 양날의 검입니다. 회사의 규제 정교함은 모든 토큰이 신중하게 구조화될 것임을 의미하지만, 동시에 할당 방식이 단순한 파밍 수치보다는 규제 친화적인 활동을 선호할 수 있음을 뜻하기도 합니다.
LayerZero V2: 이미 첫 번째 ZRO 라운드를 배포했으며, 두 번째 라운드를 준비 중입니다. 자격 요건에는 진정성 있는 크로스체인 브릿징, 수수료 발생, Stargate 및 SushiSwap 과 같은 LayerZero 기반 프로토콜과의 상호작용이 포함됩니다.
Monad: 10,000 TPS 를 약속하는 EVM 호환 L1 인 Monad 는 Paradigm 과 DragonFly 로부터 2억 4,400만 달러를 투자받았습니다. 테스트넷은 2025년 2월에 출시되었으며 메인넷은 2025년 말로 예상됩니다. 대규모 VC 지원은 일반적으로 상당한 커뮤니티 할당과 상관관계가 있습니다.
MetaMask: 수천만 명의 사용자에게 서비스를 제공함에도 불구하고 MetaMask 는 아직 네이티브 토큰이 없습니다. 인앱 스왑, 스테이킹 및 보상 시스템의 도입은 장기 지갑 사용자에 대한 최종적인 배포에 대한 추측을 불러일으키고 있습니다.
2026년의 환경은 2021-2023년의 무법지대와는 근본적으로 다른 접근 방식을 요구합니다.
시간 가중 활동이 핵심입니다. 이제 프로젝트들은 활동 기간과 일관성을 바탕으로 할당량의 가중치를 둡니다. 알고리즘은 단발성 파밍 패턴을 감지하고 불이익을 줍니다. 지금 시작하여 꾸준한 참여를 유지하고, 시간이 지남에 따라 포지셔닝이 강화되도록 하십시오.
양보다 질입니다. 깊이 있는 참여가 동반된 3~5 개의 확신 있는 프로토콜이 50 개의 얕은 상호작용보다 낫습니다. 프로젝트들은 파밍 행동에 대한 정보를 공유하며, 한 플랫폼에서 블랙리스트에 오르면 다른 곳에서의 지위에도 영향을 미칠 수 있습니다.
시빌 (Sybil) 감지는 AI 기반으로 진화하고 있습니 다. Arbitrum 은 20 개 이상의 지갑 클러스터로 자금을 이체하거나 공통 소스에서 자금을 조달받은 주소들을 차단했습니다. LayerZero 는 Nansen 과 파트너십을 맺고 시빌 식별을 위한 커뮤니티 현상금 사냥 제도를 도입했습니다. Aptos 의 시빌 방지 조치 부족은 에어드랍된 토큰의 40 % 가 파밍 지갑에서 거래소로 즉시 쏟아지는 결과로 이어졌으며, 이는 어떤 주요 프로젝트도 반복하지 않을 실수입니다.
진정한 행동 패턴이 중요합니다. 다양한 트랜잭션 규모, 다채로운 프로토콜 상호작용, 불규칙한 타이밍, 그리고 실제 사용 사례들은 모두 정당성을 나타내는 신호입니다. 목표는 실제 사용자처럼 보이는 것이 아니라, 실제로 한 명의 사용자가 되는 것입니다.
자본 효율성이 높아지고 있습니다. 수백만 달러를 투입할 필요는 없습니다. 적당한 자본으로 지속적이고 진정성 있게 참여하는 것이 종종 대규모의 기계적인 작업보다 나은 성과를 냅니다. 지갑의 1.7 % 만이 50,000 달러 이상을 거래한다는 Polymarket 의 데이터는 그들이 진정한 대다수 사용자를 위해 설계하고 있음을 시사합니다.
2026년 에어드랍 시즌이 그 기대에 부응할까요? 잠재력은 엄청납니다. Polymarket, OpenSea, Base, 그리고 Hyperliquid 시즌 2 만으로도 모든 프로젝트가 일반적인 커뮤니티 할당량과 함께 예상대로 출시될 경우 150억 달러 이상의 토큰이 배포될 수 있습니다.
하지만 배포 모델은 진화했습니다. 프로젝트들은 Aptos 의 즉각적인 덤핑과 Arbitrum 의 가격 변동성에서 교훈을 얻었습니다. 베스팅 일정, 스테이킹 요구 사항, 그리고 빠른 매도를 어렵게 만드는 파밍 방지 조치들을 예상해야 합니다.
2026년의 승자는 봇 네트워크를 운영하는 전문 파머가 아니라, 전략적으로 포지셔닝된 진정한 사용자가 될 것입니다. 이것은 의미 있는 차이입니다. 이는 여러분이 실제로 믿는 프로토콜에 참여하고, 실제 사용량을 반영하는 활동 패턴을 유지하며, 며칠이 아닌 몇 달 단위로 생각하는 것을 의미합니다.
에어드랍 게임은 성숙해졌습니다. 질문은 여러분도 그렇게 되었느냐는 것입니다.
BlockEden.xyz 는 이 기사에서 언급된 많은 L1 및 L2 를 포함하여 여러 블록체인 네트워크에 걸쳐 고가용성 RPC 서비스를 제공합니다. Ethereum, Base 또는 기타 지원되는 체인과 상호작용하는 애플리케이션을 빌드하고 있다면, 귀하의 요구 사항에 맞춰 확장 가능한 안정적인 인프라를 위해 당사의 API 마켓플레이스를 살펴보십시오.
2025년 한 해 동안 1,160만 개 이상의 크립토 토큰이 실패했습니다. 이는 2021년 이후 기록된 전체 암호화폐 실패 사례의 86.3%에 달하는 수치입니다. 하지만 여기에는 불편한 진실이 숨어 있습니다. 대부분의 프로젝트가 무너진 이유는 기술적 결함 때문이 아니었습니다. 그 프로젝트가 왜 중요한지 아무도 이해하지 못했기 때문입니다.
크립토 산업은 우수한 기술이 시장을 장악할 것이라는 가정하에 수조 달러 규모의 인프라를 구축해 왔습니다. 하지만 현실은 그렇지 않습니다. 베타맥스(Betamax)는 기술적으로 VHS보다 뛰어났습니다. 구글 플러스(Google+)는 페이스북에 없는 기능을 제공했습니다. 그리고 웹3(Web3)에서도 이런 패턴은 매일 반복됩니다. 기술적으로 뛰어난 프로토콜은 무관심 속에 사라지는 반면, 설득력 있는 내러티브를 가진 프로젝트는 대중의 관심과 자본, 그리고 사용자를 사로잡습니다.
2024년 폴카닷(Polkadot)의 3,700만 달러 마케팅 지출이 공개되었을 때, 블록체인 커뮤니티 전반에서 분노가 터져 나왔습니다. 비판론자들은 그 돈이 개발비로 쓰였어야 한다고 주장했습니다. 하지만 이 폭로는 더 깊은 진실을 드러냈습니다. 자본이 넉넉한 기술 프로젝트조차 왜 개발자 생태계 밖의 사람들이 자신들에게 관심을 가져야 하는지 설명하는 데 어려움을 겪고 있다는 사실입니다.
애플(Apple)은 아이팟(iPod)을 출시하면서 MP3 압축 기술을 설명하지 않았습니다. 그들은 "주머니 속의 노래 1,000곡"이라는 문구로 마케팅했습니다. 웹3 프로젝트는 정반대로 행동합니다. 어떤 체인의 공지사항을 봐도 "모듈형 DA"나 "계정 추상화(account abstraction)"와 같은 표현을 쉽게 찾을 수 있습니다. 이는 이더리움 로드맵을 외우지 않은 80억 인구에게는 아무런 의미가 없는 전문 용어일 뿐입니다.
결과는 뻔합니다. 서레이 대학교(University of Surrey)의 연구에 따르면 블록체인 스타트업의 최대 90%가 실패하며, 그 주요 원인은 기술적인 문제가 아닙니다. 프로젝트들은 불분명한 비즈니스 모델, 열악한 사용자 경험, 그리고 무엇보다 기술적 역량을 크립토 네이티브가 아닌 대중에게 공감을 줄 수 있는 설득력 있는 내러티브로 전환하지 못하는 무능력 때문에 무너집니다.
베타맥스 대 VHS의 전쟁은 웹3의 스토리텔링 위기를 이해하는 데 완벽한 본 보기가 됩니다. 소니의 베타맥스는 뛰어난 화질과 더 작은 카세트를 제공했습니다. 하지만 VHS는 소비자가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 이해했습니다. 바로 저렴한 가격에 더 긴 녹화 시간(1시간 대비 2시간)을 제공하는 것이었습니다. 기술적 우월성은 사용자의 요구와 충돌할 때 무의미해졌습니다.
프라이버시 코인은 이러한 역학 관계를 실시간으로 보여줍니다. 모네로(Monero)의 기술은 실제 프라이버시 보호 측면에서 구조적으로 우수합니다. 모든 거래가 지속적으로 순환하는 익명성 세트에 기여하기 때문입니다. 그러나 2024~2025년 사이, 지캐시(Zcash)는 700% 급등하며 모네로의 시가총액을 추월했습니다. 왜일까요? 지캐시가 규제 당국이 수용할 수 있는 이야기를 들려주었기 때문입니다.
모네로는 바이낸스, 크라켄, 그리고 유럽 경제 지역(EEA) 전역의 거래소에서 상장 폐지 위기에 처했습니다. 사용자들은 보유 자산을 전환하거나 더 작은 플랫폼으로 옮겨야만 했습니다. 반면, 기술적으로는 타협안인 지캐시의 선택적 프라이버시 모델은 기관들이 참여할 수 있는 길을 열어주었습니다. 그레이스케일(Grayscale)의 지캐시 트러스트는 관리 자산(AUM) 1억 2,300만 달러를 돌파했습니다.
"규제 시장에서 프라이버시가 살아남는다면, 지캐시가 그 문을 통과할 가능성이 가장 높다"고 분석가들은 언급했습니다. 모네로는 여전히 "순수"하지만, 토큰이 어디에도 상장되지 않는다면 그 순수함은 비용을 감당해 주지 못합니다.
시장은 기술적 정확성을 징벌하고 내러티브의 적응력을 보상했습니다. 이는 예외적인 현상이 아니라 하나의 패턴입니다.
대부분의 크립토 프로젝트는 합의 알고리즘, 토큰 이코노미, 블록체인 아키텍처를 꿰뚫고 있는 뛰어난 기술 전문가들에 의해 구축됩니다. 하지만 그 전문성을 설득력 있는 내러티브로 바꾸는 데는 완전히 다른 기술이 필요합니다.
크립토 문화가 기술적 깊이를 보상하기 때문에 이 문제는 더욱 심화됩니다. GitHub 커밋은 신뢰의 상징이 되고, 백서는 권위를 세워주며, Discord 채널은 아키텍처 다이어그램과 벤치마크 비교로 가득 찹니다. 하지만 이러한 콘텐츠 중 웹3가 목표로 한다고 주장하는 주류 사용자에게 도달하는 것은 거의 없습니다.
크립토 커뮤니티가 핵심 가치에 대해 어떻게 말하는지 생각해 보십시오. "탈중앙화"와 "무신뢰성(trustlessness)"은 사이퍼펑크의 이상이지만, 그 울타리 밖에서는 아무런 의미도 없습니다. EU의 정책 논의에서 "탈중앙화"는 일반적으로 분산 네트워크가 아니라 브뤼셀에서 각국 정부로 권력을 이양하는 것을 의미합니다. 단어는 청중에 따라 완전히 다른 무게를 가집니다.
비크립토 사용자가 실제로 인식하는 것은 공정성, 접근성, 프라이버시, 소유권과 같이 이러한 용어 뒤에 숨겨진 가치입니다. 하지만 기술적 특징을 인간적 가치로 번역하는 데는 기술적 창업자들이 흔히 부족하거나 중요하게 생각하지 않는 커뮤니케이션 기술이 필요합니다.
성공적인 웹3 스토리텔링은 기술이 아닌 청중을 내러티브의 주인공으로 설정합니다. 이를 위해서는 프로젝트의 소통 방식에 근본적인 변화가 필요합니다.
해결책이 아니라 문제에서 시작하십시오. 사용자는 당신의 합의 알고리즘에 관심이 없습니다. 그들은 자신의 삶에서 무엇이 문제인지, 그리고 당신이 그것을 어떻게 해결하는지에 관심을 가집니다. DeFi는 자동화된 마켓 메이커(AMM)를 설명해서 대중의 관심을 끈 것이 아닙니다. 인터넷 연결만 있으면 누구에게나 금융 접근성을 보장하겠다는 약속을 했기 때문입니다.
지나치게 단순화하지 않으면서 복잡한 개념을 이해하기 쉽게 만드십시오. 목표는 기술을 수준 낮게 만드는 것이 아니라, 새로운 청중이 왜 혁신이 중요한지 이해할 수 있도록 돕는 비유와 접근 방식을 찾는 것입니다. "주머니 속의 노래 1,000곡"은 MP3 압축을 설명하지 않았지만 그 가치를 전달했습니다.
감정적 추진력을 일으키는 후크(Hook)를 만드십시오. 소음이 심한 시장에서 주의를 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 후크는 호기심, 긴장감 또는 놀라움을 유발합니다. 사람들은 모든 것을 이해하기 전에 무언가를 느끼게 됩니다.
토큰 이코노미를 내러티브와 일치시키십시오. 만약 당신의 이야기가 커뮤니티 소유권을 강조하면서 토큰 분배 가 초기 투자자에게 집중되어 있다면, 그 괴리감은 신뢰를 파괴합니다. 내러티브는 경제적 현실과 일치해야 합니다.
커뮤니티 스토리텔링을 위한 프레임워크를 구축하십시오. 전통적인 브랜드와 달리 웹3 프로젝트는 내러티브를 완벽히 통제하지 못합니다. 커뮤니티가 능동적으로 프로젝트의 이야기를 형성하고 확장합니다. 성공적인 프로젝트는 창의성을 허용하면서도 커뮤니티가 생성하는 콘텐츠를 안내할 수 있는 템플릿, 공모전, 거버넌스 메커니즘을 제공합니다.
시장은 진화하고 있습니다. 2024년 말의 여러 인기 토큰 런칭은 하이프의 정점을 찍었지만, 그 관심을 지속 가능한 성장으로 전환하는 데 실패했습니다. 가격 흐름과 사용자 지표는 기대치에 미치지 못했습니다. 실체가 없는 순수 내러티브는 무너졌습니다.
2026년에는 마케팅이 내러티브를 실제 제품 가치와 연결해야 합니다. 장기적인 스토리텔링은 실질적인 비즈니스 성과, 실제적인 가치 전달, 그리고 실제적인 제품 실행력을 중심으로 구축되어야 합니다. 밈 스타일의 내러티브는 여전히 폭발적인 순간을 만들어낼 수 있지만, 그것이 토대가 될 수는 없습니다.
승리의 공식은 '스토리텔링 능력'과 '실제적인 결과물 전달'을 결합하는 것입니다. 트위터, 디스코드, 트렌딩 보드를 장악하며 2025년 의 내러티브 루프를 주도했던 토큰들은 커뮤니티가 진정성 있는 스토리를 소유하고 증폭시킬 수 있었기 때문에 성공했습니다.
파운더들에게 시사하는 점은 간단합니다. 사람들이 반복하고 싶어 하는 스토리를 만들고, 그 뒤에 있는 제품이 약속을 지키는지 확인하십시오.
내러티브 전문가를 영입하십시오. 기술적 탁월함과 커뮤니케이션 기술은 한 사람에게 동시에 존재하기 어렵습니다. 이러한 한계를 인정하고 기술을 인간의 언어와 스토리로 번역할 수 있는 사람을 영입하십시오.
오디언스를 명확하게 정의하십시오. 개발자, 일반 사용자, 아니면 기관을 위해 구축하고 있습니까? 각 오디언스는 서로 다른 내러티브, 채널, 가치 제안을 필요로 합니다. '모든 사람'은 오디언스가 아닙니다.
버블 밖에서 메시지를 테스트하십시오. 런칭 전, 암호화폐를 보유하지 않은 사람들에게 프로젝트를 설명해 보십시오. 2분간의 피치 후에도 그들이 당신이 무엇을 하는지, 그것이 왜 중요한지 요약하지 못한다면 내러티브에 보완이 필요한 것입니다.
탄생 배경 (Origin stories)을 구축하십시오. 프로젝트가 왜 만들어졌나요? 어떤 문제를 해결하고 있습니까? 그 뒤에 있는 사람들은 누구입니까? 탄생 배경은 기술을 인간화하고 정서적 연결을 만듭니다.
플랫폼 전반에 걸쳐 일관된 메시지를 만드십시오. Web3 에서 팀은 종종 원격으로 운영되며 커뮤니티 중심적입니다. 메시지는 트위터 스레드, 디스코드 채팅, GitHub 리포지토리, 커뮤니티 콜 등으로 흩어집니다. 스토리는 모든 채널과 기여자들 사이에서 일관되게 유지되어야 합니다.
미래를 그리십시오. 당신의 프로토콜이 존재하는 세상은 어떤 모습인가요? 비전 내러티브는 오디언스가 당신이 단지 어디에 있는지뿐만 아니라 어디로 가고 있는지를 이해하도록 돕습니다.
2025년에 실패한 1,160만 개의 토큰은 블록체인 기술이 멈췄기 때문에 무너진 것이 아닙니다. 창립자들이 기술적 우위가 스스로를 증명할 것이라고 가정했기 때문에 실패한 것입니다. 기술은 스스로 말하지 않습니다. 예전에도 그랬고 지금도 마찬가지입니다.
크립토 산업은 트랜잭션 볼륨보다 트위터 팔로워 수로 성공을 측정합니다. 마케팅 예산이 기술 지출을 압도합니다. 성장 지표가 GitHub 커밋보다 더 중요해집니다. 이러한 현실은 실력에 따라 결과가 결정되어야 한다고 믿는 빌더들을 좌절시킵니다.
하지만 좌절한다고 해서 시장이 바뀌지는 않습니다. 베타맥스 (Betamax)는 승리할 자격이 있었지만, 그러지 못했습니다. 모네로 (Monero)의 프라이버시 모델은 구조적으로 옳지만, 그럼에도 불구하고 상장 폐지되고 있습니다. 프로젝트가 미션을 달성할 때까지 살아남을지를 결정하는 데 있어 기술 적 순수성보다 내러티브 적응력이 더 중요합니다.
Web3 는 스토리텔링의 위기를 겪고 있습니다. 이를 해결하는 프로젝트가 다음 10억 명의 사용자를 온보딩할 것입니다. 그렇지 못한 프로젝트들은 2025년에 사라진 86%의 대열에 합류하게 될 것이며, 왜 중요한지 설명하지 못한 채 크립토의 '우수한 기술의 묘지'에 기록된 또 하나의 사례로 남게 될 것입니다.
왜 중요한지 아무도 이해하지 못한다면 최고의 기술도 아무런 의미가 없습니다. BlockEden.xyz 는 개발자가 20개 이상의 블록체인에서 신뢰할 수 있는 인프라를 기반으로 구축할 수 있도록 도와주므로, 여러분은 채택을 이끌어낼 스토리를 만드는 데 집중할 수 있습니다. API 마켓플레이스 둘러보기를 통해 지속 가능하도록 설계된 토대 위에서 구축을 시작하십시오.
나이키는 2025년 12월에 RTFKT를 조용히 매각했습니다. 스타벅스는 2024년 3월에 오디세이(Odyssey)를 중단했습니다. 포르쉐는 7,500개의 토큰 중 2,363개만 판매된 후 911 NFT 민팅을 중단해야 했습니다. 한편, 나이키는 현재 500만 달러 이상의 손해 배상을 요구하는 NFT 구매자들의 집단 소송에 직면해 있습니다.
이들은 단기 수익을 노리는 급조된 크립토 프로젝트가 아닙니다. 이들은 수십억 달러의 마케팅 예산과 수많은 컨설턴트를 보유한 세계에서 가장 정교한 브랜드들입니다. 그럼에도 불구하고 최근 데이터에 따르면, NFT 프로젝트의 96%가 현재 '사멸'한 것으로 간주되며, **2024년 드롭(drop) 중 홀더들에게 수익을 안겨준 프로젝트는 단 0.2%**에 불과합니다.
무엇이 잘못되었을까요? 그리고 더 중요한 것은, 현재 월마트 매장에 입점한 퍼지 펭귄(Pudgy Penguins)이나 루프트한자의 로열티 통합 NFT와 같이 소수의 승자들이 거대 기업들이 놓친 무엇을 찾아냈느냐는 점입니다.
숫자는 충격적입니다. 2024년 말 연구에 따르면 그해 출시된 NFT의 98%가 수익을 내지 못했으며, 84%는 민팅 가격을 한 번도 넘지 못했습니다. NFT 프로젝트의 평균 수명은 현재 1.14년에 불과하며, 이는 기존 크립토 프로젝트보다 2.5배 짧습니다.
NFT 시장은 2022년 4월 정점 대비 120억 달러 이상의 가치를 잃었습니다. 일일 거래량은 2021-2022년 호황기의 수십억 달러에서 현재 약 400만 달러로 급락했습니다. 매달 평균 3,635개의 새로운 NFT 컬렉션이 생성되면서 공급이 수요를 완전히 압도했습니다.
특히 브랜드들의 경우 패턴은 일정했습니다: 하이프(hype) 중심의 출시, 초기 완판, 참여도 감소, 그리고 조용한 중단입니다. 실패 사례는 다음과 같습니다:
수익을 창출한 프로젝트조차 해결한 문제보다 더 많은 문제를 일으키는 경우가 많았습니다. 나이키의 RTFKT NFT는 중단 발표 이후 이미지가 제대로 표시되지 않기 시작하여 디지털 자산을 본질적으로 무가치하게 만들었습니다. 제기된 집단 소송에서는 이러한 NFT가 SEC 승인 없이 판매된 미등록 증권이라고 주장합니다.
실패한 브랜드 NFT 프로젝트에 대한 가장 일관된 비판은 수익 창출에만 급급했다는 인식이었습니다. 아티스트이자 NFT 크리에이티브 에이전시 Allships의 설립자인 데이브 크루그먼(Dave Krugman)은 포르쉐의 실패한 출시를 분석하며 이 문제를 정확히 짚어냈습니다:
"커뮤니티로부터 수백만 달러를 추출하며 이 공간에서의 여정을 시작할 때, 당신은 불가능할 정도로 높은 기대치를 설정하게 됩니다. 이는 시장 참여자의 99%를 배제하고, 그 가치를 증명하기도 전에 자산을 과대평가하는 것입니다."
포르쉐는 당시 약 $1,420인 0.911 ETH에 민팅을 진행했는데, 이는 미적 매력 외에는 아무것도 제공하지 않으면서 대부분의 Web3 네이티브들을 배제하는 가격대였습니다. 커뮤니티는 이를 "현실 파악을 못 했다"거나 "노력이 부족하다"고 비판했습니다. 판매는 정체되었고 민팅은 중단되었습니다.
이를 무료 민팅이나 낮은 가격으로 시작하여 수익화 전에 커뮤니티 참여를 통해 가치를 구축한 성공적인 Web3 네이티브 프로 젝트들과 비교해 보십시오. 실행 순서가 중요합니다: 커뮤니티가 먼저이고, 추출은 나중입니다.
스타벅스 오디세이가 이 실패 유형의 전형입니다. 이 프로그램은 사용자가 Web3 개념을 탐색하고, 디지털 배지를 위해 "여정(journeys)"을 완료하며, 블록체인 인프라와 상호작용할 것을 요구했습니다. 이 모든 노력이 기존 스타벅스 리워드 프로그램보다 크게 낫지 않은 보상을 위한 것이었습니다.
업계 관찰자들은 다음과 같이 언급했습니다: "대부분의 고객은 수집용 배지를 얻기 위해 '여정을 떠나기'를 원하지 않았습니다. 그들은 프라푸치노 1달러 할인을 원했습니다."
Web3 레이어는 그에 상응하는 가치를 더하지 못한 채 마찰만 더했습니다. 사용자들은 새로운 개념을 배워야 했고, 새로운 인터페이스를 탐색해야 했으며, 새로운 시스템을 신뢰해야 했습니다. 결과는 어땠을까요? 배지와 경험은 참신하긴 했지만, 기존 로열티 메커니즘의 단순함과 경쟁할 수 없었습니다.
RTFKT에 대한 나이키의 접근 방식은 기본 모델이 잘못되었을 때 정교한 실행조차 어떻게 실패할 수 있는지를 보여주었습니다. RTFKT는 진정으로 혁신적이었습니다. 무라카미 다카시(Takashi Murakami)와의 클론X(CloneX) 아바타, 자동 끈 조절과 맞춤형 조명이 포함된 크립토킥스 iRL(Cryptokicks iRL) 스마트 운동화, 그리고 15억 달러 이상의 거래량을 기록했습니다.
하지만 궁극적으로 나이키는 RTFKT를 커뮤니티 관계가 아닌 하나의 제품 라인으로 취급했습니다. NFT 시장이 식고 신임 CEO 엘리엇 힐(Elliott Hill)의 "Win Now" 전략이 핵심 스포츠 제품을 우선순위에 두면서 RTFKT는 소모품이 되었습니다. 중단 발표로 기존 NFT의 이미지 링크가 끊어졌고, 하룻밤 사이에 홀더의 가치가 파괴되었습니다.
교훈: 만약 당신의 NFT 전략이 분기 실적 발표에 의해 중단될 수 있다면, 당신은 커뮤니티가 아닌 제품을 만든 것입니다. 그리고 제품은 가치가 하락합니다.
스타벅스는 NFT 가치가 이미 2022년 초 정점에서 폭락한 시점인 2022년 12월에 오디세이를 출시했습니다. 프로그램이 대중에게 도달했을 때, 초기 NFT 채택을 주도했던 투기적 에너지는 대부분 사라진 상태였습니다.
잔인한 아이러니는 브랜드들이 Web3 전략을 계획하고 구축하는 데 12-18개월을 소비했지만, 결국 개발 주기 동안 근본적으로 변해버린 시장에 출시하게 되었다는 점입니다. 기업의 계획 일정은 크립토 시장의 속도와 일치하지 않습니다.
대부분의 브랜드 NFT 프로젝트가 무너지는 동안, Web3 네이티브 프로젝트인 Pudgy Penguins는 거대 기업들도 해내지 못한 주류 소매 유통망 확보에 성공했습니다.
이들의 전략은 일반적인 브랜드의 접근 방식을 뒤집었습니다:
그 결과는 어땠을까요? Pudgy Penguins는 거의 모든 다른 프로젝트가 하락세를 보일 때 2025년까지 매출 성장을 기록한 유일한 NFT 컬렉션 중 하나가 되었습니다.
루프트한자 (Lufthansa)의 접근 방식은 브랜드 NFT의 가장 지속 가능한 모델을 보여줍니다. 바로 블록체인을 보이지 않게 만드는 것입니다.
이들의 Uptrip 로열티 프로그램은 항공기와 목적지를 테마로 한 NFT를 트레이딩 카드처럼 사용합니다. 컬렉션을 완성하면 공항 라운지 이용권을 잠금 해제하거나 항공사 마일리지로 교환할 수 있습니다. 블록체인 인프라는 거래 및 수집 메커니즘을 가능하게 하지만, 사용자는 이를 직접 이해하거나 상호작용할 필요가 없습니다.
실패한 접근 방식과의 주요 차이점:
2024년 5월 휴고 보스 (Hugo Boss)가 출시한 "HUGO BOSS XP"는 또 다른 생존 전략을 보여주었습니다. 블록체인 기술을 사용하되 NFT라고 부르지 않는 것입니다.
이 프로그램은 고객 앱을 중심으로 토큰화된 로열티 경험을 제공합니다. 블록체인은 보상 양도 및 투명한 포인트 추적과 같은 기능을 가능하게 하지만, 마케팅에서는 NFT, 블록체인 또는 Web3를 전혀 언급하지 않습니다. 그것은 그저 더 나은 로열티 프로그램일 뿐입니다.
이러한 접근 방식은 현재 NFT 용어가 가진 투기, 사기, 가치 없는 JPEG 이미지와 같은 부정적인 이미지 (baggage)를 피합니다. 기술은 더 나은 사용자 경험을 가능하게 하며, 브랜딩은 기반 인프라가 아닌 그 경험 자체에 집중합니다.
2025-2026년의 NFT 시장은 2021-2022년의 붐과는 근본적으로 다른 모습입니다:
거래량은 줄었지만, 트랜잭션은 늘었습니다. 2025년 상반기 NFT 매출은 총 28.2억 달러로 2024년 말보다 4.6 % 감소하는 데 그쳤지만, 판매 건수는 약 80 % 급증했습니다. 이는 투기적 매매는 줄어들고 실제 사용자들에 의한 광범위한 채택이 이루어지고 있음을 시사합니다.
게이밍이 활동을 지배합니다. DappRadar에 따르면, 2025년 전체 NFT 활동의 약 28 %를 게이밍이 차지했습니다. 성공적인 사용 사례는 정적인 수집품이 아닌 상호작용이 가능하고 지속적인 형태입니다.
통합이 가속화되고 있습니다. Bored Ape Yacht Club (BAYC)과 Azuki 같은 네이티브 Web3 프로젝트들은 완전한 생태계로 진화하고 있습니다. BAYC는 2024년 10월 ApeChain을 출시했고, Azuki는 2025년 초 AnimeCoin을 선보였습니다. 생존자들은 단순한 컬렉션을 넘어 플랫폼이 되고 있습니다.
브랜드들은 '보이지 않는 블록체인'으로 전환하고 있습니다. 루프트한자나 휴고 보스와 같은 성공적인 기업들은 블록체인을 마케팅 도구가 아닌 인프라로 사용합니다. 기술은 기능을 구현하고, 브랜드는 Web3 포지셔닝을 전면에 내세우지 않습니다.
여전히 Web3 전략을 고민 중인 브랜드들에게 2022-2024년의 실패한 실험들은 명확한 교훈을 줍니다:
성공적인 Web3 프로젝트들은 네이티브와 브랜드를 불문하고 본격적인 수익화에 앞서 수년간 커뮤니티 구축에 투자했습니다. 성급한 수익 추출은 Web3 커뮤니티를 가치 있게 만드는 신뢰를 무너뜨립니다.
추상적인 "미래의 유틸리티" 약속은 작동하지 않습니다. 사용자는 오늘 당장 누릴 수 있는 유효한 가치 (접근 권한, 할인, 경험 또는 지위)를 필요로 합니다. 로드맵이 가치가 실현되기까지 2-3년의 보유 기간을 요구한다면, 이는 사용자에게 너무 많은 것을 요구하는 것입니다.
타겟 고객이 크립토 네이티브가 아니라면 Web3 용어를 전면에 내세우지 마십시오. 블록체인을 사용하여 더 나은 사용자 경험을 제공하되, 사용자가 해당 경험과 직접 상호작용하게 하십시오. 기술은 마케팅이 아닌 인프라여야 합니다.
높은 민팅 가격은 장기적인 커뮤니티보다 단기적인 수익을 최적화하고 있다는 신호입니다. 살아남은 프로젝트들은 접근 가능한 수준에서 시작하여 시간이 지남에 따라 가치를 키웠습니다. 비싸게 시작한 프로젝트들은 대부분 사라질 때까지 비싼 상태로 남아 있었습니다.
분기별 실적 저하로 인해 Web3 프로젝트가 중단될 수 있다면, 시작하지 않는 것이 좋습니다. 블록체인의 핵심 가치 제안인 영구적이고 검증 가능한 소유권이 의미를 갖기 위해서는 운영의 영속성이 필요합니다. Web3를 캠페인이 아닌 인프라로 대하십시오.
브랜드 NFT 묘지에서 얻은 가장 중요한 교훈은 아마도 이것일 것입니다 : 대부분의 브랜드는 NFT 프로젝트를 아예 시작하지 말았어야 했다는 점입니다.
이 기술은 디지털 소유권과 거래가 진정한 가치를 창출하는 커뮤니티 — 게이밍, 크리에이터 이코노미, 양도 가능한 혜택이 포함된 로열티 프로그램 등 — 에서 제대로 작동합니다. 단순히 참신함을 내세운 마케팅 전술이나 인위적인 희소성을 통해 기존 고객 관계를 수익화하려는 수단으로는 작동하지 않습니다.
나이키, 스타벅스, 그리고 포르쉐가 실패한 이유는 Web3 기술에 결함이 있었기 때문이 아닙니다. 그들은 이 기술이 설계되지 않은 목적으로 기술을 사용하려 했고, 자신들이 진입하려는 커뮤니티를 존중하지 않는 방식으로 접근했기 때문에 실패한 것입니다.
생존자들은 더 단순한 사실을 이해했습니다 : 기술은 사용자를 착취하는 것이 아니라 사용자를 위해 봉사해야 한다는 점입니다. 블록체인은 새로운 형태의 가치 교환을 가능하게 하지만, 이는 가치 교환 자체가 진정성을 가질 때만 유효합니다.
암호화폐 분야의 네 명의 선도적인 인물—베테랑 VC, 거래소 전략가, 억만장자 창업자, 그리고 업계 저널리스트—가 폭발적인 성장을 정체와 구분 짓는 패턴, 프레임워크, 그리고 힘들게 얻은 교훈을 공개합니다. 이 포괄적인 연구는 Haseeb Qureshi (Dragonfly 매니징 파트너), Cecilia Hsueh (MEXC 최고 전략 책임자), SY Lee (Story Protocol 공동 창업자 겸 CEO), 그리고 Ciaran Lyons (Cointelegraph 저널리스트)의 2023-2025년 최근 인터뷰, 프레젠테이션 및 운영 경험에서 얻은 통찰력을 종합합니다.
놀라운 합의는 다음과 같습니다. 10배 성장은 미미한 기술 개선에서 오는 것이 아니라 실제 문제를 해결하고, 진정한 사용자를 위해 구축하며, 자본 효율성, 유통 및 네트워크 효과를 통해 체계적인 이점을 창출하는 데서 비롯됩니다. VC 투자 전략, 거래소 파트너십, 창업자 실행 또는 수백 개의 프로젝트에서 패턴 인식을 통해 이 네 가지 관점은 암호화폐 분야의 스케일링에 대한 근본적인 진실로 수렴합니다.
Haseeb Qureshi의 투자 철학은 불편한 진실에 중점을 둡니다. 암호화폐의 수익은 멱법칙 분포를 따르므로, 높은 확신을 가진 투자에 대한 다각화가 최적의 전략입니다. 그는 UpOnly 팟캐스트에서 "다각화는 강력합니다. 수익이 멱법칙으로 분포된다면 최적의 전략은 최대한 다각화하는 것입니다"라고 설명했습니다. 그러나 다각화가 무작위 투자를 의미하는 것은 아닙니다. Dragonfly는 10개의 높은 확신을 가진 논리 기반 투자를 하고 가설을 검증하거나 무효화하기 위해 신중하게 모니터링합니다.
수치는 설득력이 있습니다. Willy Woo는 Ciaran Lyons에게 인프라 스타트업이 비트코인의 100조 달러 시가총액 도달 잠재력인 50배에 비해 100-1,000배의 수익을 제공한다고 말했습니다. Woo 자신이 2016년 400만 달러 가치로 Exodus Wallet에 시드 투자한 것은 현재 NYSE American에서 10억 달러 미만으로 거래되고 있으며, 이는 250배의 수익입니다. Woo는 "스타트업이 투자 캡 테이블에 당신을 포함시키려면 전략적이어야 합니다. 가치 평가는 매우 낮으며, 일반적으로 전체 가치가 400만에서 2000만 달러 사이이고, 유니콘이 되기를 바랍니다"라고 설명 했습니다.
SY Lee는 Story Protocol을 통해 이러한 멱법칙을 실제로 보여주었습니다. 2022년 창업하여 2024년 8월까지 22억 5천만 달러의 가치 평가를 달성했으며, 세 차례의 라운드(시드: 2,930만 달러, 시리즈 A: 2,500만 달러, 시리즈 B: 8,000만 달러)를 통해 1억 4천만 달러를 유치했습니다. 세 라운드 모두 a16z Crypto가 주도했으며, Polychain Capital, Hashed, Samsung Next, 그리고 방시혁(HYBE/BTS 창업자)과 Endeavor를 포함한 전략적 엔터테인먼트 투자자들이 참여했습니다.
Cecilia Hsueh의 Phemex (4억 4천만 달러에 매각), Morph (2천만 달러 시드 유치), 그리고 현재 MEXC에서의 경험은 중요한 통찰력을 보여줍니다. 거래소는 순수한 거래 장소에서 생태계 액셀러레이터로 진화했습니다. TOKEN2049 싱가포르 (2025년 10월)에서 그녀는 거래소가 어떻게 즉각적인 시장 접근, 유동성 깊이, 그리고 수백만 명의 활성 트레이더에게 사용자 유통이라는 세 가지 비대칭적 이점을 제공하는지 설명했습니다.
수치는 이 가설을 뒷받침합니다. MEXC의 Story Protocol 캠페인은 15억 9천만 USDT의 거래량을 생성했으며, Ethena에 대한 6,600만 달러 투자 (전략적 투자 1,600만 달러 + USDe 구매 2,000만 달러 + 추가 3,000만 달러)로 MEXC는 USDe TVL의 두 번째로 큰 중앙화 거 래소 보유자가 되었습니다. Cecilia는 "자본만으로는 생태계를 만들 수 없습니다. 프로젝트는 즉각적인 시장 접근, 유동성 깊이, 그리고 사용자 유통이 필요합니다. 거래소는 이 세 가지를 모두 제공할 수 있는 독특한 위치에 있습니다"라고 강조했습니다.
이 자본-플러스-유통 모델은 타임라인을 극적으로 단축시킵니다. 전통적인 VC 모델은 자본 → 개발 → 출시 → 마케팅 → 사용자 순으로 진행됩니다. 거래소 파트너 모델은 자본 + 즉각적인 유통 → 빠른 검증 → 반복을 제공합니다. Story Protocol 캠페인은 유기적으로 구축하는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸렸을 것이지만, 거래소 파트너십은 타임라인을 몇 주로 단축시켰습니다.
Haseeb은 창업자들에게 단호하게 경고합니다. "너무 많은 돈을 모으는 것은 보통 회사에 파멸을 가져옵니다. 우리는 과도하게 자금을 조달하고 이제는 어떻게 반복해야 할지 몰라 손 놓고 있는 거대한 ICO 프로젝트들을 모두 알고 있습니다." 문제는 단순히 재정적 규율에만 있는 것이 아닙니다. 과도하게 자금을 지원받은 팀은 고객 피드백과 반복보다는 정치와 내분으로 정체되고 퇴보합니다.
스마트 머니와 덤 머니 사이의 차이는 암호화폐 분야에서 특히 큽니다. Haseeb은 "투자자들이 창업자를 쫓아내거나, 회사를 고소하거나, 후속 라운드를 막는 등 많은 끔찍한 이야기들이 있었습니다"라고 언급했습니다. 그의 조언은 다음과 같습니다. 투자자들이 당신을 실사하는 것만큼 철저하게 당신의 투자자를 실사하십시오. 포트폴리오 적합성, 자본 외의 부가 가치, 규제 전문성, 그리고 장기적인 헌신을 평가하십시오. 초기 가치 평가는 올바른 파트너를 선택하는 것보다 훨씬 덜 중요합니다. "대부분의 돈은 나중에 벌게 될 것이며, 초기 자금 조달에서 벌지 않을 것입니다."
SY Lee는 전략적 투자자 선택의 모범을 보였습니다. 세 라운드 모두 a16z Crypto를 선택함으로써 그는 일관된 지원을 얻고 투자자 갈등이라는 일반적인 함정을 피했습니다. a16z의 Chris Dixon은 Lee의 "큰 그림 비전과 세계적 수준의 전술적 실행의 조합"을 칭찬하며, PIP Labs가 "AI 시대의 새로운 언약을 위한 필수 인프라를 구축하고 있다"고 언급했습니다. 전략적 엔터테인먼트 투자자들(방시혁, Endeavor)은 Story가 목표로 하는 80조 달러 IP 시장에 대한 전문 지식을 제공했습니다.
Cecilia의 Phemex 경험은 제약이 어떻게 효율성을 낳는지 보여줍니다. 2020년 3월 코로나19 폭락 시기에 출시해야 했기 때문에 빠른 반복과 효율적인 운영이 강요되었지만, 이 거래소는 2년 만에 2억 달러의 수익을 달성했습니다. 그녀는 "저는 암호화폐의 힘을 정말 느꼈습니다. 우리에게는 정말, 정말 빠른 시작이었습니다. 우리는 불과 3개월 전에 플랫폼을 출시했고, 3개월 후에 엄청나게 빠른 성장을 보게 될 것입니다"라고 회상했습니다.
이 교훈은 Morph의 자금 조달 전략에도 적용됩니다. 2024년 3월까지 2천만 달러 시드 라운드를 확보하고 (2023년 9월 창업 후 6개월), 2024년 10월에 메인넷을 출시하는 것 (총 13개월). 팀은 "우리의 선제적인 재무 전략은 공격적인 로드맵과 제품 개발 타임라인을 해결하기 위해 고안되었습니다"라고 발표했습니다. 이러한 규율은 긴급성을 잃는 과도하게 자본화된 프로젝트들과는 극명한 대조를 이룹니다.
Haseeb은 이러한 약세장 이점을 강조합니다. "암호화폐의 가장 성공적인 프로젝트들은 역사적으로 하락장 동안 구축되었습니다." 투기가 가라앉으면 팀은 토큰 가격보다는 실제 사용자와 제품-시장 적합성에 집중합니다. 그는 Consensus 2022에서 "DeFi는 오늘날의 이야기가 아닙니다. 미래의 이야기입니다. 오늘날 대부분의 프로토콜은 돈을 벌지 못합니다"라고 강조하며 창업자들이 시장 침체기에도 계속 구축할 것을 독려했습니다.
SY Lee가 Radish Fiction을 4억 4천만 달러에 매각하면서 얻은 값비싼 교훈은 성장 모델에 관한 것이었습니다. 그는 TechCrunch에 "저는 벤처 캐피탈 자금의 상당 부분을 마케팅에 쓰고 있었습니다. 더 많은 사용자와 구독자를 얻기 위한 관심 전쟁은 일종의 제로섬 게임입니다"라고 말했습니다. 넷플릭스부터 디즈니까지 전통적인 콘텐츠 플랫폼은 콘텐츠에 수십억 달러를 쏟아붓지만, 이는 사실상 제로섬 관심 전쟁에서 마케팅에 수십억 달러를 쏟아붓는 것입니다.
Story Protocol은 정반대의 전제 위에 구축되었습니다. 선형적인 마케팅 비용 대신 복리 네트워크 효과를 생성하는 체계적인 인프라를 구축하는 것입니다. Lee는 "아무도 사용하지 않는 기술 인프라를 구축하기보다는 먼저 생태계를 구축하고 개발자와 사용자의 요구에 따라 기술을 지속적으로 업그레이드해야 합니다"라고 설명했습니다. 이러한 생태계 우선 접근 방식은 메인넷 출시 전에 Story 위에 200개 이상의 팀이 구축하고, 2천만 개 이상의 IP 자산이 등록되었으며, 플래그십 앱 Magma에서 250만 명의 사용자를 확보하는 결과를 낳았습니다.
Ciaran Lyons의 보도는 이러한 변화를 검증합니다. 2024-2025 년에 성공하는 프로젝트는 블록체인 우선 프로젝트가 아니라 "보이지 않는" 블록체인을 가진 게임 우선 프로젝트입니다. Pudgy Penguins의 Pudgy Party 게임은 출시 2주 만에 50만 다운로드를 기록했으며 (2025년 8월 출시), 게이머 피드백은 다음과 같이 칭찬했습니다. "웹3 요소가 적절하게 포함되어 있고 처음부터 토큰이나 NFT를 구매하도록 강요하지 않습니다... 300개 이상의 웹3 게임을 플레이했지만 @PlayPudgyParty는 걸작에 가깝다고 말할 수 있습니다."
Wired의 Off The Grid 리뷰는 암호화폐를 언급조차 하지 않았습니다. 그저 블록체인을 사용하는 훌륭한 배틀 로얄 게임일 뿐이었습니다. 이 게임은 Epic Games의 무료 PC 게임 목록에서 Fortnite와 Rocket League를 제치고 1위를 차지했으며, 첫 5일 동안 하루 100만 개 이상의 지갑을 생성하고 5,300만 건의 트랜잭션을 기록했습니다.
Cecilia Hsueh의 국제 경험은 대부분의 서구 창업자들이 놓치는 중요한 통찰력을 보여줍니다. 신흥 시장과 선진 시장 간에 사용자 동기가 근본적으로 다릅니다. TOKEN2049 두바이에서 그녀는 "제 경험에 비추어 볼 때, 신흥 국가의 사람들은 수익 창출에 관심이 있습니다. 이 애플리케이션이 돈을 벌거나 이익을 얻는 데 도움이 될 수 있을까요? 그렇다면 그들은 기꺼이 사용할 것입니다. 그러나 선진국에서는 혁신에 관심이 있습니다. 그들은 제품을 가장 먼저 사용하고 싶어 합니다. 매우 다른 사고방식입니다"라고 설명했습니다.
이러한 지리적 프레임워크는 맞춤형 제품 메시징 및 시장 진출 전략을 요구합니다.
신흥 시장 (아시아, 라틴 아메리카, 아프리카): 수익 잠재력, 수익 기회, 즉각적인 유틸리티를 강조합니다. 에어드롭, 스테이킹 보상, P2E(Play-to-Earn) 메커니즘이 강하게 공감대를 형성합니다. Axie Infinity의 2021년 최고 일일 활성 사용자 280만 명은 주로 필리핀, 인도네시아, 베트남에서 나왔으며, 이들 지역의 플레이어들은 현지 임금보다 더 많은 돈을 벌었습니다.
선진 시장 (미국, 유럽, 호주): 혁신, 기술적 우월성, 선점자 이점을 강조합니다. 얼리 액세스 프로그램, 독점 기능, 기술적 차별화가 채택을 이끌어냅니다. 이 사용자들은 최첨단 제품을 위해 마찰을 감수합니다.
Haseeb은 암호화폐는 첫날부터 글로벌하다는 점을 강조하며, 미국, 유럽, 아시아에 동시에 존재해야 한다고 말합니다. 그는 "인터넷과 달리 암호화폐는 첫날부터 글로벌합니다. 이는 회사가 어디에 설립되든 결국 전 세계에 현지 팀을 구축해야 함을 의미합니다"라고 썼습니다. 이는 선택 사항이 아닙니다. 각기 다른 지역은 고유한 커뮤니티 역학, 규제 환경, 사용자 선호도를 가지고 있으며, 이는 현지 전문 지식을 요구합니다.
2024-2025년 에어드롭 메타는 시빌 공격 방지 조치와 진정한 사용자 보상 방향으로 극적으로 진화했습니다. SY Lee는 Story Protocol을 파밍에 단호히 반대하는 입장으로 설정했습니다. "시스템을 조작하려는 모든 시도는 차단되어 생태계의 무결성을 보존할 것입니다." Odyssey 테스트넷에서 4주간 진행된 배지 프로그램은 접근성을 우선시하기 위해 인센티브를 청구하는 데 수수료가 필요 없도록 파머를 의도적으로 배제했습니다.
Story의 3단계 OG (Original Gangster) 커뮤니티 프로그램—Seekers (초급), Adepts (중급), Ascendants (고급)—은 순전히 진정한 기여를 기반으로 지위를 부여합니다. 팀은 "OG 역할에 대한 '빠른 트랙'은 없으며, 모든 것은 커뮤니티 활동에 의해 결정되며, 장기간의 비활동 또는 비행은 OG 역할 취소로 이어질 수 있습니다"라고 발표했습니다.
Haseeb의 분석은 이러한 변화를 지지합니다. "허영 지표를 위한 에어드롭은 죽었습니다. 그것들은 실제 사용자에게 가는 것이 아니라 산업화된 파머에게 가는 것입니다." 그의 2025년 예측은 두 가지 트랙의 토큰 유통 세계를 식별했습니다.
트랙 1 - 명확한 북극성 지표 (거래소, 대출 프로토콜): 포인트 기반 시스템을 통해서만 토큰을 유통합니다. 파머에 대해 걱정하지 마십시오. 그들이 핵심 KPI (거래량, 대출 TVL)를 생성한다면 실제 사용자입니다. 토큰은 핵심 활동에 대한 리베이트/할인 역할을 합니다.
트랙 2 - 명 확한 지표 없음 (L1, L2, 소셜 프로토콜): 대부분의 유통을 위해 크라우드세일로 이동하고, 소셜 기여를 위한 소규모 에어드롭을 진행합니다. 이는 진정한 사용량과 상관없는 지표의 산업화된 파밍을 방지합니다.
Cecilia의 Phemex 사례 연구는 지리적 네트워크 효과의 힘을 보여줍니다. 약 3년 만에 200개 이상의 국가에서 0명에서 200만 명의 활성 사용자로 확장하려면 순차적인 확장이 아닌 동시 다중 지역 출시가 필요했습니다. 암호화폐 사용자들은 첫날부터 글로벌 유동성을 기대합니다. 한 지역에서만 출시하면 차익 거래 기회와 파편화된 유동성이 발생합니다.
MEXC의 170개 이상의 국가에 걸친 4천만 명 이상의 사용자는 생태계 프로젝트에 즉각적인 글로벌 유통을 제공합니다. MEXC가 Kickstarter 프로그램을 통해 토큰을 상장하면 프로젝트는 75만 명 이상의 소셜 미디어 팔로워, 7개 언어로 된 홍보, 6만 달러 상당의 마케팅 지원을 받게 됩니다. 요구 사항은 온체인 유동성을 입증하고 30일 이내에 300명의 유효한 첫 거래자(EFFT)를 유치하는 것입니다.
Story Protocol의 접근 방식은 특히 IP 네트워크 효과를 활용합니다. SY Lee가 설명했듯이: "IP가 성장함에 따라 기여자들이 네트워크에 참여할 인센티브가 더 커집니다." "IP 레고" 프레임워크는 파생 창작자들이 원작자에게 자동으로 로열티를 지불하게 하여 제로섬 경쟁이 아닌 긍정적 합계 협력을 가능하게 합니다. 이는 라이선싱이 확장되지 않는 일대일 법적 협상을 요구하는 전통적인 IP 시스템과 대조됩니다.
Haseeb Qureshi의 "아이디어 미로" 프레임워크 (Balaji Srinivasan에게서 차용)는 창업자들이 구축하기 전에 도메인 역사를 철저히 연구할 것을 요구합니다. 그는 "좋은 창업자는 어떤 전환이 보물로 이어지고 어떤 전환이 확실한 죽음으로 이어지는지 예측할 수 있습니다... 미로 속의 다른 플레이어들, 살아있는 자와 죽은 자 모두를 연구하십시오"라고 썼습니다. 이는 현재 경쟁자뿐만 아니라 역사적 실패, 기술적 제약, 그리고 미로의 벽을 움직이는 힘을 이해하는 것을 요구합니다.
그는 반복적으로 실패하는 캐시된 나쁜 아이디어를 명시적으로 식별합니다. 새로운 법정화폐 담보 스테이블코인 (주요 기관이 아닌 한), 일반적인 "X를 위한 블록체인" 솔루션, 그리고 창이 닫힌 후 출시되는 이더리움 킬러입니다. 공통점은 이러한 아이디어들이 시장 진화와 멱법칙 집중 효과를 무시한다는 것입니다. Haseeb은 "프로젝트 성과에 관해서는: 승자는 계속 이깁니다"라고 관찰했습니다. 네트워크 효과와 유동성 이점은 시장 리더들에게 복리 효과를 가져옵니다.
SY Lee는 창업자의 관점에서 방향 없는 기술 최적화에 대한 신랄한 비판으로 이 문제를 공격합니다. "이것은 모두 인프라 자위일 뿐입니다. 또 다른 사소한 조정, 또 다른 DeFi 체인, 또 다른 DeFi 앱. 모두가 똑같은 일을 하고 있으며, 난해한 기술 개선을 쫓고 있습니다." Story Protocol은 실제적이고 시급한 문제를 식별하는 데서 비롯되었습니다. AI 모델이 "동의 없이 모든 데이터를 훔치고 있으며, 원작자와 보상을 공유하지 않고 이익을 얻고 있습니다."
이 AI-IP 융합 위기는 창작자들에게 실존적인 문제입니다. Lee는 "과거에는 구글이 친절하게 콘텐츠로 트래픽을 유도했지만, 그것조차 많은 지역 신문을 죽였습니다. 현재 AI의 상태는 우리 모두에게 원본 IP를 만들 인센티브를 완전히 파괴합니다"라고 경고했습니다. Story의 솔루션인 프로그래밍 가능한 IP 인프라는 기존 인프라를 최적화하는 대신 이 위기를 직접적으로 해결합니다.
Haseeb의 "블록체인은 도시이다" 프레임워크 (2022년 1월 발행)는 포지셔닝 및 경쟁 전략을 위한 강력한 정신 모델을 제공합니다. 스마트 컨트랙트 체인은 도시처럼 물리적으로 제약되어 있습니다. 많은 독립적인 소규모 검증자가 필요하기 때문에 무한한 블록 공간으로 확장할 수 없습니다. 이러한 제약은 전문화와 문화적 차별화를 만듭니다.
이더리움 = 뉴욕시: "모두가 이더리움에 대해 불평하기를 좋아합니다. 비싸고, 혼잡하고, 느립니다... 부자들만이 그곳에서 거래할 여유가 있습니다. 이더리움은 뉴욕시입니다"라고 Haseeb은 썼습니다. 그러나 이더리움은 모든 가장 큰 DeFi 프로토콜, 대부분의 TVL, 가장 인기 있는 DAO 및 NFT를 가지고 있습니다. 이더리움은 논쟁의 여지가 없는 문화 및 금융 중심지입니다. 높은 비용은 지위를 나타내고 진지한 애플리케이션을 필터링합니다.
솔라나 = 로스앤젤레스: 훨씬 저렴하고 빠르며, 새로운 기술로 구축되었고, 이더리움의 역사적 결정에 얽매이지 않습니다. 다른 애플리케이션 (소비자 지향, 고처리량) 및 개발자 문화를 유치합니다.
아발란체 = 시카고: 세 번째로 큰 도시, 금융 중심, 기관 파트너십을 통해 공격적이고 빠르게 성장합니다.
니어 = 샌프란시스코: 전 구글 엔지니어들이 구축했으며, 최대 탈중앙화 이상을 수용하고, 개발자 친화적입니다.
이 프레임워크는 세 가지 스케일링 경로를 조명합니다. (1) 폴카닷/코스모스처럼 도시들을 연결하는 고속도로 시스템을 구축하는 상호운용성 프로토콜, (2) 수직 스케일링을 위한 고층 빌딩을 구축하는 롤업/L2, (3) 다른 가정을 가진 완전히 새로운 도시를 설립하는 새로운 L1. 각 경로는 뚜렷한 장단점과 목표 사용자를 가집니다.
Cecilia Hsueh의 Morph L2 경험은 대부분의 레이어 2 솔루션이 기술 최적화에만 초점을 맞춘 기술 지향적이라는 것을 보여주었습니다. 그녀는 Cryptonomist에 "그러나 우리는 기술이 사용자와 개발자에게 봉사해야 한다고 믿습니다. 아무도 사용하지 않는 기술 인프라를 구축하기보다는 먼저 생태계를 구축하고 개발자와 사용자의 요구에 따라 기술을 지속적으로 업그레이드해야 합니다"라고 말했습니다.
데이터는 이 비판을 뒷받침합니다. 상당수의 레이어 2 프로젝트가 기술적 정교함에도 불구하고 초당 트랜잭션 수(TPS)가 1 미만입니다. Cecilia는 "많은 블록체인 프로젝트들이 기술적 정교함에도 불구하고 실용적이고 매력적인 애플리케이션 부족으로 인해 사용자를 유치하는 데 어려움을 겪습니다"라고 관찰했습니다. 이는 Morph가 DeFi 전용 포지셔닝보다는 게임, 소셜, 엔터테인먼트, 금융과 같은 소비자 애플리케이션에 집중하게 만들었습니다.
Story Protocol은 기존 체인에 배포하는 대신 자체 L1을 구축하기로 유사한 결정을 내렸습니다. 공동 창업자 Jason Zhao는 "저렴한 그래프 탐색과 창의성 증명 프로토콜, 그리고 프로그래밍 가능한 IP 라이선스 등 IP에 최적화하기 위해 상당한 개선을 이루었습니다"라고 설명했습니다. 팀은 "단순히 또 다른 DeFi 프로젝트를 출시하는 데 열중하지 않았고", 대신 "돈에 초점을 맞추지 않는 블록체인을 구축하는 방법"을 고민했습니다.
Haseeb은 UX가 아마도 암호화폐의 가장 중요한 개척지라고 말합니다. "점점 더 많은 비즈니스가 핵심 기술보다는 사용자 경험으로 차별화될 것이라고 생각합니다." 그는 Taylor Monahan의 "DApp이 아닌 신뢰 구축" 철학과 Austin Griffith의 암호화폐 온보딩 혁신을 북극성으로 언급합니다.
Ciaran Lyons의 보도는 이를 경험적으로 보여줍니다. 2024-2025년 성공적인 프로젝트들은 "보이지 않는 블록체인" 디자인 철학을 공유합니다. Pudgy Penguins의 게임 디렉터는 Fortnite 및 God of War와 같은 주요 스튜디오에서 일했습니다. 블록체인 우선 디자인이 아닌 AAA 게임 UX 표준을 웹3에 가져온 것입니다. 그 결과, 주류 게이머들은 암호화폐 요소를 알아차리지 못하고 플레이합니다.
실패한 프로젝트들은 정반대의 패턴을 보입니다. Pirate Nation은 "완전히 온체인"이었음에도 불구하고 1 년 만에 문을 닫았습니다. 개발자들은 "이 게임은 지속적인 투자와 운영을 정당화할 만큼 충분한 관객을 유치하지 못했습니다... 완전히 온체인 버전의 Pirate Nation에 대한 수요는 무기한 운영을 지속할 만큼 충분하지 않습니다"라고 인정했습니다. 여러 프로젝트가 2025년에 (Tokyo Beast는 한 달 만에, Age of Dino, Pirate Nation) 이 패턴을 따르며 문을 닫았습니다. 사용자 수요 없는 기술적 순수성은 실패와 같습니다.
Sei 창업자 Jeff Feng은 Ciaran Lyons에게 역발상 포지셔닝의 기회에 대해 말했습니다. "아름다운 점은, 그래서 솔라나와 텔레그램과 같은 많은 다른 체인과 생태계가 실제로 그것에서 벗어나고, 시간과 투자를 덜 하고 있다는 것입니다. 명확하고 명백한 토큰 이동이 없기 때문입니다... 그리고 바로 여기에 기회가 있습니다. 남들이 잴 때 역발상으로 움직이는 것을 활용하는 것입니다."
Axie Infinity 공동 창업자 Jiho는 이 가설을 확장했습니다. "이러한 논리 ['웹3 게임은 죽었다']의 확산은 이 분야의 남아있는 하드코어 빌더들에게 매우 좋습니다... 당신은 소수의 승자에게 관심과 자본이 집중되기를 원합니다." 이전 주기 동안 "약 90%의 주기 동안 자본이 들어갈 수 있는 옵션은 단 하나 였습니다"—이제 "이러한 설정이 다시 나타나고 있습니다."
이러한 역발상 사고방식은 현재 조건이 아닌 미래 상태에 대한 확신을 요구합니다. Haseeb은 조언합니다. "제품이 마침내 성숙기에 도달했을 때 미래에 무엇이 더 가치 있게 될지 생각해야 합니다. 이는 암호화폐의 미래가 어떻게 진화할지에 대한 비전과 확신을 요구합니다." 오늘날의 혼잡한 기회가 아니라 2년 후를 위해 구축하십시오.
Haseeb Qureshi의 토크노믹스 철학은 창업자들이 반복적으로 놓치는 원칙에서 시작합니다. "토큰은 주식이 아닙니다. 토큰 유통의 목적은 토큰을 가능한 한 광범위하게 유통하는 것입니다. 토 큰은 유통되기 때문에 가치를 갖게 됩니다." 이는 전통적인 스타트업 사고방식을 뒤집는 것입니다. "회사의 80%를 소유하는 것은 현명한 소유주가 되겠지만, 토큰의 80%를 소유하는 것은 그 토큰을 무가치하게 만들 것입니다."
그의 유통 지침은 명확한 경계를 설정합니다.
SY Lee는 Story Protocol에서 이 철학을 엄격하게 구현했습니다. 총 공급량: 10억 $IP 토큰, 다음과 같이 유통됩니다.
결정적으로, 초기 후원자와 핵심 기여자는 12개월 클리프와 48개월 언락 스케줄에 직면하는 반면, 커뮤니티 할당은 메인넷 출시 첫날부터 언락됩니다. 이 역전된 구조는 내부자 이점보다 커뮤니티 이점을 우선시합니다.
Story Protocol의 "빅뱅" 토큰 출시는 새로운 공정한 출시 원칙을 도입했습니다. "초기 후원자나 팀원을 포함한 어떤 주체도 커뮤니티보다 먼저 스테이킹 보상을 청구할 수 없습니다. 보상은 '빅뱅' 이벤트, 즉 특이점 기간이 끝난 후에만 접근할 수 있습니다."
이는 내부자들이 공개 접근 전에 즉시 스테이킹하여 보상을 축적하는 일반적인 토큰 출시와는 극명한 대조를 이룹니다. Story의 잠금 vs. 잠금 해제 토큰 구조는 추가적인 뉘앙스를 더합니다.
이 메커니즘 설계는 거버넌스 참여를 유지하면서 내부자 덤핑을 방지합니다. Lee의 팀은 "스테이킹 보상은 공정한 출시 원칙을 따르며, 재단이나 초기 기여자에게는 초기 스테이킹 보상이 없습니다. 커뮤니티는 다른 모든 사람과 동시에 보상을 받습니다"라고 약속했습니다.
Haseeb의 2025년 예측은 프로젝트가 명확한 북극성 지표를 가지고 있는지 여부에 따라 토큰 유통 전략의 양분화를 식별했습니다.
트랙 1 - 명확한 지표 (거래소, 대출 프로토콜):
트랙 2 - 명확한 지표 없음 (L1, L2, 소셜 프로토콜):
이 프레임워크는 시빌 공격을 허용하지 않으면서 진정한 사용자에게 보상하는 방법에 대한 핵심적인 긴장을 해결합니다. 정량화 가능하고 가치 있는 행동을 가진 프로젝트는 포인트 시스템을 사용할 수 있습니다. 사회적 참여 또는 "커뮤니티 강도"를 측정하는 프로젝트는 지표 조작을 피하기 위해 대체 유통 방식을 사용해야 합니다.
Immutable 공동 창업자 Robbie Ferguson은 Ciaran Lyons에게 규제 확실성이 기업 토큰 출시를 가능하게 한다고 말했습니다. "지금 당장 말씀드리자면, 우리는 수십억 달러 규모의 게임 회사들과 그들의 토큰 출시에 대해 논의 중이며, 12개월 전에는 그런 방에서 비웃음을 샀을 것입니다." 미국 디지털 자산 시장 명확성 법안은 기관 플레이어들에게 충분한 확실성을 제공했습니다.
Ferguson은 유틸리티 전환을 강조했습니다. 게임 거물들은 이제 토큰을 **"점점 더 경쟁적인 고객 확보 환경에서 플레이어들을 위한 인센티브, 로열티 제도 및 유지 방법"**으로 보고 있으며, 주로 투기 자산으로 보지 않습니다. 이는 항공사의 상용 고객 우대 프로그램 및 신용 카드 포인트 시스템과 유사하지만, 거래 가능성과 구성 가능성을 더합니다.
Axie Infinity의 Jiho는 게임 토큰의 성숙화를 관찰했습니다. "게임은 이전 주기 이후 투기 자산으로서의 성격이 줄어들었습니다." 2021년에는 "게임은 거의 가장 투기적인 것으로 알려져 있었습니다... 왜 여러분은 게임에 다른 분야보다 더 높은 기준을 적용하려고 합니까?" 2024년에는 게임이 "투자자들이 암호화폐 토큰을 진지하게 받아들이려면 완전히 완성되어야 합니다."
Story Protocol의 $IP 토큰은 다중 유틸리티 설계를 보여줍니다.
Lady of Crypto는 Ciaran Lyons에게 심층적인 토크노믹스 연구의 중요성에 대해 말했습니다. "차트가 특정 기간 동안은 좋아 보일 수 있지만, 토크노믹스와 같은 프로젝트에 대한 조사를 하지 않았다면, 그것들은 장기적인 프로젝트 건강에 책임이 있습니다." 그녀는 특히 베스팅 스케줄을 강조했습니다. "차트가 좋아 보일 수 있지만, 이틀 후에는 공급량의 상당 부분이 풀릴 수 있습니다."
Haseeb은 시장 조성자 게임이 백도어 출구를 위해 가짜 유동성을 생성하는 "환각 수익률"과 "허상 가치 평가"에 대해 경고합니다. 장외 할인, 가짜 유동성, 순환 거래는 필연적으로 붕괴하는 폰지 사기성 시스템을 부추깁니다. 그는 CoinDesk에 "폰지 사기는 네트워크 효과가 없습니다 (네트워크가 아닙니다). 규모의 경제조차 없습니다. 커질수록 유지하기가 더 어려워집니다"라고 설명했습니다.
낮은 FDV (완전 희석 가치) 전략은 2024-2025년에 인기를 얻었습니다. Immortal Rising 2의 임원은 Lyons에게 다음과 같이 말했습니다. "우리는 빈 hype를 제공하는 대신 커뮤니티와 함께 진정으로 스케일링하고 성장할 수 있도록 낮은 FDV 전략을 선택하고 있습니다." 이는 초기 투자자들이 출구를 찾으면서 즉 각적인 매도 압력을 생성하는 높은 가치 평가를 피합니다.
MEXC의 상장 기준은 거래소가 토큰 지속 가능성을 위해 무엇을 평가하는지 보여줍니다.
Haseeb의 연구에 따르면 "회사 실패의 가장 큰 원인은 공동 창업자 간의 불화입니다." 그의 해결책은 "최고의 팀은 친구들로 구성되거나, 이전에 함께 일했던 사람들로 구성됩 니다." 이는 단순히 기술적 능력에 관한 것이 아니라, 피할 수 없는 갈등, 피벗, 시장 붕괴를 견뎌낼 수 있는 스트레스 테스트를 거친 관계에 관한 것입니다.
SY Lee는 Jason Zhao (스탠포드 컴퓨터 과학, Google DeepMind)와 파트너십을 맺음으로써 상호 보완적인 공동 창업자 선정의 모범을 보였습니다. Lee는 Radish Fiction을 4억 4천만 달러에 매각한 경험을 통해 콘텐츠, IP, 비즈니스 전문 지식을 가져왔습니다. Zhao는 DeepMind에서 AI/ML 전문 지식, 제품 관리 경험, 철학 배경 (옥스포드 강의)을 가져왔습니다. 이 조합은 AI 시대 IP 인프라 구축이라는 Story의 미션과 완벽하게 일치했습니다.
Haseeb은 암호화폐와 씨름하려면 깊이 있는 기술력이 필요하다고 강조합니다. "비기술적인 단독 창업자는 자금을 거의 받지 못합니다." 그러나 기술적 우수성만으로는 충분하지 않습니다. a16z의 Chris Dixon은 SY Lee의 "큰 그림 비전과 세계적 수준의 전술적 실행의 조합"을 칭찬하며, 스케일링을 위해서는 두 가지 차원이 모두 필요하다고 언급했습니다.
Haseeb은 역설을 관찰합니다. "주로 돈을 버는 것에 동기 부여된 스타트업은 거의 성공하지 못합니다. 왜 그런지는 모르겠지만, 사람들의 최고를 이끌어내지 못하는 것 같습니다." 더 나은 동기는 "세상에서 무언가를 바꾸려는 강박적인 욕구에 동기 부여된 스타트업은... 상황이 어려워질 때 살아남는 경향이 있습니다."
SY Lee는 Story Protocol을 실존적 위기를 해결하는 것으로 설명합니다. "빅 테크는 동의 없이 IP를 훔치고 모든 이익을 차지하고 있습니다. 먼저, 그들은 어떤 보상도 없이 AI 모델을 위해 당신의 IP를 삼킬 것입니다." 이러한 미션 중심의 틀은 11년간의 창작자 옹호 활동 (Lee는 2014년 창작자 플랫폼 Byline을 설립하고, 2016년 Radish, 2022년 Story를 설립)을 통해 팀을 지탱했습니다.
Cecilia Hsueh의 개인적인 여정은 동기를 통한 회복력을 보여줍니다. Phemex를 공동 창업하여 2억 달러의 수익을 올린 후, "창업 팀 내의 갈등으로 인해 결국 2022년에 떠나게 되었습니다. 그 해 월드컵을 보던 기억이 납니다. 술집에서 우리보다 늦게 시작한 거래소들의 광고가 경기장 스크린을 가득 채운 것을 보고 울음을 터뜨렸습니다"라고 그녀는 공유했습니다. 그러나 이러한 좌절은 그녀가 Morph를 공동 창업하고 결국 MEXC의 CSO로 합류하게 만들었습니다. 이는 어떤 단일 벤처의 결과보다 이 분야에 대한 장기적인 헌신이 더 중요하다는 것을 보여줍니다.
Story Protocol의 타임라인은 실행 속도를 보여줍니다. 2023년 9월 창업, 2024년 3월까지 2천만 달러 시드 확보 (6개월), 2024년 10월 메인넷 출시 (창업 후 13개월). 이는 팀이 **"공격적인 로드맵과 제품 개발 타임라인을 해결하기 위해 고안된 선제적 재무 전략"**이라고 부르는 것을 요구했습니다.
Cecilia의 Phemex 경험은 극단적인 실행 속도를 보여줍니다. "우리는 불과 3개월 전에 플랫폼을 출시했고, 3개월 후에 엄청나게 빠른 성장을 보게 될 것입니다." 2020년 3월 출시 후 3개월 이내에 상당한 견인력이 나타났습니다. 2년 만에 2억 달러의 수익을 올렸습니다. 이는 운이 아니라, 우선순위를 강요한 위기 상황에서의 규율 있는 실행이었습니다.
Haseeb은 정반대의 문제에 대해 경고합니다. 과도한 자금 조달은 팀이 고객 피드백과 빠른 반복에 집중하기보다는 "정체되고 정치와 내분으로 퇴보"하게 만듭니다. 최적의 자금 조달 금액은 명확한 마일스톤에 도달하기 위한 18-24개월의 운영 자금을 제공하며, 긴급성을 잃을 만큼 많지 않지만 지속적인 자금 조달 방해 없이 실행하기에 충분합니다.
Haseeb은 중요한 것을 측정하는 것을 강조합니다. 고객 획득 비용(CAC) 및 CAC 회수 기간, 바이럴 루프 계수, 그리고 수직 분야에 따른 핵심 북극성 지표 (거래소의 거래량, 대출의 TVL, 애플리케이션의 DAU). 파밍이 핵심 비즈니스 모델을 실제로 추진하지 않는 한, 파머에 의해 조작될 수 있는 허영 지표는 피하십시오.
MEXC는 상장 성공을 위해 특정 KPI를 기준으로 프로젝트를 평가합니다.
Story Protocol의 메인넷 출시 전 견인력은 다음을 통해 제품-시장 적합성을 입증했습니다.
이러한 지표는 투기적 토큰 관심이 아닌 진정한 수요를 검증합니다. 토큰 출시 전에 애플리케이션을 구축하는 것은 인프라 가치에 대한 확신을 나타냅니다.
Ciaran Lyons의 보도는 소통 품질이 성공적인 프로젝트와 실패한 프로젝트를 구분하는 요소임을 반복적으로 식별합니다. MapleStory Universe는 해커 문제에 대한 부실한 소통으로 커뮤니티의 반발에 직면했습니다. 대조적으로, Parallel TCG는 "여러분의 피드백을 분명히 들었습니다. 일관되고 투명한 소통은 게임 자체만큼이나 중요합니다"라고 약속했습니다. 그들은 "정기적인 업데이트, 명확한 맥락, 공개 타운홀을 통해 플레이어들에게 정보를 제공할 것"을 약속했습니다.
Axie Infinity의 Jiho는 Lyons에게 자신의 커뮤니티 리더십 철학에 대해 말했습니다. "모범을 보이지 않는다면 커뮤니티가 돕기를 기대하는 것은 불공평하다고 생각합니다... 저는 제가 보고 싶은 행동을 함으로써 모범을 보이려고 노력합니다." 이러한 접근 방식은 그에게 51만 5천3백 명의 X 팔로워를 구축하고 여러 시장 주기 동안 Axie를 유지시켰습니다.
Haseeb은 투명한 마일스톤을 통한 점진적 탈중앙화를 권장합니다. "순수한 암호화폐를 구축한다면 코드를 오픈 소스화하십시오. 출시 후에는 궁극적으로 탈중앙화될 희망이 있다면 이것이 전제 조건입니다." 보안과 성장을 유지하면서 중앙 운영 역할에서 회사를 점진적으로 분리하십시오. MakerDAO, Cosmos, 이더리움의 단계별 접근 방식에서 배우십시오.
Haseeb은 단호하게 말합니다. "인터넷과 달리 암호화폐는 첫날부터 글로벌합니다. 이는 회사가 어디에 설립되든 결국 전 세계에 현지 팀을 구축해야 함을 의미합니다." 암호화폐 사용자들은 첫날부터 글로벌 유동성과 24시간 연중무휴 운영을 기대합니다. 한 지역에서만 출시하면 차익 거래 기회가 발생하고 유동성이 파편화됩니다.
지리적 요구 사항:
Cecilia의 Phemex는 출시부터 글로벌 인프라를 구축함으로써 200개 이상의 국가에서 200만 명의 활성 사용자를 빠르게 확보했습니다. MEXC의 170개 이상의 국가에 걸친 4천만 명 이상의 사용자는 유사한 유통력을 제공하지만, 이는 지역 요구 사항을 전달하고 현지 인지도를 구축하는 현지 팀을 필요로 했습니다.
SY Lee는 Story Protocol을 글로벌 입지를 갖추도록 포지셔닝했습니다. 서구 기술 생태계를 위한 팔로알토 본사, 그러나 한국의 136억 달러 문화 IP 수출, 30% 암호화폐 거래 침투율, 세계 최고 로봇 밀도를 활용하기 위해 서울에서 첫 Origin Summit을 개최했습니다. HYBE, SM Entertainment, Polygon, Animoca Brands를 한자리에 모아 엔터테인먼트, 블록체인, 금융을 연결했습니다.
성공적인 팀은 상황이 변하면 적응합니다. Axie University (정점에는 수천 명의 장학생)는 암호화폐 폭락 후 사용자 수가 급감했습니다. 공동 창업자 Spraky는 Lyons에게 Axie 전용에서 다중 게임 길드 생태계로 피벗했다고 말했습니다. "우리는 이제 Axie뿐만 아니라 모든 게임을 위한 길드로서 AXU라고 부릅니다." 이러한 적응은 어려운 시장 상황에서도 커뮤니티를 유지시켰습니다.
반대로, 사업 종료 시점을 아는 것은 자원 낭비를 방지합니다. Pirate Nation 개발자들은 어려운 결정을 내렸습니다. "이 게임은 지속적인 투자와 운영을 정당화할 만큼 충분한 관객을 유치하지 못했습니다... 완전히 온체인 버전의 Pirate Nation에 대한 수요는 무기한 운영을 지속할 만큼 충분하지 않습니다." 익명의 논평가 Paul Somi는 Lyons에게 **"이것이 사라지는 것을 보니 슬프다. 구축은 어렵다. 어려운 결정을 내린 것에 대해 많은 존경을 표한다"**고 말했습니다.
이러러한 운영 규율—견인력이 있을 때 피벗하고, 없을 때 사업을 종료하는 것—은 경험 많은 운영자와 진전 없이 운영 자금을 소진하는 사람들을 구분합니다. Haseeb이 언급했듯이: "승자는 계속 이깁니다" 왜냐하면 그들은 패턴을 일찍 인식하고 단호한 변화를 만들기 때문입니다.
네 명의 사상가 모두 이 통찰력에 수렴합니다. 10배 성장을 달성하는 프로젝트는 기술 자체를 최적화하기보다는 시급하고 실제적인 문제를 해결합니다. SY Lee의 비판은 공감을 얻습니다. "이것은 모두 인프라 자위일 뿐입니다. 또 다른 사소한 조정, 또 다른 DeFi 체인, 또 다른 DeFi 앱." Story Protocol은 AI-IP 위기—AI 모델이 보상 없이 콘텐츠로 학습하면서 창작자들이 귀속과 가치를 잃는 문제—를 식별하는 데서 비롯되었습니다.
Haseeb의 "암호화폐의 다섯 가지 미해결 문제" 프레임워크 (신원, 확장성, 프라이버시, 상호운용성, UX)는 **"장기적으로 성공하는 거의 모든 암호화폐 프로젝트는 이 문제 중 하나를 해결했습니다"**라고 제안합니다. 사소한 조정으로 경쟁자를 단순히 복사하는 프로젝트는 지속 가능한 견인력을 생성하는 데 실패합니다.
Haseeb은 이를 명시적으로 함정으로 경고합니다. 암호화폐 인플루언서의 선호도는 암호화폐 고객의 대표성이 매우 낮습니다. 대부분의 암호화폐 사용자들은 거래소에 코인을 보유하고 있으며, 최대 탈중앙화보다는 돈을 버는 것과 좋은 UX에 더 관심이 있습니다. 실제 사용자 요구보다는 이념적 순수성을 위해 구축하는 것은 대규모로 아무도 사용하지 않는 제품을 만듭니다.
Ciaran Lyons는 "보이지 않는 블록체인" 패턴을 기록했습니다. 2024-2025년 성공적인 프로젝트는 암 호화폐 요소를 선택 사항으로 만들거나 숨깁니다. Pudgy Penguins의 50만 다운로드는 "웹3 요소가 적절하게 포함되어 있고 처음부터 토큰이나 NFT를 구매하도록 강요하지 않습니다"라고 칭찬한 게이머들로부터 나왔습니다. Off The Grid는 리뷰어들이 블록체인을 언급하지 않고도 Epic Games 차트에서 1위를 차지했습니다.
Story Protocol의 시빌 공격 방지 입장은 이를 운영화했습니다. "시스템을 조작하려는 모든 시도는 차단되어 생태계의 무결성을 보존할 것입니다." "파머를 배제하고 진정한 사용자에게 보상을 늘리는" 조치는 허영 지표보다는 진정한 채택에 대한 헌신을 반영했습니다.
SY Lee가 Radish에서 얻은 교훈—4억 4천만 달러에 매각했지만 "벤처 캐피탈 자금의 상당 부분을 마케팅에 쓰고 있었다"—은 Story의 인프라 우선 모델로 이어졌습니다. 선형적인 마케팅 비용 대신 복리 네트워크 효과를 생성하는 체계적인 이점을 구축하십시오. 메인넷 출시 전에 Story 위에 200개 이상의 팀이 구축하고 2천만 개 이상의 IP 자산이 등록된 것은 막대한 마케팅 예산 없이 제품-시장 적합성을 입증했습니다.
Cecilia의 거래소 파트너십 모델은 유기적으로 구축하는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 즉각적인 유통을 제공합니다. Story Protocol을 위한 15 억 9천만 USDT의 거래량을 생성하거나, 조정된 사용자 캠페인을 통해 MEXC를 두 번째로 큰 USDe 보유자로 만든 MEXC 캠페인은 전통적인 성장 마케팅으로는 불가능한 즉각적인 규모를 제공합니다.
Haseeb의 포트폴리오 회사들은 이 패턴을 보여줍니다. Compound, MakerDAO, 1inch, Dune Analytics는 모두 마케팅 비용보다는 기술적 우수성과 네트워크 효과를 통해 지배력을 달성했습니다. 그들은 체계적인 이점을 통해 해당 카테고리에서 기본 선택이 되었습니다.
Story Protocol의 공정한 출시 (내부자 스테이킹 이점 없음), 58.4% 커뮤니티 할당, 팀/투자자를 위한 4년 연장 베스팅은 표준을 설정합니다. 이는 투자자들이 50% 이상을 소유하고 언락 후 몇 달 이내에 소매 투자자에게 덤핑하는 "VC 코인"과는 극명한 대조를 이룹니다.
Haseeb의 지침—최대 15-20% 팀, 30% 투자자—는 토큰이 집중이 아닌 유통에서 가치를 얻는다는 이해를 반영합니다. 광범위한 유통은 성공에 이해관계가 있는 더 큰 커뮤니티를 만듭니다. 높은 내부자 소유권은 생태계 구축보다는 추출을 나타냅니다.
낮은 FDV 전략 (Immortal Rising 2: "빈 hype를 제공하는 대신 커뮤니티와 함께 진정으로 스케일링하고 성장할 수 있도록 낮은 FDV 전략을 선택하고 있습니다")은 인위적인 가치 평가가 매도 압력과 커뮤니티 실망을 초래하는 것을 방지합니다.
Cecilia의 신흥 시장 대 선진 시장 동기 (수익 창출 대 혁신)에 대한 통찰력은 글로벌 암호화폐 시장에서 일률적인 전략이 실패한다는 것을 보여줍니다. Axie Infinity의 280만 DAU 정점은 P2E 경제가 작동했던 필리핀, 인도네시아, 베트남에서 나왔습니다. 유사한 프로젝트는 미국/유럽에서는 실패했는데, 그곳에서는 수입을 위한 게임이 권한 부여보다는 착취적으로 느껴졌기 때문입니다.
Sei 창업자 Jeff Feng은 Lyons에게 아시아가 암호화폐 게임에 가장 큰 관심을 보인다고 말하며, 한국의 성별 불균형과 적은 일자리 기회가 사람들을 게임/도피로 이끈다고 언급했습니다. Story Protocol의 서울 Origin Summit과 한국 엔터테인먼트 파트너십 (HYBE, SM Entertainment)은 한국의 문화 IP 지배력을 인정했습니다.
Haseeb이 미국, 유럽, 아시아에 동시에 현지 팀을 요구하는 것은 이들 지역이 뚜렷한 규제 환경, 커뮤니티 역학, 사용자 선호도를 가지고 있음을 반영합니다. 암호화폐에서는 사용자들이 첫날부터 글로벌 유동성을 기대하기 때문에 순차적인 지리적 확장은 실패합니다.
Haseeb의 관찰—"암호화폐의 가장 성공적인 프로젝트들은 역사적으로 하락장 동안 구축되었습니다"—는 Compound, Uniswap, Aave 및 기타 DeFi 거물들이 2018-2020년 약세장 동안 출시된 이유를 설명합니다. 투기가 가라앉으면 팀은 토큰 가격보다는 실제 사용자와 제품-시장 적합성에 집중합니다.
Cecilia의 Phemex는 2020년 3월 코로나19 폭락 시기에 출시되었습니다. "타이밍은 잔인했지만, 우리를 빠르게 성장하게 만들었습니다." 제약은 규율을 낳았습니다. 과도한 자본화의 사치는 없었고, 모든 기능은 수익이나 사용자 성장을 이끌어야 했습니다. 결과: 2년 만에 2억 달러의 수익.
역발상 통찰력: 다른 사람들이 "암호화폐는 죽었다"고 말할 때, 그것은 하드코어 빌더들이 관심과 자본 경쟁 없이 기반을 다질 수 있는 신호입니다. Axie Infinity의 Jiho가 Lyons에게 말했듯이: "이러한 논리 ['웹3 게임은 죽었다']의 확산은 이 분야의 남아있는 하드코어 빌더들에게 매우 좋습니다."
Haseeb의 경고는 반복할 가치가 있습니다. "너무 많은 돈을 모으는 것은 보통 회사에 파멸을 가져옵니다." ICO 시대 프로젝트들은 수억 달러를 모으고 나서 어떻게 반복해야 할지 몰라 손 놓고 있다가 결국 붕괴했습니다. 5년 이상의 운영 자금을 가진 팀은 빠른 실험과 고객 피드백 루프를 이끄는 긴급성을 잃습니다.
올바른 금액: 명확한 마일스톤에 도달하기 위한 18-24개월의 운영 자금. 이는 우선순위를 정하고 빠른 반복을 강요하는 동시에 실행에 필요한 충분한 안정성을 제공합니다. Cecilia의 Morph (2천만 달러)는 더 높았지만, 공격적인 13개월 메인넷 타임라인을 위한 것이었습니다.
Ciaran Lyons의 보도에서 실패한 프로젝트들은 공통된 패턴을 공유합니다. 사용자 수요 없는 기술적 정교함. Pirate Nation ("완전히 온체인")은 "완전히 온체인 버전의 Pirate Nation에 대한 수요는 무기한 운영을 지속할 만큼 충분하지 않습니다"라고 인정하며 문을 닫았습니다. Tokyo Beast는 한 달 만에 문을 닫았습니다. Age of Dino는 기술적 성과에도 불구하고 문을 닫았습니다.
Cecilia가 관찰했듯이, 대부분 의 레이어 2 프로젝트는 기술적 정교함에도 불구하고 TPS가 1 미만입니다. "많은 블록체인 프로젝트들이 기술적 정교함에도 불구하고 실용적이고 매력적인 애플리케이션 부족으로 인해 사용자를 유치하는 데 어려움을 겪습니다." 기술은 식별된 사용자 요구를 충족해야 하며, 그 자체로 존재해서는 안 됩니다.
Haseeb은 이를 명시적으로 함정으로 식별합니다. 암호화폐 인플루언서의 선호도는 암호화폐 고객의 대표성이 낮습니다. 대부분의 사용자들은 거래소에 코인을 보유하고 있으며, 돈을 버는 것과 좋은 UX에 관심이 있고, 최대 탈중앙화를 우선시하지 않습니다. 실제 사용자 요구보다는 이념적 순수성을 위해 구축하는 것은 대규모로 아무도 사용하지 않는 제품을 만듭니다.
Story Protocol은 실제 창작자 문제에 집중함으로써 이를 피했습니다. 즉, AI 모델이 귀속이나 보상 없이 콘텐츠로 학습하는 문제입니다. 이는 추상적인 블록체인 이점보다 주류 창작자 (예술가, 작가, 게임 개발자)에게 훨씬 더 큰 공감을 얻습니다.
MEXC의 자동 거부 기준은 이 안티 패턴을 보여줍니다. 소수의 지갑에 80% 이상의 토큰이 집중된 것은 러그 풀 위험을 나타냅니다. 높은 완전 희석 가치 평가는 수학적으로 불가능합니다. 프로젝트가 성공하더라도 초기 투자자의 목표는 합리적인 범위를 초과하는 시가총액을 요구합니다.
Lady of Crypto가 Ciaran Lyons에게 경고했듯이: "차트가 좋아 보일 수 있지만, 이틀 후에는 공급량의 상당 부분이 풀릴 수 있습니다." 베스팅 스케줄은 엄청나게 중요합니다. 짧은 베스팅 (6-12개월)을 가진 프로젝트는 커뮤니티 사기를 유지하기 위해 가격 안정성이 필요한 시점에 정확히 매도 압력에 직면합니다.
대안: 커뮤니티와 함께 성장할 여지를 주는 낮은 FDV 전략 (Immortal Rising 2)과 장기 베스팅 (Story Protocol의 4년 언락)으로 장기적인 인센티브를 정렬합니다.
전통적인 스타트업 플레이북—한 도시에서 출시, 그 다음 한 국가, 그 다음 국제적으로 확장—은 암호화폐에서 치명적으로 실패합니다. 사용자들은 첫날부터 글로벌 유동성을 기대합니다. 미국이나 아시아에서만 출시하는 것은 사용자들이 지리적 제한을 우회하기 위해 VPN을 사용하면서 차익 거래 기회를 만들고, 지역 간 유동성을 파편화하며, 아마추어리즘을 나타냅니다.
Haseeb의 지시: **"암호화폐는 첫날부터 글로벌하다"**는 현지 팀과 함께 동시 다중 지역 출시를 요구합니다. Cecilia의 Phemex는 200개 이상의 국가에 빠르게 도달했습니다. MEXC는 170개 이상의 국가에서 운영됩니다. Story Protocol은 서울과 팔로알토의 이중 포지셔닝으로 글로벌하게 출시되었습니다.
Haseeb은 "인플루언서를 통한 홍보" 또는 "마켓 메이킹" 외에 구체적인 시장 진출 계획이 없는 창업자들을 비판합니다. "시장 진출, 유통... 암호화폐에서 가장 소홀히 되는 부분입니다. 초기 사용자를 어떻게 유치할 것인가? 어떤 유통 채널을 사용할 수 있는가?"
성공적인 프로젝트는 특정 CAC 목표, CAC 회수 모델, 바이럴 루프/추천 프로그램 메커니즘, 파트너십 전략을 가지고 있습니다. Cecilia의 거래소 파트너십 모델은 즉각적인 유통을 제공합니다. Story Protocol의 200개 이상의 생태계 팀이 애플리케이션을 구축하여 구성 가능한 사용 사례를 통해 유통을 창출했습니다.
Haseeb이 시장 조성자 게임이 가짜 유동성을 생성하는 **"환각 수익률"과 "허상 가치 평가"**에 대해 경고한 것은 많은 2020-2021년 프로젝트에 적용됩니다. 장외 할인, 가짜 유동성, 순환 거래는 필연적으로 붕괴하는 폰지 사기성 시스템을 부추깁니다.
토큰 유틸리티는 진정해야 합니다. Story의 $IP는 가스, 스테이킹, 거버넌스를 위한 것이고; 게임 토큰은 게임 내 자산 및 보상을 위한 것이며; 거래소 토큰은 거래 할인을 위한 것입니다. 투기적 거래만으로는 가치를 유지할 수 없습니다. Jiho가 언급했듯이, 지난 주기 이후 "게임은 투기 자산으로서의 성격이 줄어들었습니다." 프로젝트는 투자자들이 토큰을 진지하게 받아들이려면 완전히 완성된 제품이 필요합니다.
자금 조달 전:
검증 단계:
자금 조달:
최적의 자금 조달: 18-24개월 운영 자금을 제공하는 100만-500만 달러 시드. Cecilia의 Morph (2천만 달러)는 더 높았지만, 공격적인 13개월 메인넷 타임라인을 위한 것이었습니다. Story Protocol (2천9백3십만 달러 시드)은 더 깊은 자본을 요구하는 큰 범위를 목표로 했습니다.
견인 마일스톤:
제품 집중:
토크노믹스 설계:
운영:
강력한 제품-시장 적합성을 달성했을 때:
팀 스케일링:
생태계 개발:
자본 전략:
지표 집중:
독특한 기여: 엔지니어링 배경 (Airbnb, Earn.com)에서 얻은 깊이 있는 기술 이해와 결합된 멱법칙 사고 및 포트폴리오 전략. 그의 포커 배경은 불확실성 하에서의 의사 결정 및 자금 관리 원칙에 영향을 미칩니다.
독특한 프레임워크:
핵심 통찰력: 네트워크 효과와 유동성 집중으로 인해 "승자는 계속 이깁니다." 멱법칙 집중은 시장 리더를 일찍 지원하는 것이 많은 실패한 투자에 대한 보상을 제공하는 100-1000배의 수익을 낳는다는 것을 의미합니다. 최적의 전략: 높은 확신을 가진 논리 기반 투자에 대한 최대 다각화.
독특한 기여: 거래소 구축 (Phemex 2억 달러 수익), 레이어 2 (Morph 2천만 달러 유치), 그리고 현재 주요 거래소 (MEXC, 4천만 명 이상의 사용자)의 CSO로서의 독특한 관점. 운영 경험과 전략적 포지셔닝을 연결합니다.
독특한 프레임워크:
핵심 통찰력: "자본만으로는 생태계를 만들 수 없습니다. 프로젝트는 즉각적인 시장 접근, 유동성 깊이, 그리고 사용자 유통이 필요합니다." 거래소 파트너십은 즉각적인 글로벌 유통을 제공함으로써 타임라인을 몇 달/몇 년에서 몇 주로 단축시킵니다. 위기 상황 출시 (2020년 3월 코로나19 폭락)는 더 빠른 제품-시장 적합성을 이끄는 자본 효율성을 강요합니다.
독특한 기여: 이전 회사 (Radish)를 4억 4천만 달러에 매각하고, Story Protocol을 약 2년 만에 22억 5천만 달러 가치로 확장한 연쇄 창업자. 무엇이 작동하고 무엇이 자본을 낭비하는지에 대한 직접적인 경험을 제공합니다.
독특한 프레임워크:
핵심 통찰력: "이것은 모두 인프라 자위일 뿐입니다. 또 다른 사소한 조정, 또 다른 DeFi 체인, 또 다른 DeFi 앱. 모두가 똑같은 일을 하고 있으며, 난해한 기술 개선을 쫓고 있습니다. 우리는 창작 산업에 영향을 미치는 실제 문제를 해결하는 데 집중하고 있습니다." 마케팅 의존적인 선형 성장이 아닌, 복리 네트워크 효과를 생성하는 체계적인 인프라를 위해 구축하십시오. 장기 베스팅 (4년)과 커뮤니티 우선 할당 (58.4%)은 장기적인 헌신을 보여줍니다.
독특한 기여: 수백 개의 프로젝트에 대한 보도와 최고 운영자들과의 직접 인터뷰를 통해 메타 수준의 패턴 인식을 제공합니다. 실시간으로 성공과 실패를 모두 기록하며, 실제로 채택을 이끄는 것과 hype를 얻는 것을 식별합니다.
독특한 프레임워크:
핵심 통찰력: 2024-2025년 성공적인 프로젝트는 진정한 유틸리티를 제공하면서 블록체인을 보이지 않게 만듭니다. 실패한 프로젝트는 공통된 패턴을 공유합니다. 사용자 수요 없는 "완전히 온체인"은 1-12개월 이내에 사업 종료로 이어집니다 (Pirate Nation, Tokyo Beast, Age of Dino). 대부분의 레이어 2는 기술적 정교함에도 불구하고 TPS가 1 미만입니다. 소통과 투명성은 제품만큼 중요합니다. "좋은 소통은 웹3 게이머들 사이에서 특히 중요하게 여겨집니다."
네 가지 관점을 모두 결합하면 통합된 프레임워크가 나옵니다.
기반 (출시 전):
제품-시장 적합성 (0-18개월):
스케일링 기반 (18-36개월):
생태계 개발 (36개월 이상):
멱법칙 분포: 암호화폐 수익은 멱법칙을 따릅니다. 최적의 전략은 높은 확신을 가진 투자에 대한 최대 다각화입니다. 승자는 네트워크 효과와 유동성 집중을 통해 계속 이깁니다.
인프라 대 마케팅 성장: 마케팅 비용은 제로섬 관심 전쟁에서 선형 성장을 만듭니다. 인프라 투자는 기하급수적 성장을 가능하게 하는 복리 네트워크 효과를 만듭니다.
도시로서의 블록체인: 물리적 제약은 전문화와 문화적 차별화를 만듭니다. 목표 사용자에 따라 포지셔닝을 선택하십시오. 금융 중심지 (이더리움), 소비자 집중 (솔라나), 전문 수직 분야 (IP를 위한 Story Protocol).
두 가지 트랙의 토큰 유통: 명확한 북극성 지표를 가진 프로젝트는 포인트 기반 유통을 사용합니다 (파머는 사용자입니다). 불명확한 지표를 가진 프로젝트는 크라우드세일을 사용합니다 (허영 지표 조작 방지).
지리적 차익 거래: 신흥 시장은 수익/수익률 메시지에 반응하고; 선진 시장은 혁신/기술 메시지에 반응합니다. 첫날부터 글로벌하지만, 지역별 맞춤형 접근 방식.
보이지 않는 블록체인: 최종 사용자에게 복잡성을 숨기십시오. 성공적인 소비자 애플리케이션은 암호화폐를 선택 사항으로 만들거나 보이지 않게 만듭니다. Off The Grid, Pudgy Penguins는 블록체인 언급 없이 리뷰되었습니다.
시드 단계 전이라면:
시드 투자를 유치 중이라면:
제품을 구축 중이라면:
토크노믹스를 설계 중이라면:
운영을 확장 중이라면:
유통을 찾고 있다면:
이 네 명의 사상가들의 통찰력의 수렴은 암호화폐 성장 플레이북의 근본적인 변화를 보여줍니다. "만들면 올 것이다" 시대는 끝났습니다. 기본 유틸리티 없이 토큰 투기가 채택을 이끌던 시대도 끝났습니다. 남은 것은 더 어렵지만 더 지속 가능한 것입니다. 실제 사용자를 위해 실제 문제를 해결하고, 가치를 널리 유통하여 진정한 네트워크 효과를 창출하며, 시간이 지남에 따라 이점을 복리화하는 운영 우수성으로 실행하는 것입니다.
Haseeb Qureshi의 투자 논리, Cecilia Hsueh의 거래소 전략, SY Lee의 창업자 실행, Ciaran Lyons의 패턴 인식은 모두 동일한 결론을 가리킵니다. 10배 성장은 마케팅 비용이나 기술 최적화만으로는 오지 않으며, 자본 효율성, 유통 네트워크, 커뮤니티 소유권, 생태계 효과와 같은 체계적인 이점에서 비롯됩니다.
2024-2025년에 10배 성장을 달성하는 프로젝트들은 공통된 DNA를 공유합니다. 그들은 기술 우선이 아닌 문제 우선이며, 허영 지표가 아닌 실제 사용자에게 보상하고, 토큰을 널리 유통하여 소유권을 창출하며, 최종 사용자에게 블록체인을 보이지 않게 만들고, 첫날부터 글로벌 인프라를 구축합니다. 그들은 다른 사람들이 도망칠 때 약세장에서 출시하고, 다른 사람들이 침묵할 때 소통 투명성을 유지하며, 자본을 무기한 소진하기보다는 피벗하거나 사업을 종료할 시점을 압니다.
가장 중요한 것은 토 큰이 집중이 아닌 유통에서 가치를 얻는다는 것을 이해한다는 것입니다. 내부자 이점을 제거하는 Story Protocol의 공정한 출시, 연장된 4년 베스팅, 58.4% 커뮤니티 할당은 새로운 표준을 나타냅니다. VC가 50% 이상을 소유하고 몇 달 이내에 덤핑하는 프로젝트는 진정한 커뮤니티를 유치하는 데 점점 더 실패할 것입니다.
시드부터 스케일까지의 경로는 각 단계에서 다른 전략을 요구합니다. 시드 단계에서는 검증과 팀 구축, 시리즈 A에서는 제품-시장 적합성과 스케일링 기반, 성장 단계에서는 생태계 개발이 필요하지만, 근본 원칙은 변하지 않습니다. 시급한 문제를 해결하는 실제 사용자를 위해 구축하십시오. 가치를 널리 유통하여 소유권을 창출하십시오. 속도와 규율로 실행하십시오. 첫날부터 글로벌하게 확장하십시오. 어려운 결정을 빠르게 내리십시오.
Cecilia Hsueh가 Phemex에서의 2억 달러 성공에서 떠난 후 회상했듯이: "우리는 훨씬 더 잘할 수 있었습니다." 이것이 10배의 결과를 단순히 성공적인 결과와 구분 짓는 사고방식입니다. 좋은 결과에 만족하는 것이 아니라, 시간이 지남에 따라 이점을 복리화하는 체계적인 이점을 통해 영향을 극대화하는 데 끊임없이 집중하는 것입니다. 여기에 소개된 사상가들은 이러한 원칙을 이론적으로만 이해하는 것이 아니라, 수십억 달러의 가치를 창출하고 배포함으로써 이를 입증했습니다.