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QuickNode业务格局的细致剖析

· 阅读需 7 分钟
Dora Noda
Dora Noda
Software Engineer

在区块链和去中心化应用的繁荣世界中，QuickNode 已经确立了自己作为一股强大力量的地位。本篇文档将深入探讨 QuickNode 的商业模式、竞争格局、潜在不足以及与该区块链玩家正面交锋的关键策略。

QuickNode 的商业模式——成功配方​

QuickNode 提供了卓越的性能，其速度是竞争对手的 2.5 倍。这一速度并非空口号；它有实际的性能指标支持，你可以在他们的对比页面上查看。

凭借对 15 条以上链的灵活支持以及惊人的 99.99% 可用性——SLA 有保障——QuickNode 在行业中提供了无与伦比的可靠性。此外，他们已成功吸引了 Google、Visa、Adidas 和 Coinbase 等重量级客户，并赢得了包括 776 Ventures、Tiger Global、软银等在内的长期互联网投资者的青睐。

四大收入支柱​

节点管理

QuickNode 的节点管理平台是公司的旗舰产品，也是主要收入来源。采用双层模型，它为开发者和企业提供自助服务选项，同时为大型企业提供企业级解决方案。这种方式覆盖了从小型初创公司到行业巨头的广泛客户需求。

  • 自助服务选项：适合需要按需访问区块链网络的开发者或小规模组织，提供灵活性和控制权，使其能够部署节点并根据需要管理应用。
  • 企业级解决方案：针对需求更复杂的大型企业，QuickNode 提供定制化方案，包含高级分析、优先支持和保证的正常运行时间。个性化的服务让企业专注于产品构建，而无需担心节点管理。

Icy Tools - NFT 开发

Icy Tools 是 QuickNode 的第二大支柱，为 NFT 开发提供独特工具。随着 NFT 市场的爆炸式增长，对简化 NFT 创建、管理和交易的工具需求呈指数级上升。QuickNode 的 Icy Tools 为开发者提供高效直观的方式进入这一新兴市场，为公司带来可观收入。

应用市场

QuickNode 的应用市场是另一关键收入来源。它托管了基于 QuickNode 基础设施构建的各类应用，为其他企业和开发者提供产品销售平台。QuickNode 通过佣金和上架费用获取收入。该市场不仅为 QuickNode 的节点管理客户增添了活力生态，也充当了增值服务。

网络集成费用

最后，QuickNode 还通过网络集成费用获取收入。随着区块链协议生态的不断扩展，集成新网络是持续的过程。QuickNode 向企业和开发者收取此类服务费用，为其提供无缝接入新兴协议的能力。

上述每一支柱都在 QuickNode 的收入模型中扮演关键角色，利用区块链生态的不同维度确保公司财务健康的持续性。多元化的收入来源帮助他们保持韧性和适应性，能够应对行业的动态挑战。

业务高速增长​

QuickNode 展示了强劲的增长指标，凸显其在市场中的上升势头。仅在 2022 年，公司企业收入每季度增长超过 40%，显示出对其产品的持续需求。

平台使用率——产品采纳的重要指标——在过去一年增长了 550%。与此同时，毛收入也大幅上扬，呈现出 370% 的同比增长。

进一步表明用户基数扩大的数据包括：新账户注册同比增长 177%，端点部署同比激增 264%，证明公司运营规模和效率持续提升。

竞争格局——关键较量​

现在，让我们进入核心议题。虽然 QuickNode 在节点创建/连接市场中领跑，但并非没有竞争者。亚马逊、微软 Azure 以及 IBM 等巨头正盯上这一领域，可能对 QuickNode 的主导地位构成威胁。然而，QuickNode 依靠行业领先的速度和灵活性，赢得了客户的高度评价，仍然保持优势。但这是否足以在这场高风险博弈中保持领先？

Alchemy 难题

Alchemy 源自硅谷，拥有强大的投资背书，是一个颇具吸引力的竞争者。虽然它在多方面具备优势，但在速度和产品完整性上仍不及 QuickNode。Alchemy 的硅谷背景和热度可能在节点竞争中发挥作用。其估值达到 102 亿美元，市值与收入倍数据传在 120 倍至 200 倍之间。

Infura——失落之星

Infura 以专注以太坊节点 RPC 起家，曾是行业先驱。但在被 ConsenSys 收购后，似乎失去动力。尽管支持六条链，其速度仍落后于 QuickNode。

Coinbase Cloud——伪黑马

收购 Bison Trails 让 Coinbase Cloud 进入视野，但传闻称 Coinbase 对结果不满意，已切断业务。虽然产品重新上线并支持 25 条链，但仅以太坊实现通用可用性。此外，缺乏公开的速度数据，使其笼罩在神秘之中。

BlockDaemon——专业化竞争者

BlockDaemon 专注机构级质押，与 QuickNode 的核心定位截然不同，因而不被视为对开发者友好的竞争者。

QuickNode 是否表现不足？​

并非如此。更准确的说法是，它的竞争者可能在更广阔的机会海洋中探索。正如没有任何球队能每场都赢，即使拥有最佳球员。这个领域足够大，容纳众多参与者，每个玩家都有独特的策略。别忘了——区块链的本质是权力下沉，而非集中，单一玩家不可能统治全局。

此外，QuickNode 的覆盖链数量上限为 25 条，而现实中至少有五百至六百条链。随着 AppChain 的兴起，更多玩家将进入市场，这必将为新进入者创造新机遇。

最后，QuickNode 侧重大型企业用户，定价随之上调，不适合中小企业和独立开发者。

QuickNode 背后的团队——运营大脑​

QuickNode 团队拥有管理托管和 CDN 扩容业务的丰富经验，带来了大量相关技能。然而，我们也不能忽视竞争对手同样拥有各自的优势、网络和经验。

BlockEden.xyz vs. QuickNode​

BlockEden.xyz 采用以下策略有效竞争 QuickNode。

  1. 差异化独特服务：首先，BlockEden.xyz 可以提供 QuickNode 未覆盖的独特 API 或区块链服务，例如 Aptos 及其索引器、Sui 及其索引器。通过识别 QuickNode 的产品空白并填补，BlockEden.xyz 成为独特且完整的解决方案。
  2. 竞争性定价：另一个竞争手段是价格。BlockEden.xyz 提供更具竞争力的定价模型，对小型企业或开发者更友好。灵活、可扩展的定价能够吸引从初创公司到企业级组织的更广泛客户。
  3. 卓越客户服务：提供卓越的客户服务和技术支持是另一关键竞争点。快速响应、丰富资源和专业支持团队在提升客户满意度和忠诚度方面起决定性作用。
  4. 合作伙伴与集成：BlockEden.xyz 寻求与其他区块链平台或服务的合作，打造集成方案，提升对客户的吸引力。这类合作能够扩大 BlockEden 的覆盖范围和功能性。
  5. 社区参与与开发者支持：QuickNode 拥有强大的开发者社区。BlockEden.xyz 可通过打造类似的社区以及开发者 DAO（10x.pub），提供强力支持，培育开发者和用户生态，推动平台共建。

我们的竞争成功关键不在于完全击败 QuickNode，而在于提供 QuickNode 所缺乏的独特价值。我们正在寻找 BlockEden.xyz 的细分市场，并专注于在该领域提供卓越服务。

注：本文为对 QuickNode 及其竞争格局的全面分析，并不代表对该公司的赞同或批评，旨在提供客观概览。进行投资或合作前，请自行进行充分调研。

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