Pinata의 880만 달러 매출 달성: 해커톤 프로젝트가 Web3 스토리지의 중추가 된 과정
이더리움에 200MB 크기의 NFT 하나를 저장하는 데 드는 비용은 얼마일까요? 약 92,000달러입니다. 이를 10,000개의 컬렉션으로 확장하면 26억 달러라는 터무니없는 저장 비용 청구서를 마주하게 됩니다. 2018년 ETH Berlin 해커톤에서 탄생한 기업인 Pinata가 현재 1억 2천만 개 이상의 파일을 처리하며 2024년 말 기준 880만 달러의 매출을 달성한 이유가 바로 이 불합리한 경제적 문제 때문입니다.
Pinata의 이야기는 단지 한 기업의 성장에 관한 것이 아닙니다. 이는 Web3 인프라가 실험적인 프로토콜에서 실제 수익을 창출하는 실제 비즈니스로 어떻게 성숙해 가고 있는지를 보여주는 창입니다.
해커톤 우승에서 1억 달러 기업 가치까지
2018년 ETH Berlin에서 Kyle Tut과 Matt Ober가 Pinata를 출시했을 때, 그들은 블록체인 생태계의 근본적인 격차를 발견했습니다. 이더리움은 비신뢰 연산(trustless computation)과 가치 이전에는 뛰어났지만, 대용량 파일을 저장하도록 설계되지는 않았습니다. NFT, dApp 및 탈중앙화 애플리케이션은 이미지, 비디오, 메타데이터를 저장할 곳이 필요했으며, 그 장소의 비용이 메가바이트당 수천 달러에 달해서는 안 되었습니다.
그들의 해결책은 IPFS(InterPlanetary File System)를 위한 가장 단순하고 개발자 친화적인 인터페이스를 구축하는 것이었습니다. 이 도박은 멋지게 성공했습니다.
2022년까지 Pinata는 Greylock, Pantera Capital, OpenSea, Alchemy를 포함한 1티어 투자자들로부터 2,150만 달러의 투자를 유치했습니다. 같은 해 회사는 190만 달러의 매출을 보고했습니다. 2024년 10월로 넘어가면 이 수치는 880만 달러로 증가했으며, 이는 불과 2년 만에 약 4.6배 성장을 기록한 것입니다.
더욱 인상적인 점은 Pinata가 8명의 엔지니어링 팀을 포함하여 단 21명의 소수 정예 팀을 유지하면서 1억 달러의 기업 가치를 달성했다는 것입니다. 이는 직원 1인당 약 419,000달러의 매출로 환산되며, B2B 인프라 기업으로서는 예외적인 효율성입니다.
숫자 뒤에 숨겨진 비즈니스 모델
Pinata의 수익 엔진은 세 가지 주요 수익원을 갖춘 간단한 SaaS 모델로 운영됩니다.
1. 저장소 요금 GB당 월 0.035달러(연간 약 0.42달러)의 가격으로, Pinata는 팀이 직접 IPFS 노드를 관리할 필요 없이 예측 가능한 인프라 비용을 제공합니다. 무료 티어에는 1GB의 저장소와 대역폭이 포함되어 있어 개발자가 실험해 볼 수 있는 장벽을 낮췄습니다.
2. 대역폭 및 요청 수수료 저장소 외에도 Pinata는 데이터 조회에 대해 비용을 청구합니다. 이는 사용자가 IPFS 게이트웨이를 통해 고정된(pinned) 콘텐츠에 액세스할 때 소비되는 대역폭입니다. NFT 마켓플레이스 및 게임 플랫폼과 같은 트래픽이 많은 애플리케이션이 이 채널을 통해 상당한 수익을 창출합니다.
3. 전용 게이트웨이 더 빠른 로딩 시간과 보장된 가동 시간이 필요한 기업을 위해 Pinata는 프라이빗 게이트웨이 인프라를 제공합니다. 이러한 전용 게이트웨이는 공용 IPFS 게이트웨이에서 흔히 발생하는 혼잡 문제를 해결하여 1초 미만의 콘텐츠 전송을 제공합니다.
현재 이 회사는 전 세계적으로 600개의 유료 고객과 30만 명 이상의 개발자 및 크리에이터에게 서비스를 제공하고 있으며, 이는 Web3 인프라 계층에서의 제품 시장 적합성(product-market fit)을 증명합니다.
탈중앙화 저장소 전쟁에서의 포지셔닝
Pinata는 탈중앙화 저장소 환경에서 독특한 위치를 차지하고 있습니다. 자체 토큰을 보유한 완전한 블록체인 네트워크로 운영되는 Filecoin이나 Arweave와 달리, Pinata는 개발자 도구를 판매하는 순수 인프라 기업입니다.
이러한 차이는 그들의 경제 구조를 이해하는 데 중요합니다.
| 솔루션 | 모델 | GB당 연간 비용 | 영구성 |
|---|---|---|---|
| Pinata | SaaS 구독 | ~0.42달러 | 지속적인 결제 필요 |
| Filecoin | 탈중앙화 네트워크 | ~0.0023달러 | 시간 제한적 계약 |
| Arweave | 영구 저장소 | ~4.60달러 (일시불) | 영구적 |
Filecoin의 원시 저장소 비용은 Pinata 가격보다 약 180배 저렴합니다. 그런데 왜 개발자들은 프리미엄을 지불할까요?
답은 개발자 경험(DX)에 있습니다. Pinata는 IPFS 노드 실행, 피어 연결 관리, 콘텐츠 가용성 보장의 복잡성을 추상화하여 제거합니다. NFT 마켓플레이스나 dApp을 구축하는 팀에게 인프라 관리에서 절약된 시간은 비용 차이를 충분히 정당화합니다.
한 사례 연구에 따르면, IPFS 제공업체를 교체함으로써 로딩 시간을 1,000밀리초 이상에서 300밀리초 미만으로 단축했으며, 이는 사용자 경험과 유지율에 직접적인 영향을 미치는 성능 향상입니다.
IPFS 게이트웨이 시장: 현재 6,200만 달러, 2032년까지 1억 7,200만 달러
Pinata의 성장은 더 큰 흐름을 타고 있습니다. 전 세계 IPFS 게이트웨이 시장은 2024년에 6,230만 달러의 가치로 평가되었으며, 연평균 성장률(CAGR) 12.4%를 기록하며 2032년까지 1억 7,200만 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
이 시장 내에서 Pinata는 NFT에 시각적 정체성과 속성을 부여하는 JSON 파일 및 미디어를 호스팅하는 틈새 시장인 NFT 메타데이터 게이트웨이 부문을 지배하고 있습니다. 이러한 포지셔닝은 2021-2022년 NFT 붐 동안 선견지명이 있었음을 증명했으며, 시장이 유틸리티 중심의 애플리케이션으로 성숙함에 따라 여전히 가치 있는 상태로 남아 있습니다.
더 넓은 탈중앙화 저장소 시장은 더욱 극적인 이야기를 들려줍니다. 2024년에 6억 2,290만 달러로 평가된 이 부문은 2025년까지 91억 달러, 잠재적으로 2034년까지 612억 달러에 달할 것으로 예상되며, 다음과 같은 요인에 의해 23.5%의 CAGR을 기록할 전망입니다:
- 중앙화된 클라우드 제공업체에 대한 개인정보 보호 우려
- 기업 및 정부 고객의 데이터 주권 요구 사항
- 대규모 아카이브 저장소를 위한 비용 효율성
- 규제 지역 내 애플리케이션을 위한 검열 저항성
위험 및 경쟁 압력
Pinata의 성공에는 도전 과제가 없었던 것이 아닙니다. 이 회사는 자금력이 풍부한 경쟁사들이 포진한 점점 더 혼잡해지는 시장에서 운영되고 있습니다.
Protocol Labs 생태계: IPFS와 Filecoin의 창시자로서 Protocol Labs는 프로토콜 계층에 대해 상당한 영향력을 유지하고 있습니다. 이들의 web3.storage 서비스는 Filecoin을 기반으로 한 무료 IPFS 피닝을 제공하여 상업적 대안들에 가격 압박을 가하고 있습니다.
Cloudflare: 이 CDN 거대 기업은 무료 공용 IPFS 게이트웨이를 제공하여 네트워크에 대한 기본 접근성을 상품화하고 있습니다. Cloudflare는 Pinata와 같은 개발자 도구가 부족하지만, 그들의 인프라 규모는 타의 추종을 불허합니다.
피닝 서비스 실패: Estuary 및 alwaysnft.cloud와 같은 서비스의 중단은 시장의 실질적인 위험을 보여주었습니다. 피닝 서비스가 실패하면 그들이 호스팅하던 콘텐츠에 접근할 수 없게 될 수 있으며, 이는 탈중앙화 인프라가 신뢰성을 위해 여전히 중앙화된 기업에 의존하고 있다는 사실을 상기시켜 줍니다.
기업용 대안: Filebase와 4EVERLAND는 서로 다른 가격 모델과 기능 세트를 갖춘 경쟁력 있는 IPFS 인프라를 제공하며 시장을 세분화하고 있습니다.
Pinata의 매출이 Web3 인프라에 대해 시사하는 점
Pinata의 $ 880만 매출 수치는 단순한 한 기업의 성공 그 이상을 의미합니다. 이는 Web3 인프라가 실험 단계에서 상업적 단계로 문턱을 넘었음을 신호합니다.
수치를 계산해 보십시오. IPFS 게이트웨이 시장이 2032년까지 예상치인 $ 1억 7,200만 에 도달하고, Pinata가 시장 점유율 25 %를 유지한다면, 이는 연간 $ 4,300만 의 매출 잠재력을 의미하며, 이는 현재 런레이트의 거의 5 배에 달합니다.
더 중요한 것은 Pinata의 성장이 다른 인프라 기업들이 복제할 수 있는 모델을 입증했다는 점입니다.
- 프로토콜의 복잡성을 단순한 API로 추상화합니다.
- 단순한 원시 리소스가 아닌 신뢰성과 성능에 대해 비용을 청구합니다.
- 개발자를 우선으로 구축한 후 기업으로 확장합니다.
- 시장이 성숙해지는 동안 군더더기 없는 (Lean) 상태를 유지합니다.
토큰화 시장은 2030년까지 $ 16조 에 달할 것으로 예상되며, NFT 시장만 해도 2025년에 $ 110억 의 가치가 있습니다. 모든 토큰화된 자산에는 메타데이터 스토리지가 필요합니다. 모든 NFT에는 이미지 호스트가 필요합니다. 모든 dApp에는 파일 인프라가 필요합니다.
Pinata는 개발자들이 주권보다는 단순함에 비용을 지불할 것이라는 데 베팅했습니다. 그들의 $ 880만 매출은 그들이 옳았음을 시사하며, 진정한 성장은 이제 막 시작되었을지도 모릅니다.
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