シードからスケールへ:プロジェクトが10倍成長を達成する方法
暗号資産分野の4人の主要なオピニオンリーダー(ベテランVC、取引所戦略家、数十億ドル規模の創業者、業界ジャーナリスト)が、爆発的な成長と停滞を分けるパターン、フレームワーク、そして苦労して得た教訓を明らかにします。 この包括的な調査は、Haseeb Qureshi (Dragonfly マネージングパートナー)、Cecilia Hsueh (MEXC 最高戦略責任者)、SY Lee (Story Protocol 共同創業者兼CEO)、Ciaran Lyons (Cointelegraph ジャーナリスト) の2023年から2025年の最近のインタビュー、プレゼンテーション、運用経験からの洞察を統合したものです。
驚くべきことに、コンセンサスは一致しています。10倍成長は、わずかな技術的改善から生まれるのではなく、真の問題を解決し、真のユーザーのために構築し、資本効率、分配、ネットワーク効果を通じて体系的な優位性を生み出すことから生まれます。 VC投資戦略、取引所パートナーシップ、創業者の実行、あるいは数百のプロジェクトにわたるパターン認識を通じて、これら4つの視点は、暗号資産におけるスケーリングに関する根本的な真実に収斂します。
資金調達と評価:戦略的資本は常にダ ムマネーに勝る
暗号資産投資におけるべき乗則の現実
Haseeb Qureshiの投資哲学は、不都合な真実を中心に展開しています。暗号資産のリターンはべき乗則分布に従うため、高確信度投資にわたる分散投資が最適な戦略となります。 彼はUpOnly Podcastで「分散投資は強力です。リターンがべき乗則分布に従う場合、最適な戦略は最大限に分散することです」と説明しました。しかし、分散投資は「スプレー・アンド・プレイ」投資を意味するものではありません。Dragonflyは、10の高確信度で論文に基づいた投資を行い、仮説を検証または無効化するためにそれらを慎重に監視しています。
その計算は説得力があります。Willy WooはCiaran Lyonsに、ビットコインが100兆ドルの時価総額に達するまでの残りの50倍の可能性と比較して、インフラ系スタートアップは100〜1,000倍のリターンを提供すると語りました。Woo自身の2016年のExodus Walletへの400万ドル評価でのシード投資は、現在NYSE Americanで10億ドル弱で取引されており、250倍のリターンです。Wooは「スタートアップが投資家キャップテーブ ルにあなたを招き入れるためには、戦略的である必要があります。評価額は非常に低く、通常は全体の価値で400万ドルから2000万ドルの間であり、それがユニコーン企業になることを願っています」と説明しました。
SY LeeはStory Protocolでこのべき乗則を実証しました。2022年の創業から2024年8月までに22.5億ドルの評価額に達し、3回のラウンド(シード:2930万ドル、シリーズA:2500万ドル、シリーズB:8000万ドル)で合計1億4000万ドルを調達しました。3回のラウンドすべてをa16z Cryptoが主導し、Polychain Capital、Hashed、Samsung Next、およびBang Si-hyuk (HYBE/BTS創業者) やEndeavorを含む戦略的なエンターテイメント投資家が参加しました。
戦略的投資家は資本だけでなく分配も提供する
Cecilia HsuehのPhemex(4億4000万ドルで売却)、Morph(2000万ドルのシード調達)、そして現在のMEXCでの経験は、重要な洞察を明らかにしています。取引所は純粋な取引所からエコシステムアクセラレーターへと進化しました。 TOKEN2049シンガポール(2025年10月)で、彼女は取引所が3つの非対称的な優位性、すなわち即時の市場アクセス、流動性深度、そして数百万のアクティブトレーダーへのユーザー分配を提供する方法を概説しました。
これらの数字は、この論文を裏付けています。MEXCのStory Protocolキャン ペーンは15.9億USDTの取引量を生み出し、Ethenaへの6600万ドルの投資(戦略的投資1600万ドル + USDe購入2000万ドル + 追加3000万ドル)により、MEXCはUSDe TVLの2番目に大きな集中型取引所保有者となりました。Ceciliaは「資本だけではエコシステムは生まれません。プロジェクトには即時の市場アクセス、流動性深度、ユーザー分配が必要です。取引所はこれら3つすべてを提供する独自の立場にあります」と強調しました。
この資本と分配のモデルは、タイムラインを劇的に短縮します。従来のVCモデルでは、資本 → 開発 → ローンチ → マーケティング → ユーザーというプロセスが必要です。取引所パートナーモデルでは、資本 + 即時分配 → 迅速な検証 → 反復というプロセスを提供します。Story Protocolキャンペーンは、有機的に構築するには数ヶ月または数年かかったでしょうが、取引所パートナーシップによりタイムラインは数週間に短縮されました。
過剰な資金調達の罠を避け、スマートマネーを選ぶ
Haseebは創業者に強く警告します。「あまりにも多くの資金を調達することは、通常、企業にとって破滅を意味します。過剰な資金を調達し、現在、どのように反復すればよいか分からずに立ち往生している巨大なICOプロジェクトを私たちは皆知っています。」 問 題は財務規律だけではありません。過剰に資金を供給されたチームは停滞し、顧客からのフィードバックや反復ではなく、政治や内紛に陥りがちです。
スマートマネーとダムマネーの差は、暗号資産では特に大きいです。Haseebは「投資家が創業者を追い出したり、会社を訴えたり、その後のラウンドを阻止したりする恐ろしい話が数多くありました」と述べました。彼のアドバイスは、投資家があなたをデューデリジェンスするのと同じくらい徹底的に投資家をデューデリジェンスすることです。ポートフォリオ適合性、資本以外の付加価値、規制対応の洗練度、長期的なコミットメントを評価してください。初期の評価額は、適切なパートナーを選ぶことよりもはるかに重要です。「ほとんどの資金は後で稼ぐものであり、初期の資金調達で稼ぐものではありません。」
SY Leeは戦略的な投資家選定を例示しました。3回のラウンドすべてでa16z Cryptoを選択することで、彼は一貫したサポートを得て、投資家間の対立という一般的な落とし穴を回避しました。a16zのChris Dixonは、Leeの「大局的なビジョンと世界クラスの戦術的実行の組み合わせ」を称賛し、PIP Labsが「AI時代の新しい契約に必要なインフラを構築している」と述べました。戦略的なエンターテイメント投資家(Bang Si-hyuk、Endeavor)は、Storyがターゲットとする80兆ドル規模のIP市場におけるドメイン専門知識を提供しました。