5 постов с тегом "Стратегия"

Первый сезон аирдропа Hyperliquid распределил токены HYPE на сумму 7 миллиардов долларов среди 94 000 кошельков в ноябре прошлого года. Теперь, когда Polymarket оценивается в 9 миллиардов долларов, OpenSea запускает токен SEA с 50%-ным распределением для сообщества, а Base изучает возможность выпуска токена, который, по оценкам JPMorgan, может стоить от 12 до 34 миллиардов долларов — сезон аирдропов 2026 года может затмить все, что было раньше. Но есть нюанс: эпоха легких денег окончательно завершена.

Конец фарминга методом «ковровых бомбардировок»​

Времена, когда можно было нажимать кнопки на сотнях кошельков и проснуться богатым, прошли. Проекты развивают свои защитные механизмы быстрее, чем фармеры — свои тактики.

Polymarket прямо заявила, что будет фильтровать Сибилл-аккаунты (Sybil accounts). Использование 20 кошельков с идентичными мелкими ставками, скорее всего, приведет к дисквалификации всех сразу. Оценка платформы в 9 миллиардов долларов обусловлена институциональным интересом со стороны ICE (материнской компании NYSE) — они не собираются размывать стоимость токена, вознаграждая очевидных фармеров.

Инцидент с аирдропом MYX служит предостережением: почти 100 недавно созданных кошельков получили 9,8 миллиона токенов MYX стоимостью около 170 миллионов долларов. Реакция была мгновенной. Теперь каждый крупный проект использует системы обнаружения на базе ИИ, которые анализируют историю транзакций, поведенческие паттерны и кластеризацию кошельков для выявления скоординированных операций по фармингу.

Победная стратегия в 2026 году — это не количество, а глубина. Сосредоточьтесь на одном или двух кошельках с подлинной, разнообразной активностью в течение нескольких месяцев. Шесть месяцев регулярного использования протокола в алгоритмах распределения неизменно перевешивают шесть дней интенсивного фарминга.

Polymarket: Гигант рынка предсказаний стоимостью 9 миллиардов долларов​

Когда Intercontinental Exchange объявила об инвестициях в размере 2 миллиардов долларов в Polymarket в октябре 2025 года, оценив рынок предсказаний в 9 миллиардов долларов, это был не просто раунд финансирования — это был момент «Большого взрыва» для децентрализованных рынков предсказаний.

Директор по маркетингу Мэтью Модаббер подтвердил в подкасте Degenz Live то, на что надеялись фармеры: «Токен будет, аирдроп будет». Ожидается, что токен POLY будет запущен в 2026 году после получения платформой разрешения от регулирующих органов США благодаря приобретению за 112 миллионов долларов биржи QCX, зарегистрированной в CFTC.

Цифры говорят о том, что это событие может стать историческим. С 1,35 миллиона активных пользователей и ежемесячным объемом торгов, превышающим 5 миллиардов долларов, Polymarket имеет пользовательскую базу для массового распределения. Данные сообщества показывают, что только 1,7% кошельков торгуют на сумму более 50 000 долларов — это означает, что вероятен широкий, демократичный аирдроп.

Как позиционировать себя:

• Делайте реальные прогнозы в различных категориях рынка (политика, спорт, крипто, развлечения)
• Формируйте историю торговли с течением времени, а не набивайте объем короткими всплесками
• Предоставляйте ликвидность рынкам, а не просто открывайте позиции
• Взаимодействуйте с сообществом — Polymarket намекала на учет социальной активности

Институциональная поддержка платформы означает, что они будут беспощадны в фильтрации фармеров. Подлинное, устойчивое взаимодействие — единственный путь вперед.

OpenSea: Токен-разворот NFT-гиганта​

Анонс токена SEA от OpenSea знаменует собой поворотный момент для платформы, определившей бум NFT. Генеральный директор Девин Финзер подтвердил, что 50% предложения токенов достанется сообществу, при этом более половины этой суммы будет доступно через первоначальный клейм (claim) для существующих пользователей и «OG» из предыдущих программ вознаграждений.

Запуск токена запланирован на первый квартал 2026 года — возможно, уже в феврале. Для получения токенов KYC не требуется, что устраняет серьезный барьер для международных пользователей.

Что делает это особенно интересным: OpenSea превратилась из маркетплейса NFT в мультичейн-агрегатор, поддерживающий 22 блокчейна. Последние данные показывают, что более 90% торгового объема платформы в размере 2,6 миллиарда долларов теперь приходится на торговлю токенами, а не NFT.

Факторы соответствия (Eligibility):

• Историческая активность в торговле NFT, особенно периоды 2021-2022 годов
• Участие в прошлых программах вознаграждений
• Использование протокола Seaport
• Мультичейн-активность в поддерживаемых сетях
• Участие в стейкинге (SEA будет иметь утилитарные функции стейкинга)

Токен будет включать механизм обратного выкупа (buyback), при котором 50% доходов от запуска будет направлено на реперчейз — бычья токеномика, которая может поддержать долгосрочную стабильность цены.

Hyperliquid Season 2: Вслед за крупнейшим аирдропом в истории​

Первый сезон Hyperliquid поднял планку невероятно высоко: 31% от общего объема предложения HYPE был распределен среди пользователей, при этом цена токена взлетела с 3,20 доллара при запуске до почти 35 долларов в течение нескольких недель, что подняло полностью разводненную рыночную капитализацию выше 10 миллиардов долларов.

Хотя официально второй сезон не был объявлен, сообщество считает его фактически запущенным на основе текущей эмиссии поинтов и запуска HyperEVM в феврале 2025 года. Платформа выделила 38,888% от общего предложения для будущих эмиссий и вознаграждений сообщества, при этом 428 миллионов невостребованных токенов HYPE находятся в кошельке вознаграждений.

Стратегия позиционирования во втором сезоне:

• Торгуйте на рынках бессрочных контрактов (перпетуалов) и спотовых рынках — каждая сделка приносит поинты
• Стейкайте HYPE и делегируйте валидаторам
• Привяжите стейкинг к торговому аккаунту для снижения комиссий
• Участвуйте в экосистеме HyperEVM: стейкинг, предоставление ликвидности, минт стейблкоинов, NFT-дропы
• Поддерживайте постоянную активность, а не эпизодические всплески большого объема

Ключевой вывод из первого сезона: максимальные аллокации получили пользователи, которые взаимодействовали с несколькими функциями платформы в течение длительного времени. Чистого объема торгов было недостаточно; важным фактором была широта охвата экосистемы.

Base: Первый токен публичной компании?​

Если Coinbase запустит токен Base, это войдет в историю как первый случай выпуска ассоциированной криптовалюты крупной публичной компанией. JPMorgan оценил потенциальную рыночную капитализацию в сумму от 12 до 34 миллиардов долларов — если команда выделит 20–25 % на вознаграждения сообществу, как это делали другие L2-решения, это составит 2,4–8,5 миллиардов долларов в виде потенциальных вознаграждений пользователям.

На мероприятии BaseCamp в сентябре 2025 года создатель Джесси Поллак объявил, что команда «начинает изучать» возможность выпуска нативного токена. «Буду с вами честен, это только начало», — предостерег он, подчеркнув, что детали еще не проработаны, но пообещав открытый процесс проектирования с участием сообщества.

Генеральный директор Брайан Армстронг подтвердил это как «обновление философии, а не подтверждение реализации». Перевод: они всерьез рассматривают этот вариант, но навигация в регуляторном поле остается деликатным вопросом.

Позиционирование Base:

• Переводите активы в Base через мост и поддерживайте TVL
• Используйте нативные dApps в Base: DEX, лендинговые протоколы, NFT-платформы
• Участвуйте в ончейн-экономике (Джесси Поллак подчеркнул, что трейдинг является ключевым вариантом использования)
• Нарабатывайте историю транзакций в различных приложениях
• Взаимодействуйте с управлением сообществом и программами для разработчиков

Связь с Coinbase имеет две стороны. Регуляторная зрелость компании означает, что любой токен будет тщательно структурирован, но также и то, что распределение может отдавать предпочтение активности, соответствующей комплаенсу, а не просто количественным метрикам фарминга.

Другие аирдропы на горизонте​

LayerZero V2: Уже распределен первый раунд ZRO, готовится второй. К факторам квалификации относятся подлинный кроссчейн-бриджинг, генерация комиссий и взаимодействие с протоколами на базе LayerZero, такими как Stargate и SushiSwap.

Monad: EVM-совместимый L1, обещающий 10 000 TPS, привлек 244 миллиона долларов от Paradigm и DragonFly. Тестнет запущен в феврале 2025 года, запуск основной сети ожидается в конце 2025 года. Мощная поддержка венчурных капиталистов обычно коррелирует со значительными ассигнованиями для сообщества.

MetaMask: Несмотря на обслуживание десятков миллионов пользователей, у MetaMask нет собственного токена. Внедрение внутриприложенных свопов, стейкинга и систем вознаграждений подогревает спекуляции о возможном распределении среди долгосрочных пользователей кошелька.

Новые правила фарминга аирдропов​

Ландшафт 2026 года требует принципиально иного подхода по сравнению с временами «Дикого Запада» 2021–2023 годов.

Активность, взвешенная по времени, решает все. Проекты теперь оценивают распределение на основе продолжительности и последовательности активности. Алгоритмы обнаруживают и наказывают паттерны взрывного фарминга. Начинайте сейчас, поддерживайте стабильное взаимодействие, и пусть время работает на вашу позицию.

Качество важнее количества. Три-пять протоколов с глубоким уровнем взаимодействия и высокой степенью доверия лучше пятидесяти поверхностных взаимодействий. Проекты обмениваются данными о поведении фармеров — попадание в «черный список» на одной платформе может повлиять на ваш статус в другом месте.

Обнаружение сибил-атак (Sybil) теперь работает на базе ИИ и постоянно совершенствуется. Arbitrum помечал адреса, переводящие средства кластерами из более чем 20 кошельков, и адреса, финансируемые из общих источников. LayerZero в партнерстве с Nansen ввели систему вознаграждений для сообщества за выявление сибилов. Отсутствие мер против сибилов у Aptos привело к тому, что 40 % распределенных токенов сразу попали на биржи с кошельков-фармеров — ошибку, которую не повторит ни один крупный проект.

Паттерны подлинного поведения имеют значение. Разнообразные размеры транзакций, взаимодействие с различными протоколами, нерегулярное время и реальные кейсы использования — все это сигнализирует о легитимности. Цель — выглядеть как реальный пользователь, потому что вы им и являетесь.

Эффективность капитала растет. Вам не нужно задействовать миллионы. Последовательное, подлинное взаимодействие со скромным капиталом часто превосходит крупные механические операции. Данные Polymarket показывают, что только 1,7 % кошельков торгуют на сумму более 50 000 долларов, что говорит о том, что они ориентируются на «длинный хвост» реальных пользователей.

Вопрос на миллиард долларов​

Оправдает ли сезон аирдропов 2026 года ожидания? Потенциал ошеломляет: только Polymarket, OpenSea, Base и второй сезон Hyperliquid могут распределить токены на сумму более 15 миллиардов долларов, если все они запустятся, как ожидается, с типичными ассигнованиями для сообщества.

Но модели распределения эволюционировали. Проекты извлекли уроки из мгновенного дампа Aptos и волатильности цен Arbitrum. Ожидайте графиков вестинга, требований к стейкингу и мер против фарминга, которые делают быструю перепродажу все более сложной.

Победителями в 2026 году станут не профессиональные фермеры с сетями ботов, а реальные пользователи, занявшие стратегически выгодные позиции. Это важное различие. Оно означает участие в протоколах, в которые вы действительно верите, поддержание паттернов активности, отражающих реальное использование, и планирование на месяцы, а не на дни.

Игра в аирдропы повзрослела. Вопрос в том, повзрослели ли вы.

---

BlockEden.xyz предоставляет высокодоступные RPC-сервисы в различных блокчейн-сетях, включая многие L1 и L2, упомянутые в этой статье. Если вы создаете приложения, взаимодействующие с Ethereum, Base или другими поддерживаемыми сетями, изучите наш маркетплейс API, чтобы получить надежную инфраструктуру, масштабируемую в соответствии с вашими потребностями.

В 2025 году потерпели крах более 11,6 миллиона криптотокенов — это 86,3% всех неудач криптовалютных проектов, зафиксированных с 2021 года. Однако горькая правда заключается в следующем: большинство этих проектов рухнули не из-за технических сбоев. Они провалились, потому что никто не понимал, почему они важны.

Криптоиндустрия построила инфраструктуру стоимостью в триллионы долларов, исходя из предположения, что рынки завоевывают лучшие технологии. Это не так. Betamax был технически совершеннее VHS. Google+ предлагал функции, которых не было у Facebook. И в Web3 этот сценарий повторяется ежедневно: блестящие с технической точки зрения протоколы уходят в небытие, в то время как проекты с убедительным нарративом захватывают внимание аудитории, капитал и пользователей.

Вопрос на 37 миллионов долларов​

Когда в 2024 году выяснилось, что Polkadot потратил 37 миллионов долларов на маркетинг, это вызвало волну возмущения в блокчейн-сообществе. Критики утверждали, что эти деньги следовало направить на разработку. Но это разоблачение обнажило более глубокую истину: даже хорошо финансируемым техническим проектам трудно объяснить, почему кто-то за пределами «пузыря» разработчиков должен ими интересоваться.

Apple не запускала iPod, объясняя принципы сжатия MP3. Они позиционировали его как «1 000 песен в вашем кармане». Проекты Web3 делают ровно наоборот. Откройте анонс любого блокчейна, и вы увидите такие фразы, как «модульная DA» или «абстракция аккаунта» — технические термины, которые ничего не значат для 8 миллиардов человек, не заучивших дорожную карту Ethereum наизусть.

Результат предсказуем. Согласно исследованию Университета Суррея, до 90% блокчейн-стартапов терпят неудачу, и основные причины не являются техническими. Проекты рушатся из-за неясных бизнес-моделей, плохого пользовательского опыта и, что самое критичное, неспособности перевести технические возможности в убедительные истории, которые находят отклик за пределами крипто-сообщества.

Кладбище Betamax: когда лучшие технологии проигрывают​

Война между Betamax и VHS — идеальный пример для понимания кризиса сторителлинга в Web3. Betamax от Sony предлагал более высокое качество изображения и кассеты меньшего размера. Но VHS понял, чего на самом деле хотели потребители: более длительное время записи (2 часа против 1 часа) по более низким ценам. Техническое превосходство оказалось несущественным, когда оно вступило в конфликт с потребностями пользователей.

Конфиденциальные монеты демонстрируют эту динамику в реальном времени. Технология Monero структурно превосходит другие решения для обеспечения реальной анонимности — каждая транзакция вносит вклад в постоянно обновляемый анонимный набор. Однако в 2024–2025 годах Zcash вырос на 700% и обогнал Monero по рыночной капитализации. Почему? Потому что Zcash предложил историю, которую смогли принять регуляторы.

Monero столкнулся с делистингом на Binance, Kraken и биржах по всей Европейской экономической зоне. Пользователи были вынуждены конвертировать свои активы или переходить на более мелкие платформы. Тем временем модель выборочной конфиденциальности Zcash — технически являющаяся компромиссом — открыла путь для участия институциональных инвесторов. Активы под управлением Zcash Trust от Grayscale превысили 123 миллиона долларов.

«Если конфиденциальность и выживет на регулируемых рынках, то Zcash — это тот проект, который с наибольшей вероятностью пропустят в дверь», — отмечали аналитики. Monero остается «чище», но чистота не оплачивает счета, когда ваш токен нигде не листится.

Рынок наказал техническую безупречность и вознаградил адаптивность нарратива. Это не аномалия — это закономерность.

Почему гениальные создатели не умеют рассказывать истории​

Большинство криптопроектов создаются блестящими техническими умами, которые досконально разбираются в механизмах консенсуса, токеномике и архитектуре блокчейна. Перевод этого опыта в убедительное повествование требует совершенно иного набора навыков.

Проблема усугубляется тем, что криптокультура вознаграждает техническую глубину. Коммиты в GitHub служат сигналом доверия. Whitepapers устанавливают авторитет. Каналы в Discord заполняются схемами архитектуры и сравнениями производительности. Но весь этот контент не доходит до мейнстримных пользователей, которых Web3 якобы стремится привлечь.

Посмотрите, как криптосообщества говорят о базовых ценностях. «Децентрализация» и «trustlessness» (отсутствие необходимости в доверии) — это идеалы шифропанков, которые ничего не значат за пределами пузыря. В дискуссиях о политике ЕС «децентрализация» обычно относится к передаче полномочий от Брюсселя национальным правительствам, а не к распределенным сетям. Одни и те же слова имеют совершенно разный вес в зависимости от аудитории.

То, что обычные люди на самом деле узнают, — это ценности, стоящие за этими терминами: справедливость, доступ, конфиденциальность и право собственности. Но перевод технических характеристик на язык человеческих ценностей требует коммуникативных навыков, которых техническим фаундерам часто не хватает — или которые они считают второстепенными.

Фреймворк нарратива, который работает​

Успешный сторителлинг в Web3 делает героем повествования аудиторию, а не технологию. Это требует фундаментального сдвига в способах коммуникации проектов.

Начинайте с проблемы, а не с решения. Пользователей не волнует ваш механизм консенсуса. Их волнует то, что не работает в их жизни, и то, как вы это исправите. DeFi завоевал внимание не объяснением работы автоматических маркет-мейкеров. Он пообещал финансовый доступ любому, у кого есть интернет.

Делайте сложные концепции понятными без чрезмерного упрощения. Цель не в том, чтобы «отуплять» технологию, а в том, чтобы найти аналогии и точки входа, которые помогут новой аудитории понять, почему инновация важна. Фраза «1 000 песен в вашем кармане» не объясняла сжатие MP3. Она транслировала ценность.

Создавайте «крючки», которые создают эмоциональный импульс. На шумных рынках у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание. Крючки вызывают любопытство, напряжение или удивление. Они заставляют людей почувствовать что-то еще до того, как они во всем разберутся.

Согласуйте токеномику с нарративом. Если ваша история подчеркивает право собственности сообщества, но распределение токенов сосредоточено среди ранних инвесторов, этот разрыв разрушает доверие. Нарратив должен соответствовать экономической реальности.

Создавайте фреймворки для сторителлинга сообщества. В отличие от традиционных брендов, проекты Web3 не контролируют свои нарративы. Сообщества активно формируют и развивают историю проекта. Успешные проекты предоставляют шаблоны, конкурсы и механизмы управления, которые направляют создаваемый сообществом контент, оставляя простор для творчества.

Сдвиг 2026 года: от хайпа к предоставлению ценности​

Рынок эволюционирует. Несколько громких запусков токенов в конце 2024 года достигли пика хайпа, но не смогли превратить внимание в устойчивый рост. Ценовое действие и метрики пользователей не оправдали ожиданий. Чистый нарратив без содержания потерпел крах.

В 2026 году маркетинг должен связывать нарративы с реальной ценностью продукта. Долгосрочный сторителлинг должен строиться вокруг реальных бизнес-результатов, предоставления ценности и исполнения продукта. Нарративы в стиле мемов всё ещё могут вызывать моменты прорыва, но они не могут служить фундаментом.

Формула успеха сочетает в себе «способность рассказывать истории» и «реальную реализацию». Токены, которые доминировали в нарративных циклах 2025 года — распространяясь в Twitter, Discord и на досках трендов — добились успеха, потому что их сообщества могли владеть аутентичными историями и усиливать их.

Для основателей вывод прост: создайте историю, которую люди захотят повторять, и убедитесь, что стоящий за ней продукт выполняет свои обещания.

Устранение разрыва: практические шаги для технических команд​

Наймите специалистов по нарративам. Техническое мастерство и навыки коммуникации редко сосуществуют в одном человеке. Признайте это ограничение и привлеките людей, которые переводят технологии на язык человеческих историй.

Четко определите свою аудиторию. Вы строите для разработчиков, розничных пользователей или институционалов? Каждой аудитории требуются разные нарративы, каналы и ценностные предложения. «Все» — это не аудитория.

Тестируйте сообщения за пределами «пузыря». Перед запуском объясните свой проект людям, которые не владеют криптовалютой. Если после двухминутной презентации они не могут кратко изложить, чем вы занимаетесь и почему это важно, ваш нарратив нуждается в доработке.

Создавайте истории происхождения. Почему был создан ваш проект? Какую проблему вы решаете? Кто те люди, что стоят за ним? Истории происхождения очеловечивают технологию и создают эмоциональную связь.

Создавайте последовательные сообщения на всех платформах. В Web3 команды часто удаленные и управляются сообществом. Сообщения распределяются по веткам в Twitter, чатам в Discord, репозиториям GitHub и звонкам сообщества. История должна сохраняться во всех каналах и у всех участников.

Рисуйте будущее. Как выглядит мир с вашим протоколом в нем? Нарративы о видении помогают аудитории понять, куда вы идете, а не только где вы находитесь.

Неудобная правда​

11,6 миллиона токенов, которые потерпели неудачу в 2025 году, рухнули не потому, что технология блокчейн перестала работать. Они провалились, потому что их создатели полагали, что техническое превосходство будет говорить само за себя. Это не так. И никогда так не было.

Криптоиндустрия измеряет успех количеством подписчиков в Twitter, а не объемом транзакций. Маркетинговые бюджеты затмевают расходы на техническую часть. Метрики роста становятся важнее коммитов в GitHub. Эта реальность расстраивает разработчиков, верящих, что результат должны определять заслуги.

Но разочарование не меняет рынки. Betamax заслуживал победы. Но не победил. Модель конфиденциальности Monero структурно верна. Но ее всё равно делистят. Техническая чистота имеет меньшее значение для выживания проекта и достижения его миссии, чем адаптивность нарратива.

У Web3 кризис сторителлинга. Проекты, которые его решат, привлекут следующий миллиард пользователей. Те, кто этого не сделает, пополнят ряды 86%, исчезнувших в 2025 году — оставшись в памяти лишь как очередная запись на кладбище превосходных технологий криптомира, которые не смогли объяснить, почему они важны.

---

Лучшая технология ничего не значит, если никто не понимает, почему она важна. BlockEden.xyz помогает разработчикам строить на надежной инфраструктуре в более чем 20 блокчейнах — чтобы вы могли сосредоточиться на создании историй, способствующих внедрению. Изучите наш маркетплейс API и стройте на фундаменте, рассчитанном на долголетие.

Nike только что незаметно продала RTFKT в декабре 2025 года. Starbucks закрыла Odyssey в марте 2024 года. Porsche пришлось остановить минт NFT 911 после продажи всего 2 363 из 7 500 токенов. Тем временем Nike столкнулась с коллективным иском от покупателей NFT, требующих возмещения ущерба на сумму более 5 миллионов долларов.

Это не проекты-однодневки. Это одни из самых искушенных мировых брендов с миллиардными маркетинговыми бюджетами и армиями консультантов. И все же, согласно последним данным, 96 % NFT-проектов сейчас считаются мертвыми, и только 0,2 % дропов 2024 года принесли какую-либо прибыль своим владельцам.

Что пошло не так? И что еще более важно, что поняли те немногие победители — такие как Pudgy Penguins, которые теперь продаются в магазинах Walmart, или авиакомпания Lufthansa с ее NFT, интегрированными в программу лояльности, — чего не заметили гиганты?

---

Резня: насколько все было плохо?​

Цифры ошеломляют. Исследования конца 2024 года показывают, что 98 % NFT, запущенных в том году, не принесли прибыли, а 84 % никогда не превышали свою цену минта. Средний срок жизни NFT-проекта сейчас составляет всего 1,14 года — это в 2,5 раза меньше, чем у традиционных криптопроектов.

Рынок NFT потерял более 12 миллиардов долларов со своего пика в апреле 2022 года. Ежедневный объем продаж рухнул с миллиардов во время бума 2021–2022 годов до примерно 4 миллионов долларов. Предложение полностью поглотило спрос: ежемесячно создается в среднем 3 635 новых коллекций NFT.

Для брендов закономерность была неизменной: запуски на волне хайпа, первоначальный солдаут, снижение вовлеченности, а затем тихое закрытие. Кладбище включает:

• Nike RTFKT: объем торгов 1,5 миллиарда долларов, теперь продан и сталкивается с исками о ценных бумагах.
• Starbucks Odyssey: 18 месяцев работы, продажи на 200 000 долларов, затем закрытие.
• Porsche 911: минт остановлен на середине продаж после негативной реакции сообщества из-за «халтурного подхода» и «оторванного от реальности» ценообразования.

Даже проекты, которые генерировали доход, часто создавали больше проблем, чем решали. NFT от Nike RTFKT перестали корректно отображать изображения после объявления о закрытии, что сделало цифровые активы практически бесполезными. В коллективном иске утверждается, что эти NFT были незарегистрированными ценными бумагами, проданными без одобрения SEC.

---

Вскрытие неудачи: что бренды сделали не так​

1. Извлечение прибыли раньше создания ценности​

Самой последовательной критикой в адрес провалившихся брендовых NFT-проектов было восприятие их как попыток быстрого заработка. Дэйв Кругман, художник и основатель креативного NFT-агентства Allships, идеально уловил суть проблемы, анализируя неудачный запуск Porsche:

«Когда вы начинаете свой путь в этом пространстве с извлечения миллионов долларов из сообщества, вы устанавливаете невозможно высокие ожидания, отсекаете 99 % участников рынка и переоцениваете свои активы еще до того, как докажете, что можете подкрепить их стоимость».

Porsche установила цену минта в 0,911 ETH (около 1 420 долларов на тот момент) — ценовая категория, которая исключила большинство Web3-нативов, не предлагая ничего, кроме эстетической привлекательности. Сообщество назвало это «оторванным от реальности» и «небрежным». Продажи замерли. Минт был остановлен.

Сравните это с успешными нативными Web3-проектами, которые начинались с бесплатных минтов или низких цен, создавая ценность через взаимодействие с сообществом перед монетизацией. Порядок действий имеет значение: сначала сообщество, потом извлечение прибыли.

2. Сложность без убедительной полезности​

Starbucks Odyssey стала ярким примером этого провала. Программа требовала от пользователей разбираться в концепциях Web3, проходить «путешествия» для получения цифровых значков и взаимодействовать с инфраструктурой блокчейна — и все это ради вознаграждений, которые не давали значительных преимуществ по сравнению с существующей программой Starbucks Rewards.

Как отметили отраслевые наблюдатели: «Большинство клиентов не хотели "отправляться в путешествие" за коллекционным значком. Они хотели скидку в 1 доллар на свой фраппучино».

Слой Web3 добавил лишних сложностей, не принеся пропорциональной ценности. Пользователям приходилось изучать новые концепции, осваивать новые интерфейсы и доверять новым системам. Результат? Значки и опыт, которые, хоть и были новинкой, не могли конкурировать с простотой существующих механизмов лояльности.

3. Отношение к NFT как к продуктам, а не как к отношениям​

Подход Nike с RTFKT показал, как даже технически совершенное исполнение может потерпеть неудачу, если лежащая в основе модель неверна. RTFKT был действительно инновационным — аватары CloneX с Такаси Мураками, смарт-кроссовки Cryptokicks iRL с автоматической шнуровкой и настраиваемой подсветкой, объем торгов более 1,5 миллиарда долларов.

Но в конечном итоге Nike относилась к RTFKT как к продуктовой линейке, а не как к отношениям с сообществом. Когда рынок NFT остыл, а стратегия «Win Now» нового генерального директора Эллиотта Хилла сделала приоритетными основные спортивные товары, RTFKT стал расходным материалом. Объявление о закрытии привело к потере доступа к изображениям для существующих NFT, в одночасье уничтожив ценность для владельцев.

Урок: если ваша стратегия NFT может быть свернута из-за квартального отчета о прибылях, вы построили продукт, а не сообщество. А продукты обесцениваются.

4. Ошибка с таймингом цикла хайпа​

Starbucks запустила Odyssey в декабре 2022 года, как раз тогда, когда оценки NFT уже резко упали по сравнению с пиками начала 2022 года. К моменту, когда программа стала доступна широкой публике, спекулятивная энергия, которая двигала ранним внедрением NFT, в значительной степени иссякла.

Жестокая ирония: бренды тратили по 12–18 месяцев на планирование и создание своих Web3-стратегий только для того, чтобы выйти на рынок, который фундаментально изменился за время их циклов разработки. Сроки корпоративного планирования не совпадают со скоростями крипторынка.

Выжившие: Что победители сделали иначе​

Pudgy Penguins: Правильная интеграция физического и цифрового миров​

В то время как большинство NFT-проектов известных брендов потерпели крах, Pudgy Penguins — нативный Web3-проект — добился того, чего не смогли гиганты: выхода в массовую розничную торговлю.

Их стратегия перевернула типичный подход брендов:

1. Начать с цифры, расшириться в физический мир: Вместо того чтобы принуждать существующих клиентов переходить в Web3, они привнесли ценность Web3 в традиционную розницу.
2. Доступные ценовые категории: Игрушки Pudgy Toys в магазинах Walmart позволили участвовать каждому, а не только крипто-энтузиастам.
3. Интеграция с геймингом: Pudgy World на базе zkSync Era создал условия для постоянного взаимодействия, выходящего за рамки спекуляций.
4. Владение сообществом: Держатели чувствовали себя совладельцами, а не просто клиентами.

Результат? Pudgy Penguins стала одной из немногих NFT-коллекций, показавших рост продаж в 2025 году, в то время как почти все остальные активы падали.

Lufthansa Uptrip: NFT как невидимая инфраструктура​

Подход Lufthansa представляет собой, пожалуй, самую устойчивую модель использования NFT брендами: сделать блокчейн невидимым.

Их программа лояльности Uptrip использует NFT в качестве коллекционных карточек, посвященных самолетам и направлениям. Собирая полные коллекции, вы открываете доступ в бизнес-залы аэропортов и получаете мили авиакомпании. Блокчейн-инфраструктура обеспечивает механику торговли и коллекционирования, но пользователям не нужно понимать её или взаимодействовать с ней напрямую.

Ключевые отличия от неудачных подходов:

• Реальная полезность: Доступ в лаунджи и мили имеют осязаемую, понятную ценность.
• Отсутствие авансовых затрат: Пользователи зарабатывают карточки во время полетов, а не покупают их.
• Невидимая сложность: Слой NFT обеспечивает функционал, не требуя обучения пользователей.
• Интеграция с существующим поведением: Коллекционирование улучшает впечатления от полета, а не требует формирования новых привычек.

Hugo Boss XP: Токенизированная лояльность без упоминания NFT​

Запуск «HUGO BOSS XP» в мае 2024 года продемонстрировал еще одну стратегию выживания: использование технологии блокчейн без упоминания термина «NFT».

Программа строится вокруг клиентского приложения как токенизированного опыта лояльности. Блокчейн позволяет реализовать такие функции, как передаваемые вознаграждения и прозрачное отслеживание баллов, но в маркетинге никогда не упоминаются NFT, блокчейн или Web3. Это просто улучшенная программа лояльности.

Такой подход позволяет избежать негативного багажа, который сейчас несет терминология NFT — ассоциаций со спекуляциями, мошенничеством и бесполезными JPEG-картинками. Технология обеспечивает лучший пользовательский опыт; брендинг же фокусируется на этих впечатлениях, а не на базовой инфраструктуре.

---

Реальность 2025–2026 годов​

Рынок NFT в 2025–2026 годах выглядит принципиально иначе, чем во время бума 2021–2022 годов:

Объемы торгов снизились, но количество транзакций выросло. Продажи NFT в первой половине 2025 года составили 2,82 миллиарда долларов — снижение всего на 4,6% по сравнению с концом 2024 года, однако количество сделок выросло почти на 80%. Это сигнализирует о меньшем количестве спекулятивных перепродаж, но о более широком принятии реальными пользователями.

Гейминг доминирует в активности. Согласно данным DappRadar, на гейминг пришлось около 28% всей NFT-активности в 2025 году. Успешные кейсы использования — это интерактивные и долгосрочные проекты, а не статичные предметы коллекционирования.

Консолидация ускоряется. Нативные Web3-проекты, такие как Bored Ape Yacht Club и Azuki, превращаются в полноценные экосистемы. BAYC запустил ApeChain в октябре 2024 года; Azuki представил AnimeCoin в начале 2025 года. Выжившие становятся платформами, а не просто коллекциями.

Бренды переходят к невидимому блокчейну. Успешные корпоративные подходы — Lufthansa, Hugo Boss — используют блокчейн как инфраструктуру, а не как маркетинговый инструмент. Технология открывает возможности, но бренд не делает акцент на Web3-позиционировании.

---

Что брендам, выходящим в Web3, на самом деле стоит делать​

Для брендов, всё ещё рассматривающих стратегии в Web3, неудачные эксперименты 2022–2024 годов дают четкие уроки:

1. Создавайте сообщество до монетизации​

Успешные Web3-проекты — как нативные, так и брендовые — годами инвестировали в построение сообщества, прежде чем переходить к значительной монетизации. Спешка в извлечении прибыли разрушает доверие, которое делает Web3-сообщества ценными.

2. Обеспечьте реальную и немедленную полезность​

Абстрактные обещания «будущей полезности» не работают. Пользователям нужна осязаемая ценность сегодня: доступ, скидки, впечатления или статус, которыми они действительно могут воспользоваться. Если ваша дорожная карта требует хранения актива в течение 2–3 лет до появления ценности, вы просите слишком многого.

3. Сделайте блокчейн невидимым​

Если ваша целевая аудитория не является крипто-нативной, не делайте упор на терминологию Web3. Используйте блокчейн для улучшения пользовательского опыта, но позвольте пользователям взаимодействовать с этим опытом напрямую. Технология должна быть инфраструктурой, а не маркетингом.

4. Устанавливайте цену для участия, а не для извлечения прибыли​

Высокие цены минта сигнализируют о том, что вы оптимизируете краткосрочный доход в ущерб долгосрочному сообществу. Выжившие проекты начинали с доступных цен и увеличивали ценность со временем. Те, что начинали с высоких цен, в основном оставались дорогими лишь до момента своего краха.

5. Будьте готовы к долгосрочной работе​

Если невыполнение квартальных показателей может погубить ваш Web3-проект, вам не стоит его запускать. Основное ценностное предложение блокчейна — постоянное, проверяемое владение — требует операционной устойчивости, чтобы иметь смысл. Относитесь к Web3 как к инфраструктуре, а не как к маркетинговой кампании.

Неудобная правда​

Пожалуй, самый важный урок, который можно извлечь из «кладбища» брендовых NFT-проектов, заключается в следующем: большинству брендов вообще не стоило их запускать.

Эта технология работает для сообществ, где цифровое владение и торговля создают реальную ценность — в гейминге, экономике создателей, программах лояльности с передаваемыми преимуществами. Она не работает как хайповая маркетинговая тактика или способ монетизации существующих отношений с клиентами через создание искусственного дефицита.

Nike, Starbucks и Porsche потерпели неудачу не потому, что технология Web3 несовершенна. Они провалились, потому что пытались использовать эту технологию в целях, для которых она не была предназначена, и способами, которые не учитывали интересы сообществ, в которые они входили.

Выжившие поняли более простую вещь: технология должна служить пользователям, а не эксплуатировать их. Блокчейн открывает новые формы обмена ценностями — но только тогда, когда сам этот обмен является подлинным.

---

Ссылки​

• Исследование выявило спад рынка NFT в 2024 году и призрачную прибыль
• 98% NFT, выпущенных в 2024 году, не приносят прибыли
• Крах NFT-бума: 96% проектов признаны мертвыми
• Nike продает NFT-студию RTFKT
• RTFKT продана Nike через год после закрытия NFT-подразделения
• Продажа RTFKT компанией Nike знаменует отход от спекулятивного продвижения NFT
• Starbucks Odyssey: чему нас учит короткая жизнь бета-версии NFT-программы лояльности
• Starbucks закрывает Odyssey
• Дебют NFT от Porsche — напоминание о том, что руль стоит отдать нативным представителям Web3
• Возрождение NFT: главные тренды и проекты 2025 года
• NFT после хайпа: как 2025 год переосмыслил цифровое владение и полезность

Четыре ведущих голоса в криптоиндустрии — опытный венчурный капиталист, стратег биржи, основатель миллиардной компании и отраслевой журналист — раскрывают закономерности, фреймворки и уроки, полученные в тяжелой борьбе, которые отличают взрывной рост от стагнации. Это всестороннее исследование синтезирует мнения Хасиба Куреши (управляющий партнер Dragonfly), Сесилии Сюэ (директор по стратегии MEXC), SY Ли (соучредитель и генеральный директор Story Protocol) и Кирана Лайонса (журналист Cointelegraph), основываясь на их недавних интервью, презентациях и операционном опыте в период с 2023 по 2025 год.

Консенсус поразителен: 10-кратный рост достигается не за счет незначительных технических улучшений, а за счет решения реальных проблем, создания продуктов для настоящих пользователей и формирования систематических преимуществ через эффективность капитала, дистрибуцию и сетевые эффекты. Будь то стратегия венчурных инвестиций, партнерства с биржами, исполнение основателя или распознавание закономерностей в сотнях проектов, эти четыре перспективы сходятся на фундаментальных истинах о масштабировании в криптоиндустрии.

Финансирование и оценка: стратегический капитал всегда превосходит глупые деньги​

Реальность степенного закона в криптоинвестировании​

Инвестиционная философия Хасиба Куреши сосредоточена на неудобной истине: доходность в криптоиндустрии следует степенным распределениям, что делает диверсификацию по высокоубедительным ставкам оптимальной стратегией. "Диверсификация мощна. Если доходность распределена по степенному закону, оптимальная стратегия — быть максимально диверсифицированным", — объяснил он в подкасте UpOnly. Но диверсификация не означает инвестирование по принципу "стреляй и молись" — Dragonfly делает 10 высокоубедительных, основанных на тезисах инвестиций и тщательно отслеживает их для подтверждения или опровержения гипотез.

Математика убедительна. Вилли Ву сказал Кирану Лайонсу, что инфраструктурные стартапы предлагают доходность в 100–1000 раз по сравнению с оставшимся 50-кратным потенциалом Биткойна для достижения рыночной капитализации в 100 триллионов долларов. Собственные посевные инвестиции Ву в Exodus Wallet с оценкой в 4 миллиона долларов в 2016 году теперь торгуются на NYSE American чуть менее чем за 1 миллиард долларов — это 250-кратная доходность. "Вы должны быть стратегически важны для стартапа, чтобы он включил вас в таблицу капитализации инвестиций. Оценки очень низкие, обычно от четырех до 20 миллионов за всю стоимость, и, надеюсь, это станет единорогом", — объяснил Ву.

SY Ли продемонстрировал этот степенной закон в действии с Story Protocol: основание в 2022 году и оценка в 2,25 миллиарда долларов к августу 2024 года, привлечение 140 миллионов долларов в трех раундах (посевной: 29,3 млн долларов, Серия A: 25 млн долларов, Серия B: 80 млн долларов). Все три раунда возглавлял a16z Crypto при участии Polychain Capital, Hashed, Samsung Next и стратегических инвесторов в сфере развлечений, включая Банга Си-Хёка (основателя HYBE/BTS) и Endeavor.

Стратегические инвесторы обеспечивают дистрибуцию, а не только капитал​

Опыт Сесилии Сюэ в Phemex (продана за 440 млн долларов), Morph (привлекла 20 млн долларов на посевном раунде) и теперь MEXC раскрывает критически важное понимание: биржи эволюционировали из чистых торговых площадок в акселераторы экосистем. На TOKEN2049 в Сингапуре (октябрь 2025 года) она рассказала, как биржи предоставляют три асимметричных преимущества: немедленный доступ к рынку, глубину ликвидности и распространение среди миллионов активных трейдеров.

Цифры подтверждают этот тезис. Кампания MEXC для Story Protocol сгенерировала 1,59 миллиарда USDT торгового объема, в то время как их инвестиции в Ethena в размере 66 миллионов долларов (16 млн долларов стратегических инвестиций + 20 млн долларов покупок USDe + 30 млн долларов дополнительных) сделали MEXC вторым по величине централизованным держателем USDe TVL. "Один только капитал не создает экосистем. Проектам нужен немедленный доступ к рынку, глубина ликвидности и распространение среди пользователей. Биржи уникально расположены для предоставления всех трех", — подчеркнула Сесилия.

Эта модель "капитал плюс дистрибуция" значительно сокращает сроки. Традиционная модель венчурного капитала требует: Капитал → Разработка → Запуск → Маркетинг → Пользователи. Модель партнерства с биржей обеспечивает: Капитал + Немедленная дистрибуция → Быстрая валидация → Итерация. Кампания Story Protocol заняла бы месяцы или годы для органического развития; партнерство с биржей сократило сроки до недель.

Избегание ловушки чрезмерного привлечения средств и выбор умных денег​

Хасиб категорически предупреждает основателей: "Привлечение слишком большого количества денег обычно предвещает гибель компании. Мы все знаем о крупных ICO-проектах, которые привлекли слишком много капитала и теперь сидят сложа руки, не зная, как итерировать." Проблема не только в финансовой дисциплине — чрезмерно финансируемые команды стагнируют и деградируют до политики и внутренних распрей, вместо того чтобы фокусироваться на обратной связи с клиентами и итерациях.

Разница между умными и глупыми деньгами особенно велика в криптоиндустрии. "Было много ужасных историй о том, как инвесторы выгоняли основателей, подавали в суд на компанию или блокировали последующие раунды", — отметил Хасиб. Его совет: проверяйте своих инвесторов так же тщательно, как они проверяют вас. Оценивайте соответствие портфелю, добавленную стоимость помимо капитала, регуляторную осведомленность и долгосрочные обязательства. Ранняя оценка имеет гораздо меньшее значение, чем выбор правильных партнеров — "Большую часть денег вы заработаете позже, а не на ранних этапах привлечения средств."

SY Ли продемонстрировал стратегический выбор инвесторов. Выбрав a16z Crypto для всех трех раундов, он получил последовательную поддержку и избежал распространенной ловушки конфликтов между инвесторами. Крис Диксон из a16z похвалил Ли за "сочетание масштабного видения и тактического исполнения мирового класса", отметив, что PIP Labs "строит необходимую инфраструктуру для нового завета в эпоху ИИ". Стратегические инвесторы в сфере развлечений (Бан Си-Хёк, Endeavor) предоставили экспертные знания в области рынка ИС стоимостью 80 триллионов долларов, на который нацелен Story.

Уроки эффективности капитала из кризисных запусков​

Опыт Сесилии в Phemex показывает, как ограничения порождают эффективность. Запуск в марте 2020 года во время краха из-за COVID вынудил быструю итерацию и бережливые операции, тем не менее биржа достигла 200 миллионов долларов прибыли ко второму году. "Я действительно почувствовала силу крипто. Потому что для нас это было очень, очень быстрое начало. Мы запустили нашу платформу всего три месяца назад, и вы увидите сверхбыстрый рост через три месяца", — вспоминала она.

Урок распространяется на стратегию сбора средств Morph: обеспечить посевной раунд в 20 миллионов долларов к марту 2024 года (через шесть месяцев после основания в сентябре 2023 года), затем запустить основную сеть в октябре 2024 года (всего 13 месяцев). "Наша проактивная финансовая стратегия разработана для решения агрессивной дорожной карты и сроков разработки продукта", — объявила команда. Эта дисциплина резко контрастирует с чрезмерно капитализированными проектами, которые теряют срочность.

Хасиб подтверждает это преимущество медвежьего рынка: "Самые успешные криптопроекты исторически создавались во время спадов." Когда спекуляции утихают, команды сосредотачиваются на реальных пользователях и соответствии продукта рынку, а не на цене токена. "DeFi — это не история о сегодняшнем дне — это история о будущем. Большинство протоколов сегодня не приносят денег", — подчеркнул он на Consensus 2022, призывая основателей строить во время рыночных спадов.

Рост пользователей и сообщества: стратегия дистрибуции превосходит маркетинговые расходы​

Фундаментальный сдвиг от маркетинга к росту, обусловленному инфраструктурой​

Выход SY Ли из Radish Fiction за 440 миллионов долларов преподал ему дорогой урок о моделях роста. "Я тратил много венчурного капитала на маркетинг. Это своего рода игра с нулевой суммой за внимание, чтобы привлечь больше пользователей и подписчиков", — сказал он TechCrunch. Традиционные контент-платформы — от Netflix до Disney — вливают миллиарды в контент, но на самом деле это миллиарды в маркетинг в игре с нулевой суммой за внимание.

Story Protocol был построен на противоположной предпосылке: создать систематическую инфраструктуру, которая генерирует кумулятивные сетевые эффекты, а не линейные маркетинговые расходы. "Мы должны сначала создать экосистему, а затем постоянно обновлять технологию на основе потребностей разработчиков и пользователей, а не строить техническую инфраструктуру, которую никто не использует", — объяснил Ли. Этот подход, ориентированный на экосистему, привел к тому, что более 200 команд строят на Story, зарегистрировано более 20 миллионов IP-активов и 2,5 миллиона пользователей во флагманском приложении Magma — все это до запуска основной сети.

Освещение Кирана Лайонса подтверждает этот сдвиг. Проекты, преуспевающие в 2024–2025 годах, — это игры, ориентированные на геймплей, с "невидимым" блокчейном, а не проекты, ориентированные на блокчейн. Игра Pudgy Penguins Pudgy Party набрала 500 000 загрузок за две недели (запущена в августе 2025 года), при этом отзывы геймеров хвалили: "В ней ровно столько Web3, сколько нужно, и она не заставляет вас покупать токены или NFT с самого начала... Я играл в более чем 300 Web3-игр, и можно с уверенностью сказать, что @PlayPudgyParty — это не что иное, как шедевр."

В обзоре Wired игры Off The Grid даже не упоминалась криптоиндустрия — это была просто отличная игра в жанре "королевская битва", которая случайно использовала блокчейн. Игра возглавила список бесплатных ПК-игр Epic Games, опередив Fortnite и Rocket League, генерируя более 1 миллиона кошельков в день в первые пять дней с 53 миллионами транзакций.

Географический арбитраж и индивидуальные стратегии роста​

Международный опыт Сесилии Сюэ раскрывает критически важное понимание, которое упускают большинство западных основателей: мотивации пользователей фундаментально различаются между развивающимися и развитыми рынками. На TOKEN2049 в Дубае она объяснила: "Исходя из моего опыта, люди в развивающихся странах заботятся о получении дохода. Может ли это приложение помочь мне получить деньги или получить прибыль? Тогда они с удовольствием его используют. Но в развитых странах они заботятся об инновациях. Они хотят быть первыми, кто использует продукт. Это очень разный менталитет."

Эта географическая структура требует индивидуального подхода к продуктовым сообщениям и стратегиям выхода на рынок:

Развивающиеся рынки (Азия, Латинская Америка, Африка): Начинайте с потенциала заработка, возможностей доходности и немедленной полезности. Аирдропы, вознаграждения за стейкинг и механики "играй и зарабатывай" находят сильный отклик. Пик Axie Infinity в 2021 году в 2,8 миллиона ежедневных активных пользователей пришелся в основном на Филиппины, Индонезию и Вьетнам, где игроки зарабатывали больше, чем местные зарплаты.

Развитые рынки (США, Европа, Австралия): Начинайте с инноваций, технического превосходства и преимущества первопроходца. Программы раннего доступа, эксклюзивные функции и технологическая дифференциация стимулируют принятие. Эти пользователи терпят сложности ради передовых продуктов.

Хасиб подчеркивает, что криптоиндустрия глобальна с первого дня, требуя одновременного присутствия в США, Европе и Азии. "В отличие от Интернета, криптоиндустрия глобальна с первого дня. Это означает, что независимо от того, где основана ваша компания, вы в конечном итоге должны создать глобальную команду с присутствием на местах по всему миру", — написал он. Это не необязательно — разные регионы имеют различную динамику сообщества, регуляторную среду и пользовательские предпочтения, которые требуют местной экспертизы.

Создание сообщества, которое отсекает фармеров и вознаграждает настоящих пользователей​

Мета аирдропов 2024–2025 годов значительно эволюционировала в сторону мер по борьбе с атаками Сивиллы и вознаграждения настоящих пользователей. SY Ли твердо позиционировал Story Protocol против фарминга: "Любые попытки манипулировать системой будут заблокированы, сохраняя целостность экосистемы." Их четырехнедельная Программа значков в тестовой сети Odyssey намеренно исключала фармеров, при этом для получения стимулов не требовалось никаких комиссий, чтобы приоритезировать доступность.

Трехуровневая программа сообщества OG (Original Gangster) Story — Искатели (младший), Адепты (средний), Вознесшиеся (старший) — основывает статус исключительно на подлинном вкладе. "Нет 'быстрого пути' для ролей OG; все определяется активностью сообщества, а длительная бездеятельность или неправомерное поведение могут привести к отмене ролей OG", — объявила команда.

Анализ Хасиба подтверждает этот сдвиг: "Аирдропы ради метрик тщеславия мертвы. Они на самом деле не достаются пользователям, они достаются индустриальным фармерам." Его прогнозы на 2025 год выявили мир распределения токенов по двум направлениям:

Направление 1 — Четкие ключевые метрики (биржи, протоколы кредитования): Распределяйте токены исключительно на основе балльных систем. Не беспокойтесь о фармерах — если они генерируют ваш основной KPI (объем торгов, TVL кредитования), они являются реальными пользователями. Токен становится скидкой/возвратом на основную деятельность.

Направление 2 — Нет четких метрик (L1, L2, социальные протоколы): Переходите к краудсейлам для большинства распределений, с меньшими аирдропами за социальные вклады. Это предотвращает индустриальный фарминг метрик, которые не коррелируют с подлинным использованием.

Маховик сетевых эффектов​

Кейс Phemex Сесилии показывает силу географических сетевых эффектов. Масштабирование с нуля до 2 миллионов активных пользователей в более чем 200 странах примерно за три года потребовало одновременного запуска в нескольких регионах, а не последовательного расширения. Криптопользователи ожидают глобальной ликвидности с первого дня — запуск только в одном географическом регионе создает арбитражные возможности и фрагментированную ликвидность.

Более 40 миллионов пользователей MEXC в более чем 170 странах обеспечивают проектам экосистемы мгновенное глобальное распространение. Когда MEXC листит токен через свою программу Kickstarter, проекты получают доступ к более чем 750 000 подписчиков в социальных сетях, продвижение на семи языках и маркетинговую поддержку на сумму 60 000 долларов. Требование: продемонстрировать ончейн-ликвидность и привлечь 300 эффективных новых трейдеров (EFFT) в течение 30 дней.

Подход Story Protocol использует сетевые эффекты ИС. Как объяснил SY Ли: "По мере роста ИС появляется больше стимулов для участников присоединяться к сети." Фреймворк "IP Лего" позволяет ремикшировать, где создатели деривативов автоматически платят роялти оригинальным создателям, создавая сотрудничество с положительной суммой, а не конкуренцию с нулевой суммой. Это контрастирует с традиционными системами ИС, где лицензирование требует индивидуальных юридических переговоров, которые не масштабируются.

Продуктовая стратегия и позиционирование на рынке: решайте реальные проблемы, а не техническую мастурбацию​

Лабиринт идей и избегание устаревших плохих идей​

Фреймворк Хасиба Куреши "Лабиринт идей" (заимствованный у Баладжи Сринивасана) требует, чтобы основатели исчерпывающе изучали историю предметной области, прежде чем строить. "Хороший основатель способен предвидеть, какие повороты ведут к сокровищам, а какие — к неминуемой гибели... изучайте других игроков в лабиринте, как живых, так и мертвых", — написал он. Это требует понимания не только текущих конкурентов, но и исторических неудач, технологических ограничений и сил, которые двигают стены в лабиринте.

Он явно выделяет устаревшие плохие идеи, которые неоднократно терпят неудачу: новые стейблкоины, обеспеченные фиатом (если вы не крупное учреждение), общие решения "блокчейн для X" и "убийцы Ethereum", запускаемые после закрытия окна возможностей. Общая нить: эти идеи игнорируют эволюцию рынка и эффекты концентрации по степенному закону. "Когда дело доходит до производительности проектов: победители продолжают побеждать", — заметил Хасиб. Сетевые эффекты и преимущества ликвидности накапливаются для лидеров рынка.

SY Ли атакует проблему с точки зрения основателя с едкой критикой бесцельной технической оптимизации: "Это все просто инфраструктурная мастурбация — еще одна незначительная доработка, еще один DeFi-блокчейн, еще одно DeFi-приложение. Все делают одно и то же, гоняясь за эзотерическими техническими улучшениями." Story Protocol возник из выявления реальной, насущной проблемы: модели ИИ "крадут все ваши данные без вашего согласия и извлекают из этого выгоду, не делясь вознаграждением с оригинальными создателями."

Этот кризис конвергенции ИИ и ИС является экзистенциальным для создателей. "В прошлом Google был достаточно любезен, чтобы направлять некоторый трафик на ваш контент, и это все равно убило многие местные газеты. Текущее состояние ИИ полностью разрушает стимул создавать оригинальную ИС для всех нас", — предупредил Ли. Решение Story — программируемая инфраструктура ИС — напрямую решает этот кризис, а не оптимизирует существующую инфраструктуру.

Ментальная модель "блокчейны как города"​

Фреймворк Хасиба "Блокчейны — это города" (опубликованный в январе 2022 года) предоставляет мощные ментальные модели для позиционирования и конкурентной стратегии. Блокчейны смарт-контрактов физически ограничены, как города — они не могут расширяться до бесконечного пространства блоков, потому что требуют множества независимых малых валидаторов. Это ограничение создает специализацию и культурную дифференциацию.

Ethereum = Нью-Йорк: "Все любят жаловаться на Ethereum. Он дорогой, перегруженный, медленный... только богатые могут позволить себе совершать там транзакции. Ethereum — это Нью-Йорк", — написал Хасиб. Но у него есть все крупнейшие DeFi-протоколы, большинство TVL, самые горячие DAO и NFT — это бесспорный культурный и финансовый центр. Высокие затраты сигнализируют о статусе и отфильтровывают серьезные приложения.

Solana = Лос-Анджелес: Значительно дешевле и быстрее, построена с использованием новых технологий, не обремененная историческими решениями Ethereum. Привлекает различные приложения (ориентированные на потребителя, высокопроизводительные) и культуру разработчиков.

Avalanche = Чикаго: Третий по величине город, ориентированный на финансы, агрессивный и быстрорастущий с институциональными партнерствами.

NEAR = Сан-Франциско: Создан бывшими инженерами Google, придерживается идеалов максимальной децентрализации, удобен для разработчиков.

Этот фреймворк освещает три пути масштабирования: (1) Протоколы интероперабельности, такие как Polkadot/Cosmos, строящие системы автомагистралей, соединяющие города, (2) Роллапы/L2, строящие небоскребы для вертикального масштабирования, (3) Новые L1, основывающие совершенно новые города с другими предположениями. Каждый путь имеет свои компромиссы и целевых пользователей.

Обнаружение соответствия продукта рынку через мышление, ориентированное на экосистему​

Опыт Сесилии Сюэ с Morph L2 показал, что большинство решений второго уровня ориентированы на технологии, фокусируясь исключительно на оптимизации технологий. Она сказала Cryptonomist: "Однако мы считаем, что технология должна служить пользователям и разработчикам. Мы должны сначала создать экосистему, а затем постоянно обновлять технологию на основе потребностей разработчиков и пользователей, а не строить техническую инфраструктуру, которую никто не использует."

Данные подтверждают эту критику: значительная часть проектов второго уровня имеет транзакций в секунду (TPS) менее 1, несмотря на техническую сложность. "Многие блокчейн-проекты, несмотря на их техническую сложность, с трудом привлекают пользователей из-за отсутствия практичных и привлекательных приложений", — заметила Сесилия. Это привело Morph к сосредоточению на потребительских приложениях — играх, социальных сетях, развлечениях, финансах — вместо позиционирования только для DeFi.

Story Protocol принял аналогичное решение построить свой собственный L1, а не развертывать его на существующих блокчейнах. Соучредитель Джейсон Чжао объяснил: "Мы внесли значительное количество улучшений для оптимизации ИС, таких как дешевый обход графа и протокол доказательства креативности, а также программируемая лицензия на ИС." Команда "не стремилась запускать еще один DeFi-проект", вместо этого обдумывая, "как построить блокчейн, который не фокусируется на деньгах."

Дифференциация через UX и ориентированный на пользователя дизайн​

Хасиб считает, что UX, вероятно, является самым важным рубежом для криптоиндустрии: "Я подозреваю, что все больше и больше компаний будут дифференцироваться по пользовательскому опыту, а не по основной технологии." Он ссылается на философию Тейлор Монахан "Создание доверия, а не DApps" и инновации Остина Гриффита в онбординге в крипто как на ориентиры.

Освещение Кирана Лайонса демонстрирует это эмпирически. Успешные проекты 2024–2025 годов разделяют философию дизайна "невидимого блокчейна". Директор игры Pudgy Penguins работал в крупных студиях над Fortnite и God of War — привнося стандарты UX AAA-игр в Web3, а не дизайн, ориентированный на блокчейн. Результат: обычные геймеры играют, не замечая криптоэлементов.

Неудачные проекты демонстрируют противоположную картину. Pirate Nation закрылась через год, несмотря на то, что была "полностью ончейн". Разработчики признали: "Игра не привлекла достаточного количества аудитории, чтобы оправдать дальнейшие инвестиции и эксплуатацию... Спрос на полностью ончейн-версию Pirate Nation просто недостаточен для поддержания работы на неопределенный срок." Несколько проектов закрылись в 2025 году (Tokyo Beast через месяц, Age of Dino, Pirate Nation), следуя этой схеме: техническая чистота без пользовательского спроса равносильна провалу.

Стратегия позиционирования: идти против течения, когда другие следуют за ним​

Основатель Sei Джефф Фэн рассказал Кирану Лайонсу о возможностях контрпозиционирования: "Прелесть в том, что именно поэтому многие другие блокчейны и экосистемы, такие как Solana и Telegram, фактически отходят от этого, они тратят меньше времени, меньше инвестиций, потому что нет четкого, очевидного движения токенов... И именно здесь кроется возможность, используя преимущество идти против течения, когда другие следуют за ним."

Соучредитель Axie Infinity Джихо развил этот тезис: "Распространение этой логики ['Web3-игры мертвы'] очень хорошо для оставшихся хардкорных разработчиков в этом пространстве... Вы хотите, чтобы внимание и капитал концентрировались вокруг нескольких победителей." В предыдущем цикле "был только один вариант для капитала в течение ~90% цикла" — теперь "эта ситуация снова возникает."

Такой контр-интуитивный подход требует убежденности в будущих состояниях, а не в текущих условиях. Хасиб советует: "Вам нужно подумать о том, что станет более ценным в будущем, когда ваш продукт наконец достигнет зрелости. Это требует видения и некоторой убежденности в том, как будет развиваться будущее криптоиндустрии." Стройте на два года вперед, а не для сегодняшних переполненных возможностей.

Токеномика и дизайн токеномики: распределение в сообществе создает ценность, концентрация ее разрушает​

Основополагающий принцип: токены — это не акции​

Философия токеномики Хасиба Куреши начинается с принципа, который основатели постоянно упускают: "Токены — это не акции. Цель распределения вашего токена — максимально широко его распространить. Токены становятся ценными, потому что они распределены." Это переворачивает традиционное стартап-мышление. "Владение 80% компании сделало бы вас проницательным владельцем, но владение 80% токена сделало бы этот токен бесполезным."

Его рекомендации по распределению устанавливают четкие границы:

• Распределение команде: Не более 15–20% от общего предложения токенов
• Распределение инвесторам: Не более 30% от предложения
• Обоснование: "Если венчурные капиталисты владеют большим количеством, ваша монета рискует быть названной 'VC-монетой'. Вы хотите, чтобы она была более широко распределена."

SY Ли строго реализовал эту философию в Story Protocol. Общее предложение: 1 миллиард токенов $IP, распределенных следующим образом:

• 58,4% экосистеме/сообществу (38,4% экосистема и сообщество + 10% фонд + 10% первоначальные стимулы)
• 21,6% ранним спонсорам/инвесторам
• 20% основным участникам/команде

Критически важно, что ранние спонсоры и основные участники сталкиваются с 12-месячным клиффом плюс 48-месячным графиком разблокировки, в то время как распределения сообществу разблокируются с первого дня запуска основной сети. Эта инвертированная структура приоритезирует преимущество сообщества над преимуществом инсайдеров.

Механики честного запуска, исключающие преимущество инсайдеров​

Запуск токена Story Protocol "Большой взрыв" представил новый принцип честного запуска: "Ни одна сущность, включая ранних спонсоров или членов команды, не может требовать вознаграждений за стейкинг до сообщества. Вознаграждения доступны только после события 'Большой взрыв', знаменующего окончание Периода Сингулярности."

Это резко контрастирует с типичными запусками токенов, где инсайдеры немедленно стейкают, накапливая вознаграждения до публичного доступа. Структура заблокированных и разблокированных токенов Story добавляет дальнейшие нюансы:

• Разблокированные токены: Полные права на передачу, 1x вознаграждения за стейкинг
• Заблокированные токены: Не могут быть переданы/торгованы, 0,5x вознаграждений за стейкинг (но равное право голоса)
• Оба типа сталкиваются со слэшингом, если валидаторы ведут себя некорректно

Дизайн механизма предотвращает инсайдерский дамп, сохраняя при этом участие в управлении. Команда Ли заявила: "Вознаграждения за стейкинг будут следовать принципу честного запуска, без ранних вознаграждений за стейкинг для фонда или ранних участников — сообщество получает вознаграждения одновременно со всеми остальными."

Двухтрековая модель распределения токенов​

Прогнозы Хасиба на 2025 год выявили бифуркацию в стратегии распределения токенов в зависимости от того, есть ли у проектов четкие ключевые метрики:

Направление 1 — Четкие метрики (биржи, протоколы кредитования):

• Распределяйте токены исключительно через балльные системы
• Не беспокойтесь, если пользователи являются "фармерами" — если они генерируют ваш основной KPI, они являются реальными пользователями
• Токен служит скидкой/возвратом на основную деятельность
• Пример: Объем биржевых торгов, TVL кредитования, свопы на DEX

Направление 2 — Нет четких метрик (L1, L2, социальные протоколы):

• Переходите к краудсейлам для большинства распределений токенов
• Меньшие аирдропы за подлинные социальные вклады
• Предотвращает индустриальный фарминг метрик тщеславия
• Цитата: "Аирдропы ради метрик тщеславия мертвы. Они на самом деле не достаются пользователям, они достаются индустриальным фармерам."

Этот фреймворк разрешает основное противоречие: как вознаграждать настоящих пользователей, не допуская атак Сивиллы. Проекты с измеримыми, ценными действиями могут использовать балльные системы. Проекты, измеряющие социальное взаимодействие или "силу сообщества", должны использовать альтернативное распределение, чтобы избежать манипуляций с метриками.

Эволюция полезности токена от спекуляции к устойчивой ценности​

Соучредитель Immutable Робби Фергюсон сказал Кирану Лайонсу, что регуляторная определенность открывает запуск токенов предприятиями: "Я могу сказать вам прямо сейчас, мы ведем переговоры с многомиллиардными игровыми компаниями о запуске ими токена, над чем нас бы высмеяли в этих комнатах 12 месяцев назад." Закон США о ясности рынка цифровых активов создал достаточную определенность для институциональных игроков.

Фергюсон подчеркнул сдвиг в полезности: игровые гиганты теперь рассматривают токены как "способы иметь стимулы, схемы лояльности и удержания для своих игроков в условиях все более конкурентной среды привлечения" — а не как спекулятивные активы. Это отражает программы лояльности авиакомпаний и системы баллов кредитных карт, но с возможностью торговли и компонуемости.

Джихо из Axie Infinity отметил созревание игровых токенов: "Игры стали менее спекулятивным активом" по сравнению с предыдущим циклом. В 2021 году "Игры также были известны как почти самая спекулятивная вещь... почему вы, ребята, пытаетесь придерживаться более высоких стандартов в играх, чем в остальном пространстве?" К 2024 году игры должны быть "полностью проработаны, чтобы инвесторы серьезно относились к криптотокену."

Токен $IP Story Protocol демонстрирует многофункциональный дизайн:

1. Сетевая безопасность: Стейкинг для валидаторов (консенсус Proof-of-Stake)
2. Токен газа: Оплата транзакций в Story L1
3. Управление: Держатели токенов участвуют в протокольных решениях
4. Дефляционный механизм: "С каждой транзакцией $IP сжигается, создавая потенциал для дефляционной токеномики при определенных условиях."

Красные флаги токеномики и устойчивость​

Леди Крипто рассказала Кирану Лайонсу о критической важности глубокого исследования токеномики: "График может выглядеть великолепно в определенный период времени, но если вы не провели исследование этого проекта, например, токеномики, они несут ответственность за долгосрочное здоровье проекта." Она особо подчеркнула графики вестинга — "график может выглядеть хорошо, но через два дня может быть выпущена большая часть предложения."

Хасиб предостерегает от "галлюцинационной доходности" и "пустых оценок", где игры маркет-мейкеров создают фальшивую ликвидность для скрытых выходов. Внебиржевые скидки, фальшивый флот и круговая торговля подпитывают системы, похожие на схемы Понци, которые неизбежно рушатся. "Схемы Понци не имеют сетевых эффектов (они не являются сетями). У них даже нет экономии от масштаба — чем больше они становятся, тем труднее их поддерживать", — объяснил он CoinDesk.

Стратегия низкого FDV (полностью разводненной оценки) набрала обороты в 2024–2025 годах. Руководитель Immortal Rising 2 сказал Лайонсу: "Мы выбираем стратегию низкого FDV, чтобы вместо пустой шумихи мы могли по-настоящему масштабироваться и расти вместе с сообществом." Это позволяет избежать высоких оценок, создающих немедленное давление продаж со стороны ранних инвесторов, ищущих выходы.

Критерии листинга MEXC показывают, что биржи оценивают для устойчивости токена:

1. Распределение токенов: Концентрированное владение (80%+ в нескольких кошельках) сигнализирует о риске "рагпулла" — автоматический отказ
2. Ончейн-ликвидность: Предпочтительно минимум 20 000 долларов ежедневного объема DEX до листинга на CEX
3. Качество маркет-мейкинга: Оценка волатильности, стабильности цен, устойчивости к манипуляциям
4. Подлинность сообщества: Реальное взаимодействие против фальшивых подписчиков в Telegram (10 000+ ботов без активности = отказ)

Операционное превосходство: исполнение важнее стратегии, но вам нужны оба​

Создание команды начинается с выбора соучредителя​

Исследования Хасиба показывают, что "причина номер 1 неудач компаний — это расставания соучредителей." Его решение: "Лучшие команды состоят из друзей или людей, которые работали вместе раньше." Речь идет не только о технических навыках — это проверенные стрессом отношения, которые выдерживают неизбежные конфликты, пивоты и рыночные крахи.

SY Ли продемонстрировал выбор взаимодополняющих соучредителей, сотрудничая с Джейсоном Чжао (Стэнфордский университет, компьютерные науки, Google DeepMind). Ли принес опыт в области контента, ИС и бизнеса от масштабирования Radish Fiction до выхода за 440 миллионов долларов. Чжао принес глубокие знания в области ИИ/МО из DeepMind, опыт управления продуктами и философское образование (лекции в Оксфорде). Эта комбинация идеально соответствовала миссии Story по созданию инфраструктуры ИС эпохи ИИ.

Хасиб подчеркивает, что борьба с криптоиндустрией требует глубоких технологических навыков — "одинокий нетехнический основатель редко получает финансирование." Но технического превосходства недостаточно. Крис Диксон из a16z похвалил SY Ли за "сочетание масштабного видения и тактического исполнения мирового класса", отметив, что оба измерения необходимы для масштабирования.

Мотивация важнее денег​

Хасиб отмечает парадокс: "Стартапы, которые в первую очередь мотивированы зарабатыванием денег, редко это делают. Я не знаю почему — это просто не выявляет в людях лучшее." Лучшая мотивация: "Стартапы, которые мотивированы навязчивым желанием изменить что-то в мире... как правило, выживают, когда становится тяжело."

SY Ли рассматривает Story Protocol как решение экзистенциального кризиса: "Крупные технологические компании крадут ИС без согласия и забирают всю прибыль. Сначала они поглотят вашу ИС для своих моделей ИИ без какой-либо компенсации." Эта миссионерская направленность поддерживала команду на протяжении 11 лет работы по защите интересов создателей (Ли основал платформу для создателей Byline в 2014 году, затем Radish в 2016 году, затем Story в 2022 году).

Личный путь Сесилии Сюэ иллюстрирует стойкость через мотивацию. После соучредительства Phemex, принесшей 200 миллионов долларов прибыли, "конфликты внутри команды основателей в конечном итоге привели к тому, что я ушла в 2022 году. Я до сих пор помню, как смотрела чемпионат мира в том году. В баре я видела рекламу бирж, которые начали позже нас, покрывающую экраны стадиона. Я расплакалась", — поделилась она. Тем не менее, эта неудача привела ее к соучредительству Morph и в конечном итоге к присоединению к MEXC в качестве директора по стратегии — демонстрируя, что долгосрочная приверженность пространству важнее, чем результат любого отдельного предприятия.

Скорость исполнения и проактивная финансовая стратегия​

График Story Protocol демонстрирует скорость исполнения: Основана в сентябре 2023 года, привлекла 20 миллионов долларов на посевном раунде к марту 2024 года (шесть месяцев), запустила основную сеть в октябре 2024 года (13 месяцев с момента основания). Это потребовало того, что команда назвала "проактивной финансовой стратегией, разработанной для решения агрессивной дорожной карты и сроков разработки продукта."

Опыт Сесилии в Phemex показывает экстремальную скорость исполнения: "Мы запустили нашу платформу всего три месяца назад, и вы увидите сверхбыстрый рост через три месяца." В течение трех месяцев после запуска в марте 2020 года появилась значительная динамика. Ко второму году — 200 миллионов долларов прибыли. Это не было удачей — это было дисциплинированное исполнение во время кризиса, которое заставило расставить приоритеты.

Хасиб предостерегает от противоположной проблемы: чрезмерное привлечение средств приводит к тому, что команды "стагнируют и деградируют до политики и внутренних распрей", вместо того чтобы оставаться сосредоточенными на обратной связи с клиентами и быстрой итерации. Оптимальная сумма финансирования обеспечивает 18–24 месяца запаса средств для достижения четких вех, что недостаточно для потери срочности, но достаточно для исполнения без постоянного отвлечения на сбор средств.

Ключевые метрики и фокус на ключевой метрике​

Хасиб подчеркивает измерение того, что имеет значение: стоимость привлечения клиента (CAC) и период окупаемости CAC, коэффициенты вирусного цикла и основная ключевая метрика в зависимости от вертикали (объем торгов для бирж, TVL для кредитования, DAU для приложений). Избегайте метрик тщеславия, которые могут быть сфальсифицированы фармерами, если фарминг фактически не является движущей силой вашей основной бизнес-модели.

MEXC оценивает проекты по конкретным KPI для успешного листинга:

• Объем торгов: Ежедневные и еженедельные тенденции после листинга
• Привлечение пользователей: Должно привлечь 300 эффективных новых трейдеров (EFFT) в течение 30 дней для полной поддержки
• Глубина ликвидности: Глубина книги ордеров и качество спреда
• Вовлеченность сообщества: Реальная активность в социальных сетях против количества подписчиков, управляемых ботами

Динамика Story Protocol до запуска основной сети продемонстрировала соответствие продукта рынку через:

• Более 200 команд, создающих приложения до публичного запуска
• Более 20 миллионов IP-активов, зарегистрированных в закрытой бета-версии
• 2,5 миллиона пользователей во флагманском приложении Magma (платформа для совместного творчества)

Эти метрики подтверждают подлинный спрос, а не спекулятивный интерес к токенам. Приложения, создаваемые до запуска токена, сигнализируют об убежденности в ценности инфраструктуры.

Коммуникация и прозрачность как операционные приоритеты​

Освещение Кирана Лайонса неоднократно выявляет качество коммуникации как отличительный фактор между успешными и неудачными проектами. MapleStory Universe столкнулась с негативной реакцией сообщества из-за плохой коммуникации по вопросам хакеров. В отличие от этого, Parallel TCG пообещала: "Мы четко услышали вашу обратную связь: последовательная, прозрачная коммуникация так же важна, как и сами игры." Они обязались "регулярно обновлять, предоставлять четкий контекст и проводить открытые общественные собрания, чтобы держать игроков в курсе."

Джихо из Axie Infinity рассказал Лайонсу о своей философии лидерства сообщества: "Я думаю, несправедливо ожидать помощи от сообщества, если вы не подаете пример... Я стараюсь подавать пример, демонстрируя поведение, которое хотел бы видеть." Этот подход помог ему набрать 515 300 подписчиков в X и поддерживать Axie на протяжении нескольких рыночных циклов.

Хасиб рекомендует прогрессивную децентрализацию с прозрачными вехами: "Если вы создаете чистый криптопроект, откройте исходный код. После запуска, если вы хотите хоть какой-то надежды на eventualную децентрализацию, это является предпосылкой." Постепенно выводите компанию из центральных операционных ролей, сохраняя при этом безопасность и рост. Учитесь на поэтапных подходах MakerDAO, Cosmos и Ethereum.

Глобальные операции с первого дня​

Хасиб недвусмысленен: "В отличие от Интернета, криптоиндустрия глобальна с первого дня. Это означает, что независимо от того, где основана ваша компания, вы в конечном итоге должны создать глобальную команду с присутствием на местах по всему миру." Криптопользователи ожидают глобальной ликвидности и круглосуточных операций — запуск только в одном географическом регионе создает арбитражные возможности и фрагментирует ликвидность.

Географические требования:

• Соединенные Штаты: Регуляторное взаимодействие, институциональные партнерства, западное сообщество разработчиков
• Европа: Регуляторные инновации (Швейцария, Португалия), разнообразные рынки
• Азия: Наибольшее распространение крипто, объем торгов, талант разработчиков (Корея, Сингапур, Гонконг, Вьетнам, Филиппины)

Phemex Сесилии достигла 2 миллионов активных пользователей в более чем 200 странах именно благодаря созданию глобальной инфраструктуры с момента запуска. Более 40 миллионов пользователей MEXC в более чем 170 странах обеспечивают аналогичную дистрибутивную мощь — но это потребовало команд на местах, передающих региональные потребности и формирующих местную осведомленность.

SY Ли позиционировал Story Protocol с глобальным присутствием: штаб-квартира в Пало-Альто для западной технологической экосистемы, но первый саммит Origin был проведен в Сеуле, чтобы использовать экспорт культурной ИС Кореи на 13,6 миллиарда долларов, 30% проникновение криптотрейдинга и ведущую в мире плотность роботов. Объединил HYBE, SM Entertainment, Polygon, Animoca Brands — соединяя развлечения, блокчейн и финансы.

Операционные пивоты и знание, когда закрываться​

Успешные команды адаптируются, когда меняются условия. Axie University (тысячи стипендиатов на пике) увидела, как количество пользователей рухнуло после криптокраха. Соучредитель Спраки сказал Лайонсу, что они перешли от Axie-only к экосистеме гильдий для нескольких игр: "Теперь мы называем себя AXU, потому что мы здесь как гильдия не только для Axie, но и для всех игр." Эта адаптация сохранила сообщество живым в трудных рыночных условиях.

И наоборот, знание, когда закрываться, предотвращает растрату ресурсов. Разработчики Pirate Nation приняли трудное решение: "Игра не привлекла достаточного количества аудитории, чтобы оправдать дальнейшие инвестиции и эксплуатацию... Спрос на полностью ончейн-версию Pirate Nation просто недостаточен для поддержания работы на неопределенный срок." Псевдонимный комментатор Пол Соми сказал Лайонсу: "Грустно видеть, как это уходит. Строить тяжело. Большое уважение за принятие трудного решения."

Эта операционная дисциплина — пивот при наличии динамики, закрытие при ее отсутствии — отличает опытных операторов от тех, кто прожигает запас средств без прогресса. Как отмечает Хасиб: "Победители продолжают побеждать", потому что они рано распознают закономерности и принимают решительные изменения.

Общие закономерности успешных 10-кратных проектов​

Закономерность 1: Сначала проблема, а не технология​

Все четыре лидера мнений сходятся в этом: Проекты, достигающие 10-кратного роста, решают насущные, реальные проблемы, а не оптимизируют технологию ради самой себя. Критика SY Ли находит отклик: "Это все просто инфраструктурная мастурбация — еще одна незначительная доработка, еще один DeFi-блокчейн, еще одно DeFi-приложение." Story Protocol возник из выявления кризиса ИИ-ИС — создатели теряют атрибуцию и ценность, поскольку модели ИИ обучаются на их контенте без компенсации.

Фреймворк Хасиба "Пять нерешенных проблем криптоиндустрии" (идентичность, масштабируемость, конфиденциальность, интероперабельность, UX) предполагает: "Почти все криптопроекты, которые успешны в долгосрочной перспективе, решили одну из этих проблем." Проекты, которые просто копируют конкурентов с незначительными доработками, не могут генерировать устойчивую динамику.

Закономерность 2: Реальные пользователи, а не инфлюенсеры или метрики тщеславия​

Хасиб явно предостерегает: "Создание для криптоинфлюенсеров. В большинстве отраслей, если вы создаете продукт, который понравится инфлюенсерам, за ним последуют миллионы других клиентов. Но криптоиндустрия — это странное пространство — предпочтения криптоинфлюенсеров очень нерепрезентативны для криптопользователей." Реальность: Большинство криптопользователей держат монеты на биржах, заботятся о зарабатывании денег и хорошем UX больше, чем о максимальной децентрализации.

Киран Лайонс задокументировал паттерн "невидимого блокчейна": успешные проекты 2024–2025 годов делают криптоэлементы необязательными или скрытыми. 500 000 загрузок Pudgy Penguins пришли от геймеров, которые хвалили: "В ней ровно столько Web3, сколько нужно, и она не заставляет вас покупать токены или NFT с самого начала." Off The Grid возглавила чарты Epic Games, при этом рецензенты не упоминали блокчейн.

Позиция Story Protocol против Сибиллы операционализировала это: "Любые попытки манипулировать системой будут заблокированы, сохраняя целостность экосистемы." Меры по "отсечению фармеров, увеличению вознаграждений для настоящих пользователей" отражали приверженность подлинному принятию, а не метрикам тщеславия.

Закономерность 3: Дистрибуция и эффективность капитала важнее маркетинговых расходов​

Урок SY Ли из Radish — выход за 440 миллионов долларов, но "трата много венчурного капитала на маркетинг" — привел к инфраструктурной модели Story. Создавайте систематические преимущества, которые генерируют кумулятивные сетевые эффекты, а не линейные маркетинговые расходы. Более 200 команд, строящих на Story, более 20 миллионов IP-активов, зарегистрированных до запуска основной сети, продемонстрировали соответствие продукта рынку без огромных маркетинговых бюджетов.

Модель партнерства с биржами Сесилии обеспечивает мгновенное распространение, которое заняло бы месяцы или годы для органического развития. Кампании MEXC, генерирующие 1,59 миллиарда USDT торгового объема для Story Protocol, или делающие MEXC вторым по величине держателем USDe через скоординированные пользовательские кампании, обеспечивают немедленный масштаб, невозможный при традиционном маркетинге роста.

Портфельные компании Хасиба демонстрируют эту закономерность: Compound, MakerDAO, 1inch, Dune Analytics — все они достигли доминирования благодаря техническому превосходству и сетевым эффектам, а не маркетинговым расходам. Они стали выбором по умолчанию в своих категориях благодаря систематическим преимуществам.

Закономерность 4: Токеномика, ориентированная на сообщество, с долгосрочным выравниванием​

Честный запуск Story Protocol (без преимущества инсайдерского стейкинга), 58,4% распределение сообществу и расширенный 4-летний вестинг для команды/инвесторов устанавливают стандарт. Это резко контрастирует с "VC-монетами", где инвесторы владеют более 50% и сбрасывают на розничных инвесторов в течение нескольких месяцев после разблокировки.

Рекомендации Хасиба — максимум 15–20% команде, 30% инвесторам — отражают понимание того, что токены получают ценность от распределения, а не от концентрации. Широкое распределение создает более крупные сообщества, заинтересованные в успехе. Высокое владение инсайдерами сигнализирует об извлечении, а не о построении экосистемы.

Стратегия низкого FDV (Immortal Rising 2: "выбираем стратегию низкого FDV, чтобы вместо пустой шумихи мы могли по-настоящему масштабироваться и расти вместе с сообществом") предотвращает искусственные оценки, создающие давление продаж и разочарование сообщества.

Закономерность 5: Географическая и культурная осведомленность​

Понимание Сесилии о мотивациях развивающихся и развитых рынков (получение дохода против инноваций) показывает, что универсальные стратегии терпят неудачу на глобальных крипторынках. Пик Axie Infinity в 2,8 миллиона DAU пришелся на Филиппины, Индонезию, Вьетнам, где экономика "играй и зарабатывай" работала. Аналогичные проекты потерпели неудачу в США/Европе, где игры ради дохода воспринимались как эксплуатация, а не расширение возможностей.

Основатель Sei Джефф Фэн сказал Лайонсу, что Азия проявляет наибольший интерес к криптоиграм, ссылаясь на гендерный дисбаланс в Корее и меньшее количество рабочих мест, подталкивающее людей к играм/эскапизму. Сеульский саммит Origin Story Protocol и партнерства с корейскими развлекательными компаниями (HYBE, SM Entertainment) признали доминирование Кореи в культурной ИС.

Требование Хасиба о присутствии на местах в США, Европе и Азии одновременно отражает то, что эти регионы имеют различную регуляторную среду, динамику сообщества и пользовательские предпочтения. Последовательное географическое расширение терпит неудачу в криптоиндустрии, потому что пользователи ожидают глобальной ликвидности с первого дня.

Закономерность 6: Преимущество строительства на медвежьем рынке​

Наблюдение Хасиба — "Самые успешные криптопроекты исторически создавались во время спадов" — объясняет, почему Compound, Uniswap, Aave и другие гиганты DeFi были запущены во время медвежьего рынка 2018–2020 годов. Когда спекуляции утихают, команды сосредотачиваются на реальных пользователях и соответствии продукта рынку, а не на цене токена.

Phemex Сесилии была запущена в марте 2020 года во время краха из-за COVID. "Время было жестоким, но это заставило нас быстро расти." Ограничения породили дисциплину — не было роскоши чрезмерной капитализации, каждая функция должна была приносить доход или рост пользователей. Результат: 200 миллионов долларов прибыли ко второму году.

Контр-интуитивное понимание: Когда другие говорят "криптоиндустрия мертва", это сигнал для хардкорных разработчиков, чтобы набрать обороты без конкуренции за внимание и капитал. Как сказал Джихо из Axie Infinity Лайонсу: "Распространение этой логики ['Web3-игры мертвы'] очень хорошо для оставшихся хардкорных разработчиков в этом пространстве."

Ловушки и анти-паттерны, которых следует избегать​

Анти-паттерн 1: Чрезмерное привлечение средств и потеря срочности​

Предупреждение Хасиба стоит повторить: "Привлечение слишком большого количества денег обычно предвещает гибель компании." Проекты эпохи ICO, которые привлекли сотни миллионов, сидели на казначействах, не зная, как итерировать, и в конечном итоге рухнули. Команды с запасом средств на 5+ лет теряют срочность, движущую быстрые эксперименты и циклы обратной связи с клиентами.

Правильная сумма: 18–24 месяца запаса средств для достижения четких вех. Это заставляет расставлять приоритеты и быстро итерировать, обеспечивая при этом достаточную стабильность для исполнения. Morph Сесилии привлекла 20 миллионов долларов на посевном раунде — достаточно для агрессивной 13-месячной дорожной карты до основной сети, но недостаточно для потери дисциплины.

Анти-паттерн 2: Сначала технология без подтверждения спроса​

Неудачные проекты в освещении Кирана Лайонса имеют общую закономерность: техническая сложность без пользовательского спроса. Pirate Nation ("полностью ончейн") закрылась после признания: "Спрос на полностью ончейн-версию Pirate Nation просто недостаточен для поддержания работы на неопределенный срок." Tokyo Beast просуществовала один месяц. Age of Dino закрылась, несмотря на технические достижения.

Большинство проектов второго уровня имеют TPS менее 1, несмотря на техническую сложность, как заметила Сесилия. "Многие блокчейн-проекты, несмотря на их техническую сложность, с трудом привлекают пользователей из-за отсутствия практичных и привлекательных приложений." Технология должна служить выявленным потребностям пользователей, а не существовать ради самой себя.

Анти-паттерн 3: Создание для криптоинфлюенсеров вместо реальных пользователей​

Хасиб явно определяет это как ловушку. Предпочтения криптоинфлюенсеров нерепрезентативны для криптопользователей. Большинство пользователей держат монеты на биржах, заботятся о зарабатывании денег и хорошем UX, и не приоритезируют максимальную децентрализацию. Создание для идеологической чистоты, а не для фактических потребностей пользователей, создает продукты, которые никто не использует в масштабе.

Story Protocol избежала этого, сосредоточившись на реальных проблемах создателей: модели ИИ, обучающиеся на контенте без атрибуции или компенсации. Это находит отклик у обычных создателей (художников, писателей, разработчиков игр) гораздо больше, чем абстрактные преимущества блокчейна.

Анти-паттерн 4: Запуски с высоким FDV и концентрированным владением​

Критерии автоматического отклонения MEXC выявляют этот анти-паттерн: более 80% токенов в нескольких кошельках сигнализирует о риске "рагпулла". Высокие полностью разводненные оценки создают математическую невозможность — даже если проект успешен, цели ранних инвесторов требуют рыночных капитализаций, превышающих рациональные пределы.

Предупреждение Леди Крипто Кирану Лайонсу: "График может выглядеть хорошо, но через два дня может быть выпущена большая часть предложения." Графики вестинга имеют огромное значение — проекты с коротким вестингом (6–12 месяцев) сталкиваются с давлением продаж именно тогда, когда им нужна ценовая стабильность для поддержания морального духа сообщества.

Альтернатива: стратегия низкого FDV, позволяющая расти вместе с сообществом (Immortal Rising 2) и расширенный вестинг (4-летняя разблокировка Story Protocol), выравнивающий долгосрочные стимулы.

Анти-паттерн 5: Последовательное географическое расширение в криптоиндустрии​

Традиционный стартап-сценарий — запуск в одном городе, затем в одной стране, затем международное расширение — катастрофически терпит неудачу в криптоиндустрии. Пользователи ожидают глобальной ликвидности с первого дня. Запуск только в США или только в Азии создает арбитражные возможности, поскольку пользователи обходят географические ограничения с помощью VPN, фрагментирует ликвидность по регионам и сигнализирует о дилетантизме.

Директива Хасиба: "Криптоиндустрия глобальна с первого дня" требует одновременного запуска в нескольких регионах с командами на местах. Phemex Сесилии быстро достигла более 200 стран. MEXC работает в более чем 170 странах. Story Protocol запустилась глобально с двойным позиционированием в Сеуле и Пало-Альто.

Анти-паттерн 6: Пренебрежение стратегией дистрибуции​

Хасиб критикует основателей, у которых нет конкретных планов выхода на рынок, кроме "продвижения через инфлюенсеров" или "маркет-мейкинга". "Выход на рынок, дистрибуция... Это самая игнорируемая вещь в криптоиндустрии. Как вы привлечете своих первых пользователей? Какие каналы дистрибуции вы можете использовать?"

Успешные проекты имеют конкретные целевые показатели CAC, модели окупаемости CAC, механики вирусных циклов/реферальных программ и стратегии партнерства. Модель партнерства с биржами Сесилии обеспечивает мгновенное распространение. Более 200 команд экосистемы Story Protocol, создающих приложения, создали дистрибуцию через компонуемые варианты использования.

Анти-паттерн 7: Игнорирование токеномики ради спекулятивной торговли​

Предупреждение Хасиба о "галлюцинационной доходности" и "пустых оценках", где игры маркет-мейкеров создают фальшивую ликвидность, применимо ко многим проектам 2020–2021 годов. Внебиржевые скидки, фальшивый флот, круговая торговля подпитывают системы, похожие на схемы Понци, которые неизбежно рушатся.

Полезность токена должна быть подлинной — $IP Story для газа, стейкинга и управления; игровые токены для внутриигровых активов и вознаграждений; биржевые токены для торговых скидок. Одна лишь спекулятивная торговля не поддерживает ценность. Как отметил Джихо, "Игры стали менее спекулятивным активом" с прошлого цикла — проектам нужны полностью проработанные продукты, чтобы инвесторы серьезно относились к токенам.

Советы для основателей на разных этапах​

Посевная стадия: Валидация и создание команды​

До привлечения средств:

• Сначала поработайте в другом криптостартапе (Хасиб: "самый быстрый путь обучения")
• Глубоко изучите предметную область через жадное чтение, посещение митапов, хакатонов
• Найдите соучредителей из предыдущих сотрудничеств (друзья или коллеги с проверенной химией)
• Постоянно спрашивайте "Почему я это строю?" — мотивация, выходящая за рамки денег, предсказывает выживание

Фаза валидации:

• Проработайте множество идей — первая идея почти наверняка неверна
• Тщательно изучите свой лабиринт идей (игроки, жертвы, исторические попытки, технологические ограничения)
• Создайте доказательство концепции и покажите на хакатонах для обратной связи
• Постоянно общайтесь с реальными пользователями, а не с криптоинфлюенсерами
• Не оберегайте свою идею — делитесь ею широко для получения жесткой обратной связи

Привлечение средств:

• Получите теплые интро (холодные письма редко работают в криптоиндустрии)
• Установите явный срок сбора средств, чтобы создать срочность
• Сопоставьте стадию с размером фонда (посевной: обычно 1–5 млн долларов, а не 50+ млн долларов)
• Проверяйте инвесторов так же тщательно, как они проверяют вас (соответствие портфелю, добавленная стоимость, репутация, регуляторная осведомленность)
• Оптимизируйте для выравнивания и добавленной стоимости, а не для оценки

Оптимальный сбор: 1–5 млн долларов на посевном раунде, обеспечивающие 18–24 месяца запаса средств. Morph Сесилии (20 млн долларов) был выше, но для агрессивной 13-месячной дорожной карты до основной сети. Story Protocol (29,3 млн долларов на посевном раунде) нацелился на большой объем, требующий более глубокого капитала.

Серия А: Соответствие продукта рынку и основы масштабирования​

Вехи развития:

• Четкая ключевая метрика с улучшающимися тенденциями (Story: более 200 команд, строящих; Phemex: значительный объем торгов в течение 3 месяцев)
• Проверенные каналы привлечения пользователей с количественно определенным CAC и периодом окупаемости
• Появление первоначальных сетевых эффектов или вирусных циклов
• Масштабирование основной команды (обычно 10–30 человек)

Фокус на продукте:

• Безжалостно итерируйте UI/UX (Хасиб: "вероятно, самый важный рубеж для криптоиндустрии")
• Сделайте блокчейн "невидимым" для конечных пользователей (Pudgy Penguins: 500 тыс. загрузок с необязательными элементами Web3)
• Создавайте для реальных существующих пользователей, а не для воображаемых будущих когорт
• Внедряйте меры по борьбе с Сибиллой, если измеряете метрики сообщества/социальные метрики

Дизайн токеномики:

• Если запускаете токен, начните планировать распределение за 6–12 месяцев
• Распределение сообществу: 50%+ от общего (экосистема + вознаграждения сообщества + фонд)
• Распределение команде/инвесторам: максимум 35–40% в совокупности с минимумом 4-летнего вестинга
• Рассмотрите двухтрековую модель: баллы за четкие метрики, краудсейл за нечеткие метрики
• Встройте дефляционные механизмы или механизмы накопления стоимости (сжигание, стейкинг, управление)

Операции:

• Немедленно создайте глобальную команду с присутствием в США, Европе, Азии
• Постепенно открывайте исходный код, временно сохраняя конкурентные преимущества
• Установите четкий ритм коммуникации с сообществом (еженедельные обновления, ежемесячные общественные собрания)
• Проактивно начинайте регуляторное взаимодействие (Хасиб: "Не бойтесь регулирования!")

Стадия роста: Масштабирование и развитие экосистемы​

Когда вы достигли сильного соответствия продукта рынку:

• Решения о вертикальной интеграции или горизонтальной экспансии (Story: создание экосистемы из более чем 200 команд)
• Географическое расширение с индивидуальными стратегиями для каждого региона (Сесилия: разные сообщения для развивающихся и развитых рынков)
• Запуск токена, если еще не сделано, с использованием принципов честного запуска
• Стратегические партнерства для дистрибуции (листинги на биржах, интеграции в экосистему)

Масштабирование команды:

• Нанимайте для глобального присутствия в разных регионах (Phemex: более 500 членов команды, обслуживающих более 200 стран)
• Поддерживайте культуру "лидерства примером" (Джихо: публичный основатель позволяет техническим соучредителям сосредоточиться)
• Четкое разделение труда между публичными/общественными ролями и ролями продукта/инженерии
• Внедряйте операционное превосходство в области безопасности, соответствия, поддержки клиентов

Развитие экосистемы:

• Гранты для разработчиков и программы стимулирования (Story: Фонд экосистемы в 20 млн долларов с Foresight Ventures)
• Партнерство со стратегическими игроками (Story: HYBE, SM Entertainment для ИС; Сесилия: Bitget для дистрибуции Morph)
• Улучшения инфраструктуры на основе обратной связи с экосистемой
• Дорожная карта прогрессивной децентрализации с прозрачностью

Капитальная стратегия:

• Раунды роста (обычно 25–80 млн долларов) для крупного расширения или новых продуктовых линеек
• Структурируйте как акции с правами на токены, а не SAFT (предпочтение Хасиба)
• Длительные блокировки для инвесторов (2–4 года), выравнивающие стимулы
• Рассмотрите стратегических инвесторов для отраслевой экспертизы (Story: развлекательные компании; Morph: биржевые партнеры)

Фокус на метриках:

• KPI, соответствующие масштабу (миллионы пользователей, миллиарды в TVL/объеме)
• Подтверждение юнит-экономики (окупаемость CAC менее 12 месяцев идеальна)
• Распределение держателей токенов расширяется со временем
• Усиление сетевых эффектов (улучшение когорт удержания, вирусный коэффициент >1)

Уникальные идеи от каждого лидера мнений​

Хасиб Куреши: Стратегический взгляд инвестора​

Отличительный вклад: Мышление по степенному закону и портфельная стратегия в сочетании с глубоким техническим пониманием из инженерного опыта (Airbnb, Earn.com). Его опыт в покере влияет на принятие решений в условиях неопределенности и принципы управления банкроллом.

Уникальные фреймворки:

• Ментальная модель "блокчейны как города" для позиционирования L1 и стратегий масштабирования
• Двухтрековая модель распределения токенов (четкие метрики → баллы; нечеткие метрики → краудсейлы)
• Лабиринт идей, требующий исчерпывающего изучения предметной области перед созданием
• Устаревшие плохие идеи, которых следует избегать (новые стейблкоины, обеспеченные фиатом, общие "блокчейн для X")

Ключевое понимание: "Победители продолжают побеждать" благодаря сетевым эффектам и концентрации ликвидности. Концентрация по степенному закону означает, что ранняя поддержка лидеров рынка приносит доходность в 100–1000 раз, что компенсирует множество неудачных ставок. Оптимальная стратегия: максимальная диверсификация по высокоубедительным, основанным на тезисах инвестициям.

Сесилия Сюэ: Стратег и оператор биржи​

Отличительный вклад: Уникальная точка зрения от создания биржи (Phemex до 200 млн долларов прибыли), Layer 2 (Morph привлекла 20 млн долларов) и теперь директора по стратегии крупной биржи (MEXC, более 40 млн пользователей). Соединяет операционный опыт со стратегическим позиционированием.

Уникальные фреймворки:

• Дифференциация географических рынков (развивающиеся рынки = фокус на доходе; развитые рынки = фокус на инновациях)
• Модель биржи как стратегического партнера (капитал + дистрибуция + ликвидность против просто капитала)
• Подход "сначала экосистема, потом технология" к разработке продукта
• Потребительские блокчейн-приложения как путь к массовому принятию

Ключевое понимание: "Один только капитал не создает экосистем. Проектам нужен немедленный доступ к рынку, глубина ликвидности и распространение среди пользователей." Партнерства с биржами сокращают сроки с месяцев/лет до недель, обеспечивая мгновенное глобальное распространение. Кризисные запуски (крах из-за COVID в марте 2020 года) заставляют повышать эффективность капитала, что способствует более быстрому соответствию продукта рынку.

SY Ли: Руководство по исполнению от основателя миллиардной компании​

Отличительный вклад: Серийный основатель, продавший предыдущую компанию (Radish) за 440 миллионов долларов, затем масштабировавший Story Protocol до оценки в 2,25 миллиарда долларов примерно за 2 года. Привносит личный опыт того, что работает, а что тратит капитал впустую.

Уникальные фреймворки:

• "IP Лего", превращающие интеллектуальную собственность в модульные, программируемые активы
• Модель роста "инфраструктура против маркетинга" (уроки из маркетингового подхода Radish)
• Кризис конвергенции ИИ и ИС как возможность поколения
• Токеномика честного запуска (без преимущества инсайдеров в стейкинге)

Ключевое понимание: "Это все просто инфраструктурная мастурбация — еще одна незначительная доработка, еще один DeFi-блокчейн, еще одно DeFi-приложение. Все делают одно и то же, гоняясь за эзотерическими техническими улучшениями. Мы сосредоточены на решении реальной проблемы, которая влияет на творческую индустрию." Стройте системную инфраструктуру, создающую кумулятивные сетевые эффекты, а не линейный рост, зависящий от маркетинга. Расширенный вестинг (4 года) и распределение, ориентированное на сообщество (58,4%), демонстрируют долгосрочную приверженность.

Киран Лайонс: Распознавание закономерностей журналистом​

Отличительный вклад: Освещение сотен проектов и прямые интервью с ведущими операторами обеспечивают распознавание закономерностей на метауровне. Документирует как успехи, так и неудачи в реальном времени, выявляя, что на самом деле стимулирует принятие, а что вызывает шумиху.

Уникальные фреймворки:

• "Невидимый блокчейн" как выигрышная стратегия (сделать крипто необязательным/скрытым для пользователей)
• Качество продукта важнее дизайна, ориентированного на блокчейн (Off The Grid рецензировалась без упоминания крипто)
• Инвестиционный тезис в инфраструктуру (доходность в 100–1000 раз против 50-кратной в самом BTC)
• "Web3-игры мертвы" = бычий сигнал для оставшихся хардкорных разработчиков

Ключевое понимание: Успешные проекты 2024–2025 годов делают блокчейн невидимым, обеспечивая при этом подлинную полезность. Неудачные проекты имеют общую закономерность: "полностью ончейн" без пользовательского спроса равносильно закрытию в течение 1–12 месяцев (Pirate Nation, Tokyo Beast, Age of Dino). Большинство L2 имеют TPS менее 1, несмотря на техническую сложность. Коммуникация и прозрачность важны так же, как и продукт — "Хорошая коммуникация особенно ценится среди Web3-геймеров."

Синтезированные фреймворки для 10-кратного роста​

Полный фреймворк 10-кратного роста​

Объединение всех четырех перспектив дает интегрированный фреймворк:

Основа (до запуска):

1. Выявите насущную, реальную проблему (а не техническую оптимизацию)
2. Исчерпывающе изучите лабиринт идей (история предметной области, неудачные попытки, ограничения)
3. Создавайте для реальных существующих пользователей (а не для инфлюенсеров или воображаемых будущих когорт)
4. Соберите взаимодополняющую команду соучредителей с проверенной химией
5. Привлеките стратегических инвесторов, предоставляющих отраслевую экспертизу + капитал + дистрибуцию

Соответствие продукта рынку (0–18 месяцев):

1. Подход "сначала экосистема, потом технология"
2. Сделайте блокчейн "невидимым" или необязательным для конечных пользователей
3. Сосредоточьтесь на одной четкой ключевой метрике
4. Безжалостно итерируйте UX на основе обратной связи с пользователями
5. Создайте глобальное присутствие одновременно (США, Европа, Азия)

Основы масштабирования (18–36 месяцев):

1. Токеномика, ориентированная на сообщество (более 50% распределения, расширенный вестинг для инсайдеров)
2. Механики честного запуска, исключающие преимущества инсайдеров
3. Меры по борьбе с Сибиллой, вознаграждающие настоящих пользователей
4. Сообщения, специфичные для географии (доход для развивающихся рынков, инновации для развитых)
5. Партнерства по дистрибуции, сокращающие сроки принятия

Развитие экосистемы (36+ месяцев):

1. Прогрессивная децентрализация с прозрачностью
2. Гранты для разработчиков и фонды экосистемы
3. Стратегические партнерства для расширенной дистрибуции
4. Операционное превосходство (коммуникация, безопасность, соответствие)
5. Усиление сетевых эффектов через компонуемость

Важные ментальные модели​

Степенное распределение: Доходность криптоиндустрии следует степенному закону — оптимальная стратегия — максимальная диверсификация по высокоубедительным ставкам. Победители продолжают побеждать благодаря сетевым эффектам и концентрации ликвидности.

Рост через инфраструктуру против маркетинга: Маркетинговые расходы создают линейный рост в игре с нулевой суммой за внимание. Инвестиции в инфраструктуру создают кумулятивные сетевые эффекты, обеспечивающие экспоненциальный рост.

Блокчейны как города: Физические ограничения создают специализацию и культурную дифференциацию. Выбирайте позиционирование на основе целевых пользователей — финансовый центр (Ethereum), фокус на потребителях (Solana), специализированная вертикаль (Story Protocol для ИС).

Двухтрековая модель распределения токенов: Проекты с четкими ключевыми метриками используют распределение на основе баллов (фармеры — это пользователи). Проекты с нечеткими метриками используют краудсейлы (предотвращение манипуляций с метриками тщеславия).

Географический арбитраж: Развивающиеся рынки реагируют на сообщения о доходе/доходности; развитые рынки реагируют на сообщения об инновациях/технологиях. Глобальный с первого дня, но индивидуальные подходы для каждого региона.

Невидимый блокчейн: Скройте сложность от конечных пользователей. Успешные потребительские приложения делают крипто необязательным или невидимым — Off The Grid, Pudgy Penguins рецензировались без упоминания блокчейна.

Практические выводы для основателей и операторов​

Если вы на пре-посевной стадии:

• Поработайте в криптостартапе 6–12 месяцев, прежде чем основывать свой (самое быстрое обучение)
• Найдите соучредителей из предыдущих сотрудничеств (проверенная химия необходима)
• Исчерпывающе изучите свою предметную область (история, неудачные попытки, текущие игроки, ограничения)
• Создайте доказательство концепции и получите обратную связь от пользователей перед привлечением средств
• Определите реальную проблему, которую вы решаете (а не техническую оптимизацию)

Если вы привлекаете посевной раунд:

• Цельтесь в 1–5 млн долларов на 18–24 месяца запаса средств (не 50+ млн долларов, убивающих срочность)
• Получите теплые интро к инвесторам (холодные письма редко работают)
• Проверяйте инвесторов так же тщательно, как они проверяют вас (добавленная стоимость, репутация, выравнивание)
• Оптимизируйте для стратегической ценности помимо капитала (дистрибуция, отраслевая экспертиза)
• Установите явный срок сбора средств, создающий срочность

Если вы создаете продукт:

• Сосредоточьтесь на одной четкой ключевой метрике (а не на метриках тщеславия)
• Создавайте для реальных существующих пользователей (а не для инфлюенсеров или воображаемых когорт)
• Сделайте блокчейн невидимым или необязательным для конечных пользователей
• Безжалостно итерируйте UX (основной рубеж дифференциации)
• Запускайтесь глобально с первого дня (США, Европа, Азия одновременно)

Если вы разрабатываете токеномику:

• Распределение сообществу 50%+ (экосистема + сообщество + фонд)
• Распределение команде/инвесторам максимум 35–40% с 4-летним вестингом
• Механики честного запуска (без преимущества инсайдерского стейкинга)
• Внедряйте меры по борьбе с Сибиллой с первого дня
• Создавайте подлинную полезность (газ, управление, стейкинг), а не только спекуляцию

Если вы масштабируете операции:

• Прозрачность коммуникации как основная операционная функция
• Присутствие на местах в США, Европе, Азии (передавайте региональные потребности)
• Дорожная карта прогрессивной децентрализации с вехами
• Безопасность и соответствие как приоритет (а не второстепенная задача)
• Знайте, когда делать пивот, а когда закрываться (сохраняйте запас средств)

Если вы ищете дистрибуцию:

• Сотрудничайте с биржами для мгновенного глобального доступа (модель Сесилии)
• Создавайте экосистему приложений, создающих компонуемые варианты использования
• Сообщения, специфичные для географии (фокус на доходе против инноваций)
• Гранты для разработчиков и программы стимулирования
• Стратегические партнерства с лидерами отрасли (развлечения, игры, финансы)

Заключение: Новая стратегия для 10-кратного роста​

Сближение идей этих четырех лидеров мнений выявляет фундаментальный сдвиг в стратегии роста криптоиндустрии. Эпоха "построй, и они придут" закончилась. Закончилась и эпоха спекуляций токенами, стимулирующих принятие без базовой полезности. Остается более сложный, но более устойчивый путь: решение реальных проблем для реальных пользователей, широкое распределение ценности для создания подлинных сетевых эффектов и исполнение с операционным превосходством, которое со временем накапливает преимущества.

Инвестиционный тезис Хасиба Куреши, биржевая стратегия Сесилии Сюэ, исполнение основателя SY Ли и распознавание закономерностей Кирана Лайонса — все они указывают на один и тот же вывод: 10-кратный рост достигается за счет систематических преимуществ — эффективности капитала, сетей дистрибуции, владения сообществом и экосистемных эффектов — а не только за счет маркетинговых расходов или технической оптимизации.

Проекты, достигающие 10-кратного роста в 2024–2025 годах, имеют общую ДНК: они ориентированы на проблему, а не на технологию; они вознаграждают реальных пользователей, а не метрики тщеславия; они широко распределяют токены для создания владения; они делают блокчейн невидимым для конечных пользователей; и они строят глобальную инфраструктуру с первого дня. Они запускаются на медвежьих рынках, когда другие бегут; они поддерживают прозрачность коммуникации, когда другие уходят в тень; и они знают, когда делать пивот или закрываться, а не сжигать капитал бесконечно.

Что наиболее важно, они понимают, что токены получают ценность от распределения, а не от концентрации. Честный запуск Story Protocol, устраняющий преимущества инсайдеров, расширенный четырехлетний вестинг и 58,4% распределение сообществу представляют собой новый стандарт. Проекты, где венчурные капиталисты владеют более 50% и сбрасывают токены в течение нескольких месяцев, будут все чаще неспособны привлекать подлинные сообщества.

Путь от идеи до масштаба требует разных стратегий на каждом этапе — валидация и создание команды на посевной стадии, соответствие продукта рынку и основы масштабирования на Серии А, развитие экосистемы на стадии роста — но основные принципы остаются постоянными. Создавайте для реальных пользователей, решающих насущные проблемы. Широко распределяйте ценность для создания владения. Исполняйте быстро и дисциплинированно. Масштабируйтесь глобально с первого дня. Быстро принимайте трудные решения.

Как Сесилия Сюэ размышляла после ухода из своего успешного проекта Phemex стоимостью 200 миллионов долларов: "Потому что мы могли бы сделать гораздо лучше." Это менталитет, который отличает 10-кратные результаты от просто успешных. Не удовлетворенность хорошими результатами, а неустанный фокус на максимизации воздействия через систематические преимущества, которые накапливаются со временем. Описанные здесь лидеры мнений не просто теоретически понимают эти принципы — они доказали их миллиардами созданной и развернутой стоимости.

Краткое изложение​

BlockEden.xyz — это поставщик инфраструктуры Web3, предлагающий маркетплейс API и сервис стейкинг-нод, который мгновенно и безопасно подключает децентрализованные приложения (DApps) к нескольким блокчейн-сетям. Платформа поддерживает 27 блокчейн API (включая развивающиеся L1, такие как Aptos и Sui) и обслуживает сообщество из более чем 6 000 разработчиков с надежностью работы 99,9%. В течение следующего года основная цель BlockEden.xyz — ускорить глобальный рост пользователей — расширить базу разработчиков и использование платформы в различных регионах — одновременно укрепляя свои позиции в качестве ведущей мультичейн-платформы инфраструктуры Web3. Ключевые бизнес-цели включают: удвоение числа активных разработчиков на платформе, расширение поддержки дополнительных блокчейнов и рынков, увеличение регулярного дохода за счет внедрения услуг, а также поддержание высокой производительности услуг и удовлетворенности клиентов. Этот стратегический план описывает действенную дорожную карту для достижения этих целей, охватывая анализ рынка, ценностное предложение, тактику роста, улучшения модели дохода, операционные улучшения и ключевые метрики успеха. Используя свои сильные стороны в поддержке мультичейн и услугах, ориентированных на разработчиков, а также используя возможности отрасли, BlockEden.xyz стремится достичь устойчивого глобального роста и укрепить свою роль в обеспечении следующей волны Web3-приложений.

Анализ рынка​

Тенденции отрасли​

Индустрия блокчейн-инфраструктуры переживает уверенный рост и быструю эволюцию, обусловленные расширением технологий Web3 и тенденциями децентрализации. Мировой рынок Web3, по прогнозам, будет расти со среднегодовым темпом роста ~49% с 2024 по 2030 год, что указывает на значительные инвестиции и спрос в этом секторе. Несколько ключевых тенденций формируют ландшафт:

• Мультичейн-экосистемы: Эпоха одного доминирующего блокчейна уступила место мультичейн-среде, с сотнями L1, L2 и специализированных для приложений сетей. В то время как ведущие провайдеры, такие как QuickNode, поддерживают до ~25 сетей, в реальности существует «от пятисот до шестисот блокчейнов» (и тысячи подсетей), активных в мире. Эта фрагментация создает потребность в инфраструктуре, которая может абстрагировать сложность и обеспечить унифицированный доступ ко многим сетям. Это также предоставляет возможность для платформ, которые рано внедряют новые протоколы, поскольку более «масштабируемая инфраструктура открыла новые ончейн-приложения», и разработчики все чаще строят на нескольких сетях. Примечательно, что только в 2023 году около 131 различных блокчейн-экосистем привлекли новых разработчиков, что подчеркивает тенденцию к мультичейн-разработке и необходимость широкой поддержки.

• Рост сообщества разработчиков: Сообщество Web3-разработчиков, хотя и подвержено влиянию рыночных циклов, остается значительным и устойчивым. По состоянию на конец 2023 года насчитывается более 22 000 ежемесячно активных разработчиков криптопроектов с открытым исходным кодом. Несмотря на 25%-ное снижение по сравнению с предыдущим годом (поскольку многие новички 2021 года ушли во время медвежьего рынка), число опытных «ветеранов» Web3-разработчиков выросло на 15% за тот же период. Это говорит о консолидации серьезных строителей, которые привержены долгосрочной перспективе. Эти разработчики требуют надежной, масштабируемой инфраструктуры для создания и масштабирования DApps, и они часто ищут экономически эффективные решения, особенно в условиях более жесткого финансирования. По мере снижения транзакционных издержек в основных сетях (с развертыванием L2) и предложения новых сетей высокой пропускной способности, ончейн-активность достигает рекордных максимумов, согласно отраслевым отчетам, что еще больше стимулирует спрос на ноды и API-сервисы.

• Рост инфраструктурных услуг Web3: Инфраструктура Web3 созрела до своего собственного сегмента, со специализированными провайдерами и значительным венчурным финансированием. QuickNode, например, отличился высокой производительностью (в 2,5 раза быстрее, чем у некоторых конкурентов) и SLA с доступностью 99,99%, привлекая корпоративных клиентов, таких как Google и Coinbase. Alchemy, еще один крупный игрок, достиг оценки в $10 млрд на пике рынка. Этот приток капитала подпитал быстрые инновации и конкуренцию в блокчейн API, управляемых нодах, индексирующих сервисах и инструментах для разработчиков. Кроме того, традиционные облачные гиганты (Amazon AWS, Microsoft Azure, IBM) входят или присматриваются к рынку блокчейн-инфраструктуры, предлагая хостинг блокчейн-нод и управляемые услуги. Это подтверждает рыночную возможность, но также повышает конкурентную планку для более мелких провайдеров с точки зрения надежности, масштаба и корпоративных функций.

• Децентрализация и открытый доступ: Противоположной тенденцией в отрасли является стремление к децентрализованной инфраструктуре. Проекты, такие как Pocket Network и другие, пытаются распределить RPC-эндпоинты по сети нод с криптоэкономическими стимулами. Хотя централизованные сервисы в настоящее время лидируют по производительности, этос Web3 благоприятствует дезинтермедиации. Подход BlockEden.xyz с «маркетплейсом API» с безразрешительным доступом через криптотокены соответствует этой тенденции, стремясь в конечном итоге децентрализовать доступ к данным и позволить разработчикам легко интегрироваться без жесткого контроля. Обеспечение открытого самообслуживания (как это делает BlockEden с бесплатными тарифами и простой регистрацией) теперь является лучшей отраслевой практикой для привлечения массовых разработчиков.

• Конвергенция услуг: Поставщики инфраструктуры Web3 расширяют свои портфели услуг. Растет спрос не только на базовый доступ к RPC, но и на расширенные API (индексированные данные, аналитика и даже офчейн-данные). Например, блокчейн-индексаторы и GraphQL API (такие как те, что BlockEden предоставляет для Aptos, Sui и Stellar Soroban) становятся все более важными для упрощения сложных ончейн-запросов. Мы также видим интеграцию связанных услуг — например, NFT API, панели аналитики данных и даже попытки интеграции ИИ с Web3 (BlockEden исследовал «безразрешительный вывод LLM» в своей инфраструктуре). Это указывает на отраслевую тенденцию предлагать единую точку доступа для разработчиков, где они могут получить не только доступ к нодам, но и данные, хранилище (например, IPFS/dstore) и другие утилитарные API на одной платформе.

В целом, рынок блокчейн-инфраструктуры быстро растет и динамичен, характеризуясь растущим спросом на поддержку мультичейн, высокую производительность, надежность и широкий спектр инструментов для разработчиков. BlockEden.xyz находится на пересечении этих тенденций — его успех будет зависеть от того, насколько хорошо он использует рост мультичейн и потребности разработчиков в условиях сильной конкуренции.

Конкурентная среда​

Конкурентная среда для BlockEden.xyz включает как специализированные фирмы по инфраструктуре Web3, так и более широкие технологические компании. Ключевые категории и игроки включают:

• Специализированные поставщики инфраструктуры Web3: Это компании, основной деятельностью которых является предоставление блокчейн API, хостинг нод и платформы для разработчиков. Известными лидерами являются QuickNode, Alchemy и Infura, которые зарекомендовали себя, особенно для Ethereum и основных сетей. QuickNode выделяется своей поддержкой мультичейн (более 15 сетей), высочайшей производительностью и корпоративными функциями. Он привлек высокопоставленных клиентов (например, Visa, Coinbase) и крупных инвесторов (776 Ventures, Tiger Global, SoftBank), что означает значительные ресурсы и охват рынка. QuickNode также диверсифицировал предложения (например, NFT API через Icy Tools и маркетплейс приложений для сторонних дополнений). Alchemy, при поддержке Кремниевой долины, имеет мощный набор инструментов для разработчиков и экосистему вокруг Ethereum, хотя считается, что он немного отстает от QuickNode по поддержке мультичейн и производительности. Infura, продукт ConsenSys, был ранним пионером (необходимым для Ethereum DApps), но поддерживает только ~6 сетей и потерял часть импульса после приобретения. Другие известные конкуренты включают Moralis (который предлагает Web3 SDK и API с акцентом на простоту использования) и Chainstack (ориентированные на предприятия мультиоблачные нод-сервисы). Эти конкуренты определяют стандарт надежности API и опыта разработчиков. Преимущество BlockEden заключается в том, что многие действующие игроки сосредоточены на хорошо зарекомендовавших себя сетях; существует пробел в покрытии для новых протоколов, где BlockEden может лидировать. Фактически, QuickNode в настоящее время поддерживает ограниченный набор (максимум ~25 сетей) и ориентирован на крупные предприятия, оставляя многие развивающиеся сети и мелких разработчиков без должного обслуживания.

• Компании, предоставляющие инфраструктуру для стейкинга и нод: Фирмы, такие как Blockdaemon, Figment и Coinbase Cloud, сосредоточены на операциях с блокчейн-нодами и услугах стейкинга. Blockdaemon, например, известен институциональным стейкингом и инфраструктурой нод, но «не считается удобным для разработчиков» с точки зрения предоставления легкого доступа к API. Coinbase Cloud (усиленная приобретением Bison Trails) действительно запустила поддержку ~25 сетей, но с основным акцентом на предприятия и внутреннее использование, и она не широко доступна для независимых разработчиков. Эти игроки представляют конкуренцию в стороне операций с нодами и стейкинга бизнеса BlockEden. Однако их услуги часто дорогостоящи и индивидуальны, тогда как BlockEden.xyz предлагает услуги стейкинга и API бок о бок на платформе самообслуживания, привлекая более широкую аудиторию. BlockEden имеет более $65 млн токенов, застейканных с его валидаторами, что указывает на доверие со стороны держателей токенов — это сильная сторона по сравнению с большинством чистых API-конкурентов, которые не предлагают стейкинг.

• Облачные и технологические гиганты: Крупные облачные провайдеры (AWS, Google Cloud) и ИТ-компании (Microsoft, IBM) все чаще предоставляют услуги или инструменты для блокчейн-инфраструктуры. Managed Blockchain от Amazon и партнерства (например, с сетями Ethereum и Hyperledger), а также движок блокчейн-нод Google сигнализируют о том, что эти гиганты рассматривают блокчейн-инфраструктуру как расширение облачных услуг. Их выход на рынок является потенциальной долгосрочной угрозой, учитывая их практически неограниченные ресурсы и существующую базу корпоративных клиентов. Однако их предложения, как правило, ориентированы на корпоративные ИТ-отделы и могут не обладать гибкостью или присутствием в сообществе в новых криптоэкосистемах. BlockEden может оставаться конкурентоспособным, сосредоточившись на опыте разработчиков, нишевых сетях и вовлечении сообщества, в чем крупные фирмы обычно не преуспевают.

• Децентрализованные инфраструктурные сети: Развивающиеся альтернативы, такие как Pocket Network, Ankr и Blast (Bware), предлагают RPC-эндпоинты через децентрализованные сети или поставщиков нод, стимулируемых токенами. Хотя они могут быть экономически эффективными и соответствовать этосу Web3, они пока не могут сравниться по производительности и простоте использования с централизованными сервисами. Однако они представляют конкуренцию в длинном хвосте доступа к RPC. Концепция BlockEden о "открытом, безразрешительном маркетплейсе API", работающем на криптотокенах, является отличительной чертой, которая может позиционировать его между полностью централизованными SaaS-провайдерами и децентрализованными сетями — потенциально предлагая надежность централизованной инфраструктуры с открытостью маркетплейса.

В итоге, конкурентная позиция BlockEden.xyz — это позиция гибкого мультичейн-специалиста, конкурирующего с хорошо финансируемыми действующими игроками (QuickNode, Alchemy) и занимающего нишу в новых блокчейн-экосистемах. Он сталкивается с конкуренцией с обеих сторон — высокоресурсных предприятий и децентрализованных стартапов — но может дифференцироваться за счет уникальных предложений услуг, превосходной поддержки и ценообразования. Ни один конкурент в настоящее время не предлагает точную комбинацию мультичейн API, индексирования и услуг стейкинга, которую предлагает BlockEden. Эта уникальная комбинация, если ее правильно использовать, может помочь BlockEden привлечь разработчиков, которых упускают из виду крупные игроки, и достичь сильного роста, несмотря на конкурентное давление.

Целевая аудитория​

Целевую аудиторию BlockEden.xyz можно разделить на несколько ключевых групп пользователей, все из которых ищут надежную блокчейн-инфраструктуру:

• Web3-разработчики и команды DApp: Это основная база пользователей — от индивидуальных разработчиков и стартапов на ранней стадии до средних блокчейн-компаний. Этим пользователям нужен легкий, надежный доступ к блокчейн-нодам и данным для создания своих децентрализованных приложений. BlockEden особенно привлекателен для разработчиков, строящих на развивающихся L1/L2, таких как Aptos, Sui и новые EVM-сети, где варианты инфраструктуры ограничены. Предоставляя готовые к использованию RPC-эндпоинты и индексаторные API для этих сетей, BlockEden становится основным решением для этих сообществ. Разработчики на устоявшихся сетях (Ethereum, Solana и т. д.) также являются целевой аудиторией, особенно те, кому нужна поддержка мультичейн в одном месте (например, DApp, взаимодействующее с Ethereum и Solana, может использовать BlockEden для обеих). Наличие щедрого бесплатного тарифа (10 млн единиц вычислений в день) и недорогих планов делает BlockEden привлекательным для независимых разработчиков и небольших проектов, которые могут быть отсечены по цене конкурентами. Эта аудитория ценит простоту интеграции (хорошая документация, SDK), высокую доступность и оперативную поддержку при возникновении проблем.

• Команды блокчейн-протоколов (проекты L1/L2): BlockEden также обслуживает команды блокчейн-фондов или лидеров экосистем, управляя надежными нодами/валидаторами для их сетей. Для этих клиентов BlockEden предоставляет инфраструктуру как услугу, чтобы помочь децентрализовать и укрепить сеть (запуск нод, индексаторов и т. д.), а также публичные RPC-эндпоинты для сообщества. Партнерствуя с такими командами протоколов, BlockEden может стать «официальным» или рекомендованным поставщиком инфраструктуры, что способствует внедрению разработчиками в этих экосистемах. Цель здесь включает недавно запускаемые блокчейны, которые хотят обеспечить разработчикам стабильные эндпоинты и доступ к данным с первого дня. Например, ранняя поддержка BlockEden Aptos и Sui предоставила этим сообществам немедленные API-ресурсы. Аналогичные отношения могут быть построены с будущими сетями, чтобы захватить их базу разработчиков на ранней стадии.

• Держатели криптотокенов и стейкеры: Вторичный сегмент аудитории — это индивидуальные держатели токенов или учреждения, желающие застейкать свои активы в PoS-сетях без запуска собственной инфраструктуры. Сервис стейкинга BlockEden предлагает им удобный и безопасный способ делегировать стейки валидаторам, управляемым BlockEden, и получать вознаграждения. Этот сегмент включает криптоэнтузиастов, которые держат токены в сетях, таких как Aptos, Sui, Solana и т. д., и предпочитают использовать доверенный сервис, а не управлять сложными валидаторными нодами самостоятельно. Хотя эти пользователи могут не использовать напрямую API-платформу, они являются частью экосистемы BlockEden и способствуют ее авторитету (чем больше ценности застейкано с BlockEden, тем больше доверия подразумевается к его технической компетентности и безопасности). Превращение стейкеров в евангелистов или даже разработчиков (некоторые держатели токенов могут решить строить на сети) является потенциальной перекрестной выгодой от обслуживания этой группы.

• Предприятия и Web2-компании, входящие в Web3: По мере роста внедрения блокчейна некоторые традиционные компании (в финтехе, играх и т. д.) стремятся интегрировать функции Web3. Эти компании могут не иметь собственной блокчейн-экспертизы, поэтому они ищут управляемые услуги. Корпоративные планы и индивидуальные решения BlockEden ориентированы на эту группу, предлагая масштабируемую инфраструктуру с поддержкой SLA по конкурентоспособной цене. Эти пользователи отдают приоритет надежности, безопасности и поддержке. Хотя BlockEden все еще расширяет свое корпоративное присутствие, создание кейсов с несколькими такими клиентами (возможно, в таких регионах, как Ближний Восток или Азия, где растет интерес к корпоративному блокчейну) может открыть двери для более широкого внедрения.

Географически целевая аудитория глобальна. Сообщество BlockEden (Web3-гильдия 10x.pub) уже включает более 4 000 Web3-инноваторов из Кремниевой долины, Сиэтла, Нью-Йорка и других мест. Усилия по росту будут далее нацелены на сообщества разработчиков в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе (например, Индия, Юго-Восточная Азия, где появляется много Web3-разработчиков) и на Ближнем Востоке/Африке (которые инвестируют в блокчейн-хабы). Стратегия обеспечит доступность предложений и поддержки BlockEden для пользователей по всему миру, независимо от местоположения.

SWOT-анализ​

Анализ внутренних сильных и слабых сторон BlockEden.xyz, а также внешних возможностей и угроз дает представление о его стратегическом положении:

• Сильные стороны:

  • Поддержка мультичейн и нишевых сетей: BlockEden — это единая мультичейн-платформа, поддерживающая более 27 сетей, включая новые блокчейны (Aptos, Sui, Soroban), часто не охваченные более крупными конкурентами. Этот уникальный охват — «Infura для новых блокчейнов», по их собственным словам — привлекает разработчиков в недостаточно обслуживаемых экосистемах.
  • Интегрированные услуги: Платформа предлагает как стандартный доступ к RPC, так и индексированные API/аналитику (например, GraphQL-эндпоинты для более полных данных), а также услуги стейкинга, что является редкой комбинацией. Эта широта добавляет ценности для пользователей, которые могут получать данные, подключение и стейкинг в одном месте.
  • Надежность и производительность: BlockEden имеет сильный послужной список надежности (99,9% доступности с момента запуска) и управляет высокопроизводительной инфраструктурой в нескольких сетях. Это придает ему авторитет в отрасли, где доступность критически важна.
  • Экономически эффективное ценообразование: Ценообразование BlockEden очень конкурентоспособно. Он предоставляет бесплатный тариф, достаточный для прототипирования, и платные планы, которые дешевле многих конкурентов (с «гарантией самой низкой цены», чтобы соответствовать любому более низкому предложению). Эта доступность делает его привлекательным для независимых разработчиков и стартапов, которых крупные провайдеры часто отсекают по цене.
  • Поддержка клиентов и сообщество: Компания гордится исключительной круглосуточной поддержкой клиентов и активным сообществом. Пользователи отмечают отзывчивость команды и готовность «расти вместе с нами». Гильдия 10x.pub BlockEden привлекает разработчиков, способствуя лояльности. Этот подход, ориентированный на сообщество, является сильной стороной, которая строит доверие и сарафанное радио.
  • Опытная команда: Команда основателей имеет опыт инженерного руководства в ведущих технологических компаниях (Google, Meta, Uber и т. д.). Этот кадровый резерв придает авторитет в выполнении сложных инфраструктурных задач и гарантирует пользователям техническое мастерство.

• Слабые стороны:

  • Узнаваемость бренда и размер: BlockEden — относительно новый и самофинансируемый стартап, которому не хватает узнаваемости бренда QuickNode или Alchemy. Его пользовательская база (~6000 разработчиков) растет, но все еще скромна по сравнению с более крупными конкурентами. Ограниченный маркетинговый охват и отсутствие крупных корпоративных кейсов могут затруднить завоевание доверия некоторых клиентов.
  • Ограничения ресурсов: Без крупного венчурного финансирования (BlockEden в настоящее время самофинансируется) компания может столкнуться с бюджетными ограничениями в масштабировании инфраструктуры, маркетинга и глобальных операций. Конкуренты с огромными военными бюджетами могут превзойти по расходам на маркетинг или быстро создавать новые функции. BlockEden должен тщательно расставлять приоритеты из-за этих ресурсных ограничений.
  • Пробелы в покрытии: Хотя BlockEden поддерживает мультичейн, он до сих пор не поддерживает некоторые крупные экосистемы (например, сети Cosmos/Tendermint, экосистему Polkadot). Это может подтолкнуть разработчиков в этих экосистемах к другим провайдерам. Кроме того, его текущий фокус на Aptos/Sui можно рассматривать как ставку на все еще развивающиеся экосистемы — если эти сообщества не будут расти, как ожидалось, использование BlockEden ими может застопориться.
  • Функции для предприятий: Предложения BlockEden удобны для разработчиков, но ему может не хватать некоторых расширенных функций/сертификатов, которые требуются крупным предприятиям (например, формальное SLA выше 99,9% доступности, сертификаты соответствия, выделенные менеджеры по работе с клиентами). Его 99,9% доступности отлично подходит для большинства, но конкуренты рекламируют 99,99% с SLA, что может склонить очень крупных клиентов, которым требуется дополнительная гарантия.
  • Пока нет нативного токена: Видение платформы «маркетплейс API через криптотокены» не полностью реализовано — «Токен еще не выпущен». Это означает, что в настоящее время он не использует модель токеновых стимулов, которая могла бы ускорить рост за счет владения сообществом или ликвидности. Он также упускает возможность для маркетингового шума, который часто приносят запуски токенов в криптопространстве (хотя выпуск токена имеет свои риски и является стратегическим решением, которое еще не принято).

• Возможности:

  • Развивающиеся блокчейны и App-чейны: Постоянный запуск новых L1, сайдчейнов и L2-сетей предоставляет постоянную возможность. BlockEden может быстрее подключать новые сети, чем действующие игроки, становясь инфраструктурой по умолчанию для этих экосистем. С «по меньшей мере 500-600 блокчейнами» и еще большим количеством в будущем, BlockEden может использовать многие нишевые сообщества. Захват нескольких восходящих звездных сетей (как это было с Aptos и Sui) будет стимулировать рост пользователей по мере того, как эти сети будут получать распространение.
  • Недостаточно обслуживаемые сегменты разработчиков: Переход QuickNode к корпоративным клиентам и более высокие цены оставили малые и средние проекты, а также независимых разработчиков в поиске доступных альтернатив. BlockEden может агрессивно нацеливаться на этот сегмент по всему миру, позиционируя себя как самый удобный для разработчиков и экономически эффективный вариант. Стартапы и команды хакатонов, например, постоянно появляются — их раннее привлечение может принести долгосрочных лояльных клиентов.
  • Глобальная экспансия: Наблюдается сильный рост Web3-разработки за пределами США/Европы — в таких регионах, как Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка и Ближний Восток. Например, Дубай активно инвестирует, чтобы стать Web3-хабом. BlockEden может локализовать контент, формировать региональные партнерства и привлекать разработчиков в этих регионах, чтобы стать глобальной платформой. Меньшая конкуренция на развивающихся рынках означает, что BlockEden может легче утвердить свой бренд в качестве лидера там, чем в Кремниевой долине.
  • Партнерства и интеграции: Формирование стратегических партнерств может усилить рост. Возможности включают партнерства с блокчейн-фондами (становясь официальным инфраструктурным партнером), компаниями, разрабатывающими инструменты для разработчиков (плагины IDE, фреймворки с интеграцией BlockEden), облачными провайдерами (предлагая BlockEden через облачные маркетплейсы) и образовательными платформами (для обучения новых разработчиков инструментам BlockEden). Каждое партнерство может открыть доступ к новым пулам пользователей. Интеграции, такие как развертывания в один клик из популярных сред разработки или интеграция в SDK кошельков, могут значительно увеличить внедрение.
  • Расширенные услуги и дифференциация: BlockEden может разрабатывать новые услуги, дополняющие его основную деятельность. Например, расширение своей аналитической платформы (BlockEden Analytics) для большего числа сетей, предложение оповещений в реальном времени или инструментов мониторинга для разработчиков DApp, или даже пионерство в услугах блокчейн-данных с использованием ИИ (область, которую он начал исследовать). Эти дополнительные услуги могут привлечь пользователей, которым требуется больше, чем базовый RPC. Кроме того, если BlockEden в конечном итоге запустит токен или децентрализованный маркетплейс, это может привлечь криптоэнтузиастов и поставщиков нод к участию, усиливая сетевые эффекты и потенциально создавая новый источник дохода (например, комиссию за сторонние API-сервисы).

• Угрозы:

  • Усиливающаяся конкуренция: Крупные конкуренты могут реагировать на действия BlockEden. Если QuickNode или Alchemy решат поддерживать те же новые сети или значительно снизят свои цены, дифференциация BlockEden может уменьшиться. Конкуренты с гораздо большим финансированием могут также участвовать в агрессивном маркетинге или переманивании клиентов (например, объединяя услуги с убытком), чтобы доминировать на рынке, что затруднит конкуренцию BlockEden по масштабу.
  • Технологические гиганты и консолидация: Выход облачных гигантов (AWS, Google) на рынок блокчейн-услуг является надвигающейся угрозой. Они могут использовать существующие корпоративные отношения для продвижения своих блокчейн-решений, маргинализируя специализированных провайдеров. Кроме того, консолидация в отрасли (например, приобретение крупным игроком конкурента, который затем получает выгоду от больших ресурсов) может изменить конкурентный баланс.
  • Волатильность рынка и риски внедрения: Криптоиндустрия циклична. Спад может сократить число активных разработчиков или замедлить привлечение новых пользователей (как это было с 25%-ным падением числа активных разработчиков во время последнего медвежьего рынка). Если произойдет длительный медвежий рынок, BlockEden может столкнуться с замедлением роста или оттоком клиентов, поскольку проекты приостанавливаются. И наоборот, если конкретные сети, которые поддерживает BlockEden, не смогут набрать обороты или потеряют сообщество (например, если интерес к Aptos/Sui ослабнет), инвестиции в них могут оказаться неэффективными.
  • Риски безопасности и надежности: Как поставщик инфраструктуры, BlockEden должен быть очень надежным. Любое крупное нарушение безопасности, длительный сбой или потеря данных могут серьезно повредить его репутации и привести к уходу пользователей к конкурентам. Аналогично, изменения в блокчейн-протоколах (форки, критические изменения) или непредвиденные технические проблемы при масштабировании для большего числа пользователей могут угрожать качеству обслуживания. Обеспечение надежных практик DevOps и безопасности имеет важное значение для снижения этой угрозы.
  • Регуляторные вызовы: Хотя предоставление услуг RPC/нод, как правило, является низкорисковым с точки зрения регулирования, предложение услуг стейкинга и обработка криптоплатежей могут подвергнуть BlockEden требованиям соответствия в различных юрисдикциях (например, KYC/AML для определенных потоков платежей или потенциальная классификация как поставщика услуг, подпадающего под конкретные правила). Изменение регуляторного ландшафта в криптоиндустрии (такие как запреты на определенные услуги стейкинга или законы о конфиденциальности данных, влияющие на аналитику) может представлять угрозы, требующие проактивного управления.

Понимая эти факторы SWOT, BlockEden может использовать свои сильные стороны (поддержка мультичейн, ориентация на разработчиков) и возможности (новые сети, глобальный охват), одновременно работая над устранением слабых сторон и защитой от угроз. Следующая стратегия основывается на этом анализе для стимулирования роста пользователей.

Ценностное предложение и дифференциация​

Ценностное предложение BlockEden.xyz заключается в том, что это комплексная, ориентированная на разработчиков платформа инфраструктуры Web3, которая предлагает возможности и поддержку, которых нет у других. Основные элементы, которые отличают BlockEden от конкурентов:

• Мультичейн-инфраструктура «все в одном»: BlockEden позиционирует себя как универсальное решение для подключения к широкому спектру блокчейнов. Разработчики могут мгновенно получить доступ к API для десятков сетей (Ethereum, Solana, Polygon, Aptos, Sui, NEAR и других) через единую платформу. Эта широта сочетается с глубиной: для некоторых сетей BlockEden предоставляет не только базовые RPC-эндпоинты, но и расширенные индексаторные API и аналитику (например, GraphQL-индексаторы Aptos и Sui, индексатор Stellar Soroban). Возможность получать как необработанный доступ к блокчейну, так и высокоуровневые запросы данных от одного провайдера значительно упрощает разработку. По сравнению с использованием нескольких отдельных сервисов (один для Ethereum, другой для Sui, еще один для аналитики и т. д.), BlockEden предлагает удобство и интеграцию. Это особенно ценно, поскольку все больше приложений становятся кроссчейн — разработчики экономят время и средства, работая с одной унифицированной платформой.

• Фокус на развивающихся и недостаточно обслуживаемых сетях: BlockEden целенаправленно ориентировался на новые блокчейн-экосистемы, которые недостаточно обслуживаются действующими игроками. Будучи одним из первых, кто поддержал Aptos и Sui при их запуске в основной сети, BlockEden, например, заполнил пробел, который не был устранен Infura/Alchemy. Он позиционирует себя как «Infura для новых блокчейнов», что означает, что он предоставляет критически важную инфраструктуру, необходимую новым сетям для развития своего сообщества разработчиков. Это дает BlockEden преимущество первопроходца в этих экосистемах и репутацию инноватора. Для разработчиков это означает, что если вы строите на «следующей большой вещи» в блокчейне, BlockEden, вероятно, поддержит ее или даже будет единственным надежным источником для индексаторного API (как отметил один пользователь, Aptos GraphQL API BlockEden «не может быть найдено нигде больше»). Эта дифференциация привлекает новаторских разработчиков и проекты на платформу BlockEden.

• Опыт, ориентированный на разработчиков: BlockEden создан «разработчиками для разработчиков», и это проявляется в дизайне продукта и вовлеченности сообщества. Платформа подчеркивает простоту использования: модель самообслуживания, где регистрация и начало работы занимают минуты, с бесплатным тарифом, который устраняет трения. Документация и инструменты легко доступны, и команда активно собирает отзывы от своих разработчиков. Кроме того, BlockEden способствует развитию сообщества (10x.pub) и концепции DAO для разработчиков, где пользователи могут общаться, получать поддержку и даже предлагать идеи. Этот низовой, ориентированный на сообщество подход отличает его от крупных провайдеров, которые могут казаться более корпоративными или отстраненными. Разработчики, использующие BlockEden, чувствуют, что у них есть партнер, а не просто поставщик услуг — о чем свидетельствуют отзывы, подчеркивающие «отзывчивость и приверженность» команды. Такая поддержка является значительной добавленной стоимостью, поскольку устранение неполадок в блокчейн-интеграциях может быть сложным; быстрая и квалифицированная помощь является конкурентным преимуществом.

• Конкурентное ценообразование и доступная монетизация: Стратегия ценообразования BlockEden является ключевым отличием. Он предлагает щедрые лимиты использования по более низким ценам, чем многие конкуренты (например, $49,99 в месяц за 100 млн единиц вычислений в день и 10 запросов в секунду, что часто более экономично, чем эквивалентные планы QuickNode или Alchemy). Кроме того, BlockEden демонстрирует гибкость, принимая оплату в криптовалюте (APT, USDC, USDT) и даже предлагая соответствовать более низким ценам, что сигнализирует о ориентированном на клиента, выгодном предложении. Это позволяет проектам по всему миру — включая те, где оплата кредитной картой затруднена — легко оплачивать и использовать услугу. Доступная фримиум-модель означает, что даже разработчики-любители или студенты могут начать строить на реальных сетях без барьеров стоимости, вероятно, переходя на платные планы по мере масштабирования. Снижая финансовые барьеры, BlockEden дифференцирует себя как самую доступную инфраструктурную платформу для масс, а не только для хорошо финансируемых стартапов.

• Стейкинг и надежность: В отличие от большинства конкурентов по API, BlockEden управляет валидаторными нодами и предлагает стейкинг в нескольких сетях, в настоящее время обеспечивая безопасность более $65 млн пользовательских токенов. Этот аспект бизнеса повышает ценностное предложение двумя способами. Во-первых, он предоставляет дополнительную ценность пользователям (держатели токенов могут легко получать вознаграждения, разработчики, создающие DApp для стейкинга, могут полагаться на валидаторы BlockEden). Во-вторых, он демонстрирует доверие и надежность — управление крупными стейками подразумевает сильные практики безопасности и доступности, что, в свою очередь, дает разработчикам уверенность в надежности инфраструктуры RPC. По сути, BlockEden использует свою роль стейкхолдера для укрепления своего авторитета в качестве поставщика инфраструктуры. Конкуренты, такие как Blockdaemon, также могут управлять валидаторами, но они не объединяют эту услугу с платформой API для разработчиков в доступной форме. Уникальная комбинация инфраструктуры + стейкинга + сообщества BlockEden позиционирует его как целостную платформу для всех, кто участвует в блокчейн-экосистеме (строителей, пользователей и операторов сети).

• Видение маркетплейса и будущая дифференциация: Дорожная карта BlockEden включает децентрализованный маркетплейс API, где сторонние провайдеры могли бы предлагать свои API/услуги через платформу, управляемые или доступные с помощью криптотокенов. Хотя это еще находится в разработке, это видение выделяет BlockEden как дальновидного игрока. Оно намекает на будущее, в котором BlockEden мог бы размещать широкий спектр Web3-услуг (данные оракулов, офчейн-потоки данных и т. д.) помимо своих собственных предложений, делая его экосистемой платформы, а не просто сервисом. Если это будет реализовано, этот маркетплейс дифференцирует BlockEden, используя сетевые эффекты (больше провайдеров привлекают больше пользователей, и наоборот) и соответствуя этосу открытости Web3. Разработчики получат выгоду от более богатого выбора инструментов и, возможно, более конкурентоспособных цен (рыночных), все под эгидой BlockEden. Даже в текущем году BlockEden уже добавляет уникальные API, такие как CryptoNews и данные рынка прогнозов, в свой каталог, сигнализируя об этой дифференциации за счет широты услуг.

Таким образом, BlockEden.xyz выделяется, предлагая более широкую поддержку сетей, уникальные API, культуру, ориентированную на разработчиков, и ценовые преимущества, которых нет у многих конкурентов. Его способность обслуживать новые блокчейн-сообщества и предоставлять персональный, гибкий сервис дает ему убедительное ценностное предложение для глобальных разработчиков. Эта дифференциация является основой, на которой будет строиться стратегия роста, гарантируя, что потенциальные пользователи понимают, почему BlockEden является предпочтительной платформой для создания децентрализованной сети.

Стратегия роста​

Для достижения значительного глобального роста пользователей в следующем году BlockEden.xyz будет реализовывать многогранную стратегию роста, сосредоточенную на привлечении пользователей, маркетинге, партнерствах и расширении рынка. Стратегия разработана как основанная на данных и соответствующая лучшим отраслевым практикам для продуктов, ориентированных на разработчиков. Ключевые компоненты плана роста включают:

1. Привлечение разработчиков и кампании по повышению осведомленности​

Контент-маркетинг и лидерство мнений: Используйте существующий блог BlockEden и исследовательские усилия для публикации высокоценного контента, который привлекает разработчиков. Это включает технические руководства (например, «Как создать DApp на [Новой сети] с использованием BlockEden API»), обзоры вариантов использования и сравнительные анализы (аналогичные анализу QuickNode), которые хорошо ранжируются в результатах поиска. Нацеливаясь на SEO-ключевые слова, такие как «RPC для [Развивающейся сети]» или «сервис блокчейн API», BlockEden может привлекать органический трафик от разработчиков, ищущих решения. Команда создаст контент-план для публикации не менее 2-4 записей в блоге в месяц и будет перекрестно публиковать основные материалы на таких платформах, как Medium, Dev.to и соответствующих сабреддитах, чтобы расширить охват. Метрики для отслеживания: трафик блога, регистрации, приписываемые контенту (через реферальные коды или опросы).

Улучшение руководств и документации для разработчиков: Инвестируйте в исчерпывающую документацию и руководства по быстрому старту. Учитывая, что простота онбординга имеет решающее значение, BlockEden будет создавать пошаговые руководства для каждой поддерживаемой сети и распространенной интеграции (например, использование BlockEden с Hardhat для Ethereum или с Unity для игры). Эти руководства будут оптимизированы для ясности и переведены на несколько языков (начиная с китайского и испанского, учитывая большие сообщества разработчиков в Азии и Латинской Америке). Высококачественная документация снижает трение и привлекает глобальных пользователей. Можно провести конкурс руководств по началу работы, поощряя членов сообщества писать руководства на своем родном языке, с вознаграждениями (бесплатные кредиты или сувениры) за лучшие — это одновременно привлекает контент из толпы и вовлекает сообщество.

Целевые социальные сети и вовлечение сообщества разработчиков: BlockEden усилит свое присутствие на платформах, часто посещаемых Web3-разработчиками:

• Twitter/X: Увеличьте ежедневное взаимодействие с информативными ветками (например, советы по масштабированию DApps, основные моменты обновлений платформы) и присоединяйтесь к соответствующим беседам (хештеги, такие как #buildonXYZ). Обмен историями успеха проектов, использующих BlockEden, может служить социальным доказательством.
• Discord и форумы: Создайте выделенный Discord-сервер сообщества (или улучшите существующий) для поддержки и обсуждений. Регулярно участвуйте в форумах, таких как StackExchange (Ethereum StackExchange и т. д.), и Discord-каналах различных блокчейн-сообществ, вежливо предлагая решение BlockEden, когда это уместно.
• Порталы для Web3-разработчиков: Убедитесь, что BlockEden указан в таких ресурсах, как списки Awesome Web3, блокчейн-порталы для разработчиков и образовательные сайты. Например, сотрудничайте с такими сайтами, как Web3 University или Alchemy University, предоставляя контент или предлагая бесплатные инфраструктурные кредиты студентам курсов.

Реклама и продвижение: Выделите бюджет на целевую рекламу:

• Google Ads для ключевых слов, таких как «блокчейн API», «альтернатива Ethereum RPC» и т. д., сосредоточившись на регионах с высоким объемом поисковых запросов по Web3-разработке.
• Реклама на Reddit и Hacker News, ориентированная на подреддиты по программированию или крипто-каналы для разработчиков.
• Спонсорство популярных Web3-рассылок и подкастов также может повысить осведомленность (например, спонсирование сегмента в рассылках, таких как Week In Ethereum, или подкастах, таких как сегменты Bankless Dev).
• Проводите периодические акции (например, «3 месяца бесплатного Pro-плана для проектов, завершивших хакатоны» или реферальные бонусы, где существующие пользователи получают бонусные единицы вычислений за привлечение новых пользователей). Отслеживайте коэффициенты конверсии этих кампаний для оптимизации расходов.

2. Партнерства и интеграция в экосистему​

Партнерства с блокчейн-фондами: Активно ищите партнерства с не менее чем 3-5 развивающимися L1 или L2-сетями в предстоящем году. Это влечет за собой сотрудничество с командами блокчейн-фондов, чтобы быть включенным в качестве официального поставщика инфраструктуры в их документацию и на веб-сайты. Например, если запускается новая сеть, BlockEden может предложить запустить бесплатные публичные RPC-эндпоинты и индексаторы во время запуска тестовой/основной сети в обмен на видимость для всех разработчиков в этой экосистеме. Эта стратегия позиционирует BlockEden как «выбор по умолчанию» для этих разработчиков. Пример успеха для подражания: ранняя интеграция BlockEden в экосистему Aptos дала ему преимущество. Потенциальные цели могут включать будущие zk-rollup сети, игровые блокчейны или любой протокол, где еще нет явного лидера в инфраструктуре.

Интеграции с инструментами для разработчиков: Работайте с популярными инструментами разработки Web3 для интеграции BlockEden. Например:

• Добавьте BlockEden в качестве предустановленной опции во фреймворках или IDE (Truffle, Hardhat, Foundry и фреймворках языка Move). Если шаблон или файл конфигурации может включать эндпоинты BlockEden из коробки, разработчики с большей вероятностью попробуют его. Это может быть достигнуто путем внесения вклада в эти проекты с открытым исходным кодом или создания плагинов.
• Интеграция с кошельками и промежуточным ПО: Сотрудничайте с поставщиками криптокошельков и службами промежуточного ПО (например, WalletConnect или Web3Auth), чтобы предлагать эндпоинты BlockEden для DApps. Если кошельку нужен RPC по умолчанию для менее распространенной сети, BlockEden может предоставить его в обмен на упоминание.
• Облачные маркетплейсы: Изучите возможность размещения сервиса BlockEden на облачных маркетплейсах, таких как AWS Marketplace или Azure (например, разработчик мог бы подписаться на BlockEden через свою учетную запись AWS). Это может открыть доступ к корпоративным каналам и предлагает доверие за счет ассоциации с устоявшимися облачными платформами.

Стратегические альянсы: Формируйте альянсы с дополнительными поставщиками услуг:

• Web3-аналитика и оракулы: Сотрудничайте с поставщиками оракулов (Chainlink и т. д.) или аналитическими платформами (такими как Dune или The Graph) для совместных решений. Например, если DApp использует The Graph для подграфов и BlockEden для RPC, найдите способы совместного маркетинга или обеспечения совместимости, делая стек разработчика бесшовным.
• Партнеры по образованию и хакатонам: Сотрудничайте с организациями, проводящими хакатоны (ETHGlobal, Gitcoin, университетские блокчейн-клубы), для спонсирования мероприятий. Предоставляйте бесплатный доступ или специальные аккаунты высокого уровня участникам хакатонов по всему миру. Взамен получайте брендинг на мероприятиях и, возможно, проводите мастер-классы. Привлечение разработчиков на хакатонах имеет решающее значение: BlockEden может быть инфраструктурой, на которой они строят во время мероприятия и продолжают использовать после. Стремитесь спонсировать или участвовать как минимум в одном хакатоне в каждом крупном регионе (Северная Америка, Европа, Азия) каждый квартал.
• Инициативы предприятий и правительств: В регионах, таких как Ближний Восток или Азия, где правительства активно продвигают Web3 (например, DMCC Crypto Centre в Дубае), формируйте партнерства или, по крайней мере, обеспечивайте присутствие BlockEden. Это может включать присоединение к региональным технологическим хабам или «песочницам», а также партнерство с местными консалтинговыми фирмами, которые внедряют блокчейн-решения для предприятий, которые затем могли бы использовать BlockEden в качестве бэкэнд-сервиса.

3. Региональная экспансия и локализация​

Для глобального роста BlockEden адаптирует свой подход к ключевым регионам:

• Азиатско-Тихоокеанский регион: Этот регион имеет обширную базу разработчиков (например, Индия, Юго-Восточная Азия) и значительную блокчейн-активность. BlockEden рассмотрит возможность найма представителя по связям с разработчиками в Азии для проведения работы в местных сообществах, посещения местных встреч (таких как Ethereum India и т. д.) и создания контента на региональных языках. Мы локализуем веб-сайт и документацию на китайский, хинди и индонезийский для более широкой доступности. Кроме того, взаимодействие на местных социальных платформах (WeChat/Weibo для Китая, Line для некоторых стран) будет частью стратегии.
• Европа: Подчеркните готовность к соблюдению требований ЕС (важно для корпоративного внедрения в Европе). Посещайте и спонсируйте европейские конференции для разработчиков (например, Web3 EU, ETHBerlin), чтобы повысить узнаваемость. Подчеркивайте любые европейские истории успеха BlockEden, чтобы укрепить доверие.
• Ближний Восток и Африка: Используйте растущий интерес (например, криптоинициативы ОАЭ). Возможно, разместите небольшое представительство или партнера в криптохабе Дубая. Предлагайте вебинары, приуроченные к часовым поясам Персидского залива и Африки, о том, как использовать BlockEden для местных сообществ разработчиков. Обеспечьте адекватное покрытие часов поддержки для этих часовых поясов.
• Латинская Америка: Взаимодействуйте с растущими криптосообществами в Бразилии, Аргентине и т. д. Рассмотрите контент на испанском/португальском языке. Спонсируйте местные хакатоны или серии онлайн-хакатонов, ориентированные на латиноамериканских разработчиков.

Региональные амбассадоры или партнерства с местными блокчейн-организациями могут расширить охват BlockEden и адаптировать сообщения, чтобы они культурно резонировали. Ключевым моментом является демонстрация приверженности успеху разработчиков каждого региона (например, путем выделения региональных кейсов или проведения конкурсов для этих регионов).

4. Инициативы по росту, основанные на продукте​

Улучшение самого продукта для стимулирования вирусного роста и более глубокого вовлечения:

• Реферальная программа: Внедрите формальную реферальную систему, где существующие пользователи получают вознаграждения (дополнительные кредиты на использование или месяцы со скидкой) за каждого нового пользователя, которого они привлекают и который становится активным. Аналогично, новые пользователи, пришедшие по рефералам, могут получить бонус (например, дополнительные единицы вычислений на бесплатном тарифе изначально). Это стимулирует сарафанное радио, позволяя довольным разработчикам становиться евангелистами.
• Внутрипродуктовое онбординг и активация: Улучшите воронку онбординга, добавив интерактивное руководство в дашборд для новых пользователей (например, контрольный список: «Создайте свой первый проект, сделайте вызов API, просмотрите аналитику» с вознаграждениями за выполнение). Активированный пользователь (тот, кто успешно сделал свой первый вызов API через BlockEden) гораздо более вероятно останется. Отслеживайте коэффициент конверсии от регистрации до первого успешного вызова и стремитесь увеличить его за счет улучшений UX.
• Витрина и социальное доказательство: Создайте страницу-витрину или галерею проектов «Работает на BlockEden». С разрешения пользователя перечислите логотипы и краткие описания успешных DApp, использующих платформу. Это не только служит социальным доказательством для привлечения новых регистраций, но и льстит перечисленным проектам (которые затем могут поделиться тем, что они представлены, создавая добродетельный цикл публичности). По возможности получите еще несколько отзывов-кейсов от довольных клиентов (например, от Scalp Empire и Decentity Wallet) и превратите их в короткие статьи в блоге или видеоинтервью. Эти истории можно распространять в социальных сетях и в маркетинговых материалах для иллюстрации реальных преимуществ.
• Программы сообщества: Расширьте программу Web3-гильдии 10x.pub, внедрив программу амбассадоров для разработчиков. Выявите и наберите опытных пользователей или уважаемых разработчиков в различных сообществах, чтобы они стали амбассадорами BlockEden. Они могут проводить местные встречи или онлайн-вебинары о создании с помощью BlockEden, а взамен получать привилегии (бесплатный премиум-план, сувениры, возможно, даже небольшую стипендию). Эта низовая адвокация повысит узнаваемость и доверие к BlockEden в кругах разработчиков по всему миру.

Реализуя эти инициативы роста, BlockEden стремится значительно увеличить темпы привлечения пользователей каждый квартал. Основное внимание будет уделено измеримым результатам: например, количество новых регистраций в месяц (и их коэффициенты активации), рост активных пользователей и географическая диверсификация пользовательской базы. Регулярный анализ (с использованием аналитики с веб-сайта, реферальных кодов и т. д.) покажет, какие каналы и тактики приносят наибольшую рентабельность инвестиций, чтобы можно было удвоить ресурсы там. Сочетание широкого маркетинга (контент, реклама), глубокого вовлечения сообщества и стратегических партнерств создаст устойчивый двигатель роста для стимулирования глобального внедрения платформы BlockEden.

Модель дохода и монетизация​

Текущая модель дохода BlockEden.xyz в основном основана на модели SaaS по подписке для его API-инфраструктуры, с дополнительным доходом от услуг стейкинга. Чтобы обеспечить устойчивость бизнеса и поддержать рост, BlockEden будет совершенствовать и расширять свои стратегии монетизации в течение следующего года:

Текущие потоки дохода​

• Планы подписки для доступа к API: BlockEden предлагает многоуровневые тарифные планы (Free, Basic, Pro, Enterprise), которые соответствуют лимитам использования единиц вычислений (мощность вызовов API) и функциям. Например, разработчики могут начать бесплатно с до 10 миллионов единиц вычислений в день, а затем перейти на платные планы (например, Pro за $49,99 в месяц за 100 млн единиц вычислений в день) по мере роста их использования. Эта фримиум-модель переводит пользователей с бесплатных на платные по мере получения ими ценности. План Enterprise ($199,99 в месяц для высокой пропускной способности) и индивидуальные планы позволяют масштабироваться для более крупных клиентов с более высокой готовностью платить. Доход от подписки является регулярным и предсказуемым, формируя финансовую основу операций BlockEden.

• Комиссии за услуги стейкинга: BlockEden управляет валидаторами/нодами для различных PoS-сетей и предлагает стейкинг держателям токенов. Взамен BlockEden, вероятно, получает комиссию от вознаграждений за стейкинг (отраслевой стандарт колеблется от 5-10% от доходности). С активами на сумму более $50 млн, застейканными на платформе, даже скромная комиссия превращается в стабильный поток дохода. Этот доход в некоторой степени пропорционален рыночным условиям криптовалют (ставки вознаграждения и стоимость токенов), но он диверсифицирует доход помимо одних только комиссий за API. Кроме того, услуги стейкинга могут привести к возможностям перекрестных продаж: держатель токенов, использующий BlockEden для стейкинга, может быть ознакомлен с его API-услугами и наоборот.

• Корпоративные/индивидуальные соглашения: Хотя BlockEden является самофинансируемым, он начал привлекать корпоративных клиентов на индивидуальных условиях (отмечая «после запуска… увеличение доходов»). Некоторым компаниям может потребоваться выделенная инфраструктура, более высокие SLA или локальные решения. В таких случаях BlockEden может договариваться об индивидуальных ценах (возможно, выше прейскурантной цены, с дополнительной поддержкой или услугами развертывания). Эти сделки могут приносить более крупные единовременные платежи за настройку или более высокий регулярный доход на клиента. Хотя это явно не указано на сайте, опция «Связаться» для индивидуальных планов предполагает, что это часть модели.

Потенциальный рост дохода и новые потоки​

• Расширение дохода на основе использования: По мере роста числа пользователей, больше разработчиков на платных планах естественным образом увеличит ежемесячный повторяющийся доход. BlockEden должен внимательно отслеживать коэффициенты конверсии из бесплатных в платные и модели использования. Если многие пользователи сталкиваются с ограничениями бесплатного тарифа, можно ввести опцию оплаты по факту использования для большей гибкости (например, взимая плату за каждый дополнительный миллион единиц вычислений). Это может принести доход от пользователей, которые не хотят переходить на следующий уровень подписки, но готовы платить за небольшие превышения. Внедрение умеренных плат за превышение лимита (с согласия пользователя) гарантирует, что доход не будет упущен, когда проекты быстро масштабируются.

• Комиссии маркетплейса: В соответствии с видением маркетплейса API, если BlockEden начнет размещать сторонние API или службы данных (например, партнер, предоставляющий API метаданных NFT или ончейн-аналитику как услугу), BlockEden может взимать комиссию или плату за размещение за эти услуги. Это аналогично модели маркетплейса приложений QuickNode, где они получают доход за счет комиссий от приложений, продаваемых на их платформе. Для BlockEden это может означать получение, скажем, 10-20% от любой сторонней подписки на API или платы за использование, совершаемой через его маркетплейс. Это стимулирует BlockEden привлекать ценные сторонние сервисы, обогащая платформу и создавая новый источник дохода без непосредственного создания каждой услуги. В течение следующего года BlockEden может пилотировать это с 1-2 внешними API (такими как CryptoNews API и т. д.), чтобы оценить внедрение разработчиками и потенциал дохода.

• Премиум-поддержка или консалтинг: Хотя BlockEden уже предоставляет отличную стандартную поддержку, могут быть организации, готовые платить за премиум-уровни поддержки (например, гарантированное время ответа, выделенный инженер поддержки). Предложение платного дополнения к поддержке для корпоративных или срочных пользователей может монетизировать функцию поддержки. Аналогично, опыт команды BlockEden может быть предложен в рамках консалтинговых услуг — например, помощь компании в разработке архитектуры DApp или оптимизации использования блокчейна (это может быть услуга с фиксированной платой, отдельная от подписок). Хотя консалтинг не так хорошо масштабируется, он может быть высокомаржинальным дополнением и часто открывает двери для этих клиентов, чтобы затем использовать платформу BlockEden.

• Индивидуальные развертывания (White-Label или On-Premise): Некоторые регулируемые клиенты или консервативные предприятия могут захотеть частное развертывание инфраструктуры BlockEden (по соображениям соответствия или конфиденциальности данных). BlockEden мог бы предложить корпоративную лицензию или локальную версию за значительную годовую плату. Это, по сути, превращает платформу в продукт для использования в частном облаке. Это нишевое требование, но даже несколько таких сделок (с шестизначными годовыми лицензиями) значительно увеличат доход. В следующем году изучение одного пилотного проекта с очень заинтересованным предприятием или государственным проектом могло бы подтвердить эту модель.

• Токен-модель (долгосрочная перспектива): Хотя токена пока нет, введение токена BlockEden в будущем может создать новые возможности для монетизации (например, платежи за услуги на основе токенов или стейкинг токена для получения скидок/доступа). Если такой токен будет запущен, он может стимулировать использование за счет токеновых стимулов (таких как вознаграждения для пользователей с высокой активностью или поставщиков нод) и потенциально привлекать капитал. Однако, учитывая годичный горизонт и осторожность, необходимую в отношении токенов (регуляторные проблемы и проблемы с фокусом), эта стратегия может оставаться на стадии исследования в течение года. Она упоминается здесь как потенциальная возможность для постоянной оценки (возможно, разработка токеномики, которая соответствует получению дохода, например, требование сжигания токенов для вызовов API сверх бесплатного количества, тем самым связывая стоимость токена с использованием платформы). В следующем году основное внимание будет уделяться доходу от подписки в фиате/криптовалюте, но может быть заложена основа для интеграции токенов (например, начало приема более широкого спектра сетевых токенов в качестве оплаты за услуги, что уже частично сделано).

Корректировки ценовой стратегии​

BlockEden будет поддерживать свое конкурентное ценообразование как преимущество, обеспечивая при этом устойчивую маржу. Ключевые тактики:

• Регулярно сравнивайте цены с конкурентами. Если крупный конкурент снижает цены или предлагает больше в бесплатном тарифе, BlockEden скорректирует цены, чтобы соответствовать, или громче заявит о своей гарантии соответствия цены. Цель состоит в том, чтобы всегда восприниматься как предлагающий равную или лучшую ценность за ту же стоимость.
• Возможно, введите промежуточный план между Pro ($49) и Enterprise ($199), если данные пользователей указывают на пробел (например, план за $99 в месяц с ~200 млн единиц вычислений в день и более высоким RPS для быстрорастущих стартапов). Это может привлечь пользователей, которые переросли Pro, но еще не готовы к большому корпоративному скачку.
• Используйте опцию криптоплатежей в качестве маркетингового инструмента — например, предложите небольшую скидку тем, кто платит ежегодно в стейблкоинах или APT. Это может стимулировать долгосрочные обязательства, улучшая денежный поток и удержание.
• Продолжайте предлагать бесплатный тариф, но отслеживайте злоупотребления. Чтобы обеспечить монетизацию, введите проверки, чтобы очень немногие производственные проекты оставались на бесплатном тарифе бесконечно (например, слегка ограничивая определенные функции для бесплатных пользователей, такие как тяжелые индексирующие запросы, или связываясь с бесплатными учетными записями с высоким использованием для предложения платных услуг). Однако поддержание надежного бесплатного тарифа важно для внедрения, поэтому любые изменения должны быть осторожными, чтобы не оттолкнуть новых разработчиков.

Что касается целевых показателей дохода, BlockEden может поставить цель, например, удвоить ежемесячный повторяющийся доход (MRR) к концу года за счет сочетания привлечения новых пользователей и конвертации большего процента пользователей в платные планы. Диверсификация в вышеуказанные потоки (маркетплейс, поддержка и т. д.) принесет дополнительный доход, но основная часть по-прежнему будет поступать от роста числа подписчиков по всему миру. Благодаря дисциплинированной ценовой стратегии и предоставлению ценности BlockEden может увеличивать доход в соответствии с ростом числа пользователей, при этом оставаясь доступной и высокоценной платформой.

Операционный план​

Достижение амбициозных целей роста и обслуживания потребует улучшений в операциях, разработке продуктов и внутренних процессах BlockEden.xyz. Следующие операционные инициативы обеспечат эффективное масштабирование компании и продолжение удовлетворения потребностей клиентов:

Дорожная карта разработки продукта​

• Расширение поддержки блокчейнов: Технические команды будут уделять приоритетное внимание добавлению поддержки не менее 5-10 новых блокчейнов в течение следующего года, в соответствии с рыночным спросом. Это может включать интеграцию популярных сетей, таких как сети на базе Cosmos/Tendermint (например, Cosmos Hub или Osmosis), Polkadot и его парачейны, развивающиеся L2 (zkSync, StarkNet) или другие высокоинтересные сети, такие как Avalanche или Cardano, если это возможно. Каждая интеграция включает запуск полных нод, создание необходимых индексаторов и тестирование надежности. Расширяя поддержку протоколов, BlockEden не только привлекает разработчиков из этих экосистем, но и позиционирует себя как самый комплексный маркетплейс API. Дорожная карта будет постоянно формироваться на основе запросов разработчиков и наличия любых партнерских возможностей (например, при сотрудничестве с конкретным фондом эта сеть получает приоритет).

• Улучшения функций: Улучшите основные функции платформы, чтобы повысить ценность для пользователей:

  • Аналитика и дашборд: Обновите аналитический портал, чтобы предоставлять разработчикам более действенные инсайты. Например, позвольте пользователям видеть, какие методы вызываются чаще всего, статистику задержки по регионам и частоту ошибок. Внедрите функции оповещения — например, если проект приближается к своему лимиту единиц вычислений или испытывает необычные всплески ошибок, проактивно уведомляйте разработчика. Это позиционирует BlockEden не просто как поставщика API, а как партнера в обеспечении надежности приложений.
  • Опыт разработчика: Внедрите функции, повышающие качество жизни, такие как управление API-ключами (легкое вращение/перегенерация ключей), командное сотрудничество (приглашение членов команды в проект в дашборде) и интеграции с рабочими процессами разработчиков (например, инструмент CLI для BlockEden для получения учетных данных или метрик). Кроме того, рассмотрите возможность предоставления SDK или библиотек на популярных языках для упрощения вызовов BlockEden API (например, JavaScript SDK, который автоматически обрабатывает повторные попытки/ограничения скорости).
  • Бета-версия децентрализованного маркетплейса: К концу года планируется запустить бета-версию децентрализованного маркетплейса API. Это может быть так же просто, как разрешение нескольким поставщикам нод из сообщества или партнерам размещать альтернативные эндпоинты на BlockEden (с четкой маркировкой того, кто ими управляет, и их статистикой производительности). Это позволит протестировать концепцию маркетплейса и собрать отзывы о пользовательском опыте выбора между несколькими эндпоинтами провайдеров. Если токен или крипто-стимул является частью этого, его можно опробовать в ограниченном режиме (возможно, используя тестовые токены или очки репутации).
  • Высокая доступность и периферийная сеть: Для обслуживания глобальной пользовательской базы с низкой задержкой инвестируйте в периферийную инфраструктуру. Это может включать развертывание дополнительных кластеров нод в нескольких регионах (Северная Америка, Европа, Азия) и интеллектуальную маршрутизацию, чтобы запросы API, например, из Азии, обслуживались азиатским эндпоинтом для скорости. Если еще не реализовано, внедрите механизмы аварийного переключения, при которых, если один кластер выходит из строя, трафик беспрепятственно перенаправляется на резервный (поддерживая 99,9% доступности или лучше). Это может потребовать использования облачных провайдеров или центров обработки данных в новых регионах и надежной оркестрации для синхронизации нод.

• ИИ и расширенные услуги (исследовательские): Продолжайте исследовательскую работу по интеграции сервисов ИИ-вывода с платформой. Хотя это еще не основное предложение, BlockEden может занять нишу, объединив ИИ и блокчейн. Например, можно инкубировать AI API, который разработчики могут вызывать для анализа ончейн-данных, или AI-чатбот для блокчейн-данных. Это перспективный проект, который, в случае успеха, может стать дифференциатором. В течение года установите веху для предоставления доказательства концепции услуги (возможно, запуск LLM с открытым исходным кодом, который можно вызывать с помощью тех же API-ключей BlockEden). Это должно управляться небольшой подгруппой R&D, чтобы не отвлекаться от основных задач инфраструктуры.

Поддержка клиентов и успех​

• Круглосуточная глобальная поддержка: По мере расширения пользовательской базы по всему миру обеспечьте покрытие поддержки по часовым поясам. Это может включать найм дополнительных инженеров поддержки в разных регионах (смены поддержки в Азии и Европе) или обучение модераторов сообщества для обработки запросов поддержки первого уровня в обмен на привилегии. Цель состоит в том, чтобы вопросы пользователей в Discord/по электронной почте получали ответы в течение часа или двух, независимо от времени их поступления. Поддерживайте высоко оцененную репутацию «оперативной поддержки» (Цены - BlockEden.xyz) даже при росте масштаба, устанавливая четкие внутренние SLA поддержки.

• Проактивный успех клиентов: Внедрите небольшую программу успеха клиентов, особенно для платных пользователей. Это включает периодические проверки с ведущими клиентами (может быть так же просто, как электронное письмо или звонок ежеквартально), чтобы узнать об их опыте и потребностях. Также отслеживайте данные об использовании, чтобы выявить любые признаки затруднений у пользователей — например, частые превышения лимитов скорости или неудачные вызовы — и проактивно предлагайте помощь или предложения по обновлению планов, если это необходимо. Такое индивидуальное обслуживание даже для клиентов среднего уровня может увеличить удержание и дополнительные продажи, а также дифференцирует BlockEden как искренне заботящегося об успехе пользователей.

• База знаний и самообслуживание: Создайте исчерпывающую базу знаний/FAQ на веб-сайте (помимо документации), содержащую ответы на распространенные вопросы поддержки и их решения. Со временем анонимизируйте и публикуйте решения интересных проблем, с которыми сталкивались пользователи (например, «Как решить ошибку X при запросе Sui»). Это не только снижает нагрузку на поддержку (пользователи находят ответы самостоятельно), но и служит SEO-контентом, который может привлечь других, кто ищет эти проблемы. Кроме того, интегрируйте чат-бота поддержки или автоматизированного помощника на сайте, который может мгновенно отвечать на распространенные вопросы (возможно, используя некоторые возможности LLM в базе знаний).

• Обратная связь: Добавьте простой способ для пользователей отправлять отзывы или запросы на функции (через дашборд или форум сообщества). Активно отслеживайте эти запросы. В спринтах разработки выделяйте время для функций или исправлений, «запрошенных сообществом». Когда такой запрос реализован, уведомляйте или благодарите пользователя, который его предложил. Этот процесс, ориентированный на обратную связь, заставит пользователей чувствовать себя услышанными и повысит лояльность.

Внутренние процессы и рост команды​

• Масштабирование команды: Для обработки возросшего объема работ BlockEden, вероятно, потребуется расширить свою команду. Ключевые наймы в следующем году могут включать:

  • Дополнительные блокчейн-инженеры (для более быстрой интеграции новых сетей и поддержания существующих).
  • Специалисты по связям с разработчиками/адвокации (для осуществления работы с сообществом и партнерствами со стороны роста).
  • Сотрудники поддержки или технические писатели (для документации и первой линии поддержки).
  • Возможно, выделенный менеджер по продукту для координации многих движущихся частей API, маркетплейса и пользовательского опыта по мере роста продукта.

  Наем должен следовать за ростом пользователей; например, при добавлении новой крупной сети убедитесь, что инженер назначен экспертом по ней. К концу года команда может вырасти на 30-50% для поддержки расширения пользовательской базы, с акцентом на найм талантов, которые также верят в миссию Web3.

• Обучение и обмен знаниями: По мере интеграции новых сетей и технологий внедряйте внутреннее обучение, чтобы все сотрудники службы поддержки/разработки имели базовое представление о каждой из них. Ротируйте членов команды для работы над различными интеграциями сетей, чтобы избежать изолированных знаний. Используйте такие инструменты, как руководства по эксплуатации для каждой блокчейн-службы — документируя распространенные проблемы и процедуры их устранения — чтобы операции могли выполняться несколькими людьми. Это уменьшает единые точки отказа в знаниях и позволяет команде реагировать быстрее.

• Управление инфраструктурой и затратами: Растущее использование увеличит затраты на инфраструктуру (серверы, базы данных, пропускная способность). Оптимизируйте использование облачных ресурсов, инвестируя усилия в мониторинг и оптимизацию затрат. Например, разработайте политики автомасштабирования для обработки пиковых нагрузок, но отключайте ненмеченные ноды в непиковые часы. Изучите возможность заключения контрактов на использование облачных ресурсов или использования более экономичных провайдеров для определенных сетей. Убедитесь, что маржа на пользователя остается здоровой, поддерживая эффективность инфраструктуры. Кроме того, уделяйте большое внимание процессам безопасности: регулярные аудиты инфраструктуры, своевременное обновление программного обеспечения нод и использование лучших практик (брандмауэры, управление ключами и т. д.) для защиты от нарушений, которые могут нарушить работу сервиса или средства стейкхолдеров.

• Инвестиционная и финансовая стратегия: Хотя BlockEden в настоящее время является самофинансируемым, план быстрого глобального роста может выиграть от вливания капитала (для финансирования маркетинга, найма и инфраструктуры). Операционный план должен включать взаимодействие с потенциальными инвесторами или стратегическими партнерами. Это может включать подготовку презентационных материалов, демонстрацию показателей роста, достигнутых за год, и, возможно, привлечение посевного раунда/раунда А, если это необходимо. Даже если будет принято решение оставаться самофинансируемым, построение отношений с инвесторами и партнерами разумно на случай, если финансирование потребуется для оппортунистического расширения (например, приобретения более мелкого конкурента или технологии, или наращивания мощностей для крупного нового корпоративного контракта).

Сосредоточившись на этих операционных улучшениях — надежном масштабировании продукта, удовлетворении потребностей пользователей за счет отличной поддержки и укреплении команды и процессов — BlockEden создаст прочную основу для поддержки роста числа своих пользователей. Акцент делается на поддержании качества и надежности даже при увеличении количества пользователей и услуг. Это гарантирует устойчивый рост и рост репутации BlockEden как образца передового опыта наряду с ростом его пользовательской базы.

Ключевые метрики и факторы успеха​

Для отслеживания прогресса и обеспечения выполнения стратегии BlockEden.xyz будет отслеживать набор ключевых показателей эффективности (KPI) и факторов успеха. Эти метрики охватывают рост пользователей, вовлеченность, финансовые результаты и операционное превосходство:

• Метрики роста пользователей:

  • Общее количество зарегистрированных разработчиков: Измеряйте общее количество учетных записей разработчиков на BlockEden. Цель состоит в значительном увеличении этого показателя — например, рост с ~6 000 разработчиков до 12 000+ (2-кратный рост) в течение 12 месяцев. Это будет отслеживаться ежемесячно.
  • Активные пользователи: Важнее, чем общее количество регистраций, является количество ежемесячных активных пользователей (MAU) — разработчиков, которые совершают хотя бы один вызов API или входят на платформу в течение месяца. Цель состоит в максимизации активации и удержания, стремясь к MAU, составляющему значительную долю от общего числа зарегистрированных (например, >50%). Успех — это восходящий тренд MAU, демонстрирующий подлинное внедрение.
  • Географическое распределение: Отслеживайте регистрации пользователей по регионам (используя информацию о регистрации или IP-анализ), чтобы убедиться, что мы достигаем «глобального» роста. Фактор успеха — отсутствие доминирования одного региона в использовании — например, стремитесь к тому, чтобы к концу года не менее 3 различных регионов составляли более 20% пользовательской базы. Рост в Азии, Европе и т. д. можно отслеживать, чтобы увидеть влияние усилий по локализации.

• Метрики вовлеченности и использования:

  • Использование API (единицы вычислений или запросы): Отслеживайте совокупное количество единиц вычислений, используемых в день или месяц всеми пользователями. Растущий тренд указывает на более высокую вовлеченность и на то, что пользователи масштабируют свои проекты на BlockEden. Например, успехом может быть 3-кратное увеличение ежемесячного объема вызовов API по сравнению с началом года. Кроме того, отслеживайте количество проектов на пользователя — если оно увеличивается, это говорит о том, что пользователи используют BlockEden для большего числа приложений.
  • Коэффициенты конверсии: Ключевые метрики воронки включают конверсию из бесплатного тарифа в платные планы. Например, какой процент пользователей переходит на платный план в течение 3 месяцев после регистрации? Мы можем поставить цель улучшить эту конверсию на определенную величину (скажем, с 5% до 15%). Также отслеживайте конверсию пробных акций или участников хакатонов в долгосрочных пользователей. Улучшение этих показателей указывает на эффективный онбординг и предоставление ценности.
  • Удержание/Отток: Измеряйте удержание пользователей на когортной основе (например, процент разработчиков, все еще активных через 3 месяца после регистрации) и отток клиентов для платных пользователей (например, какой процент отменяет подписку каждый месяц). Успех стратегии будет отражаться в высоком удержании — в идеале, удержание >70% через 3 месяца для разработчиков и минимизация оттока платящих клиентов до менее 5% в месяц. Высокое удержание означает, что пользователи находят долгосрочную ценность в платформе, что крайне важно для устойчивого роста.

• Метрики дохода и монетизации:

  • Ежемесячный повторяющийся доход (MRR): Отслеживайте MRR и темпы его роста. Ключевой целью может быть удвоение MRR к концу года, что покажет, что рост пользователей приводит к доходу. Отслеживайте распределение дохода по планам (Free, Basic, Pro, Enterprise), чтобы увидеть, движется ли пользовательская база к более высоким уровням со временем.
  • Средний доход на пользователя (ARPU): Рассчитывайте ARPU для платящих пользователей, что помогает понять эффективность монетизации. Если глобальная экспансия приводит к большому количеству бесплатных пользователей, ARPU может снизиться, но пока стратегии конверсии работают, ARPU должен стабилизироваться или расти. Установка целевого ARPU (или обеспечение того, чтобы он не падал ниже порогового значения) может служить ограничителем для стратегии роста, чтобы не просто гнаться за регистрациями, но и за доходом.
  • Застейканные активы и комиссия: Для стороны стейкинга отслеживайте общую стоимость токенов, застейканных через BlockEden (цель — увеличение с $65 млн до, возможно, $100 млн+, если новые сети и пользователи добавляют стейки). Соответственно, отслеживайте доход от комиссий за стейкинг. Это покажет, растет ли число пользователей и доверие (больше стейкинга означает больше уверенности в безопасности BlockEden).

• Операционные метрики:

  • Доступность и надежность: Постоянно отслеживайте доступность каждой службы блокчейн API. Эталон — 99,9% доступности или выше для всех служб. Успех — это поддержание этого показателя, несмотря на рост, и, в идеале, его улучшение (если возможно, приближение к 99,99% для критически важных служб). Любые значительные инциденты простоя должны быть подсчитаны и сведены к нулю или минимуму.
  • Задержка/Производительность: Отслеживайте время отклика для вызовов API из разных регионов. Если реализовано глобальное развертывание, стремитесь к отклику менее 200 мс для большинства вызовов API из основных регионов. Если использование резко возрастает, убедитесь, что производительность остается высокой. Метрикой может быть процент вызовов, выполняющихся в течение целевого времени; успех — это поддержание производительности по мере роста объема пользователей.
  • Оперативность поддержки: Измеряйте KPI поддержки, такие как среднее время первого ответа на запросы в службу поддержки или вопросы, и время решения. Например, поддерживайте первое время ответа менее 2 часов и решение в течение 24 часов для обычных проблем. Высокая удовлетворенность клиентов (которая может быть измерена с помощью опросов или смайликов обратной связи в чатах поддержки) будет показателем успеха здесь.
  • Инциденты безопасности: Отслеживайте любые инциденты безопасности или серьезные ошибки (например, инциденты утечки данных или критические сбои в инфраструктуре). Идеальная метрика — ноль серьезных инцидентов безопасности. Успешный год в операциях — это год, когда не произошло ни одного нарушения безопасности, а любые незначительные инциденты были устранены без ущерба для клиентов.

• Показатели стратегического прогресса:

  • Новые интеграции/партнерства: Подсчитывайте количество новых интегрированных блокчейнов и установленных партнерств. Например, интеграция 5 новых сетей и подписание 3 официальных партнерств с блокчейн-фондами за год могут быть установлены в качестве целей. Каждая интеграция может рассматриваться как метрика вехи.
  • Рост сообщества: Отслеживайте рост сообщества 10x.pub или подписчиков BlockEden в Discord/Twitter как показатель вовлеченности сообщества. Например, удвоение членства в гильдии разработчиков или значительное увеличение числа подписчиков в социальных сетях и уровня вовлеченности могут быть сигналами успеха того, что присутствие бренда расширяется в сообществе разработчиков.
  • Принятие маркетплейса: Если бета-версия маркетплейса API запущена, отслеживайте, сколько сторонних API или вкладов появляется и сколько пользователей их используют. Это будет более экспериментальная метрика, но даже небольшое количество качественных сторонних предложений к концу года будет указывать на прогресс в достижении долгосрочного видения.

Наконец, не следует упускать из виду качественные факторы успеха. К ним относятся положительные отзывы пользователей, упоминания в СМИ или на форумах разработчиков, а также, возможно, награды/признание в отрасли (например, упоминание в отчете a16z или получение награды в блокчейн-индустрии за инфраструктуру). Такие показатели, хотя и не числовые, демонстрируют растущее влияние и доверие, что способствует росту числа пользователей.

Регулярный анализ этих метрик (ежемесячные/ежеквартальные бизнес-обзоры) позволит команде BlockEden быстро корректировать тактику. Если метрика отстает (например, количество регистраций в Европе растет медленнее, чем ожидалось), команда может провести расследование и изменить стратегии (возможно, увеличить маркетинг в этом регионе или найти узкое место в конверсии). Согласование команды с этими KPI также гарантирует, что все сосредоточены на том, что важно для целей компании.

В заключение, реализуя стратегии, изложенные в этом плане, и внимательно отслеживая ключевые метрики, BlockEden.xyz будет хорошо позиционирован для достижения своей цели глобального роста пользователей в следующем году. Сочетание сильного ценностного предложения, целевых инициатив роста, устойчивой монетизации и надежных операций формирует комплексный подход к масштабированию бизнеса. По мере того как пространство инфраструктуры Web3 продолжает расширяться, ориентация BlockEden на разработчиков и мультичейн поможет ему захватить растущую долю рынка, обеспечивая следующее поколение блокчейн-приложений по всему миру.