Веха в $8,8 млн дохода Pinata: как проект с хакатона стал основой хранения данных в Web3

Сколько стоит хранение одного NFT размером 200 МБ на Ethereum? Около 92 000 $. Масштабируйте это до коллекции из 10 000 экземпляров, и вы увидите счет за хранение в размере 2,6 миллиарда$. Эта абсурдная экономическая проблема — именно та причина, по которой Pinata, компания, родившаяся на хакатоне ETH Berlin в 2018 году, сейчас обрабатывает более 120 миллионов файлов, а ее выручка к концу 2024 года достигла 8,8 миллиона $.

История Pinata — это не просто история роста одной компании. Это окно в то, как инфраструктура Web3 превращается из экспериментальных протоколов в реальный бизнес, приносящий реальный доход.

От победы на хакатоне до оценки в 100 млн $

Когда Кайл Татт и Мэтт Обер запустили Pinata на ETH Berlin в 2018 году, они выявили фундаментальный пробел в экосиме блокчейна. Хотя Ethereum преуспел в бездоверительных вычислениях и передаче ценностей, он никогда не предназначался для хранения больших файлов. NFT, dApps и децентрализованные приложения нуждались в месте для размещения своих изображений, видео и метаданных — и это место не могло стоить тысячи долларов за мегабайт.

Их решение: создать самый простой и удобный для разработчиков интерфейс к IPFS (InterPlanetary File System), который только можно купить за деньги. Ставка оправдалась блестяще.

К 2022 году Pinata привлекла 21,5 миллиона $инвестиций от инвесторов первого уровня, включая Greylock, Pantera Capital, OpenSea и Alchemy. В том же году компания отчиталась о выручке в 1,9 миллиона$. Перенесемся в октябрь 2024 года: эта цифра выросла до 8,8 миллиона $, что означает примерно 4,6-кратный рост всего за два года.

Что еще более впечатляет: Pinata достигла оценки в 100 миллионов $, сохранив при этом компактную команду всего из 21 сотрудника, включая инженерную группу из 8 человек. Это означает примерно 419 000$ выручки на одного сотрудника — исключительная эффективность для компании, занимающейся B2B-инфраструктурой.

Бизнес-модель, стоящая за цифрами

Двигатель выручки Pinata работает на простой модели SaaS с тремя основными потоками доходов:

1. Стоимость хранения При цене 0,035 $за ГБ в месяц (примерно 0,42$ в год) Pinata предлагает предсказуемые инфраструктурные затраты без необходимости для команд самостоятельно управлять узлами IPFS. Их бесплатный уровень включает 1 ГБ хранилища и пропускной способности, что снижает барьер для экспериментов разработчиков.

2. Плата за пропускную способность и запросы Помимо хранения, Pinata взимает плату за извлечение данных — пропускную способность, потребляемую при доступе пользователей к закрепленному контенту через шлюзы IPFS. Высоконагруженные приложения, такие как маркетплейсы NFT и игровые платформы, приносят значительный доход через этот канал.

3. Выделенные шлюзы Для предприятий, которым требуется более быстрая загрузка и гарантированное время безотказной работы, Pinata предлагает инфраструктуру частных шлюзов. Эти выделенные шлюзы устраняют проблемы с перегрузкой, характерные для публичных шлюзов IPFS, обеспечивая доставку контента менее чем за секунду.

Сейчас компания обслуживает 600 платных клиентов и более 300 000 разработчиков и создателей контента по всему миру, что является свидетельством соответствия их продукта рынку в слое инфраструктуры Web3.

Позиционирование в «войнах» децентрализованных хранилищ

Pinata занимает уникальное положение в ландшафте децентрализованных хранилищ. В отличие от Filecoin или Arweave, которые работают как полноценные блокчейн-сети с собственными токенами, Pinata — это чисто инфраструктурная компания, продающая инструменты для разработчиков.

Это различие важно для понимания их экономики:

Решение	Модель	Стоимость за ГБ / год	Постоянство
Pinata	SaaS-подписка	~ 0,42 $	Требует регулярной оплаты
Filecoin	Децентрализованная сеть	~ 0,0023 $	Контракты, ограниченные по времени
Arweave	Постоянное хранилище	~ 4,60 $ (единоразово)	Бессрочно

«Чистое» хранилище Filecoin примерно в 180 раз дешевле, чем у Pinata. Так почему же разработчики переплачивают?

Ответ кроется в опыте разработчиков (developer experience). Pinata абстрагирует сложность запуска узлов IPFS, управления пиринговыми соединениями и обеспечения доступности контента. Для команд, создающих NFT-маркетплейсы или dApps, часы, сэкономленные на управлении инфраструктурой, легко оправдывают разницу в стоимости.

Как показало одно из тематических исследований, смена провайдера IPFS сократила время загрузки с более чем 1000 миллисекунд до менее чем 300 миллисекунд — это тот тип улучшения производительности, который напрямую влияет на пользовательский опыт и удержание.

Рынок шлюзов IPFS: 62 млн $сегодня, 172 млн$ к 2032 году

Рост Pinata идет на гребне более широкой волны. Мировой рынок шлюзов IPFS оценивался в 62,3 миллиона $в 2024 году и, по прогнозам, достигнет 172 миллионов$ к 2032 году, увеличиваясь со среднегодовым темпом роста (CAGR) 12,4 %.

На этом рынке Pinata доминирует в сегменте шлюзов для метаданных NFT — специфической нише хостинга JSON-файлов и медиаконтента, которые определяют визуальную составляющую и атрибуты NFT. Такое позиционирование оказалось провидческим во время бума NFT в 2021–2022 годах и остается ценным по мере того, как рынок созревает для приложений, ориентированных на полезность.

Рынок децентрализованных хранилищ в целом демонстрирует еще более впечатляющую динамику. Оцениваемый в 622,9 миллиона $в 2024 году, сектор, по прогнозам, достигнет 9,1 миллиарда$ к 2025 году и потенциально 61,2 миллиарда $ к 2034 году — с CAGR 23,5 %, что обусловлено:

• Опасениями по поводу конфиденциальности в отношении централизованных облачных провайдеров
• Требованиями к суверенитету данных со стороны корпоративных и государственных клиентов
• Экономической эффективностью крупномасштабного архивного хранения
• Устойчивостью к цензуре для приложений в юрисдикциях с ограничениями

Риски и конкурентное давление

Успех Pinata сопровождался определенными трудностями. Компания работает на все более переполненном рынке с хорошо финансируемыми конкурентами:

Экосистема Protocol Labs: Будучи создателями IPFS и Filecoin, Protocol Labs сохраняют значительное влияние на уровень протокола. Их сервис web3.storage предлагает бесплатный пиннинг в IPFS при поддержке Filecoin, что создает ценовое давление на коммерческие альтернативы.

Cloudflare: Этот CDN-гигант предлагает бесплатный публичный IPFS-шлюз, превращая базовый доступ к сети в общедоступный товар. Хотя Cloudflare не хватает инструментов для разработчиков, которые есть у Pinata, масштаб их инфраструктуры остается непревзойденным.

Сбои в работе сервисов пиннинга: Закрытие таких сервисов, как Estuary и alwaysnft.cloud, продемонстрировало реальные риски рынка. Когда сервисы пиннинга прекращают работу, размещенный ими контент может стать недоступным — это напоминание о том, что децентрализованная инфраструктура по-прежнему зависит от надежности централизованных компаний.

Корпоративные альтернативы: Filebase и 4EVERLAND предлагают конкурирующую инфраструктуру IPFS с другими моделями ценообразования и наборами функций, что приводит к фрагментации рынка.

Что выручка Pinata говорит нам об инфраструктуре Web3

Показатель выручки Pinata в 8,8 млн долларов представляет собой нечто большее, чем успех одной компании. Это сигнал того, что инфраструктура Web3 перешла порог от экспериментальной к коммерческой.

Рассмотрим расчеты: если рынок IPFS-шлюзов достигнет прогнозируемых 172 млн долларов к 2032 году, и Pinata сохранит хотя бы 25% доли рынка, это подразумевает потенциал годовой выручки в размере 43 млн долларов — почти в 5 раз больше их текущего темпа выручки (run rate).

Что еще более важно, рост Pinata подтверждает модель, которую могут воспроизвести другие инфраструктурные компании:

1. Абстрагирование сложности протокола в простые API
2. Плата за надежность и производительность, а не только за необработанные ресурсы
3. Ориентация в первую очередь на разработчиков, с последующим расширением на корпоративный сектор
4. Сохранение гибкости и эффективности, пока рынок созревает

Прогнозируется, что рынок токенизации достигнет 16 трлн долларов к 2030 году, а один только рынок NFT в 2025 году оценивается в 11 млрд долларов. Каждому токенизированному активу требуется хранилище метаданных. Каждому NFT нужен хостинг для изображений. Каждому dApp нужна инфраструктура для файлов.

Pinata сделала ставку на то, что разработчики предпочтут платить за простоту, а не за полный суверенитет. Их выручка в размере 8,8 млн долларов подтверждает, что они были правы — и настоящий рост, возможно, только начинается.

---

Создаете приложения Web3, которым нужна надежная блокчейн-инфраструктура? BlockEden.xyz предоставляет RPC-узлы корпоративного уровня, API для данных и сервисы нод в сетях Sui, Aptos, Ethereum и более чем в 20 других сетях. Изучите наш маркетплейс API, чтобы создавать продукты на базе инфраструктуры, предназначенной для производственных нагрузок.