Pinata 的 880 万美元营收里程碑：黑客松项目如何成长为 Web3 存储的中流砥柱
在以太坊（Ethereum）上存储一个 200MB 的 NFT 需要多少成本？大约 92,000 美元。如果将其扩展到 10,000 件的收藏集，你将面临 26 亿美元的存储账单。这一荒谬的经济学问题正是 Pinata 诞生的原因——这家于 2018 年在 ETH Berlin 黑客松中成立的公司，如今处理着超过 1.2 亿个文件，并在 2024 年底实现了 880 万美元的营收。
Pinata 的故事不仅仅是一家公司的成长史。它是观察 Web3 基础设施如何从实验性协议演变为产生实际收入的真实业务的一个窗口。
从黑客松冠军到 1 亿美元估值
当 Kyle Tut 和 Matt Ober 于 2018 年在 ETH Berlin 推出 Pinata 时，他们发现区块链生态系统中存在一个根本性的空白。虽然以太坊在去信任计算和价值转移方面表现卓越，但它从未被设计用于存储大文件。NFT、dApp 和去中心化应用需要地方来存放它们的图像、视频和元数据——而且这个地方不能每 MB 耗费数千美元。
他们的解决方案：构建一个金钱能买到的最简单、对开发者最友好的 IPFS（星际文件系统）接口。这场赌注获得了丰厚的回报。
到 2022 年，Pinata 已吸引了来自 Greylock、Pantera Capital、OpenSea 和 Alchemy 等顶级投资者的 2,150 万美元资金。同年，该公司报告的营收为 190 万美元。快进到 2024 年 10 月，这一数字已增长到 880 万美元——在短短两年多的时间里增长了约 4.6 倍。
更令人印象深刻的是：Pinata 在保持仅 21 名员工（包括一个 8 人的工程团队）的精简团队的同时，实现了 1 亿美元的估值。这意味着每位员工贡献了约 41.9 万美元的收入——对于一家 B2B 基础设施公司来说，这种效率是极高的。
数据背后的商业模式
Pinata 的收入引擎运行在简单的 SaaS 模式之上，拥有三个主要的收入来源：
1. 存储定价 Pinata 的定价为每月每 GB 0.035 美元（每年约 0.42 美元），提供可预测的基础设施成本，且无需团队自行管理 IPFS 节点。他们的免费层级包括 1GB 的存储和带宽，降低了开发者进行实验的门槛。
2. 带宽和请求费用 除存储外，Pinata 还对数据检索收费——即用户通过 IPFS 网关访问固定内容时消耗的带宽。NFT 市场和游戏平台等高流量应用通过这一渠道贡献了可观的收入。
3. 专用网关 对于需要更快加载速度和保障运行时间的开发企业，Pinata 提 供私有网关基础设施。这些专用网关消除了公共 IPFS 网关常见的拥塞问题，提供亚秒级的内容交付。
该公司目前为全球 600 家付费客户以及超过 30 万名开发者和创作者提供服务——这证明了其在 Web3 基础设施层的产品市场契合度。
在去中心化存储战争中的定位
Pinata 在去中心化存储领域占据着独特的地位。与 Filecoin 或 Arweave（它们作为拥有原生代币的完整区块链网络运行）不同，Pinata 是一家销售开发者工具的纯基础设施公司。
这种区别对于理解其经济模式至关重要：
| 解决方案 | 模式 | 每 GB 每年成本 | 永久性 |
|---|---|---|---|
| Pinata | SaaS 订阅 | 约 $0.42 | 需要持续付费 |
| Filecoin | 去中心化网络 | 约 $0.0023 | 有时间限制的合约 |
| Arweave | 永久存储 | 约 $4.60（一次性） | 永久 |
Filecoin 的原始存储价格大约比 Pinata 便宜 180 倍。那么为什么开发者愿意支付溢价呢？
答案在于开发者体验。Pinata 屏蔽了运行 IPFS 节点、管理对等连接以及确保内容可用性的复杂性。对于构建 NFT 市场或 dApp 的团队来说，在基础设施管理上节省的时间完全足以抵消成本差异。
正如一项案例研究所揭示的，更换 IPFS 提供商将加载时间从 1,000 毫秒以上降低到 300 毫秒以下——这种性能提升直接影响了用户体验和留存率。
IPFS 网关市场：今日 6,200 万美元，2032 年达 1.72 亿美元
Pinata 的增长正顺应着更大的浪潮。全球 IPFS 网关市场在 2024 年的估值为 6,230 万美元，预计到 2032 年将达到 1.72 亿美元，复合年增长率（CAGR）为 12.4%。
在这个市场中，Pinata 主导了 NFT 元数据网关细分市场——即托管为 NFT 提供视觉身份和属性的 JSON 文件和媒体。这种定位在 2021-2022 年的 NFT 热潮中被证明具有先见之明，并且随着市场向注重实用性的应用方向成熟，其价值依然稳固。
更广泛的去中心化存储市场展现了一个更具戏剧性的故事。该行业在 2024 年的估值为 6.229 亿美元，预计到 2025 年将达到 91 亿美元，并有可能在 2034 年达到 612 亿美元——受以下因素推动，复合年增长率达 23.5%：
- 对中心化云提供商的隐私担忧
- 来自企业和政府客户的数据主权要求
- 大规模档案存储的成本效率
- 针对受限司法管辖区应用的抗审查性
风险与竞争压力
Pinata 的成功并非没有挑战。该公司在一个竞争日益激烈且资金充裕的市场上运营：
Protocol Labs 生态系统：作为 IPFS 和 Filecoin 的创建者，Protocol Labs 对协议层保持着重大影响。他们的 web3.storage 服务提供由 Filecoin 支持的免费 IPFS 存储（pinning）服务，给商业替代方案带来了价格压力。
Cloudflare：这家 CDN 巨头提供免费的公共 IPFS 网关，使网络的基础访问变得平民化。虽然 Cloudflare 缺乏 Pinata 的开发者工具，但其基础设施规模是无与伦比的。
存储服务故障：Estuary 和 alwaysnft.cloud 等服务的关闭展示了市场中的真实风险。当存储服务失效时，它们托管的内容可能会变得无法访问——这提醒人们，去中心化基础设施的可靠性仍然依赖于中心化企业。
企业级替代方案：Filebase 和 4EVERLAND 提供具有不同定价模型和功能集的竞争性 IPFS 基础设施，使市场进一步碎片化。
Pinata 的营收反映了 Web3 基础设施的什么现状
Pinata 880 万美元的营收数据代表的不仅仅是一家公司的成功。它标志着 Web3 基础设施已经跨越了从实验性到商业化的门槛。
计算一下：如果 IPFS 网关市场到 2032 年达到预计的 1.72 亿美元，而 Pinata 即使只保持 25% 的市场份额，也意味着 4300 万美元的年营收潜力——几乎是其当前运行率的 5 倍。
更重要的是，Pinata 的增长验证了一个其他基础设施公司可以复制的模型：
- 将协议复杂性抽象化为简单的 API
- 为可靠性和性能收费，而不仅仅是原始资源
- 优先为开发者构建，然后扩展到企业级
- 在市场成熟期间保持精简运营
代币化市场预计到 2030 年将达到 16 万亿美元，而仅 NFT 市场在 2025 年的价值就达到 110 亿美元。每项代币化资产都需要元数据存储。每个 NFT 都需要图像托管。每个 dApp 都需要文件基础设施。
Pinata 押注开发者会为了简单性而非主权付费。他们 880 万美元的营收表明他们是对的——而真正的增长可能才刚刚开始。
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