Pinata が収益 880 万ドルを達成：ハッカソンプロジェクトがいかにして Web3 のストレージ基盤になったか
200MB の NFT 1 つを Ethereum 上に保存するのにいくらかかるでしょうか？ 約 92,000 ドルです。これを 10,000 点のコレクションにスケールさせると、26 億ドルという途方もないストレージ費用に直面することになります。この理不尽な経済的問題こそが、2018 年の ETH Berlin ハッカソンで誕生した企業である Pinata が、現在 1 億 2,000 万件以上のファイルを処理し、2024 年後半までに 880 万ドルの収益を達成した理由です。
Pinata の物語は、単なる一企業の成長記録ではありません。これは、Web3 インフラが実験的なプロトコルから、実際の収益を生み出す実業へと成熟していく様子を映し出す窓なのです。
ハッカソンでの勝利から 1 億ドルの評価額へ
Kyle Tut と Matt Ober が 2018 年の ETH Berlin で Pinata を立ち上げた際、彼らはブロックチェーンエコシステムにおける根本的なギャップを特定しました。Ethereum はトラストレスな計算や価値の移転には優れていましたが、大容量ファイルの保存を想定して設計されてはいませんでした。NFT、dApp、分散型アプリケーションには、画像、動画、メタデータを保存する場所が必要であり、その場所が 1MB あたり数千ドルもかかるようでは話になりませんでした。
彼らの解決策は、IPFS（InterPlanetary File System）への、最もシンプルで開発者フレンドリーなインターフェースを構築することでした。その賭けは見事に当たりました。
2022 年までに、Pinata は Greylock、Pantera Capital、OpenSea、Alchemy を含むティア 1 の投資家から 2,150 万ドルの資金を調達しました。同年、同社は 190 万ドルの収益を報告しました。2024 年 10 月までに、その数字は 880 万ドルに達し、わずか 2 年余りで約 4.6 倍の成長を遂げました。
さらに印象的なのは、Pinata が 8 人のエンジニアチームを含むわずか 21 人の少数精鋭チームを維持しながら、1 億ドルの評価額を達成したことです。これは従業員 1 人あたり約 41 万 9,000 ドルの収益に相当し、B2B インフラ企業としては並外れた効率性を示しています。
数字の裏にあるビジネスモデル
Pinata の収益エンジンは、3 つの主要な収益源を持つシンプルな SaaS モデルで稼働しています。
1. ストレージ価格設定 1GB あたり月額 0.035 ドル（年間約 0.42 ドル）で、Pinata はチームが自ら IPFS ノードを管理することなく、予測可能なインフラコストを提供します。無料枠には 1GB のストレージと帯域幅が含まれており、開発者が実験を始める際の障壁を低くしています。
2. 帯域幅およびリクエスト料金 ストレージ以外に、Pinata はデータの取得、つまりユーザーが IPFS ゲートウェイを通じてピン留めされたコンテンツにアクセスする際に消費される帯域幅に対して課金します。NFT マーケットプレイスやゲーミングプラットフォームのようなトラフィックの多いアプリケーションは、このチャネルを通じて多額の収益をもたらします。
3. 専用ゲートウェイ より高速なロード時間と保証されたアップタイムを必要とする企業向けに、Pinata はプライベートゲートウェイインフラを提供しています。これらの専用ゲートウェイは、公共の IPFS ゲートウェイで一般的な混雑問題を排除し、1 秒未満のコンテンツ配信を実現します。
現在、同社は世界中で 600 社の有料顧客と 30 万人以上の開発者およびクリエイターにサービスを提供しており、これは Web3 インフラレイヤーにおける製品と市場の適合（プロダクトマーケットフィット）の証です。
分散型ストレージ戦争における位置付け
Pinata は、分散型ストレージの展望において独自の地位を占めています。独自のトークンを持つ完全なブロックチェーンネットワークとして動作する Filecoin や Arweave とは異なり、Pinata は開発者ツールを販売する純粋なインフラ企業です。
この違いは、彼らの経済性を理解する上で重要です。
| ソリューション | モデル | 1GB あたりの年間コスト | 永続性 |
|---|---|---|---|
| Pinata | SaaS サブスクリプション | 約 0.42 ドル | 継続的な支払いが必要 |
| Filecoin | 分散型ネットワーク | 約 0.0023 ドル | 期限付き契約 |
| Arweave | 永続ストレージ | 約 4.60 ドル（一回払い） | 永久保存 |
Filecoin の未加工ストレージは、Pinata の価格設定よりも約 180 倍安価です。では、なぜ開発者はプレミアムを支払うのでしょうか？
その答えは開発者体験（DX）にあります。Pinata は、IPFS ノードの運用、ピア接続の管理、コンテンツの可用性の確保といった複雑さを抽象化します。NFT マーケットプレイスや dApp を構築するチームにとって、インフラ管理で節約できる時間は、コストの差を容易に正当化します。
あるケーススタディでは、IPFS プロバイダーを切り替えることでロード時間を 1,000 ミリ秒以上から 300 ミリ秒未満に短縮できたことが明らかになりました。このようなパフォーマンスの向上は、ユーザー体験と継続率に直接影響を与えます。
IPFS ゲートウェイ市場：現在は 6,200 万ドル、2032 年までに 1 億 7,200 万ドルへ
Pinata の成長は、より大きな波に乗っています。世界の IPFS ゲートウェイ市場は 2024 年に 6,230 万ドルと評価され、2032 年には 1 億 7,200 万ドルに達すると予測されており、年平均成長率（CAGR）は 12.4% です。
この市場において、Pinata は NFT メタデータゲートウェイセグメント、つまり NFT に視覚的なアイデンティティと属性を与える JSON ファイルやメディアをホスティングするという特定のニッチで支配的な地位を築いています。このポジショニングは 2021 年から 2022 年の NFT ブームの際に見事に先見の明があることが証明され、市場がユーティリティ重視のアプリケーションへと成熟するにつれて、その価値は維持されています。
より広範な分散型ストレージ市場は、さらに劇的なストーリーを物語っています。2024 年に 6 億 2,290 万ドルと評価されたこのセクターは、2025 年には 91 億ドル、そして 2034 年には 612 億ドルに達する可能性があると予測されており、以下の要因によって 23.5% の CAGR で成長し ています。
- 中央集権型クラウドプロバイダーに対する プライバシーへの懸念
- 企業や政府クライアントからの データ主権 への要求
- 大規模なアーカイブストレージにおける コスト効率
- 制限のある管轄区域におけるアプリケーションの 検閲耐性
リスクと競合圧力
Pinata の成功には課題も伴っています。同社は、潤沢な資金を持つ競合他社がひしめく、ますます混雑する市場で事業を展開しています。
Protocol Labs エコシステム: IPFS と Filecoin の開発者として、Protocol Labs はプロトコルレイヤーに対して多大な影響力を維持しています。彼らの web3.storage サービスは、Filecoin に裏打ちされた無料の IPFS ピニングを提供しており、商用代替サービスに対して価格面での圧力をかけています。
Cloudflare: この CDN 大手は無料のパブリック IPFS ゲートウェイを提供しており、ネットワークへの基本的なアクセスをコモディティ化しています。Cloudflare には Pinata のような開発者ツールが欠けていますが、そのインフラ規模は他に類を見ません。
ピニングサービスの失敗: Estuary や alwaysnft.cloud といったサービスの閉鎖は、市場における現実的なリスクを示しました。ピニングサービスが失敗すると、ホストされていたコンテンツにアクセスできなくなる可能性が あります。これは、分散型インフラの信頼性が依然として中央集権的な企業に依存していることを再認識させるものです。
エンタープライズ向けの代替手段: Filebase や 4EVERLAND は、異なる価格モデルと機能セットを備えた競合する IPFS インフラを提供しており、市場を断片化させています。
Pinata の収益が Web3 インフラについて物語ること
Pinata の 880 万ドルという収益額は、単なる一企業の成功以上のものを象徴しています。それは、Web3 インフラが実験的な段階から商業的な段階へと閾値を超えたことを示唆しています。
計算してみましょう。IPFS ゲートウェイ市場が 2032 年までに予測どおり 1 億 7,200 万ドルに達し、Pinata が 25% の市場シェアを維持した場合、年間 4,300 万ドルの収益ポテンシャルがあることになります。これは現在のランレートの約 5 倍です。
さらに重要なのは、Pinata の成長が、他のインフラ企業が模倣できるモデルを検証したことです。
- プロトコルの複雑さを抽象化し、シンプルな API に落とし込む
- 単なるリソースではなく、信頼性とパフォーマンスに対して課金する
- 開発者を第一に考え、その後エンタープライズへと拡大する
- 市場が成熟する までスリムな体制を維持する
トークン化市場は 2030 年までに 16 兆ドルに達すると予測されており、NFT 市場だけでも 2025 年には 110 億ドルの価値があります。すべてのトークン化された資産にはメタデータのストレージが必要です。すべての NFT には画像ホストが必要です。すべての dApp にはファイルインフラが必要です。
Pinata は、開発者が主権よりもシンプルさにお金を払うことに賭けました。彼らの 880 万ドルの収益は、彼らが正しかったことを示唆しており、真の成長はまだ始まったばかりかもしれません。
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