En 2025, más de 11,6 millones de tokens criptográficos fracasaron: el 86,3 % de todos los fracasos de criptomonedas registrados desde 2021. Sin embargo, esta es la incómoda verdad: la mayoría de estos proyectos no colapsaron porque su tecnología estuviera dañada. Fracasaron porque nadie entendió por qué eran importantes.
La industria cripto ha construido una infraestructura de billones de dólares bajo la premisa de que la tecnología superior gana mercados. No es así. Betamax era técnicamente mejor que el VHS. Google+ ofrecía funciones de las que Facebook carecía. Y en la Web3, el patrón se repite a diario: protocolos técnicamente brillantes caen en el olvido mientras que proyectos con narrativas convincentes captan la atención, el capital y los usuarios.
La pregunta de los 37 millones de dólares
Cuando se reveló el gasto de 37 millones de dólares en marketing de Polkadot en 2024, esto desató la indignación en toda la comunidad blockchain. Los críticos argumentaron que el dinero debería haber financiado el desarrollo. Pero la revelación expuso una verdad más profunda: incluso los proyectos técnicos bien financiados luchan por explicar por qué debería importarle a alguien fuera de la burbuja de desarrolladores.
Apple no lanzó el iPod explicando la compresión MP3. Lo comercializaron como "1.000 canciones en tu bolsillo". Los proyectos Web3 hacen lo contrario. Navega por el anuncio de cualquier cadena y encontrarás frases como "DA modular" o "abstracción de cuenta", términos técnicos que no significan nada para los 8.000 millones de personas que no han memorizado la hoja de ruta de Ethereum.
El resultado es predecible. Según una investigación de la Universidad de Surrey, hasta el 90 % de las startups de blockchain fracasan, y las causas principales no son técnicas. Los proyectos colapsan debido a modelos de negocio poco claros, una mala experiencia de usuario y, lo más crítico, una incapacidad para traducir la capacidad técnica en narrativas convincentes que resuenen más allá de las audiencias nativas de las criptomonedas.
El cementerio de Betamax: cuando la mejor tecnología pierde
La guerra entre Betamax y VHS ofrece un modelo perfecto para entender la crisis narrativa de la Web3. Betamax de Sony ofrecía una calidad de imagen superior y casetes más pequeños. Pero VHS entendió lo que los consumidores realmente querían: tiempos de grabación más largos (2 horas frente a 1 hora) a precios más bajos. La superioridad técnica era irrelevante cuando entraba en conflicto con las necesidades del usuario.
Las monedas de privacidad ilustran esta dinámica en tiempo real. La tecnología de Monero es estructuralmente superior para la privacidad real: cada transacción contribuye a un conjunto de anonimato en constante cambio. Pero en 2024-2025, Zcash subió un 700 % y superó la capitalización de mercado de Monero. ¿Por qué? Porque Zcash contó una historia que los reguladores podían aceptar.
Monero se enfrentó a la exclusión de Binance, Kraken y exchanges en todo el Espacio Económico Europeo. Los usuarios se vieron obligados a convertir sus fondos o mudarse a plataformas más pequeñas. Mientras tanto, el modelo de privacidad opcional de Zcash —técnicamente una concesión— ofreció a las instituciones un camino para participar. El Zcash Trust de Grayscale superó los 123 millones de dólares en activos bajo gestión.
"Si la privacidad sobrevive en los mercados regulados, Zcash es el que tiene más probabilidades de que se le permita la entrada", señalaron los analistas. Monero sigue siendo "más puro", pero la pureza no paga las cuentas cuando tu token no figura en ninguna parte.
El mercado castigó la corrección técnica y recompensó la adaptabilidad narrativa. Esto no es una anomalía, es el patrón.
Por qué los constructores brillantes no saben contar historias
La mayoría de los proyectos cripto son construidos por mentes técnicas brillantes que conocen a fondo los mecanismos de consenso, la tokenomics y la arquitectura blockchain. Traducir esa experiencia en narrativas convincentes requiere un conjunto de habilidades completamente diferente.
El problema se agrava porque la cultura cripto premia la profundidad técnica. Los commits de GitHub señalan credibilidad. Los whitepapers establecen autoridad. Los canales de Discord se llenan de diagramas de arquitectura y comparaciones de rendimiento. Pero nada de este contenido llega a los usuarios convencionales que la Web3 afirma querer.
Consideremos cómo hablan las comunidades cripto sobre los valores fundamentales. La "descentralización" y la "resistencia a la censura" son ideales cypherpunks que no significan nada fuera de la burbuja. En las discusiones políticas de la UE, la "descentralización" suele referirse a trasladar el poder de Bruselas a los gobiernos nacionales, no a redes distribuidas. Las palabras tienen un peso completamente diferente según la audiencia.
Lo que la gente ajena al mundo cripto realmente reconoce son los valores detrás de estos términos: justicia, acceso, privacidad y propiedad. Pero traducir las características técnicas en valores humanos requiere habilidades de comunicación de las que los fundadores técnicos a menudo carecen, o a las que no dan prioridad.
El marco narrativo que funciona
El storytelling exitoso en la Web3 posiciona a la audiencia como el héroe de la narrativa, no a la tecnología. Esto requiere un cambio fundamental en la forma en que se comunican los proyectos.
Comienza con el problema, no con la solución. A los usuarios no les importa tu mecanismo de consenso. Les importa lo que no funciona en sus vidas y cómo lo solucionas. DeFi no ganó cuota de atención explicando los creadores de mercado automatizados. Prometió acceso financiero a cualquier persona con una conexión a Internet.
Haz que los conceptos complejos sean identificables sin simplificar en exceso. El objetivo no es simplificar la tecnología hasta degradarla, sino encontrar analogías y puntos de entrada que ayuden a las nuevas audiencias a entender por qué la innovación es importante. "1.000 canciones en tu bolsillo" no explicaba la compresión MP3. Comunicaba valor.
Crea ganchos que generen impulso emocional. Tienes segundos para captar la atención en mercados saturados. Los ganchos crean curiosidad, tensión o sorpresa. Hacen que la gente sienta algo antes de que lo entienda todo.
Alinea la tokenomics con la narrativa. Si tu historia enfatiza la propiedad comunitaria pero la distribución de tus tokens se concentra entre los primeros inversores, la desconexión destruye la credibilidad. La narrativa debe coincidir con la realidad económica.
Construye marcos para el storytelling comunitario. A diferencia de las marcas tradicionales, los proyectos Web3 no controlan sus narrativas. Las comunidades dan forma y extienden activamente las historias de los proyectos. Los proyectos exitosos proporcionan plantillas, concursos y mecanismos de gobernanza que guían el contenido generado por la comunidad mientras permiten la creatividad.
El cambio de 2026: Del bombo publicitario a la entrega de valor
El mercado está evolucionando. Varios lanzamientos de tokens populares a finales de 2024 alcanzaron su punto máximo de expectativa (hype), pero no lograron convertir esa atención en un crecimiento sostenible. La acción del precio y las métricas de usuarios no cumplieron con las expectativas. La narrativa pura sin sustancia colapsó.
Para 2026, el marketing debe conectar las narrativas con el valor real del producto. El storytelling a largo plazo debe construirse en torno a resultados comerciales reales, entrega de valor real y ejecución real del producto. Las narrativas al estilo meme aún pueden generar momentos de ruptura, pero no pueden servir como base.
La fórmula ganadora combina la "capacidad de contar historias" con la "entrega real". Los tokens que dominaron los bucles narrativos de 2025 — extendiéndose por Twitter, Discord y tableros de tendencias — tuvieron éxito porque sus comunidades pudieron apropiarse y amplificar historias auténticas.
Para los fundadores, la conclusión es simple: cree una historia que la gente quiera repetir y asegúrese de que el producto que hay detrás cumpla la promesa.
Cerrando la brecha: Pasos prácticos para equipos técnicos
Contrate especialistas en narrativa. La excelencia técnica y las habilidades de comunicación rara vez coexisten en la misma persona. Reconozca esta limitación e incorpore a personas que traduzcan la tecnología en historias humanas.
Defina su audiencia claramente. ¿Está construyendo para desarrolladores, usuarios minoristas o instituciones? Cada audiencia requiere diferentes narrativas, canales y propuestas de valor. "Todos" no es una audiencia.
Pruebe los mensajes fuera de la burbuja. Antes del lanzamiento, explique su proyecto a personas que no posean criptomonedas. Si no pueden resumir lo que hace y por qué es importante después de un discurso de dos minutos, su narrativa necesita trabajo.
Construya historias de origen. ¿Por qué se creó su proyecto? ¿Qué problema está resolviendo? ¿Quiénes son las personas detrás de él? Las historias de origen humanizan la tecnología y crean una conexión emocional.
Cree mensajes coherentes en todas las plataformas. En Web3, los equipos suelen ser remotos y estar impulsados por la comunidad. El mensaje se divide entre hilos de Twitter, chats de Discord, repositorios de GitHub y llamadas de la comunidad. La historia debe mantenerse en todos los canales y colaboradores.
Dibuje el futuro. ¿Cómo se ve el mundo con su protocolo en él? Las narrativas de visión ayudan a la audiencia a entender hacia dónde se dirige, no solo dónde se encuentra.
La verdad incómoda
Los 11,6 millones de tokens que fracasaron en 2025 no colapsaron porque la tecnología blockchain dejara de funcionar. Fracasaron porque sus creadores asumieron que la superioridad técnica hablaría por sí misma. No es así. Nunca lo ha sido.
La industria cripto mide el éxito a través de los seguidores de Twitter en lugar de los volúmenes de transacciones. Los presupuestos de marketing eclipsan el gasto técnico. Las métricas de crecimiento se vuelven más importantes que los commits de GitHub. Esta realidad frustra a los constructores que creen que el mérito debería determinar los resultados.
Pero la frustración no cambia los mercados. Betamax merecía ganar. No lo hizo. El modelo de privacidad de Monero es estructuralmente correcto. Está siendo retirado de las plataformas (delisted) de todos modos. La pureza técnica importa menos que la adaptabilidad narrativa para determinar qué proyectos sobreviven lo suficiente para lograr su misión.
Web3 tiene una crisis de storytelling. Los proyectos que la resuelvan incorporarán a los próximos mil millones de usuarios. Los que no lo hagan se unirán al 86 % que desapareció en 2025 — recordados solo como una entrada más en el cementerio de tecnología superior de las criptomonedas que no supo explicar por qué era importante.
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