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X-to-Earn の先へ：Web3 グロースモデルはいかにしてハイプの追求をやめることを学んだか

· 約 21 分
Dora Noda
Dora Noda
Software Engineer

Axie Infinity はかつて、1日あたり 200万人 のアクティブプレイヤーを数えていました。しかし 2025年 までに、その数字は 20万人 へと激減し、90% という壊滅的な下落を記録しました。StepN のユーザーベースも、数十万人から 1万人 未満へと蒸発しました。全体として、Play-to-Earn（P2E）や X-to-Earn モデルは、革新を装った金融的なポンジ・スキームであったことが証明されました。音楽が止まったとき、ゲーマーというよりも「マイナー（採掘者）」として機能していたプレイヤーたちは、一夜にして姿を消したのです。

しかし、最初の暴落から 3年 が経過した今、Web3 は根本的に異なる前提に基づいて再構築されています。SocialFi、PayFi、そして InfoFi は、2021年 から 2023年 の残骸から学び、搾取よりも維持（リテンション）を、投機よりもユーティリティを、そして投機的な資本よりもコミュニティを優先しています。これは単なるリブランディングではありません。ハイプ（熱狂）のサイクルを乗り越えるために構築された、リテンション・ファースト（継続性重視）のフレームワークなのです。

何が変わったのか、そして新しいルールとは何でしょうか？

スケールできなかったポンジ：X-to-Earn が崩壊した理由​

ゼロサム・エコノミクス​

Play-to-Earn モデルは、ゲーム内で新たな価値が生み出されないゼロサム経済を作り出しました。誰かが引き出せるお金は、他の誰かが投入したお金でしかありませんでした。この構造的な欠陥により、マーケティングや初期の牽引力に関係なく、最終的な崩壊が約束されていたのです。

2021年 半ばに Axie Infinity の SLP（Smooth Love Potion）トークンが下落し始めると、プレイヤー経済全体が解体されました。プレイヤーは持続可能なエコシステムの真の参加者ではなく、短期的な「マイナー」として機能していました。トークン報酬が減少すると、ユーザーの継続率は即座に崩壊しました。

無制限のトークン供給 = 保証されたインフレ危機​

バーン（焼却）メカニズムが弱い無制限のトークン供給は、最終的なインフレ危機を保証します。この欠陥こそが、当初は持続可能に見えた Axie Infinity のプレイヤー経済を破壊した原因です。StepN も同じ運命を辿りました。収益性が弱まると、ユーザーの離脱は加速度的に進みました。

Messari の State of Crypto 2025 レポートが明らかにしたように、明確なユーティリティのないトークンは、トークン生成イベント（TGE）から 90日 以内にアクティブユーザーの約 80% を失います。あまりにも多くのチームが、TVL やユーザー数を人為的に増やすために初期の排出量を膨らませすぎました。それは急速に注目を集めましたが、間違った層、つまり報酬を刈り取り（ファーム）、トークンを投げ売りし、インセンティブが鈍化した瞬間に立ち去る「報酬ハンター」を惹きつけてしまったのです。

浅いゲームプレイ、深い搾取​

2025年、GameFi への融資は 55% 以上減少しました。その結果、多くのスタジオが閉鎖に追い込まれ、トークンベースのゲーム構造における重大な欠陥が露呈しました。主要なゲームトークンはその価値の 90% 以上を失い、ゲームを装った投機経済の実態を晒しました。

根本的な問題は何だったのでしょうか？ P2E は、未完成のゲームプレイ、不十分なプログレッション・ループ、そして経済的制御の欠如をトークン報酬で補おうとしたときに失敗しました。プレイヤーは、利回りが高い限り、標準以下のゲームでも容認していました。しかし、計算が成り立たなくなった途端、エンゲージメントは消失しました。

ボット軍団と偽のメトリクス​

オンチェーンのメトリクスは時として強いエンゲージメントを示唆していましたが、詳細な分析により、多くのアクティビティが実際のプレイヤーではなく自動化されたウォレット（ボット）によるものであることが判明しました。人為的なエンゲージメントは成長指標を歪め、ファウンダーや投資家に対して、持続不可能なモデルへの誤った自信を与えてしまいました。

2025年 までに下された結論は明確です。金銭的なインセンティブだけでは、ユーザーのエンゲージメントを維持することはできません。短期的な流動性の追求は、長期的なエコシステムの価値を破壊してしまったのです。

SocialFi の再起：エンゲージメント・ファーミングからコミュニティ持分（エクイティ）へ​

SocialFi（社会的相互作用が金銭的報酬に変換されるプラットフォーム）は、当初 Play-to-Earn と同じ搾取的なプレイブックに従っていました。初期のモデル（Friend.tech や BitClout）は、投機が薄れると霧散してしまう再帰的な需要に頼っていたため、激しく燃え上がり、すぐに鎮火しました。

しかし、2026年 の SocialFi は根本的に異なって見えます。

転換点：エンゲージメントよりも持分（エクイティ）を​

Web3 市場が成熟し、ユーザー獲得コスト（CAC）が高騰するにつれ、チームはユーザーを獲得することよりも維持することの方が価値があることに気づきました。ロイヤリティ・プログラム、レピュテーション（評判）システム、そしてオンチェーン・アクティビティ報酬が中心的な役割を果たすようになり、ハイプ主導のグロースハックから戦略的なリテンションモデルへの転換を象徴しています。

単なるアウトプット（「いいね」、投稿、フォロー）に報酬を与えるのではなく、現代の SocialFi プラットフォームはますます以下のような行動を重視しています：

  • コミュニティ・モデレーション — スパムを報告し、紛争を解決し、品質基準を維持するユーザーがガバナンストークンを獲得します。
  • コンテンツ・キュレーション — 単なるクリックではなく、真のエンゲージメント（滞在時間、再訪率）を促進する推奨を行ったユーザーにアルゴリズムが報酬を与えます。
  • クリエイター・パトロネージュ（後援） — 長期的なサポーターは、継続的な支援に比例した独占的なアクセス権、収益シェア、またはガバナンスへの影響力を受け取ります。

トークン化されたロイヤリティ・プログラム（従来のロイヤリティポイントを、実際のユーティリティ、流動性、ガバナンス権を持つブロックチェーンベースのトークンに置き換えたもの）は、2026年 において最も影響力のある Web3 マーケティングトレンドの一つとなっています。

持続可能な設計原則​

トークンベースのインセンティブは、Web3 領域におけるエンゲージメントを促進する上で極めて重要な役割を果たしており、特定のタスクの完了や資産のステーキングといった様々な形態の参加に対して、ユーザーに報酬を与えるためにネイティブトークンが使用されています。

成功を収めているプラットフォームは、現在、トークンの発行量に上限を設け、ベスティングスケジュールを導入し、実証可能な価値創造に報酬を紐付けています。設計が不十分なインセンティブモデルは、目先の利益のみを追求する「傭兵的」な行動を招く可能性がありますが、考え抜かれたシステムは、真のロイヤリティと支持を育みます。

市場の実態確認​

2025 年 9 月時点で、SocialFi の時価総額は 15 億ドルに達し、初期のハイプを超えた持続力を示しています。このセクターの回復力は、収奪的なエンゲージメントファーミングではなく、持続可能なコミュニティ構築へと軸足を移したことに起因しています。

InfoFi の波乱の幕開け： X がプラグを抜いた時​

InfoFi — 情報、注目、評判が取引可能な金融資産となるモデル — は、SocialFi を超える次の進化として登場しました。しかし、その立ち上げは決して順調なものではありませんでした。

2026 年 1 月の暴落​

2026 年 1 月 16 日、X（旧 Twitter）はエンゲージメントに対してユーザーに報酬を与えるアプリケーションを禁止しました。このポリシー変更は「インフォメーション・ファイナンス（Information Finance）」モデルを根本から揺るがし、KAITO（18% 下落）や COOKIE（20% 下落）といった主要資産の価格を 2 桁台で急落させ、プロジェクトにビジネス戦略の急速な転換を余儀なくさせました。

InfoFi の初期の躓きは、市場の失敗でした。インセンティブは「判断」ではなく「アウトプット」に対して最適化されていました。その結果現れたのは、コンテンツの裁定取引（アービトラージ）のようなものでした。自動化、SEO スタイルの最適化、そして初期の SocialFi やエアドロップファーミングのサイクルに似た短期的なエンゲージメント指標、すなわち、迅速な参加、反射的な需要、そして高い離脱率です。

信頼性への転換​

DeFi がオンチェーンでの金融サービスを解禁し、SocialFi がクリエイターにコミュニティを収益化する手段を提供したように、InfoFi は情報、注目、評判を金融資産に変えることで、次のステップへと進みます。

フォロワーや生のエンゲージメントを収益化する SocialFi と比較して、InfoFi はより深く踏み込んでいます。それは洞察力と評判に価格を付け、プロダクトやプロトコルにとって重要な成果に対して対価を支払おうとする試みです。

暴落後、InfoFi は二極化しています。一つは、より高度なツールを備えたコンテンツファーミングとしての継続。もう一つは、より困難な課題への挑戦、すなわち 「信頼性（クレディビリティ）をインフラに変えること」 です。

バズった投稿に報酬を与える代わりに、2026 年の信頼重視の InfoFi モデルは以下を評価します：

  • 予測の正確性 — 市場の結果やプロジェクトのローンチを正確に予測したユーザーは、レピュテーショントークンを獲得します。
  • シグナルの質 — 計測可能な成果（ユーザーの転換、投資判断）につながる情報は、それに応じた報酬を受け取ります。
  • 長期的な分析 — 永続的な価値を提供する深いリサーチは、一過性のバズ投稿よりも高い報酬を得られます。

この転換により、InfoFi はアテンション・エコノミー 2.0 から、新しいプリミティブである 「検証可能な専門知識市場」 へと再定義されます。

PayFi： 静かな勝者​

SocialFi や InfoFi が見出しを飾る一方で、PayFi（プログラマブルな決済インフラ）は、初日から静かに持続可能なモデルを構築してきました。

なぜ PayFi はポンジ・スキームの罠を回避できたのか​

Play-to-Earn や初期の SocialFi とは異なり、PayFi は反射的なトークン需要に依存したことは一度もありません。その価値提案は明快です。従来の決済手段よりも摩擦が少なく低コストな、プログラマブルで即時的なグローバル決済です。

主な利点：

  • ステーブルコイン・ネイティブ — ほとんどの PayFi プロトコルは USDC、USDT、または米ドルペグ資産を使用しており、投機的なボラティリティを排除しています。
  • 実用的なユーティリティ — 決済は、将来の投機に頼るのではなく、差し迫った課題（国境を越えた送金、加盟店決済、給与支払い）を解決します。
  • 実証済みの需要 — ステーブルコインの取引量は 2025 年までに月間 1.1 兆ドルを超え、暗号資産ネイティブ以外のユーザー層も含めた真の市場適合性（マーケットフィット）を示しています。

ステーブルコインの役割の拡大は、低コストのマイクロトランザクション、予測可能な価格設定、そして市場の変動にプレイヤーをさらすことのないグローバルな支払いを可能にする潜在的なソリューションを提供します。このインフラは、次世代の Web3 アプリケーションにとって不可欠な基盤となっています。

GameFi 2.0： 34 億ドルの失敗から学ぶ​

2025 年のリセット​

GameFi 2.0 は、相互運用性、持続可能な設計、モジュール化されたゲーム経済、真の所有権、そしてゲームを横断するトークンフローを重視しています。

Web2.5 ゲームと呼ばれる新しいタイプのゲーム体験が登場しており、ブロックチェーン技術を基盤インフラとして活用しつつ、トークンを避け、収益の創出とユーザーエンゲージメントを重視しています。

リテンション第一の設計​

2026 年のトレンドを牽引する Web3 ゲームは、通常、ゲームプレイ第一の設計、意味のある NFT ユーティリティ、持続可能なトークノミクス、プラットフォーム間の相互運用性、そしてエンタープライズ グレードの拡張性、セキュリティ、コンプライアンスを特徴としています。

NFT とトークンを共有する複数の相互接続されたゲーム モードは、リテンション（継続率）、クロス エンゲージメント、および長期的な資産価値を支えます。期間限定のコンテスト、シーズン限定の NFT、そして進化し続けるメタ（ゲームバランス）は、持続可能なトークン フローをサポートしながら、プレイヤーの関心を維持するのに役立ちます。

実例：Axie Infinity の 2026 年のオーバーホール​

Axie Infinity は 2026 年初頭にトークノミクスの構造的変更を導入しました。これには、投機的な取引やボットによるファーミングを抑制するために、SLP の発行を停止し、ユーザー アカウントに紐付けられた新しいトークンである bAXS をローンチすることが含まれます。この改革は、オーガニックなエンゲージメントを促進し、トークンのユーティリティをユーザーの行動と一致させることで、より持続可能なゲーム内経済を構築することを目指しています。

重要な洞察：2026 年の最も強力なモデルは、古い秩序を逆転させています。まずゲームプレイが価値を確立します。トークノミクスは、努力、長期的なコミットメント、またはエコシステムへの貢献を強化する場合にのみ、レイヤーとして重ねられます。

2026 年のフレームワーク：抽出よりもリテンション​

持続可能な Web3 の成長モデルにはどのような共通点があるのでしょうか？

1. 投機の前にユーティリティを​

2026 年の成功しているすべてのモデルは、トークン価格に依存しない独立した価値を提供しています。SocialFi プラットフォームはより優れたコンテンツ発見を提供し、PayFi プロトコルは支払い摩擦を軽減します。GameFi 2.0 は、実際にプレイする価値のあるゲームプレイを提供します。

2. 発行上限と実効性のあるシンク​

トークノミクスのスペシャリストは持続可能なインセンティブを設計しており、その需要はますます高まっています。コミュニティ中心のトークン モデルは、採用率、リテンション、長期的なエンゲージメントを大幅に向上させます。

現代のプロトコルが実装しているもの：

  • 固定された最大供給量 — 予期せぬインフレを防ぎます
  • ベスティング スケジュール — 創設者、チーム、初期投資家は 3 ～ 5 年かけてトークンをアンロックします
  • トークン シンク（吸収源） — プロトコル手数料、ガバナンスへの参加、限定アクセスなどが継続的な需要を生み出します

3. 長期的なアラインメント メカニズム​

単なるファーミング（利回り抽出）と売り浴びせではなく、エンゲージメントを維持するユーザーが複利的な利益を得られる仕組みです：

  • レピュテーション マルチプライヤー — 一貫した貢献履歴を持つユーザーは、報酬が増幅されます
  • ガバナンス権限 — 長期保有者は、より大きな投票権を得ます
  • 限定アクセス — プレミアム機能、先行ドロップ、または収益分配は、継続的な参加者のために予約されます

4. トークン価値だけでなく、実際の収益を​

成功しているモデルは現在、ユーザー主導のガバナンスと、一貫したインセンティブ、持続可能なトークノミクス、および長期的な収益の見通しとのバランスに依存しています。

2026 年の最も強力なプロジェクトは、以下から収益を上げています：

  • サブスクリプション料金 — ステーブルコインまたは法定通貨による継続的な支払い
  • 取引ボリューム — 支払い、取引、または資産移転からのプロトコル手数料
  • エンタープライズ サービス — B2B インフラストラクチャ ソリューション（API、カストディ、コンプライアンス ツール）

X-to-Earn を衰退させた要因は Web3 を滅ぼさない​

Play-to-Earn、初期の SocialFi、および InfoFi 1.0 の崩壊は、Web3 の失敗ではなく、イノベーションを装った持続不可能なグロース ハックの失敗でした。2021 年から 2023 年の時代は、金銭的なインセンティブだけでは持続的なエンゲージメントを生み出せないことを証明しました。

しかし、その教訓は浸透しつつあります。2026 年までに、Web3 の成長モデルは以下を優先するようになります：

  • 獲得よりもリテンション — 持続可能なコミュニティは、短期利益目的のユーザー（傭兵ユーザー）に勝ります
  • 投機よりもユーティリティ — 実際の問題を解決する製品は、ハイプ サイクルよりも長生きします
  • 短期的な出口よりも長期的なアラインメント — ベスティング、レピュテーション、およびガバナンスがエコシステムの耐久性を生み出します

SocialFi は信頼性のインフラを構築しています。InfoFi は検証可能な専門知識に価格をつけています。PayFi はグローバルなプログラマブル マネーのレールになりつつあります。そして GameFi 2.0 は、収益がなくてもプレイする価値のあるゲームをついに作り上げています。

「ポンジ」の時代は終わりました。次に来るものは、Web3 のビルダーが短期的なトークン高騰の誘惑に抗い、トークンが存在しなくてもユーザーが選ぶような製品の開発にコミットできるかどうかにかかっています。

初期の兆候は、業界が学習していることを示唆しています。しかし、本当の試練は、次の強気相場が訪れ、創業者がリテンション第一の原則を捨てて投機的な成長に走ろうとする時にやってくるでしょう。2026 年の教訓は定着するのか、それともサイクルは繰り返されるのでしょうか？

参照元​

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