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はじめに​

ステーブルコイン (米ドルなどの安定資産にペッグされたデジタル通貨) は、ほぼ瞬時の決済、低手数料、グローバルなリーチでビジネス取引を効率化することを約束します。理論上、ステーブルコインは暗号資産の効率性と法定通貨の親しみやすさを兼ね備えており、国境を越えた支払いや商業に理想的です。世界の B2B 決済市場は年間 125 兆ドルを超え、高額な手数料と遅い決済に悩まされています。ステーブルコインは 2023 年にすでに 10 兆ドルを超える取引量を記録しており、その利用は拡大しています。しかし、このポテンシャルにもかかわらず、主流のビジネスでの採用は依然として限定的です。企業は、規制のハードルからツールのギャップまで、日常業務でのステーブルコイン利用を妨げる重大な課題に直面しています。これらの摩擦点と、影響を受けているサービスが不十分なセグメントを特定することで、開発者がステーブルコインの価値を解き放つツールやサービスを構築するための手軽に実現できる機会が浮き彫りになります。

このレポートでは、企業がステーブルコインで遭遇する最大の課題、満たされていないニーズを持つサービスが不十分な市場、そして修正可能な摩擦によって採用が妨げられている実用的なユースケースを分析します。また、現在のインフラ (会計、コンプライアンス、請求書発行、多通貨対応など) におけるギャップを特定し、開発者フレンドリーなソリューション (API、統合、ウォレット) が大きな ROI を生み出す可能性のある分野を提案します。焦点は、実用的な洞察、具体的な例、そしてシンプルなツールが大きな違いを生む可能性のある分野に置かれています。

ステーブルコインを利用する企業にとっての主要な課題​

規制の不確実性とコンプライアンスの負担​

最も大きな障壁の一つは、ステーブルコインを取り巻く不確実な規制環境です。規則は管轄区域によって異なり、進化し続けているため、企業はどのように遵守すればよいか確信が持てません。一貫性のない、あるいは不明確な規制は、ステーブルコイン採用の大きな障害として頻繁に挙げられています。例えば、EU の新しい MiCA 規制は、ヨーロッパのステーブルコイン発行者およびサービスプロバイダーに特定のコンプライアンス要件を課すことになります。企業は、ステーブルコインでの取引に適用される可能性のあるライセンス、報告、消費者保護の規則を乗り越えなければならず、これは困難な場合があります。

さらに、企業はステーブルコインを使用する際の KYC/AML (顧客確認/マネーロンダリング対策) 義務について懸念しています。パブリックブロックチェーンでの取引は、偽名のアドレスを扱うことを意味し、不正金融に関する懸念を引き起こします。企業は、制裁対象や犯罪組織からステーブルコインを受け取ったり送ったりしていないことを確認する必要があります。しかし、ほとんどのステーブルコインや暗号資産ウォレットは、ネイティブに KYC/AML チェックを提供していないため、企業は独自のコンプライアンスプロセスを追加する必要があります。これは、コンプライアンス部門を持たない小規模企業にとっては特に課題となります。堅牢なツールがなければ、ステーブルコインは匿名送金を容易にし、規制当局がますます警戒している AML リスクを生み出す可能性があります。

税務および会計コンプライアンスは、さらに複雑さを増します。多くの管轄区域 (米国など) では、ステーブルコインは税務上「お金」や法定通貨として法的に扱われず、むしろ財産や金融資産として扱われます。これは、ステーブルコインを使って支払いを行うことが、その価値が 1 ドルに留まっていても、資産を売却するのと同様の税務報告を引き起こす可能性があることを意味します。企業は、ステーブルコイン取引のコスト基準と潜在的な損益を追跡する必要があり、これは面倒です。会計基準も完全には追いついていません。企業は、ステーブルコインの保有が貸借対照表上で現金、金融商品、または無形資産のいずれに該当するかを判断しなければなりません。この不確実性は、CFO や監査人を不安にさせます。要するに、ライセンスから KYC/AML、税務処理に至るまでの規制およびコンプライアンスの負担は、企業を傍観させ続ける最大の課題です。コンプライアンスを自動化する (KYC チェック、アドレススクリーニング、税計算) 開発者ツールは、この摩擦を大幅に減らすことができます。

既存システムおよびワークフローとの統合​

企業がステーブルコインの使用を望んでも、既存システムへの統合は課題です。従来の決済インフラや会計システムは、暗号資産向けに構築されていません。企業は、請求書発行、ERP、または財務ワークフローにステーブルコインを単純に「プラグアンドプレイ」することはできません。PYMNTS は、ステーブルコイン決済の採用には、既存システムと統合するために「技術的なアップグレード、スタッフのトレーニング、そして保証が必要」であると指摘しています。例えば、売掛金管理システムは、入ってくる USDC 支払いを記録するために修正が必要になるかもしれませんし、e コマースのチェックアウトは、クレジットカードと並行してステーブルコイン取引を受け入れるための API が必要になるかもしれません。これらの統合は、特に社内に暗号資産の専門知識がない企業にとっては、複雑でコストがかかる可能性があります。

もう一つの問題は、標準化と相互運用性の欠如です。多くのステーブルコインプロトコルやブロックチェーンが存在しますが、既存システムが容易に接続できる普遍的な標準はありません。ある決済プロバイダーは、法定通貨とステーブルコインを橋渡しする際に「実際には互いに通信しない異なるエコシステムを縫い合わせる」必要があると説明しました。企業がサプライヤーにステーブルコインで支払い、銀行のソフトウェアで現金を管理している場合、そこにはギャップがあります。マルチチェーンの互換性も頭痛の種です。USDC は Ethereum、Solana、Tron などに存在し、異なるパートナーが異なるチェーンを主張するかもしれません。クロスチェーンの相互運用性は依然として課題であり、企業はすべての取引相手に対応するために複数のウォレットをサポートしたり、ブリッジサービスを使用したりする必要があるかもしれません。これは運用上の複雑さとリスクを増大させます。

重要なことに、企業は新しい支払い方法がより広範なワークフローと統合されることを要求します。彼らは、ステーブルコイン取引をデータベース、会計帳簿、ユーザーインターフェースと同期させる API、SDK、およびソフトウェアを必要としています。今日、これらのツールはまだ初期段階です。ブロックチェーン上のステーブルコイン取引は、手動での照合手順 (ブロックエクスプローラーを確認し、請求書のステータスを手動で更新するなど) を必要とする場合があります。統合がシームレスになるまで、多くの企業はすでに接続されているもの (銀行、Swift、カードプロセッサー) に固執するでしょう。開発者の機会: オンチェーン決済をオフチェーンのビジネスシステムに接続するミドルウェアや統合ツールを構築すること (例えば、ステーブルコインの支払いを自動的に QuickBooks に記録するソフトウェア)。あるレポートが強調したように、決済サービスプロバイダーは、ステーブルコインを企業のワークフローに組み込むことを簡素化する API やツールを作成しなければなりません。テクノロジーを通じて統合の課題を解決することが、より広範なステーブルコイン利用の鍵となります。

流動性、換金、および金融上の摩擦​

ステーブルコインは安定した価値を保持するように設計されていますが、企業は依然として流動性と換金に関する金融上の摩擦に直面しています。一つには、大量のステーブルコインを実際の法定通貨に (またはその逆に) 換金することは、必ずしも簡単ではありません。大規模な取引のための流動性は限られている可能性があり、特定のステーブルコインや特定の取引所では特にそうです。あるフィンテック企業の CEO は、「エンタープライズ級のお金」(数十万ドル) をステーブルコインで国境を越えて移動させる際、企業は3 つの主要な課題に遭遇すると述べました：大規模取引のための限られた流動性、長い決済時間、そして複雑な統合。言い換えれば、企業が 500 万ドルの請求書をステーブルコインで支払おうとした場合、主要な取引所パートナーがいなければ、市場を動かしたりスリッページを発生させたりすることなく、その量を迅速に法定通貨に戻すのに苦労するかもしれません。ステーブルコイン自体はオンチェーンで数分で決済されますが、大規模な支払いを銀行口座にオフランプするには、特に現地の銀行パートナーが関与している場合 (取引所が資金を送金するのを待つなど)、依然として時間がかかることがあります。

多くの新興市場では、法定通貨のオン/オフランプが未発達です。ベトナムの企業が USDC を受け取った場合、ベトナムドンに換金するために暗号資産取引所や OTC ブローカーを見つける必要があるかもしれません。このプロセスは、現地の規制当局が暗号資産取引を制限している場合、非公式で時間がかかり、高価になる可能性があります。この現地での換金インフラの欠如は、ラストマイルでステーブルコインを使用する際のボトルネックです。企業は、現地通貨で直接銀行口座に入金される取引を好みます。ステーブルコインでは、追加の換金ステップが必要であり、多くの場合、受取人がそれを処理することになります。換金を組み込んだ (受取人がステーブルコインを希望の通貨に自動的に交換できる) 開発者ソリューションは、このニーズに対応するでしょう。実際、従来の法定通貨インフラとステーブルコインレールを組み合わせて換金をシームレスにするプラットフォームが登場しています。例えば、Stripe が最近ステーブルコインプラットフォーム Bridge を買収したのは、ステーブルコイン決済を標準的な支払いチャネルに接続することを目的としています。

もう一つの摩擦は、「正しい」ステーブルコインを選択することです。市場には USDT、USDC、BUSD、DAI、TrueUSD など、それぞれ異なる発行者とリスクプロファイルを持つ多数のステーブルコインがあります。この豊富さは**「潜在的なユーザーを混乱させるだけで、一部のビジネスを遠ざけることになる」とされています。ある決済担当役員は、多くの事業主が「なぜこんなに多くのステーブルコインがあるのか、そしてどれがより安全なのか？」**と尋ねていると述べました。どのステーブルコインを信頼するか (準備金の裏付けと安定性の観点から) を判断することは簡単ではありません。一部の企業は、完全に規制されたコイン (月次証明書を持つ USDC など) にしか安心できないかもしれませんが、他の企業はパートナーが使用しているもの (流動性のためにしばしば USDT) を優先するかもしれません。カウンターパーティリスクと発行者への信頼は課題です。例えば、Tether の USDT は広く採用されていますが、準備金の履歴が不透明であり、一方、Circle の USDC は透明性がありますが、銀行破綻時に準備金の一部が動かせなくなった際に一時的にディペッグの恐怖に見舞われました。企業は、突然ペッグを失ったり、発行者によって凍結されたりする可能性のあるステーブルコインに大きな価値を保持したくありません。このリスクは Deloitte の分析で強調されています：ディペッグと発行者の支払能力は、企業がステーブルコインで考慮しなければならない主要なリスクです。これらのリスクを管理すること (おそらくステーブルコインを多様化するか、法定通貨への即時換金機能を持つことによって) は、企業にとって追加のタスクです。

最後に、外国為替 (FX) の影響も問題になる可能性があります。ほとんどのステーブルコインは米ドルにペッグされており、これは世界的に有用ですが、万能薬ではありません。ヨーロッパの企業の帳簿がユーロ建てである場合、米ドル建てステーブルコインを受け入れることは FX エクスポージャーを導入します (変動の激しい暗号資産を受け入れるのに比べれば穏やかですが)。彼らは請求書にユーロペッグのステーブルコインを好むかもしれませんが、それら (EUR ステーブルコインなど) は流動性と受容性がはるかに低いです。同様に、独自の通貨を持つ国の企業は、しばしば自国通貨のステーブルコインの選択肢がありません。これは、彼らが米ドルステーブルコインを中間価値として使用することを意味します。これは現地のインフレを避けるのに役立ちますが、最終的には現地の経費を支払うために換金する必要があります。多通貨ステーブルコインエコシステムが成熟するまで、開発者は簡単な FX 換金ツールを構築することで価値を付加できます (USDC での支払いを、例えば EUR や NGN のステーブルコインや法定通貨に迅速に交換できるようにする)。要約すると、流動性と換金のボトルネック (特に大量および米ドル以外の通貨の場合) は依然として課題です。換金性を向上させるサービス (より良い流動性プール、マーケットメイキング、または銀行ネットワークとの統合を通じて) は、主要な摩擦を緩和するでしょう。

ユーザーエクスペリエンスと運用上の課題​

多くの企業にとって、ステーブルコインを使用する運用面は、実用的な課題に満ちた新しいフロンティアです。従来の銀行業務とは異なり、ステーブルコインの使用は、ブロックチェーンウォレット、秘密鍵、取引手数料といった、ほとんどの財務チームがほとんど経験のない要素を扱うことを意味します。ユーザーエクスペリエンス (UX) の問題は顕著な障壁です：「ガス代とオンボーディングの複雑さは、より広範なステーブルコイン採用の障壁であり続けています」。例えば、企業が Ethereum 上でステーブルコインを使用しようとすると、ガス代のために ETH を管理するか、レイヤー 2 ソリューションを使用する必要があり、これらの詳細は摩擦と混乱を増大させます。時折発生する高いネットワーク手数料は、少額決済のコスト優位性を損なう可能性があります。より低い手数料の新しいブロックチェーンは存在しますが、それらを選択し、ナビゲートすることは、暗号資産に詳しくないビジネスユーザーにとっては圧倒的かもしれません。

ウォレットの管理とセキュリティも課題です。ステーブルコインを保有するには、安全なカストディアルアカウントか、秘密鍵の自己管理が必要です。自己管理は、適切な知識がなければ危険です。鍵を失うことは資金を失うことを意味し、取引は不可逆です。企業は、エラーが発生した場合に助けを求めるために銀行に電話することに慣れていますが、暗号資産では間違いが最終的なものになる可能性があります。マルチシグネチャーウォレットやカストディプロバイダー (Fireblocks、BitGo など) は、企業向けにセキュリティを追加するために存在しますが、それらは高価であったり、大規模な機関向けであったりする場合があります。多くの中小企業は、企業の管理機能 (承認付きの複数ユーザーアクセスなど) と保有資産の保険を提供する、使いやすく手頃なウォレットソリューションを見つけられません。このエンタープライズフレンドリーなウォレット UX のギャップは、ステーブルコインの取り扱いを困難にしています。企業向けに調整されたシンプルで安全なウォレットアプリ (権限、支出制限、回復オプション付き) は、まだ満たされていないニーズです。

もう一つの運用上の問題は、取引の処理と可逆性です。従来の支払いでは、間違い (誤った金額や受取人) があった場合、銀行やカードネットワークはしばしば取引を取り消したり返金したりできます。ステーブルコインの支払いは、オンチェーンで確認されると最終的なものになります。組み込みの紛争解決メカニズムはありません。信頼できる当事者間の B2B 取引では、これは許容できるかもしれません (必要に応じて手動で連絡を取り合って返金できます) が、顧客の支払いにとっては問題となります。例えば、ステーブルコインを受け入れる小規模小売業者は、顧客が過少支払いしたり、間違ったアドレスに送金したりした場合、顧客に修正を依頼する以外に手段がありません。したがって、詐欺やエラーの管理は企業の責任となりますが、今日ではカードプロセッサーが多くの詐欺検出を処理し、チャージバックのコストを負担しています。あるコメンテーターが指摘したように、ステーブルコイン自体は、詐欺管理、紛争調整、規制コンプライアンスといった支払いの付随的な「やるべき仕事」を解決しません。直接的なステーブルコイン支払いに移行する場合、商人や企業はこれらの機能をカバーするために新しいツールやサービスが必要になります。このセーフティネットの欠如は、一部の企業が管理された状況以外でステーブルコインを使用することをためらわせる課題です。

最後に、教育的および文化的な障壁も UX の課題に含まれます。多くの意思決定者は、ステーブルコインがどのように機能するかを単に理解しておらず、その理解不足が不信感を生みます。財務マネージャーが秘密鍵を理解していない、または監査人にステーブルコイン取引を説明する方法がわからない場合、彼らはおそらくそれを避けるでしょう。同様に、取引相手 (サプライヤー、顧客) がステーブルコインでの支払いや受け取りを求めていない場合、企業はそれを提供する直接的なインセンティブがほとんどありません。実際、最近の業界パネルでは、多くの小規模企業や消費者にとって**「現時点では、受取人がステーブルコインで資金を受け取る需要が単にない」**と述べられています。これは、鶏が先か卵が先かのシナリオを示しています。簡単なユーザーエクスペリエンスがなければ、主流の需要は低いままであり、需要がなければ、企業はステーブルコインの選択肢を推進する理由を見出せません。UX のハードルを克服すること (より良いインターフェース、教育、そしておそらく暗号資産の「奇妙さ」を抽象化することを通じて) は、より広範な採用を解き放つために必要です。

会計および報告の複雑さ​

ステーブルコインの使用は、会計、簿記、報告におけるバックオフィスの複雑さにも直面します。従来の金融システムは政府通貨での取引を想定しており、現金のように振る舞うが公式には現金ではないデジタルトークンを挿入すると、照合の頭痛の種が生まれます。主要な課題は、ステーブルコインに関する会計ツールと基準の欠如です。企業は、ステーブルコイン取引を追跡し、保有資産を評価し、財務諸表で正しく報告する必要があります。しかし、ガイダンスは曖昧でした。状況によっては、ステーブルコインは会計基準上、金融資産または無形資産として扱われる可能性があります。無形資産として扱われる場合 (歴史的に米国の GAAP ではビットコインがそうであったように)、コストを下回る価値の低下は帳簿上で減損処理されなければなりませんが、価値の増加は認識されません。これは、1 ドルを維持することを目的としたものにとって不利な扱いです。最近、デジタル資産の公正価値会計を許可する動きがあり、これは助けになりますが、多くの企業の内部方針はまだ適応していません。USD ステーブルコインが会計上ドルと同等であることが明確になるまで、財務チームは不安を感じるでしょう。

報告と監査証跡も別の問題です。ブロックチェーン上のステーブルコイン取引は理論上透明ですが、それらを特定の請求書や契約にリンクさせるには、慎重な記録管理が必要です。監査人は、支払いと所有権の証明を求めます。これには、ブロックチェーン取引、ウォレットの所有権証明、換金記録の提示が含まれる場合があります。ほとんどの企業は、そのような監査文書を準備するための社内専門知識を欠いています。ブロックエクスプローラーのようなツールは役立ちますが、内部システムと統合されていません。さらに、期末保有資産の評価 (1 ドルで安定していても、わずかな市場の乖離や場合によっては利息が発生することがある) は混乱を招く可能性があります。また、財務方針に関する疑問も生じる可能性があります。例えば、企業は流動性比率のために USDC を現金準備金の一部として数えることができるか？多くはそうしている可能性がありますが、保守的な監査人は完全な信用を与えないかもしれません。

ソフトウェア側では、一般的な会計パッケージ (QuickBooks、Xero、Oracle Netsuite など) は、ネイティブに暗号資産取引をサポートしていません。企業は回避策を使用することになります。ステーブルコインの動きを記録するための手動の仕訳入力、またはブロックチェーンデータを元帳に同期できるサードパーティの暗号資産会計ソフトウェア (Bitwave、Gilded、Cryptio など) です。これらは新興のソリューションですが、採用はまだ低く、一部はより大きな企業に焦点を当てています。中小企業はしばしば手動での照合を行っています。例えば、会計士が取引 ID を Excel にコピーするなど、これはエラーが発生しやすく非効率です。この簡単な会計統合の欠如は、明確な未充足のニーズです。一例として、ある暗号資産会計プラットフォームは、ステーブルコインの支払いを ERP システムに統合し、カストディとウォレットの追跡を処理する方法を宣伝しており、そのようなツールの市場が形成されていることを強調しています。

要約すると、会計の観点から、ステーブルコインは現在、不確実性と余分な作業をもたらしています。企業は明確さと自動化を切望しています：彼らは、ステーブルコイン取引が銀行取引と同じくらい簡単に会計処理できることを望んでいます。それが実現するまで、これは課題であり続けます。ステーブルコインの支払いを請求書と自動的に照合し、監査証跡 (ブロックチェーン証明への URL 付き) を維持し、会計基準に準拠したレポートを生成するツールは、この摩擦を大幅に削減するでしょう。税務報告が処理されることを保証すること (例えば、新しい IRS 規則の下で必要であれば、ステーブルコイン支払いに対して 1099 フォームを発行する) も、ツールが支援できる別の分野です。ブロックチェーンの記録と会計記録の間のギャップを埋めることができる開発者は、企業のステーブルコイン利用における大きな障害を取り除くのに役立ちます。

サービスが不十分な市場セグメントと妨げられているユースケース​

上記の課題にもかかわらず、特定の市場セグメントはステーブルコインから大きな利益を得る可能性があり、多くはすでに必要に迫られて実験しています。これらのセグメントは、現在の金融サービスで深刻な課題に直面していることが多く、特定の摩擦が解決されれば、ステーブルコインはゲームチェンジャーになる可能性があります。以下に、サービスが不十分なセグメントやユースケースをいくつか紹介します。そこでは、開発者主導のソリューションが対処できる明確な未充足のニーズがあります。

新興市場の中小企業 (クロスボーダー決済)​

新興市場の中小企業は、決済の現状によって最も被害を受けている層の一つであり、したがってステーブルコイン採用の主要な候補です。これらの企業は、サプライヤーへの支払い、顧客からの支払い、送金など、国境を越えた取引を頻繁に行い、高額な手数料、遅い処理、銀行へのアクセスの悪さに苦しんでいます。例えば、メキシコの小規模製造業者からベトナムのサプライヤーへの支払いは、4 つ以上の中間業者 (現地の銀行、コルレス銀行、外国為替ブローカー) を経由し、3〜7 日かかり、1000 ドル送金するごとに 14〜150 ドルの費用がかかる場合があります。これは遅くて高価であり、中小企業のキャッシュフローと利益率を損ないます。

銀行インフラが弱い、または資本規制がある地域 (ラテンアメリカ、アフリカ、東南アジアの一部) では、中小企業は国際支払いをすることさえ困難なことがよくあります。彼らは非公式なチャネルや高価な送金業者に頼ります。ステーブルコインは生命線を提供します：ドルにペッグされたトークンは、コルレス銀行の連鎖を避け、数分で国境を越えることができます。a16z が指摘するように、米国からコロンビアへ 200 ドルをステーブルコインで送金すると、0.01 ドル未満の費用で済みますが、従来のレールでは約 12 ドルかかります。これらの節約は、薄い利益率で運営されている中小企業にとって人生を変えるものです。さらに、ステーブルコインはドル銀行口座がない場所でもアクセス可能であり、通貨が不安定な国でインフレに強い媒体を提供します。アルゼンチンやナイジェリアのような場所の企業は、現地通貨の切り下げが極端であるため、価値を保存し取引するためにすでに非公式に USD ステーブルコインを使用しています。

しかし、これらの新興市場の中小企業は、現在のステーブルコインサービスではほとんどサービスが提供されていません。彼らは、前述のように法定通貨とステーブルコイン間の換金の摩擦に直面し、これを促進するための信頼できるプラットフォームを欠いていることがよくあります。多くは単に取引所のアカウントやモバイルウォレットにステーブルコインを保持しており、請求システムとの統合はありません。簡単なツールが必要です。例えば、中小企業が外国のクライアントに自国通貨で請求書を発行し、支払いをステーブルコインで受け取ることができる多通貨請求プラットフォーム (クライアントのクレジットカードや現地の銀行振込から自動変換されるなど) です。中小企業はその後、ステーブルコインを迅速に現地の法定通貨に交換したり、使用したりできます。このようなツールは、暗号資産の複雑さを隠し、ステーブルコインを単なる別の通貨オプションとして提示するでしょう。

地理的には、ラテンアメリカ、サハラ以南のアフリカ、中東、および東南アジアの一部のような地域では、非公式なステーブルコインの使用が盛んですが、公式なインフラは最小限です。ステーブルコインと金融包摂に関するレポートでは、ステーブルコインは高インフレ経済で使用されているものの、インターネット普及率やデジタルリテラシーが低い地域では採用が妨げられていると指摘しています。これは、これらの市場を対象としたユーザーフレンドリーなモバイルアプリと教育の必要性を示唆しています。例えば、ナイジェリアの輸出入企業が簡単なアプリを使って中国のサプライヤーに USDC を送り (そしてそのサプライヤーが統合されたオフランプを介して銀行で人民元を受け取る)、それができれば、大きなギャップを埋めることになります。今日、いくつかの暗号フィンテック企業 (LATAM の Bitso やアフリカの MPesa のような暗号ウォレット) がこの方向に動いていますが、中小企業のユースケースに焦点を当てたプレイヤーがさらに参入する余地は十分にあります。

要約すると、新興市場の中小企業は、サービスが不十分なセグメントであり、ステーブルコインは通貨の不安定性や高価なクロスボーダー決済といった現実の問題を解決しますが、現地のサポートや簡単なツールの欠如によって採用が妨げられています。開発者は、ローカライズされたソリューションを構築することでこれに参入できます。現地の銀行/モバイルマネーに接続するステーブルコイン決済ゲートウェイ、現地の言語をサポートする中小企業フレンドリーなウォレット、そしてエキゾチック通貨をステーブルコインに、そして主要通貨に自動変換するプラットフォームです。これはまさに、あるフィンテック企業 Orbital が行ったことであり、新興市場から利益を本国に送金するのを助けるためにステーブルコインを使用し始め、決済を 5 日から同日に短縮しました。このようなモデルの成功は、課題が解決されれば需要があることを示しています。

国際貿易とサプライチェーンファイナンス​

グローバル貿易には、輸入業者、輸出業者、貨物会社、サプライヤー間の無数の B2B 支払いが含まれます。これらは通常、高額で時間に敏感な取引です。ステーブルコインは、貿易支払いを悩ませる遅延や銀行への依存を取り除くことができるため、この分野で非常に有望です。例えば、商品を輸出する業者は、信用状や電信送金の決済が完了するまで数日または数週間待つことがよくあります。ステーブルコインを使えば、商品が配達されるとすぐに支払いが行われる可能性があります (タイムゾーンを越えてもほぼ瞬時に)。これにより、サプライヤーのキャッシュフローが改善され、貿易金融の必要性を減らすことができます。

具体的なユースケース：ドイツの物流会社は、東南アジアの小売業者から支払いを受け取るためにステーブルコインを使用し、すぐにユーロに変換し、その日のうちに東ヨーロッパの契約業者に支払います。この 3 大陸にまたがる取引フロー (アジア → ヨーロッパ → 東ヨーロッパ) は、銀行を介するよりもはるかに効率的にステーブルコインを通じて達成できます。Orbital の例では、このプロセスには様々な通貨からステーブルコインへの自動変換とユーロへの再変換が含まれており、以前は面倒だった国境を越えた FX ワークフローを簡素化しました。同様に、企業は事前の銀行統合なしに新しい市場に参入するパイロットを行うことができます。例えば、ブラジルをテストしている商社は、現地の銀行ネットワーク PIX と統合する代わりに、ブラジルのクライアントからステーブルコインの預金を受け入れることができ、市場テストのためのコストと時間を節約できます。これらのシナリオは、ステーブルコインが貿易のための普遍的な決済レイヤーとして機能し、現地の決済システムのパッチワークを回避していることを示しています。

明確な利点にもかかわらず、ほとんどの伝統的な輸出入企業はまだステーブルコインを採用していません。これは、保守主義と特化したソリューションの欠如が主な原因で、サービスが不十分なニッチ市場です。大企業には通貨をヘッジし銀行を使用する財務部門がありますが、小規模な輸出入業者はしばしば手数料を負担するか、ブローカーを使用します。ステーブルコインを貿易金融プロセスに統合する使いやすいプラットフォームがあれば (例えば、ステーブルコインのエスクロー支払いを船荷証券や配送用の IoT センサーに結びつける)、牽引力を得ることができるでしょう。一つのハードルは、貿易取引にはしばしば契約と信頼の枠組みが必要であることです (信用状は商品と支払いの交換を適切に保証します)。ステーブルコイン上のスマートコントラクトは、この一部を再現することができます。ステーブルコインをエスクローに入れ、配送確認時に自動的にリリースすることができます。しかし、そのようなシステムをユーザーフレンドリーな方法で構築することは、まだほとんど誰も大規模に取り組んでいない開発者の課題です。

もう一つのサービスが不十分な側面は、資本規制や制裁下にある国へのサプライチェーン支払いです。制裁下にある市場や銀行が不安定な市場 (特定のアフリカや中央アジアの国々など) で事業を行う企業は、正当な貿易のためにお金を動かすのに苦労しています。ステーブルコインは、規制上の許容範囲内 (人道物資や免除された貿易など) で慎重に行われれば、チャネルを提供できます。銀行が機能できない場合にギャップを埋めるためにステーブルコインを使用し、同時にコンプライアンスを確保する専門の貿易ファシリテーターの機会があります。

要するに、国境を越えた貿易はステーブルコインソリューションの機が熟していますが、新旧を橋渡しする統合プラットフォームが必要です。Visa と Circle がグローバル決済に USDC を使用するための提携は、この方向への機関投資家の関心を示しています。これまで、貿易に焦点を当てたステーブルコインの採用は、暗号資産に精通した企業やパイロットプログラムに限られていました。開発者は、このサービスが不十分なユースケースをターゲットにすることができます。ステーブルコインエスクローサービス、物流ソフトウェアとブロックチェーン決済の統合、サプライヤーがステーブルコイン支払いを要求するための簡素化されたインターフェース (自国通貨へのワンクリック変換付き) などを構築することによってです。解き放たれる価値 (資本の回転率の向上、手数料の削減 (取引で最大 80% のコスト削減の可能性)、そしてより包括的なグローバル貿易) は、大きな機会を表しています。

グローバルフリーランサー、契約社員、および給与支払い​

リモートワークとギグエコノミーの時代において、企業は国境を越えて人々に支払う必要があります。フリーランサー、契約社員、あるいは海外で働く正社員などです。従来の給与支払いや銀行業務はここでしばしば失敗します：国際電信送金手数料、遅延、通貨換算が支払いを食いつぶします。銀行業務が弱い国のフリーランサーは、小切手や PayPal の送金を受け取るのに数週間待つことがあり、手数料で一部を失います。ステーブルコインは魅力的な代替案を提示します：企業は契約社員に数分で USD ステーブルコインで支払うことができ、契約社員はそれを USD 価値として保持するか、現地通貨に換金することができます。これは、現地通貨が下落している国では特に価値があります。多くの労働者は、不安定な現地通貨よりも安定した USD を好みます。

一部の先進的な企業やプラットフォームは、暗号資産での支払いオプションを提供し始めています。例えば、特定のフリーランスの求人プラットフォームでは、USDC やビットコインでの支払いが可能です。しかし、これはまだ主流ではなく、多くの中小企業はステーブルコインで給与を支払う簡単な方法を欠いています。需要があるため、これはサービスが不十分なニーズです。逸話的な証拠によると、銀行の煩わしさを避けるために暗号資産での支払いを要求するフリーランサーが増えていますが、ソリューションは断片的です。各企業は独自の方法を場当たり的に作り上げるかもしれません (例えば、暗号資産取引所のアカウントから手動で USDC を送金するなど)。これはスケールせず、給与システムとも統合されません。

このセグメントで解決すべき主要な摩擦には、ステーブルコイン支払いの給与明細や請求書の生成、必要に応じた税金の控除や福利厚生の処理、そして複数の受取人への支払いを簡単に追跡することが含まれます。50 人の契約社員にステーブルコインで支払う企業は、50 回の手動送金ではなく、一括処理を望むでしょう。また、ウォレットアドレスを安全に収集し (そしてそれが正しい人物のものであることを確認し、誤払いを避けるために身元とアドレスを結びつける)、コンプライアンスも重要です。企業はこれらの支払いを報告し、受取人が制裁対象地域にいないことを確認する必要があるかもしれません。

ここでの機会は、開発者が暗号資産給与プラットフォームを作成することです。企業が給与の CSV をアップロードすると、プラットフォームが各受取人のウォレットにステーブルコインを送り、支払い確認書や明細書をメールで送り、会計のために取引詳細を記録するサービスを想像してみてください。プラットフォームは、企業が 1,000 ドルを支払いたいが、フリーランサーが現地通貨のステーブルコインや法定通貨で受け取りたいと要求した場合の通貨換算も処理できるかもしれません。これは事実上、暗号資産を活用したグローバル給与プロセッサーとして機能します。一部のスタートアップ (Request Finance や、検索結果で言及されている Franklin など) はこれを始めていますが、支配的なプレイヤーはまだ現れていません。人気の HR や会計ソフトウェアとの統合も採用を容易にするでしょう (ステーブルコインでの請求書支払いが他の支払い方法と同じくらい簡単になるように)。

もう一つのサービスが不十分なグループは、困難な環境でスタッフや助成金受給者に支払う NGO や非営利団体です。ステーブルコインは、例えば、銀行システムがダウンしている地域で援助活動員に支払うためや、受益者に直接援助を届けるために使用されてきました。原則は似ています：電話で受け取れる信頼性の高いデジタルドルです。企業がステーブルコインの支払いを管理するために開発されたツールは、しばしばここでも適用でき、その影響を拡大します。

要約すると、グローバルな給与支払いや契約社員への支払いは、明確な利点があるものの、現在は扱いにくい実行となっているユースケースです。課題 (アドレス管理、一括支払い、源泉徴収/税計算、コンプライアンスのための記録) を解決することで、開発者はステーブルコインを通常の給与オプションとして解き放つことができます。特に、これらの支払いは通常、低〜中価値だが高ボリュームであり、ステーブルコインの強み (マイクロ手数料、速度) に合致しています。ステーブルコインを使用するあるギグプラットフォームは、世界中の何千人ものフリーランサーに数分以内に支払うことができ、遅延と手数料を削減し、銀行の摩擦なしに幅広い人材プールにアクセスできたと報告しています。これは、適切なインフラが整えば、その可能性を示しています。

小規模小売業者と高手数料産業​

小売店、カフェ、レストラン、e コマースの販売者のような顧客向けの小規模企業は、薄い利益率で運営されており、しばしば支払い手数料によって不釣り合いな負担を感じています。カードをスワイプするたびに約 2〜3% プラス固定手数料がかかり、2 ドルのコーヒーの場合、取引の 15% にもなることがあります。これらの手数料は、小額取引に重く課税し、個人経営の店やクイックサービスビジネスに打撃を与えます。ステーブルコインは、手数料無料 (または非常に低い手数料) の支払いのビジョンを提供し、これらの企業に significant な節約をもたらす可能性があります。カフェが仲介者なしでステーブルコインの支払いを受け入れることができれば、2 ドルの購入で約 0.30 ドルが利益として節約され、時間とともに収益を著しく向上させる可能性があります。

しかし、このセグメントは現在、ステーブルコインソリューションによって非常にサービスが不十分です。なぜなら、暗号資産と一般消費者の間のギャップを埋めることは難しいからです。平均的な顧客はコーヒーを買うために暗号資産ウォレットを持ち歩いておらず、商人は価格変動に対処する方法を知らないでしょう。彼らはただ 2 ドル相当の価値が欲しいだけです。一部の技術に精通したカフェ (SF やベルリンのような都市) は暗号資産の受け入れを実験していますが、それはニッチです。ここでの機会は、商人にも顧客にも暗号資産の部分を隠し、コスト削減のためにステーブルコインを裏で活用する支払いソリューションを作成することです。例えば、顧客が QR コードをスキャンしてステーブルコインウォレットで (あるいは銀行からその場で変換して) 支払い、商人が即座に自国通貨で確認済みの支払いを見ることができる POS システムです。このようなサービスは始まっています。例えば、Stripe のような企業は、より低い手数料 (カードの約 2.9% に対し 1.5%) でステーブルコイン支払いのサポートを発表しており、大手決済プロセッサーでさえコスト削減の需要を見ていることを示しています。Stripe のアプローチは、おそらく商人のためにステーブルコインを即座に法定通貨に変換し、物事を簡素化するでしょう。

それでも、初期のパイロットを除けば、直接ステーブルコインを受け入れる手段を持つ小規模小売業者はほとんどいません。なぜでしょうか？ 消費者の採用以外に、使いやすいアプリの欠如、暗号資産の評判への恐れ、販売システムとの統合の不在などが理由として挙げられます。コーヒーショップは、在庫や会計と連携するシンプルなカードリーダーや POS 端末を使用しています。どんな暗号資産ソリューションも、その設定にシームレスに適合しなければ実用的ではありません。つまり、開発者は既存の小売ソフトウェア (POS、e コマースプラグイン) との統合に焦点を当てるべきです。幸いなことに、WooCommerce、Magento などには、ステーブルコインでのチェックアウトを可能にする e コマースプラグインがあります。あるヨーロッパのオンライン小売業者は、信頼できる従来の支払いオプションがなかったラテンアメリカの顧客からステーブルコインを受け入れるためにそのようなプラグインを使用し、より速く、より安価な支払いが自動的にユーロに変換されることで**「売上を伸ばした」**ことを見出しました。この例は、うまく実装されれば、ステーブルコインの受け入れがビジネスの市場を拡大できることを示しています (ここでは、現地の支払い問題のために購入できなかったかもしれない顧客にリーチしています)。

オンラインゲーム、デジタルコンテンツ、または成人向け産業 (高い決済処理手数料や禁止措置に見舞われる) のような高手数料産業も、摩擦が軽減されればステーブルコインに飛びつく可能性のあるサービスが不十分なセグメントです。これらの産業はしばしばグローバルなユーザーベースを持ち、ステーブルコインが軽減できるチャージバック/詐欺の問題に直面しています (暗号資産にはチャージバックがありません)。彼らにとって、ステーブルコインはコストとアクセスの両方を解決できます (例えば、成人向けコンテンツプラットフォームは銀行から取引を停止されているため、暗号資産は代替手段です)。課題は小規模小売業者と同様です：目立たず、ユーザーフレンドリーな支払いインターフェースと、カードの保護が適用されないため、信頼/返金のメカニズムが必要です。

全体として、消費者/小売でのステーブルコイン支払いはまだ初期段階ですが、基本的な摩擦 (ウォレットの UX、POS 統合、購入者保護メカニズム) が解決されれば、このセグメントは大きな機会を表します。最初の動くのは、強力な顧客コミュニティと高い支払いコストを持つ中小企業でしょう。a16z が予測するように、2025 年にはコーヒーショップ、レストラン、そして固定客を持つ店舗が先導し、手数料を節約するためにステーブルコインを活用するかもしれません。これらの早期採用者は、信頼できるアプリや、おそらく保証 (特定の詐欺に対して保証する第三者など) の形でサポートを必要とするでしょう。開発者は、「ステーブルコインのための Stripe」や「暗号資産の Square 端末」のような簡単なプラグインを構築することで、それを提供できます。報酬は significant です：ステーブルコイン支払いがコストを 1〜2% でも削減できれば、小規模企業の利益を二桁パーセント増加させることができます。これは非常に大きな価値提案です。

現在のツールとインフラのギャップ​

上記の課題とユースケースから、多くのインフラのギャップが、ステーブルコインがビジネスにとっての完全な有用性を発揮するのを妨げていることは明らかです。これらのギャップは、新しいツール、サービス、またはプラットフォームが必要とされる分野を表しています。以下は、今日のビジネス向けステーブルコインエコシステムにおける最も顕著な欠陥と、それぞれが改善の可能性を秘めている点です：

• 会計および財務報告ツール: 従来の会計ソフトウェアは暗号資産をうまく扱えず、扱いにくい回避策を強いています。企業は、ステーブルコイン取引を自動的に記録し、評価額を追跡し、準拠したレポートを作成するための簡単なツールを欠いています。機会: 人気のある会計システム (QuickBooks、Xero、SAP) 向けの統合 (またはプラグイン) を開発し、ステーブルコイン取引を通常の銀行取引のように扱えるようにします。これには、ブロックチェーン取引の取得、請求書や勘定へのマッピング、残高のリアルタイム更新が含まれます。また、最新の会計基準と一致するように分類 (例えば、ステーブルコインを現金同等物や棚卸資産として適切にマークする) も処理すべきです。ステーブルコインの保有者は財務諸表でそれらをどのように分類するかを評価しなければならないため、ソフトウェアはユーザーをガイドし、一貫したルールを適用することができます。さらに、各元帳エントリをブロックチェーン取引ハッシュにリンクする監査ログを提供することで、監査が簡素化されます。一部のスタートアップ (Gilded、Bitwave) はこれに取り組んでいますが、市場の多く (特に中規模企業) はまだ未開拓です。

• 税務および規制コンプライアンスソリューション: 会計と同様に、ステーブルコイン取引の税務コンプライアンスは今日、ほとんどが手作業です。TaxBit や CoinTracker のような暗号資産向けのツールは存在しますが、企業は取引量が多くなる可能性があるステーブルコインに特化した機能を活用できます。例えば、ステーブルコインの処分による損益を自動的に計算し (ほとんどの場合はゼロに近いかもしれませんが、報告は必要です)、デジタル資産で行われた支払いに対して IRS Form 1099-DA または同等のものを生成し、取引を制裁リストと照合して監視します。KYC/AML ツールも別のギャップです。企業は、ステーブルコイン取引の相手方を簡単に特定する方法を必要としています。大手取引所や一部のフィンテック企業はコンプライアンス API を持っていますが、開発者はウォレットアドレスのリスクをスキャンし (公開データを使用するか、ブロックチェーン分析企業と提携して)、企業のコンプライアンス担当者向けにシンプルなダッシュボードを提供する軽量な API やソフトウェアを作成できます。これにより、小規模企業でさえも、警告フラグ (例えば、入金がハッキングやブラックリストに関連するウォレットから来た場合など) があれば通知されることを知って、自信を持ってステーブルコインを受け入れることができます。本質的に、ステーブルコイン取引の**コンプライアンスを「プラグアンドプレイ」**にすることで、暗号資産コンプライアンスの専門家になりたくない企業から大きな負担を取り除くことができます。

• 請求書発行および支払い要求プラットフォーム: クレジットカードや銀行支払いとは異なり、顧客やクライアントからステーブルコインの支払いを要求するための、ユビキタスでユーザーフレンドリーな方法はありません。多くの企業は、ウォレットアドレスや QR コードをメールで送り、支払者に送金後に確認を依頼するという方法に頼っています。これはエラーが発生しやすく、プロフェッショナルではありません。明確なギャップは、ステーブルコインのための請求書発行プラットフォームです。企業が請求書 (法定通貨またはステーブルコイン建て) を発行し、支払者がリンクをクリックして簡単にステーブルコインで支払うことができるサービスです。支払い時に、プラットフォームは両当事者に通知し、請求書のステータスを更新します。理想的には、為替レートのロックインのようなものも処理するべきです。例えば、請求書が EUR 建てで USDC で支払われる場合、その時点での正しい USDC の金額を計算し、おそらくその見積もりが有効な短い時間枠を提供します。これらの詳細を処理することで、摩擦と不確実性 (「正しい金額を送ったか？」という心配がなくなる) を取り除きます。このようなツールは、複数のステーブルコインタイプを受け入れる支払いゲートウェイを統合し、支払者に柔軟性を提供することもできます。例えば、フリーランサーが 500 ドルの請求書を発行し、クライアントが様々なネットワーク上の USDC、USDT、または DAI で支払うことができ、プラットフォームが変換してフリーランサーのアカウントに統合された 1 つのステーブルコインを届けます。この種の多選択肢の請求書発行はまだ一般的ではありませんが、技術は大部分が存在するため、手軽に実現できる成果です (ユーザーのためにきれいにパッケージ化することが重要です)。

• 多通貨および FX 換算サポート: 今日のステーブルコインインフラは、非常に米ドル中心です。国際的に事業を展開する企業は、しばしば USD、EUR、GBP などを扱います。多通貨ステーブルコインの操作をシームレスに処理するツールにはギャップがあります。例えば、企業は USD ステーブルコインで残高を保持したいが、ヨーロッパのパートナーに支払う必要がある場合には簡単にユーロステーブルコインに変換したい、ということをすべて 1 つのプラットフォーム内で行いたいかもしれません。取引所は取引を許可しますが、企業向けの専用ツールは、これをウォレット内での単純な通貨換算として提示し、取引の側面を抽象化することができます。さらに、特定のコリドーに最適なステーブルコインレールを自動的に選択するプラットフォームも価値があるでしょう。例えば、ブラジルのパートナーに価値を送る場合、ツールは USD ステーブルコインを BRL ペッグのステーブルコインに変換するか、USDC に変換して現地の取引所を介して BRL への変換を指示するかもしれません。現在、企業はこれらのステップを手動で考え出す必要があります。開発者の機会: 複数のソースから流動性をプールし、法定通貨と様々なステーブルコイン間 (および異なるステーブルコイン間) のワンクリック変換を提供するサービスを作成します。これは、他のフィンテック企業が統合できるように API を介して提供することもできます。本質的に、ステーブルコインの「Wise (TransferWise)」となり、FX ルートを最適化しつつ、有利な場合には暗号資産レールを使用します。MuralPay のような一部のフィンテック企業は、ステーブルコインを活用した多通貨請求書および支払いサポートを宣伝しており、需要があることを示しています。しかし、グローバルなビジネスニーズを真に満たすためには、より多くの競争と新しい通貨コリドーへの拡大が必要です。

• エンタープライズウォレットおよびカストディソリューション: 先に述べたように、ステーブルコインウォレットの管理は企業にとって簡単ではありません。複数のユーザーと権限を許可する安全でユーザーフレンドリーなエンタープライズウォレットにはギャップがあります。現在のエンタープライズ暗号資産カストディアンは、大規模な機関に焦点を当てており、しばしば高額な手数料を必要とします。小規模企業は、例えば、財務チームが残高を表示し、CFO が大規模な支払いを承認し、事務員が取引を開始できるようなウォレットを使用できます。これらすべてに適切な保護措置が講じられています。さらに、バックアップと回復メカニズム (ソーシャルリカバリーやハードウェアキーのシャーディングなど) を統合することで、アクセス喪失の恐怖に対処できます。Gnosis Safe (マルチシグウォレット) のようなソリューションは存在しますが、そのインターフェースはまだかなり技術的です。開発者は、これらのプロトコルを基に、企業向けに洗練されたアプリを作成できます。もう一つの側面はカストディ保険です。企業は銀行預金が保険で保護されていること (FDIC など) に慣れています。暗号資産預金はそうではありませんが、保有されているステーブルコインに対して (上限まで) 保険ポリシーや保証を含むウォレットソリューションは、リスクのために躊躇している企業を引き付けることができます。これには保険会社との提携が必要になるかもしれませんが、シンプルなインターフェースを介して提供することで、信頼のギャップを埋めることができます。

• 詐欺および紛争管理サービス: ステーブルコインが支払いで普及するにつれて、従来の決済ネットワークの保護の一部を提供する第三者サービスが必要になるでしょう。例えば、取引のためにステーブルコインを保持し、買い手と売り手の両方が満足した場合にリリースできるエスクローサービス (マーケットプレイスや商取引で詐欺を軽減するのに役立つ)。または、返金が正当である場合に中立的な第三者 (またはアルゴリズム) が仲裁できる紛争解決プロトコルです。これらは構築がより複雑ですが (多くの場合、技術よりもビジネスプロセス)、開発者はステーブルコインの支払いフローと統合して、オプションの保護層を追加するツールを作成できます。これは特に、チャージバックの欠如が現在マイナスと見なされている消費者向けのユースケースで役立ちます。純粋な技術的な意味での「ツール」のギャップではありませんが、もし埋められれば、企業がステーブルコインを大規模に使用することをより快適にするインフラ/サービスのギャップです。

本質的に、現在のステーブルコインインフラは、主に暗号資産トレーダーや分散型金融ユーザー向けに構築されており、日常のビジネスオペレーション向けではありません。そのギャップを埋めるには、法定通貨が持つような周辺インフラ (会計システム、コンプライアンスチェック、請求書発行、給与支払い、財務管理、ユーザーフレンドリーなカストディ) を構築する必要があります。上記で特定された各ギャップは、開発者や起業家が、ステーブルコインベースのシステムを従来の金融の利便性と同等に引き上げ (速度、コスト、開放性の利点を維持しつつ)、価値を創造する機会です。

開発者の機会：ROI の高い手軽な成果​

議論された課題とギャップを考慮すると、開発者が迅速に価値を付加できるソリューションを構築できる有望な分野がいくつかあります。これらは、ニーズが明確かつ緊急であり、ソリューションが現在の技術で手の届く範囲にあるという意味で「手軽な成果」です。これらの分野をターゲットにすることで、開発者は現実の問題を解決するだけでなく (そして潜在的に忠実なユーザーベースを獲得する)、ビジネス界でのステーブルコインの採用を加速させることができます。以下は、最も実現可能性の高い機会のいくつかです：

• シームレスなステーブルコイン決済ゲートウェイ: 企業がウェブサイトやアプリでステーブルコインの支払いを受け入れることを可能にする、簡単に統合できる決済ゲートウェイ (Stripe や PayPal モジュールのようなもの) を開発します。ゲートウェイは複数のステーブルコインとネットワークを処理し、その複雑さを商人から抽象化する必要があります。重要なのは、ボラティリティを軽減し、会計を簡素化するために、法定通貨への即時変換 (または商人が希望するステーブルコインへの変換) を提供することです。安定した API とダッシュボードを提供することで、開発者は企業が最小限のコーディングで「USDC/USDT で支払う」オプションを追加できるようにします。これは統合の課題に直接対処し、商人を新しい顧客に開放します。例えば、このようなゲートウェイを使用するオンラインストアは、クレジットカードがうまく機能しない国の顧客への販売を簡単に開始できます。なぜなら、それらの顧客は今やステーブルコインを使用できるからです。商人にとっての ROI は具体的です：より低い取引手数料と、可能性としては新しい売上です。先に引用したように、EU の小売業者はステーブルコインのチェックアウトを追加することでラテンアメリカのバイヤーにリーチし、高価な現地の支払い方法を回避しました。その能力を広く提供する開発者は、より安価でグローバルな支払いオプションを探している e コマースや SaaS 企業のグローバル市場に参入できます。

• ステーブルコインから法定通貨へのオン/オフランプ API: 大きな摩擦の一つは、ステーブルコインにお金を入れたり出したりすることです。開発者の機会は、API を備えた堅牢なオン/オフランプサービスを構築することです。これにより、どのアプリケーションも、現地の銀行振込、カード、またはモバイルウォレットを通じて、プログラムで法定通貨をステーブルコインに、またはその逆に変換できるようになります。本質的に、銀行システムとブロックチェーンの間の橋渡しとして機能します。企業はこの API を統合して、日の終わりにステーブルコインを自動的に銀行に現金化したり、支払いが必要なときに銀行からウォレットに資金を供給したりできます。バックグラウンドでコンプライアンス (KYC/AML) を処理することで、このようなサービスは大きな障壁を取り除きます。Circle やフィンテックのスタートアップのような企業はこれに取り組んでいます (例えば、USDC のための Circle の API や、LATAM 向けの Bitso のような地域のプレイヤー) が、特にサービスが不十分な通貨や国ではギャップが残っています。現地のパートナーのネットワークが必要になるかもしれませんが、いくつかの需要の高いコリドー (例えば、USDC からナイジェリアナイラへ、またはユーロから USDC へ) に焦点を当てるだけでも、かなりの量を獲得できます。現在、資金を変換するために取引所で複雑なプロセスを経ているすべての中小企業は、財務ソフトウェアに統合されたワンクリックソリューションを好むでしょう。

• 暗号資産請求書および請求ソフトウェア: 説明したように、ステーブルコインで支払われる請求書を作成および管理するツールへの需要があります。開発者は、企業が支払い方法がステーブルコイン取引であるプロフェッショナルな請求書を発行できるウェブアプリ (または既存の請求書ソフトウェアへのアドオン) を作成できます。ソフトウェアは、各請求書に固有の入金アドレスまたは支払いリンクを生成し、ブロックチェーンで支払いを監視できます。検出されると、自動的に請求書を支払い済みとしてマークし、企業が望む場合は法定通貨への変換を開始することもできます。請求書の使い慣れた形式を維持し、支払いレールを変更するだけで、企業とその顧客からの新しい学習はほとんど必要ありません。これは、非常に具体的でありながら一般的なニーズ (ステーブルコインでお金を要求する方法) に対処します。これは現在、場当たり的な手動のコミュニケーションで解決されています。具体的な例：フリーランサーがクライアントに 1,000 ドルの請求書を送ります。クライアントはリンクを開き、1,000 USDC (必要であれば、好みの通貨での現在の相当額と共に) の要求を見て、それを送ります。両方が領収書を受け取ります。このプロセスは、国際銀行送金と比較して数日間の待ち時間を節約し、手数料を劇的に削減できます。国境を越えたフリーランスやコンサルタントの仕事の増加を考えると、このようなツールはそれらのコミュニティで急速に採用される可能性があります。

• ステーブルコイン給与および一括支払いシステム: もう一つの実行可能な機会は、給与やベンダー支払い向けに調整されたステーブルコインでの一括支払いのためのプラットフォームを構築することです。これにより、企業は支払う相手と金額のリストをアップロード (または API を介して統合) し、プラットフォームが残りを処理します。必要に応じて通貨を変換し、各受取人のウォレットにステーブルコインを分配します。また、給与明細や支払い詳細を含む通知メールの送信も処理できます。コンプライアンスチェック (ウォレットが意図した受取人のものであることを確認し、制裁リストと照合するなど) を統合することで、企業は大規模に使用する自信を持つことができます。このタイプのソリューションは、複数の国際的な契約社員やリモート従業員を持つ企業の課題を直接ターゲットにし、複数の銀行送金や高手数料のサービスを伴うプロセスを置き換えます。例えば、Transfi というプラットフォームは、ステーブルコインの支払いソリューションが、速度とコストの利点から、国境を越えた Swift 取引を補完するためにますます使用されていることを強調しています。ここでの開発者ソリューションは、既存の HR や買掛金システムにプラグインでき、企業の財務チームが採用しやすくなります。節約される価値を考えると、サブスクリプションまたは取引手数料のビジネスモデルの可能性があります。さらに、それを望む人々のために現地法定通貨への交換を処理することで、暗号資産に詳しくない受取人にも対応できます。彼らはただ支払いを受けたことを見るだけで、ステーブルコインは舞台裏の乗り物です。

• 統合されたコンプライアンスおよび監視ツール: 多くの企業は、ステーブルコインを使用する際のコンプライアンスの側面を心配しています。「これをすることは許されているのか？資金が汚染されていたらどうする？」開発者は、ステーブルコイン取引のためのコンプライアンス・アズ・ア・サービスを提供することで、この機会を捉えることができます。これは、各取引を特定のルールに対して自動的にチェックする API またはソフトウェアです。例えば、ステーブルコインの支払いが既知の詐欺に関連するウォレットから来た場合や、KYC を必要とする特定のしきい値を超えた場合にフラグを立てることができます。また、規制当局が必要とするレポート (四半期のすべてのデジタル資産取引のログなど) の生成を支援することもできます。これを簡単なツールにパッケージ化することで、開発者は企業から複雑なタスクを取り除きます。これを、オンチェーン決済のための Plaid や Alloy (フィンテックコンプライアンス API) の同等物と考えてください。規制が厳しくなるにつれて、特に政府が暗号資産取引に関するより多くの報告を義務付ける場合、このようなツールは単なる便利なものではなく、必要不可欠なものになるでしょう。コンプライアンスソリューションを提供する早期の参入者は、他のサービスが統合する頼りになるプロバイダーになるでしょう。これは消費者向けの製品ではなく、開発者向けの (API) 製品かもしれませんが、他の製品 (上記の決済ゲートウェイや給与システムなど) が企業にとって法的に実行可能になるために不可欠です。要するに、技術を通じてコンプライアンスの課題を解決することは、企業が恐れることなくステーブルコインを使用する能力を解き放ちます。

• マルチネットワークおよびステーブルコインアグリゲーター: 断片化 (非常に多くのステーブルコインとブロックチェーン) を考えると、有用な開発者プロジェクトは、すべての主要なステーブルコインタイプとネットワークを 1 つのインターフェースまたは API の下でサポートするアグリゲーターです。このサービスにより、企業は特定のタイプを心配することなくステーブルコインを受け入れたり送ったりできます。例えば、企業は「USD の価値を受け取ることだけを気にしている」と言うことができます。アグリゲーターは、様々なチェーン上の USDC、USDT、DAI などを受け入れるアドレスを提供し、入金を検出し、ユーザーのために統合し、必要に応じて変換します。これにより、「どのステーブルコインをサポートするか？」という頭痛の種がなくなり、企業は支払者が持っているものを安全に受け入れることができ、柔軟性が増します。送金についても同様です。企業は目的地を入力し (受取人の好みか、サービスがその国に X ドルを届ける最も安い方法を見つけるか)、アグリゲーターがステーブルコイン/チェーンの選択と実行を処理します。このようなツールは、混乱とエラー (間違ったトークンを間違ったネットワークに送ることはもうありません) を減らします。利便性のために、変換時に少額の手数料やスプレッドを請求することができます。ステーブルコインの豊富さが続く可能性が高いことを考えると (多くの選択肢があることはユーザーを混乱させていると指摘されているように)、アグリゲーターは非常に価値があります。これは本質的にサービスとしての相互運用性を提供しており、Orbital の記事が初期の開発が希望をもたらす分野として引用したものです。チェーンに依存しないことで、これはまた、ステーブルコイン市場の変化に対して企業を将来にわたって保護します (あるコインが人気を失った場合、アグリゲーターは単に別のコインを裏で使用します)。

• ステーブルコイン融資およびクレジットサービス: これは単なる支払いから少し離れていますが、注目に値します。開発者は、ステーブルコインを使用した運転資金およびクレジットに関するサービスを構築できます。例えば、企業の財務収入を改善するために、遊休のステーブルコイン残高で利回りを得る (安全な DeFi レンディングや利付き口座を通じて) ことを可能にします。または、流動性が必要なサプライヤーにステーブルコインで短期クレジットを提供します (暗号資産を介した請求書ファクタリングのようなもの)。これらはより複雑な機会ですが、銀行ローンを得るのが難しいが、DeFi プロトコルがステーブルコインの売掛金に対して前払いを提供するかもしれないサービスが不十分な市場では非常に価値がある可能性があります。このようなイノベーションは、従来の金融が提供するもの以上のものを提供するため、採用を促進できます。小規模な輸出業者が、ステーブルコイン支払いを使用することで、迅速なクレジットラインや利回りオプションへのアクセスも得られることを知っていれば、切り替える追加のインセンティブがあります。暗号資産分野の開発者は、「ビジネスのための DeFi」を探求しており、これはステーブルコイン支払いプラットフォームと統合される可能性があります。

これらの機会を捉えることの潜在的な影響を説明するために、取引手数料とコスト削減を考えてみましょう。開発者のソリューションが支払いコストを 1% でも削減できれば、それは大規模な節約につながる可能性があります。例えば、ウォルマートは理論的には年間約 100 億ドルのカード手数料を節約でき、そのようなコストがなくなれば収益性を 60% 以上向上させることができます。これは極端な例ですが、従来の支払いを置き換えることの価値の大きさを示しています。現実的には、ステーブルコインソリューションは様々なシナリオでコストを 20〜50% 削減する可能性があり、それでも significant です。開発者はその価値の一部 (例えば、取引の 0.1% を請求) を獲得し、それでもクライアントをより良い状態にすることができます。

さらに、戦略的なタイミングも良いです。Visa、Mastercard、Stripe、PayPal のような大手プレイヤーはすべてステーブルコインに向けて動いています (Visa は USDC で決済、Stripe はステーブルコインでの支払い、PayPal は独自の USD ステーブルコインをローンチなど)。これは市場を検証し、信頼を高めるでしょう。しかし、それらの大手プレイヤーは、おそらく最初に他の大企業にサービスを提供するでしょう。中小企業やニッチなセグメントは、最初は見過ごされるかもしれません。そこが、独立した開発者がそれらのニッチに焦点を当て、特化したソリューションを提供することで輝ける場所です。一度構築されれば、これらのツール自体が買収の対象になる可能性があります (Stripe がステーブルコインのスタートアップを 10 億ドルで買収したように)、成功した製品の強力な ROI の可能性を示しています。

要約すると、統合、コンプライアンス、使いやすさのギャップをターゲットにすることで、開発者は企業が快適にステーブルコインを使用するために必要な「つるはしとシャベル」を作成できます。これらの機会は、ビルダーに金銭的なリターンを約束するだけでなく、エコシステム全体を前進させ、ステーブルコインを日々の商業でより実用的で信頼できるものにします。

結論​

ステーブルコインは、高速、低コスト、グローバルな取引を提供することで、手数料と遅延に悩まされる従来の決済レールに対する魅力的なアップグレードとして、計り知れない可能性を示してきました。企業にとっての魅力は単純明快です：ほぼ瞬時のクロスボーダー決済、取引コストの削減 (しばしば 50〜80%)、そして 24 時間 365 日稼働するデジタルドル経済へのアクセスです。これらの利点は、B2B 決済、国際貿易、小規模ビジネス取引などの分野における長年の課題に直接対処します。しかし、私たちが探求してきたように、企業による広範な採用は、同様に現実的な課題によって妨げられてきました。規制の不確実性、統合のハードル、流動性と FX の問題、ユーザーエクスペリエンスのギャップ、そしてエンタープライズ対応のツールの欠如が、ステーブルコインの約束と現場の現実の間に壁を形成しています。

重要なことに、これらの課題の中には明確な機会が潜んでいます。障壁の多くは修正可能な摩擦であり、革新的なツールやサービスが克服できる種類のもです。新興市場の中小企業、グローバルフリーランサー、小規模小売業者などのサービスが不十分な市場セグメントは、より良い決済ソリューションを切望していますが、ステーブルコインの世界に渡るためには橋を架けてもらう必要があります。これらの課題に焦点を当てる開発者や起業家は、その橋を架ける者になることができます。それがステーブルコインを既存の金融ソフトウェアにプラグインする API であっても、暗号資産取引の KYC を簡素化するアプリであっても、コーヒーショップがラテのためにデジタルドルを受け取れるようにするプラットフォームであっても、各ソリューションは障壁を少しずつ取り除いていきます。時間が経つにつれて、これらの漸進的な改善は、暗号資産に詳しくない企業でさえも一歩踏み出してステーブルコインを試すのに十分なほど敷居を下げることができます。

また、ステーブルコインは真空中に存在するのではなく、より広範な金融スタックの一部であることにも注目する価値があります。その価値を真に解き放つためには、周辺サービス (コンプライアンス、セキュリティ、紛争解決など) が並行して進化しなければなりません。あるアナリストが指摘したように、ステーブルコインのコスト削減は仲介業者を排除することから生まれますが、企業は依然としてそれらの仲介業者が行っていた**「仕事」(詐欺防止、調整、規制コンプライアンス)** を実行する誰かまたは何かを必要としています。ここに新しいサービスプロバイダーが参入する機会があります：銀行やカードネットワークがかつて処理していたすべての機能に対して、暗号資産ネイティブのソリューションがそれをより効率的に、またはよりユーザー主導の方法で処理する機会があります。ステーブルコインエコシステムの成熟は、これらの補完的なサービスの出現を見るでしょう。その多くは、おそらく機敏なスタートアップによって構築されるでしょう。

戦略的な観点から、手軽な成果に焦点を当てることは、単に迅速な勝利を意味するだけではありません。それは、より大きな変化のための基礎を築くことを意味します。ニッチ市場の実用的な問題を解決することは、ステーブルコインの使用を主流に持ち込むための楔となる可能性があります。例えば、フリーランサー向けの堅牢なステーブルコイン請求書システムは、後に中小企業の給与支払いに拡大し、次に企業のベンダー支払いに拡大するかもしれません。各ステップは信頼と実績を築きます。実行可能な改善と ROI を強調することで、開発者は企業にその第一歩を踏み出すよう説得できます。初期の成功事例 (送金コストを 80% 削減した企業や、ステーブルコイン支払いを介して新しい顧客を獲得した小売業者など) は、他の人々がこれらのツールを探求するきっかけとなるでしょう。

結論として、ビジネスにおけるステーブルコイン採用への道は障害がないわけではありませんが、どの障害も乗り越えられないものではありません。課題は明確に定義されており、多くはすでに先進的な企業やプロジェクトによって部分的に取り組まれています。今必要なのは、これらのギャップに実用的でユーザーフレンドリーなソリューションで対処するための協調した努力です。サービスが不十分なセグメントとその特定のニーズをターゲットにし、ステーブルコインと日常のビジネスオペレーションを結びつける「接着剤」を開発することで、開発者は自分自身、企業、そしてより広範な経済にとって significant な価値を解き放つことができます。 2025 年以降は、ステーブルコインが金融の周辺からその中核的なワークフローへと移行する転換点となる態勢が整っています。このデジタルゴールドラッシュのためのつるはしとシャベルを構築する人々は、金融イノベーションを前進させながら、実質的な報酬を得ることになるでしょう。言い換えれば、これらの課題を解決することは、単なる善行ではなく、良いビジネスなのです。

情報源:

• PYMNTS – Stablecoins Keep Racking Up Milestones, but Can They Crack B2B Payments?
• PYMNTS – Interview with Stable Sea CEO on cross-border payment pain points
• Orbital (Alexandra Lartey) – Stablecoins: Solving Real-World Challenges in B2B Payments (use cases and adoption hurdles)
• a16z (Sam Broner) – How stablecoins will eat payments (stablecoin benefits for SMEs, payment cost analysis)
• Banking Dive – Stablecoins face obstacles to widespread adoption (Money20/20 panel insights)
• Fintech Takes (Alex Johnson) – The Trouble With Stablecoins (critical analysis of stablecoin payments vs. card networks)
• Deloitte – 2025 – The year of payment stablecoins (risk, accounting, and tax considerations)
• Transfi – Efficient Stablecoin Payout Solutions: A Comprehensive Guide (stablecoin payout mechanics and benefits)
• Orbital – example of cost savings via stablecoins in B2B FX processes and e-commerce plugins boosting sales
• a16z – stablecoin vs traditional remittance cost comparison and Stripe stablecoin fee initiative .

エグゼクティブサマリー​

BlockEden.xyz は、分散型アプリケーション (DApps) を複数のブロックチェーンネットワークに即座かつ安全に接続する API マーケットプレイスおよびステーキングノードサービスを提供する Web3 インフラストラクチャプロバイダーです。当プラットフォームは 27 のブロックチェーン API (Aptos や Sui のような新興レイヤー1 を含む) をサポートし、99.9% のアップタイム信頼性で 6,000 人以上の開発者コミュニティにサービスを提供しています。今後 1 年間の BlockEden.xyz の主な目標は、グローバルなユーザー成長を加速させること、つまり、開発者ユーザーベースと地域全体の利用を拡大し、主要なマルチチェーン Web3 インフラストラクチャプラットフォームとしての地位を強化することです。主要な事業目標には、プラットフォーム上のアクティブな開発者数を倍増させること、追加のブロックチェーンや市場へのサポートを拡大すること、サービスの採用を通じて経常収益を増加させること、そして高いサービスパフォーマンスと顧客満足度を維持することが含まれます。この戦略プランは、これらの目標を達成するための実行可能なロードマップを概説し、市場分析、価値提案、成長戦術、収益モデルの強化、運用改善、および主要な成功指標を網羅しています。マルチチェーンサポートと開発者中心のサービスにおける強みを活かし、業界の機会に対応することで、BlockEden.xyz は持続可能なグローバル成長を達成し、次世代の Web3 アプリケーションを支える役割を確固たるものにすることを目指します。

市場分析​

業界トレンド​

ブロックチェーンインフラストラクチャ業界は、Web3 技術の拡大と分散化のトレンドに牽引され、力強い成長と急速な進化を遂げています。世界の Web3 市場は 2024 年から 2030 年にかけて約 49% の CAGR (年平均成長率) で成長すると予測されており、この分野への大きな投資と需要を示しています。いくつかの主要なトレンドがこの状況を形成しています。

• マルチチェーンエコシステム: 単一の支配的なブロックチェーンの時代は終わりを告げ、数百のレイヤー1、レイヤー2、アプリ固有チェーンが出現するマルチチェーン環境へと移行しました。QuickNode のような主要プロバイダーは最大で約 25 のチェーンをサポートしていますが、実際には世界で 「500 から 600 のブロックチェーン」 (および数千のサブネットワーク) がアクティブです。この断片化は、複雑さを抽象化し、多くのネットワークにわたって統一されたアクセスを提供できるインフラストラクチャの必要性を生み出しています。また、より**「スケーラブルなインフラストラクチャが新しいオンチェーンアプリケーションを解き放ち」**、開発者がますます複数のチェーンにわたって構築するようになるため、新しいプロトコルを早期に採用するプラットフォームに機会をもたらします。特筆すべきは、2023 年だけで約 131 の異なるブロックチェーンエコシステムが新しい開発者を引きつけたことであり、これはマルチチェーン開発へのトレンドと幅広いサポートの必要性を強調しています。

• 開発者コミュニティの成長: Web3 開発者コミュニティは、市場サイクルに影響されながらも、依然として大規模で回復力があります。2023 年末時点で、月間アクティブなオープンソース暗号資産開発者は 22,000 人以上います。(2021 年の新規参入者の多くが弱気市場の間に去ったため) 前年比で 25% 減少したにもかかわらず、経験豊富な**「ベテラン」Web3 開発者の数は同期間に 15% 増加しています。これは、長期的にコミットしている真剣なビルダーが定着していることを示唆しています。これらの開発者は、DApps を構築しスケーリングするために信頼性が高くスケーラブルなインフラストラクチャを要求し、特に資金調達環境が厳しい中では費用対効果の高いソリューションを求めることが多いです。主要チェーンのトランザクションコストが (L2 の展開により) 低下し、新しいチェーンが高いスループットを提供するにつれて、業界レポートによればオンチェーンアクティビティは史上最高を記録**しており、これがノードおよび API サービスの需要をさらに押し上げています。

• Web3 インフラストラクチャサービスの台頭: Web3 インフラストラクチャは、専門プロバイダーと大規模なベンチャー資金調達により、独自のセグメントとして成熟しました。例えば QuickNode は、高性能 (一部の競合他社より 2.5 倍高速) と 99.99% のアップタイム SLA で差別化を図り、Google や Coinbase のようなエンタープライズクライアントを引きつけています。もう一つの主要プレーヤーである Alchemy は、市場のピーク時に 100 億ドルの評価額に達しました。この資本の流入は、ブロックチェーン API、マネージドノード、インデックスサービス、開発者ツールにおける急速なイノベーションと競争を促進しました。さらに、従来のクラウド大手 (Amazon AWS, Microsoft Azure, IBM) もブロックチェーンインフラ市場に参入または注目しており、ブロックチェーンノードホスティングやマネージドサービスを提供しています。これは市場機会を裏付けるものですが、信頼性、規模、エンタープライズ機能の面で小規模プロバイダーにとっての競争のハードルを上げています。

• 分散化とオープンアクセス: 業界の逆のトレンドとして、分散型インフラストラクチャへの推進があります。Pocket Network などのプロジェクトは、暗号経済的インセンティブを持つノードネットワーク全体に RPC エンドポイントを分散させようと試みています。現在、パフォーマンスでは中央集権型サービスがリードしていますが、Web3 の精神は非中央集権化を支持しています。BlockEden.xyz の**「暗号トークンを介したパーミッションレスなアクセスを持つ API マーケットプレイス」**というアプローチは、最終的にデータへのアクセスを分散化し、開発者が厳しいゲートキーピングなしで簡単に統合できるようにすることを目指しており、このトレンドと一致しています。オープンでセルフサービスのオンボーディング (BlockEden が無料枠と簡単なサインアップで実現しているように) を確保することは、草の根の開発者を引きつけるための業界のベストプラクティスとなっています。

• サービスの融合: Web3 インフラストラクチャプロバイダーは、サービスポートフォリオを拡大しています。生の RPC アクセスだけでなく、強化された API (インデックスデータ、分析、さらにはオフチェーンデータ) への需要が高まっています。例えば、ブロックチェーンインデクサーや GraphQL API (BlockEden が Aptos、Sui、Stellar Soroban に提供しているようなもの) は、複雑なオンチェーンクエリを簡素化するためにますます重要になっています。また、関連サービスの統合も見られます。例えば、NFT API、データ分析ダッシュボード、さらには Web3 と AI の統合への進出 (BlockEden はインフラ内で「パーミッションレスな LLM 推論」を模索しています) などです。これは、開発者がノードアクセスだけでなく、データ、ストレージ (例: IPFS/dstore)、その他のユーティリティ API を 1 つのプラットフォームで入手できる開発者向けのワンストップショップを提供するという業界のトレンドを示しています。

全体として、ブロックチェーンインフラストラクチャ市場は急速に成長し、ダイナミックであり、マルチチェーンサポート、高性能、信頼性、そして幅広い開発者ツールへの需要の増加が特徴です。BlockEden.xyz はこれらのトレンドの交差点に位置しており、その成功は、強力な競争に直面しながら、マルチチェーンの成長と開発者のニーズをどれだけうまく活用できるかにかかっています。

競争環境​

BlockEden.xyz の競争環境には、専門の Web3 インフラストラクチャ企業と、より広範なテクノロジー企業の両方が含まれます。主要なカテゴリとプレーヤーは以下の通りです。

• 専門の Web3 インフラプロバイダー: これらの企業は、ブロックチェーン API、ノードホスティング、開発者プラットフォームの提供を中核事業としています。著名なリーダーは QuickNode、Alchemy、Infura であり、特に Ethereum や主要なチェーンでブランドを確立しています。QuickNode は、マルチチェーンサポート (15 以上のチェーン)、トップクラスのパフォーマンス、エンタープライズ機能で際立っています。同社は、著名なクライアント (例: Visa, Coinbase) や主要な投資家 (776 Ventures, Tiger Global, SoftBank) を引きつけ、大きなリソースと市場リーチを持っています。QuickNode はまた、提供サービスを多様化しています (例: Icy Tools を介した NFT API やサードパーティアドオンのための App Marketplace)。シリコンバレーの支援を受ける Alchemy は、Ethereum を中心とした強力な開発者ツールキットとエコシステムを持っていますが、マルチチェーンサポートとパフォーマンスでは QuickNode にやや遅れをとっていると認識されています。ConsenSys の製品である Infura は、初期のパイオニア (Ethereum DApps に不可欠) でしたが、サポートするネットワークは約 6 つに留まり、買収後は勢いをいくらか失っています。その他の注目すべき競合には、Moralis (使いやすさに焦点を当てた Web3 SDK と API を提供) や Chainstack (エンタープライズ向けのマルチクラウドノードサービス) があります。これらの競合は、API の信頼性と開発者エクスペリエンスの標準を定義しています。BlockEden の利点は、多くの既存企業が確立されたチェーンに焦点を当てているため、BlockEden がリードできる新しいプロトコルのカバレッジにギャップがあることです。実際、QuickNode は現在、限定的なセット (最大約 25 チェーン) しかサポートしておらず、大企業をターゲットにしているため、多くの新興ネットワークや小規模開発者は十分なサービスを受けられていません。

• ステーキングおよびノードインフラストラクチャ企業: Blockdaemon、Figment、Coinbase Cloud のような企業は、ブロックチェーンノードの運用とステーキングサービスに集中しています。例えば Blockdaemon は、機関投資家向けのステーキングとノードインフラストラクチャで知られていますが、簡単な API アクセスを提供するという点では「開発者フレンドリーとは見なされていません」。Coinbase Cloud (Bison Trails の買収により強化) は約 25 のチェーンのサポートを開始しましたが、主にエンタープライズおよび内部使用に焦点を当てており、独立した開発者が広くアクセスできるわけではありません。これらのプレーヤーは、BlockEden のビジネスのノード運用およびステーキング側での競争相手となります。しかし、彼らのサービスはしばしば高コストでオーダーメイドであるのに対し、BlockEden.xyz はステーキングと API サービスをセルフサービスプラットフォームで並行して提供し、より幅広いオーディエンスにアピールしています。BlockEden はバリデーターに 6,500 万ドル以上のトークンがステークされており、これはトークン保有者からの信頼を示しています。これは、ステーキングを提供しない純粋な API 競合他社と比較して強みです。

• クラウドおよび巨大テック企業: 大手クラウドプロバイダー (AWS, Google Cloud) や IT 企業 (Microsoft, IBM) は、ますますブロックチェーンインフラストラクチャサービスやツールを提供するようになっています。Amazon の Managed Blockchain やパートナーシップ (例: Ethereum や Hyperledger ネットワークとの提携)、Google のブロックチェーンノードエンジンは、これらの巨人がブロックチェーンインフラをクラウドサービスの延長と見なしていることを示しています。彼らの参入は、事実上無制限のリソースと既存のエンタープライズ顧客基盤を考えると、長期的な脅威となる可能性があります。しかし、彼らの提供するサービスはエンタープライズの IT 部門向けであり、新しい暗号資産エコシステムにおける俊敏性やコミュニティの存在感に欠ける場合があります。BlockEden は、大企業が通常得意としない開発者エクスペリエンス、ニッチなチェーン、コミュニティエンゲージメントに焦点を当てることで、競争力を維持できます。

• 分散型インフラストラクチャネットワーク: Pocket Network、Ankr、Blast (Bware) のような新興の代替手段は、分散型ネットワークやトークンインセンティブ付きのノードプロバイダーを通じて RPC エンドポイントを提供します。これらは費用対効果が高く、Web3 の精神と一致する可能性がありますが、中央集権型サービスのパフォーマンスや使いやすさにはまだ及ばないかもしれません。しかし、これらは RPC アクセスのロングテールにおいて競争相手となります。BlockEden の*「暗号トークンによって動くオープンでパーミッションレスな API マーケットプレイス」*というコンセプトは、完全に中央集権化された SaaS プロバイダーと分散型ネットワークの中間に位置づけることができる差別化要因です。これにより、中央集権型インフラの信頼性とマーケットプレイスのオープンさを提供できる可能性があります。

要約すると、BlockEden.xyz の競争上の地位は、資金豊富な既存企業 (QuickNode, Alchemy) と競合し、新しいブロックチェーンエコシステムでニッチを切り開く、俊敏なマルチチェーンのスペシャリストというものです。リソースが豊富な企業と分散型の新興企業の両方からの競争に直面していますが、独自のサービス提供、優れたサポート、価格設定を通じて差別化を図ることができます。現在、BlockEden が提供するマルチチェーン API、インデックス作成、ステーキングサービスの正確な組み合わせを提供している競合他社は存在しません。このユニークな組み合わせを適切に活用すれば、BlockEden は大手プレーヤーが見過ごしている開発者を引きつけ、競争圧力にもかかわらず力強い成長を遂げることができるでしょう。

ターゲットオーディエンス​

BlockEden.xyz のターゲットオーディエンスは、堅牢なブロックチェーンインフラストラクチャを求めるいくつかの主要なユーザーグループに分類できます。

• Web3 開発者と DApp チーム: これが中核となるユーザーベースであり、個人の開発者や初期段階のスタートアップから中規模のブロックチェーン企業まで多岐にわたります。これらのユーザーは、分散型アプリケーションを構築するために、ブロックチェーンノードとデータへの簡単で信頼性の高いアクセスを必要とします。BlockEden は特に、Aptos、Sui、新しい EVM ネットワークなど、新興のレイヤー1/L2 で構築する開発者にアピールします。これらのチェーンではインフラストラクチャの選択肢が限られているためです。これらのチェーン向けにすぐに使える RPC エンドポイントとインデクサー API を提供することで、BlockEden はそれらのコミュニティにとって頼りになるソリューションとなります。確立されたチェーン (Ethereum, Solana など) の開発者もターゲットですが、特に 1 か所でマルチチェーンサポートを必要とする人々 (例えば、Ethereum と Solana の両方とやり取りする DApp は BlockEden を両方に使用できます) が対象です。寛大な無料枠 (1 日あたり 1,000 万コンピュートユニット) と低コストのプランが利用できるため、BlockEden は競合他社によって価格的に手が届かない可能性のある個人開発者や小規模プロジェクトにとって魅力的です。このオーディエンスは、統合の容易さ (優れたドキュメント、SDK)、高いアップタイム、問題が発生した際の迅速なサポートを重視します。

• ブロックチェーンプロトコルチーム (レイヤー1/レイヤー2 プロジェクト): BlockEden は、ブロックチェーン財団チームやエコシステムリーダーにもサービスを提供し、彼らのネットワークのために信頼性の高いノード/バリデーターを運用します。これらのクライアントに対し、BlockEden はネットワークの分散化と強化を支援するための Infrastructure-as-a-Service (ノードやインデクサーの実行など) と、コミュニティ向けの公開 RPC エンドポイントを提供します。このようなプロトコルチームと提携することで、BlockEden は「公式」または推奨のインフラストラクチャプロバイダーとなり、それらのエコシステムの開発者による採用を促進できます。ここでのターゲットには、開発者が初日から安定したエンドポイントとデータアクセスを確保したいと考えている、新たにローンチするブロックチェーンが含まれます。例えば、BlockEden が Aptos と Sui を早期にサポートしたことで、それらのコミュニティに即時の API リソースが提供されました。同様の関係を今後のネットワークと築くことで、彼らの開発者ベースを早期に獲得できます。

• 暗号トークン保有者とステーカー: 第二のオーディエンスセグメントは、独自のインフラストラクチャを運用せずに PoS ネットワークで資産をステークしたい個人トークン保有者や機関投資家です。BlockEden のステーキングサービスは、彼らが BlockEden 運営のバリデーターにステークを委任し、報酬を得るための便利で安全な方法を提供します。このセグメントには、Aptos、Sui、Solana などのネットワークでトークンを保有し、複雑なバリデーターノードを自分で管理するよりも信頼できるサービスを利用することを好む暗号資産愛好家が含まれます。これらのユーザーは API プラットフォームを直接使用しないかもしれませんが、彼らは BlockEden のエコシステムの一部であり、その信頼性に貢献しています (BlockEden にステークされている価値が高いほど、その技術的能力とセキュリティへの信頼が示唆されます)。ステーカーをエバンジェリストや開発者に転換させること (一部のトークン保有者はネットワーク上で構築することを決めるかもしれません) は、このグループにサービスを提供することの潜在的な相互利益です。

• Web3 に参入する企業および Web2 企業: ブロックチェーンの採用が拡大するにつれて、一部の伝統的な企業 (フィンテック、ゲームなど) は Web3 機能の統合を模索しています。これらの企業は社内にブロックチェーンの専門知識がない場合があるため、マネージドサービスを探します。BlockEden のエンタープライズプランとカスタムソリューションは、競争力のある価格でスケーラブルで SLA に裏付けられたインフラストラクチャを提供することで、このグループをターゲットにしています。これらのユーザーは、信頼性、セキュリティ、サポートを優先します。BlockEden はまだエンタープライズ分野での実績を拡大中ですが、(おそらく中東やアジアなど、エンタープライズブロックチェーンへの関心が高まっている地域で) いくつかのクライアントとのケーススタディを構築することで、より主流の採用への扉を開くことができます。

地理的には、ターゲットオーディエンスはグローバルです。BlockEden のコミュニティ (10x.pub Web3 Guild) には、すでにシリコンバレー、シアトル、ニューヨークなどから 4,000 人以上の Web3 イノベーターが参加しています。成長努力は、ヨーロッパ、アジア太平洋 (例: 多くの Web3 開発者が生まれているインド、東南アジア)、中東/アフリカ (ブロックチェーンハブに投資している) の開発者コミュニティをさらにターゲットにします。この戦略は、BlockEden の提供サービスとサポートが、場所に関係なく世界中のユーザーにアクセス可能であることを保証します。

SWOT 分析​

BlockEden.xyz の内部的な強みと弱み、そして外部的な機会と脅威を分析することで、その戦略的地位についての洞察が得られます。

• 強み (Strengths):

  • マルチチェーンとニッチなサポート: BlockEden は、27 以上のネットワークをサポートするワンストップのマルチチェーンプラットフォームであり、新しいブロックチェーン (Aptos, Sui, Soroban) など、大手競合他社がカバーしていないことが多いネットワークも含まれています。この独自のカバレッジ (彼ら自身の言葉で言えば「新しいブロックチェーンのための Infura」) は、サービスが不十分なエコシステムの開発者を引きつけます。
  • 統合されたサービス: このプラットフォームは、標準的な RPC アクセスとインデックス化された API/分析 (例: より豊富なデータのための GraphQL エンドポイント) に加えてステーキングサービスも提供しており、これは珍しい組み合わせです。この幅広さは、データ、接続性、ステーキングを 1 か所で得られるユーザーにとって付加価値となります。
  • 信頼性とパフォーマンス: BlockEden は、ローンチ以来 99.9% のアップタイムという強力な信頼性の実績を持ち、複数のチェーンにわたって高性能なインフラストラクチャを管理しています。これは、アップタイムが重要な業界において信頼性を与えます。
  • 費用対効果の高い価格設定: BlockEden の価格設定は非常に競争力があります。プロトタイピングに十分な無料枠を提供し、有料プランは多くのライバルを下回ります (**より低い見積もりがあればそれに合わせる「最低価格保証」**付き)。この手頃な価格設定により、大手プロバイダーがしばしば価格的に除外する個人開発者やスタートアップにもアクセスしやすくなっています。
  • カスタマーサポートとコミュニティ: 同社は、卓越した 24 時間 365 日のカスタマーサポートと活気あるコミュニティを誇りにしています。ユーザーは、チームの応答性の高さと「私たちと共に成長する」意欲を評価しています。BlockEden の 10x.pub ギルドは開発者と関わり、ロイヤルティを育んでいます。このコミュニティ主導のアプローチは、信頼を築き、口コミマーケティングを生み出す強みです。
  • 経験豊富なチーム: 創設チームは、トップテック企業 (Google, Meta, Uber など) でのエンジニアリングリーダーシップ経験を持っています。この人材プールは、複雑なインフラストラクチャの実行に対する信頼性を与え、ユーザーに技術的な能力を保証します。

• 弱み (Weaknesses):

  • ブランド認知度と規模: BlockEden は比較的新しく、自己資金で運営されるスタートアップであり、QuickNode や Alchemy のようなブランド認知度に欠けています。ユーザーベース (約 6,000 人の開発者) は成長していますが、大手競合他社と比較するとまだ控えめです。マーケティングリーチの制限や大規模なエンタープライズのケーススタディがないことは、一部の顧客の信頼を勝ち取るのを難しくする可能性があります。

  • リソースの制約: 大規模な VC からの資金調達がないため (BlockEden は現在自己資金で運営)、同社はインフラストラクチャのスケーリング、マーケティング、グローバルな事業展開において予算の制約に直面する可能性があります。巨額の資金を持つ競合他社は、マーケティングに多額を費やしたり、新機能を迅速に構築したりすることができます。BlockEden はこれらのリソースの制限のため、慎重に優先順位を付ける必要があります。

  • カバレッジのギャップ: マルチチェーンではありますが、BlockEden は現在、いくつかの主要なエコシステム (例: Cosmos/Tendermint チェーン、Polkadot エコシステム) をサポートしていません。これにより、それらのエコシステムの開発者が他のプロバイダーに流れる可能性があります。さらに、現在の Aptos/Sui への焦点は、まだ成熟中のエコシステムへの賭けと見なされる可能性があります。もしそれらのコミュニティが期待通りに成長しなければ、BlockEden の利用も停滞する可能性があります。

  • エンタープライズ機能: BlockEden の提供サービスは開発者フレンドリーですが、大企業が要求するいくつかの高度な機能/資格 (例: 99.9% のアップタイムを超える正式な SLA、コンプライアンス認証、専任のアカウントマネージャー) に欠けている可能性があります。その 99.9% のアップタイムはほとんどのユーザーにとって優れていますが、競合他社は 99.99% の SLA を宣伝しており、その追加の保証を必要とする非常に大規模な顧客を惹きつける可能性があります。

  • ネイティブトークンなし (現時点では): プラットフォームの「暗号トークンを介した API マーケットプレイス」というビジョンは完全には実現されていません。「まだトークンは発行されていません」。これは、現在、コミュニティの所有権や流動性を介して成長を加速させる可能性のあるトークンインセンティブモデルを活用していないことを意味します。また、トークンのローンチがしばしば暗号資産分野にもたらすマーケティングの話題を逃す機会でもあります (ただし、トークンの発行には独自のリスクがあり、まだ保留中の戦略的決定です)。

• 機会 (Opportunities):

  • 新興ブロックチェーンとアプリチェーン: 新しい L1、サイドチェーン、レイヤー2 ネットワークの継続的なローンチは、絶え間ない機会を提供します。BlockEden は、既存企業よりも新しいネットワークを迅速にオンボーディングし、それらのエコシステムのデフォルトのインフラになることができます。「少なくとも 500〜600 のブロックチェーン」が存在し、さらに増える中で、BlockEden は多くのニッチなコミュニティを開拓できます。いくつかの有望なネットワークを (Aptos と Sui で行ったように) 獲得することは、それらのネットワークが採用されるにつれてユーザーの成長を促進します。
  • サービスが不十分な開発者セグメント: QuickNode がエンタープライズ向けにシフトし、価格を上げたことで、中小規模のプロジェクトや個人開発者が手頃な代替案を求めています。BlockEden は、このセグメントをグローバルに積極的にターゲットにし、最も開発者フレンドリーで費用対効果の高いオプションとして自らを位置づけることができます。例えば、スタートアップやハッカソンチームは常に生まれており、彼らを早期に獲得することで長期的な忠実な顧客を生み出すことができます。
  • グローバル展開: 米国/ヨーロッパ以外、特にアジア太平洋、ラテンアメリカ、中東などの地域で Web3 開発が力強く成長しています。例えば、ドバイは Web3 ハブになるために多額の投資を行っています。BlockEden は、コンテンツをローカライズし、地域のパートナーシップを形成し、これらの地域の開発者と関わることで、グローバルなプラットフォームになることができます。新興市場では競争が少ないため、BlockEden はシリコンバレーよりも簡単にリーダーとしてのブランドを確立できます。
  • パートナーシップと統合: 戦略的パートナーシップを形成することで、成長を増幅させることができます。機会には、ブロックチェーン財団とのパートナーシップ (公式インフラパートナーになる)、開発者ツール企業とのパートナーシップ (IDE プラグイン、BlockEden 統合フレームワーク)、クラウドプロバイダーとのパートナーシップ (クラウドマーケットプレイスを通じて BlockEden を提供)、教育プラットフォームとのパートナーシップ (BlockEden のツールで新しい開発者をトレーニングする) が含まれます。各パートナーシップは、新しいユーザープールへのアクセスを開くことができます。人気の開発環境からのワンクリックデプロイメントやウォレット SDK への統合などの統合は、採用を大幅に増加させる可能性があります。
  • サービスの拡大と差別化: BlockEden は、中核事業を補完する新しいサービスを開発できます。例えば、分析プラットフォーム (BlockEden Analytics) をより多くのチェーンに拡大したり、DApp 開発者向けにリアルタイムアラートや監視ツールを提供したり、さらにはAI を活用したブロックチェーンデータサービスを開拓したりすることです (これはすでに探求を始めている分野です)。これらの付加価値サービスは、基本的な RPC 以上のものを必要とするユーザーを引きつけることができます。さらに、BlockEden が最終的にトークンまたは分散型マーケットプレイスをローンチすれば、暗号資産愛好家やノードプロバイダーが参加するようになり、ネットワーク効果を高め、潜在的に新しい収益源 (例: サードパーティ API サービスの手数料) を生み出す可能性があります。

• 脅威 (Threats):

  • 競争の激化: 主要な競合他社は、BlockEden の動きに対応する可能性があります。もし QuickNode や Alchemy が同じ新しいチェーンをサポートしたり、価格を大幅に引き下げたりすれば、BlockEden の差別化は縮小する可能性があります。はるかに多くの資金を持つ競合他社は、市場シェアを独占するために積極的なマーケティングや顧客の引き抜き (例: サービスを赤字でバンドルする) を行う可能性があり、BlockEden が規模で競争するのを難しくします。
  • 巨大テック企業と業界再編: クラウド大手 (AWS, Google) のブロックチェーンサービスへの参入は、迫り来る脅威です。彼らは既存のエンタープライズとの関係を活用して自社のブロックチェーンソリューションを推進し、専門プロバイダーを疎外する可能性があります。さらに、業界の再編 (例: 大手企業が競合他社を買収し、その競合がより多くのリソースから恩恵を受ける) は、競争バランスを変える可能性があります。
  • 市場の変動性と採用リスク: 暗号資産業界は周期的です。景気後退は、アクティブな開発者を減少させたり、新規ユーザーのオンボーディングを遅らせたりする可能性があります (前回の弱気市場でアクティブな開発者が 25% 減少したように)。長期的な弱気市場が発生した場合、BlockEden はプロジェクトが一時停止するにつれて成長の鈍化や顧客離れに直面する可能性があります。逆に、BlockEden がサポートする特定のネットワークが牽引力を得られなかったり、コミュニティを失ったりした場合 (例えば、Aptos/Sui への関心が薄れた場合)、それらへの投資は期待を下回る可能性があります。
  • セキュリティと信頼性のリスク: インフラストラクチャプロバイダーとして、BlockEden は高い信頼性が期待されます。重大なセキュリティ侵害、長時間の停止、データ損失は、その評判を著しく損ない、ユーザーを競合他社に追いやる可能性があります。同様に、ブロックチェーンプロトコルの変更 (フォーク、破壊的変更) や、より多くのユーザーへのスケーリングにおける予期せぬ技術的課題は、サービス品質を脅かす可能性があります。堅牢な DevOps とセキュリティプラクティスを確保することは、この脅威を軽減するために不可欠です。
  • 規制上の課題: RPC/ノードサービスの提供は一般的に規制上のリスクが低いですが、ステーキングサービスの提供や暗号資産決済の取り扱いは、BlockEden をさまざまな法域におけるコンプライアンス要件 (例: 特定の決済フローに対する KYC/AML、または特定の規制の対象となるサービスプロバイダーとしての分類の可能性) にさらす可能性があります。暗号資産における規制環境の変化 (特定のステーキングサービスの禁止や、分析に影響を与えるデータプライバシー法など) は、積極的な管理が必要な脅威をもたらす可能性があります。

これらの SWOT 要因を理解することで、BlockEden はその強み (マルチチェーンサポート、開発者重視) と機会 (新しいチェーン、グローバルリーチ) を活用し、弱点を補強し、脅威から身を守ることができます。以下の戦略は、この分析に基づいてユーザーの成長を促進するものです。

価値提案と差別化​

BlockEden.xyz の価値提案は、他社が提供していない能力とサポートを提供する、包括的で開発者重視の Web3 インフラストラクチャプラットフォームであることにあります。BlockEden を競合他社と差別化する中核的な要素は以下の通りです。

• 「オールインワン」のマルチチェーンインフラストラクチャ: BlockEden は、多種多様なブロックチェーンに接続するためのワンストップソリューションとして自らを位置づけています。開発者は、単一のプラットフォームを通じて数十のネットワーク (Ethereum, Solana, Polygon, Aptos, Sui, NEAR など) の API に即座にアクセスできます。この幅広さは深さと結びついています。特定のネットワークに対して、BlockEden は基本的な RPC エンドポイントだけでなく、高度なインデクサー API と分析 (例: Aptos と Sui の GraphQL インデクサー、Stellar Soroban インデクサー) も提供します。生のブロックチェーンアクセスと高レベルのデータクエリの両方を 1 つのプロバイダーから得られる能力は、開発を大幅に簡素化します。複数の別々のサービス (Ethereum 用、Sui 用、分析用など) を使用するのと比較して、BlockEden は利便性と統合を提供します。これは、より多くのアプリケーションがクロスチェーンになるにつれて特に価値があります。開発者は、1 つの統一されたプラットフォームで作業することで時間とコストを節約できます。

• 新興およびサービスが不十分なネットワークへの焦点: BlockEden は、既存企業によってサービスが不十分な新しいブロックチェーンエコシステムを意図的にターゲットにしてきました。例えば、Aptos と Sui のメインネットローンチ時に早期にサポートすることで、BlockEden は Infura/Alchemy が対応しなかったギャップを埋めました。同社は自らを**「新しいブロックチェーンのための Infura」とブランド化しており、これは新しいネットワークが開発者コミュニティを立ち上げるために必要な重要なインフラストラクチャを提供することを意味します。これにより、BlockEden はそれらのエコシステムで先行者利益を得て、イノベーターとしての評判を築きます。開発者にとって、これはブロックチェーンの「次の大きなもの」で構築している場合、BlockEden がそれをサポートしている可能性が高い、あるいはインデクサー API の唯一の信頼できるソースである可能性があることを意味します (あるユーザーが指摘したように、BlockEden の Aptos GraphQL API は「他では見つけられない」**)。この差別化は、先駆的な開発者やプロジェクトを BlockEden のプラットフォームに引きつけます。

• 開発者中心のエクスペリエンス: BlockEden は「開発者による、開発者のための」プラットフォームとして構築されており、それは製品設計とコミュニティエンゲージメントに表れています。プラットフォームは使いやすさを重視しています。サインアップから開始まで数分で完了するセルフサービスモデルで、摩擦を取り除く無料枠があります。ドキュメントとツールはすぐに利用でき、チームは開発者ユーザーから積極的にフィードバックを求めています。さらに、BlockEden はユーザーが関わり、サポートを受け、アイデアを貢献できるコミュニティ (10x.pub) と開発者 DAO のコンセプトを育んでいます。この草の根的でコミュニティ主導のアプローチは、より企業的で遠い存在に感じられる大手プロバイダーとは一線を画します。BlockEden を使用する開発者は、単なるサービスプロバイダーではなくパートナーがいるように感じます。これは、チームの「応答性とコミットメント」を強調するお客様の声によって証明されています。ブロックチェーンの統合に関するトラブルシューティングは複雑になる可能性があるため、このようなサポートは大きな付加価値です。迅速で知識豊富な助けを得られることは、競争上の優位性となります。

• 競争力のある価格設定とアクセスしやすい収益化: BlockEden の価格戦略は重要な差別化要因です。多くの競合他社よりも低い価格で寛大な使用許容量を提供しています (例: 1 日あたり 1 億コンピュートユニットと 10 rps で月額 49.99 ドル。これは QuickNode や Alchemy の同等のプランよりも費用対効果が高いことが多い)。さらに、BlockEden は暗号資産 (APT, USDC, USDT) での支払いを受け入れる柔軟性を示し、より低い見積もりがあればそれに合わせることを申し出ることで、顧客第一、コストパフォーマンス重視の姿勢を示しています。これにより、クレジットカードでの支払いが困難な地域のプロジェクトを含め、世界中のプロジェクトが簡単に支払いを行い、サービスを利用できます。アクセスしやすいフリーミアムモデルは、趣味の開発者や学生でさえもコスト障壁なしで実際のネットワーク上で構築を開始でき、スケールアップするにつれて有料プランに移行する可能性が高いことを意味します。財政的な障壁を下げることで、BlockEden は、資金豊富なスタートアップだけでなく、大衆にとって最もアクセスしやすいインフラストラクチャプラットフォームとして自らを差別化しています。

• ステーキングと信頼性: ほとんどの API 競合他社とは異なり、BlockEden はバリデーターノードを運営し、複数のネットワークでステーキングを提供しており、現在 6,500 万ドル以上のユーザートークンを保護しています。ビジネスのこの側面は、2 つの方法で価値提案を高めます。第一に、ユーザーに追加の価値を提供します (トークン保有者は簡単に報酬を得ることができ、ステーキング DApps を構築する開発者は BlockEden のバリデーターに頼ることができます)。第二に、信頼と信頼性を示します。大規模なステークを管理することは、強力なセキュリティとアップタイムの実践を意味し、それが開発者に RPC インフラストラクチャが堅牢であるという自信を与えます。基本的に、BlockEden はステークホルダーとしての役割を活用して、インフラストラクチャプロバイダーとしての信頼性を強化しています。Blockdaemon のような競合他社もバリデーターを運営するかもしれませんが、そのサービスを開発者 API プラットフォームとアクセスしやすい方法でパッケージ化していません。BlockEden のインフラ + ステーキング + コミュニティというユニークな組み合わせは、ブロックチェーンエコシステムに関わるすべての人 (ビルダー、ユーザー、ネットワークオペレーター) にとっての包括的なプラットフォームとして位置づけられます。

• マーケットプレイスのビジョンと将来の差別化: BlockEden のロードマップには、サードパーティのプロバイダーがプラットフォームを介して API/サービスを提供できる分散型 API マーケットプレイスが含まれており、これは暗号トークンによって管理またはアクセスされます。まだ開発中ですが、このビジョンは BlockEden を先進的な企業として際立たせています。これは、BlockEden が将来、自社の提供サービスを超えて多種多様な Web3 サービス (オラクルデータ、オフチェーンデータフィードなど) をホストできる可能性を示唆しており、単なるサービスではなくプラットフォームエコシステムになることを意味します。これが実行されれば、このマーケットプレイスはネットワーク効果 (より多くのプロバイダーがより多くのユーザーを引きつけ、その逆もまた然り) を活用し、Web3 のオープン性の精神と一致することで BlockEden を差別化するでしょう。開発者は、より豊富なツールの選択肢と、おそらくより競争力のある価格設定 (市場主導) の恩恵を、すべて BlockEden の傘下で受けることができます。今年中でも、BlockEden はすでに CryptoNews や予測市場データのようなユニークな API をカタログに追加しており、サービスの幅広さを通じてこの差別化を示しています。

要約すると、BlockEden.xyz は、多くの競合他社が欠いているより広範なネットワークサポート、ユニークな API、開発者第一の文化、そしてコスト上の利点を提供することで際立っています。新しいブロックチェーンコミュニティに対応し、個人的で柔軟なサービスを提供する能力は、グローバルな開発者にとって魅力的な価値提案となります。この差別化は、成長戦略が活用する基盤であり、潜在的なユーザーがなぜ BlockEden が分散型ウェブ全体で構築するための選択肢のプラットフォームであるかを理解できるようにします。

成長戦略​

今後 1 年間で大幅なグローバルユーザーの成長を達成するために、BlockEden.xyz はユーザー獲得、マーケティング、パートナーシップ、市場拡大に焦点を当てた多角的な成長戦略を実行します。この戦略は、データ駆動型であり、開発者向け製品の業界ベストプラクティスに沿って設計されています。成長計画の主要な構成要素は以下の通りです。

1. 開発者の獲得と認知度向上キャンペーン​

コンテンツマーケティングとソートリーダーシップ: BlockEden の既存のブログとリサーチ活動を活用し、開発者を引きつける価値の高いコンテンツを公開します。これには、技術的なチュートリアル (例: 「BlockEden API を使用して [新しいチェーン] 上に DApp を構築する方法」)、ユースケースの紹介、検索結果で上位に表示される比較分析 (QuickNode 分析と同様) が含まれます。「[新興チェーン] の RPC」や「ブロックチェーン API サービス」などの SEO キーワードをターゲットにすることで、BlockEden はソリューションを探している開発者からのオーガニックトラフィックを獲得できます。チームは、月に少なくとも 2〜4 本のブログ記事を公開するためのコンテンツカレンダーを作成し、主要な記事を Medium、Dev.to、関連する Subreddit などのプラットフォームにクロスポストしてリーチを広げます。監視する指標: ブログのトラフィック、コンテンツに起因するサインアップ数 (紹介コードやアンケート経由)。

開発者ガイドとドキュメントの強化: 包括的なドキュメントとクイックスタートガイドに投資します。オンボーディングの容易さが重要であるため、BlockEden はサポートされている各チェーンと一般的な統合 (例: Ethereum 用に Hardhat で BlockEden を使用する、またはゲーム用に Unity で使用する) のためのステップバイステップガイドを作成します。これらのガイドは、明確さを最適化し、(アジアやラテンアメリカの大規模な開発者コミュニティを考慮して、中国語とスペイン語から始めて) 複数の言語に翻訳されます。高品質のドキュメントは摩擦を減らし、グローバルなユーザーを引きつけます。Getting Started チュートリアルコンテストを開催し、コミュニティメンバーに母国語でチュートリアルを書いてもらい、優れたものには報酬 (無料クレジットやグッズ) を提供することもできます。これにより、コンテンツをクラウドソーシングし、コミュニティを巻き込むことができます。

ターゲットを絞ったソーシャルメディアと開発者コミュニティへのエンゲージメント: BlockEden は、Web3 開発者が頻繁に利用するプラットフォームでの存在感を高めます。

• Twitter/X: 有益なスレッド (例: DApps のスケーリングに関するヒント、プラットフォームの更新ハイライト) で日々のエンゲージメントを増やし、関連する会話 (#buildonXYZ のようなハッシュタグ) に参加します。BlockEden を使用しているプロジェクトの成功事例を共有することは、社会的証明として機能します。
• Discord とフォーラム: サポートとディスカッションのための専用のコミュニティ Discord をホスト (または既存のものを強化) します。StackExchange (Ethereum StackExchange など) のようなフォーラムや、さまざまなブロックチェーンコミュニティの Discord チャンネルに定期的に参加し、適切な場合に BlockEden のソリューションを丁寧に提案します。
• Web3 開発者ポータル: BlockEden が Awesome Web3 リスト、ブロックチェーン開発者ポータル、教育サイトなどのリソースに掲載されるようにします。例えば、Web3 University や Alchemy University のようなサイトと協力し、コンテンツを提供したり、コースの学生に無料のインフラクレジットを提供したりします。

広告とプロモーション: ターゲットを絞った広告に予算を割り当てます。

• Google 広告で「ブロックチェーン API」「Ethereum RPC 代替」などのキーワードを対象とし、Web3 開発クエリの検索ボリュームが高い地域に焦点を当てます。
• Reddit と Hacker News の広告で、プログラミング関連の subreddit や暗号資産開発者チャンネルをターゲットにします。
• 人気の Web3 ニュースレターやポッドキャストのスポンサーシップも認知度を高めることができます (例: Week In Ethereum のようなニュースレターや Bankless Dev セグメントのようなポッドキャストのセグメントをスポンサーする)。
• 定期的にプロモーションを実施します (例: 「ハッカソンを卒業したプロジェクトに Pro プラン 3 ヶ月無料」や、既存ユーザーが新規ユーザーを紹介するとボーナス CU をもらえる紹介ボーナス)。これらのキャンペーンからのコンバージョン率を追跡し、支出を最適化します。

2. パートナーシップとエコシステム統合​

ブロックチェーン財団とのパートナーシップ: 今後 1 年間で、少なくとも 3〜5 の新興レイヤー1 またはレイヤー2 ネットワークとのパートナーシップを積極的に模索します。これには、ブロックチェーン財団チームと協力し、彼らのドキュメントやウェブサイトに公式インフラプロバイダーとして掲載されることが含まれます。例えば、新しいチェーンがローンチする場合、BlockEden はテストネット/メインネットローンチ中に無料の公開 RPC エンドポイントとインデクサーを実行することを提案し、その見返りとしてそのエコシステムのすべての開発者に認知度を高めることができます。この戦略は、BlockEden をそれらの開発者にとって「デフォルト」の選択肢として位置づけます。模倣すべき成功例: BlockEden が Aptos エコシステムに早期に統合したことで、優位性を得ました。潜在的なターゲットには、今後の zk-rollup ネットワーク、ゲーミングチェーン、または明確なインフラリーダーが存在しないプロトコルが含まれる可能性があります。

開発者ツールとの統合: 人気の Web3 開発ツールと協力して BlockEden を統合します。例えば:

• フレームワークや IDE (Truffle, Hardhat, Foundry, Move 言語フレームワーク) に BlockEden をプリセットオプションとして追加します。テンプレートや設定ファイルが BlockEden のエンドポイントをすぐにリストできれば、開発者はそれを試す可能性が高くなります。これは、それらのオープンソースプロジェクトに貢献するか、プラグインを構築することで達成できます。
• ウォレットとミドルウェアの統合: 暗号資産ウォレットプロバイダーやミドルウェアサービス (例: WalletConnect, Web3Auth) と提携し、DApps に BlockEden のエンドポイントを提案します。ウォレットが一般的でないチェーンのデフォルト RPC を必要とする場合、BlockEden は帰属表示と引き換えにそれを提供できます。
• クラウドマーケットプレイス: AWS Marketplace や Azure のようなクラウドマーケットプレイスに BlockEden のサービスを掲載することを検討します (例えば、開発者は AWS アカウントを通じて BlockEden にサブスクライブできます)。これにより、エンタープライズチャネルを開拓し、確立されたクラウドプラットフォームとの関連性による信頼性を提供できます。

戦略的提携: 補完的なサービスプロバイダーとの提携を形成します。

• Web3 分析とオラクル: オラクルプロバイダー (Chainlink など) や分析プラットフォーム (Dune や The Graph など) と協力して共同ソリューションを提供します。例えば、DApp がサブグラフに The Graph を、RPC に BlockEden を使用する場合、共同マーケティングや互換性の確保の方法を見つけ、開発者のスタックをシームレスにします。
• 教育とハッカソンのパートナー: ハッカソンを運営する組織 (ETHGlobal, Gitcoin, 大学のブロックチェーンクラブ) と提携してイベントをスポンサーします。世界中のハッカソン参加者に無料アクセスや特別な高ティアアカウントを提供します。その見返りとして、イベントでのブランディングやワークショップの実施の機会を得ます。ハッカソンで開発者を獲得することは重要です。BlockEden は、彼らがイベント中に構築し、その後も使い続けるインフラになることができます。各主要地域 (北米、ヨーロッパ、アジア) で四半期に少なくとも 1 つのハッカソンをスポンサーまたは参加することを目指します。
• 企業および政府のイニシアチブ: 政府が Web3 を推進している中東やアジアのような地域 (例: ドバイの DMCC Crypto Centre) では、パートナーシップを形成するか、少なくとも BlockEden の存在を確保します。これには、地域のテックハブやサンドボックスに参加したり、企業向けにブロックチェーンソリューションを実装する地元のコンサルティング会社と提携したりすることが含まれる可能性があり、彼らは BlockEden をバックエンドサービスとして使用できます。

3. 地域展開とローカライゼーション​

グローバルに成長するために、BlockEden は主要地域に合わせてアプローチを調整します。

• アジア太平洋: この地域には広大な開発者ベース (例: インド、東南アジア) と重要なブロックチェーン活動があります。BlockEden は、アジアに拠点を置くデベロッパーリレーションズ (DevRel) 担当者を雇用し、地元のコミュニティでのアウトリーチ、地元のミートアップ (Ethereum India など) への参加、地域言語でのコンテンツ制作を検討します。より広いアクセシビリティのために、ウェブサイトとドキュメントを中国語、ヒンディー語、インドネシア語にローカライズします。さらに、地元のソーシャルプラットフォーム (中国の WeChat/Weibo、特定の国の Line) でのエンゲージメントも戦略の一部となります。
• ヨーロッパ: EU 固有のコンプライアンス準備を強調します (ヨーロッパでのエンタープライズ採用にとって重要)。EU の開発者カンファレンス (例: Web3 EU, ETHBerlin) に参加・スポンサーし、認知度を高めます。信頼を築くために、EU ベースの BlockEden の成功事例を強調します。
• 中東とアフリカ: 高まる関心 (例: UAE の暗号資産イニシアチブ) を活用します。ドバイの暗号資産ハブに小規模な拠点を置くか、パートナーを組む可能性があります。湾岸およびアフリカの時間帯に合わせた、地元の開発者コミュニティ向けの BlockEden の使用方法に関するウェビナーを提供します。サポート時間がこれらの時間帯を適切にカバーするようにします。
• ラテンアメリカ: ブラジル、アルゼンチンなどで急成長している暗号資産コミュニティと関わります。スペイン語/ポルトガル語でのコンテンツを検討します。ラテンアメリカの開発者を対象とした地元のハッカソンやオンラインハッカソンシリーズをスポンサーします。

地域アンバサダーや地元のブロックチェーン組織とのパートナーシップは、BlockEden のリーチを増幅させ、メッセージを文化的に共鳴させるように適応させることができます。重要なのは、各地域の開発者の成功へのコミットメントを示すことです (例: 地域固有のケーススタディを強調したり、それらの地域向けのコンテストを実施したりする)。

4. プロダクトレッドグロース (PLG) の取り組み​

バイラルな成長とより深いエンゲージメントを促進するために製品自体を強化します。

• 紹介プログラム: 既存ユーザーがアクティブになった新規ユーザーを紹介するごとに報酬 (追加の使用クレジットや割引月) を受け取る正式な紹介システムを導入します。同様に、紹介を通じて来た新規ユーザーはボーナス (例: 無料枠の追加 CU) を受け取ることができます。これにより、口コミが促進され、満足した開発者がエバンジェリストになることができます。
• 製品内オンボーディングとアクティベーション: 新規ユーザー向けのダッシュボードにインタラクティブなチュートリアルを追加して、オンボーディングファネルを改善します (例えば、「最初のプロジェクトを作成し、API コールを行い、分析を表示する」というチェックリストを完了すると報酬が得られる)。アクティベートされたユーザー (BlockEden を通じて最初の API コールに成功したユーザー) は、定着する可能性がはるかに高くなります。サインアップから最初の成功したコールまでのコンバージョン率を追跡し、UX の改善を通じてそれを向上させることを目指します。
• ショーケースと社会的証明: 「Powered by BlockEden」のプロジェクトのショーケースページやギャラリーを作成します。ユーザーの許可を得て、プラットフォームを使用している成功した DApps のロゴと簡単な説明を掲載します。これは、新規サインアップを説得するための社会的証明として機能するだけでなく、掲載されたプロジェクトを称賛することにもなります (彼らは特集されたことを共有し、好循環の広報を生み出す可能性があります)。可能であれば、満足した顧客からさらにいくつかのお客様の声のケーススタディ (Scalp Empire や Decentity Wallet のようなもの) を入手し、短いブログ記事やビデオインタビューに変換します。これらのストーリーは、ソーシャルメディアやマーケティング資料で共有し、実際の利点を説明することができます。
• コミュニティプログラム: 開発者アンバサダープログラムを導入して、10x.pub Web3 Guild プログラムを拡大します。さまざまなコミュニティでパワーユーザーや尊敬される開発者を特定し、BlockEden アンバサダーとして採用します。彼らは、BlockEden での構築に関する地元のミートアップやオンラインウェビナーを主催し、その見返りとして特典 (無料のプレミアムプラン、グッズ、場合によっては少額の謝礼) を受け取ります。この草の根の支持活動は、世界中の開発者サークルにおける BlockEden の認知度と信頼を高めます。

これらの成長イニシアチブを実行することで、BlockEden は四半期ごとにユーザー獲得率を大幅に向上させることを目指します。焦点は、測定可能な成果に置かれます。例えば、月間の新規サインアップ数 (およびそのアクティベーション率)、アクティブユーザーの成長、ユーザーベースの地理的多様化などです。定期的な分析 (ウェブサイトからの分析、紹介コードなどを使用) は、どのチャネルと戦術が最高の ROI を生み出しているかを知らせ、そこにリソースを倍増させることができます。広範なマーケティング (コンテンツ、広告)、深いコミュニティエンゲージメント、戦略的パートナーシップの組み合わせは、BlockEden のプラットフォームのグローバルな採用を推進するための持続可能な成長エンジンを創出します。

収益モデルと収益化​

BlockEden.xyz の現在の収益モデルは、主に API インフラストラクチャに対するサブスクリプションベースの SaaS モデルによって推進されており、ステーキングサービスからの追加収益もあります。事業の持続可能性を確保し、成長をサポートするために、BlockEden は今後 1 年間で収益化戦略を洗練させ、拡大していきます。

現在の収益源​

• API アクセスのためのサブスクリプションプラン: BlockEden は、コンピュートユニット (API コール容量) の使用制限と機能に対応する階層型価格プラン (無料、ベーシック、プロ、エンタープライズ) を提供しています。例えば、開発者は 1 日あたり最大 1,000 万 CU で無料で開始し、使用量が増えるにつれて有料プラン (例: 1 日あたり 1 億 CU で月額 49.99 ドルのプロプラン) にスケールアップできます。このフリーミアムモデルは、ユーザーが価値を得るにつれて無料から有料へと誘導します。エンタープライズプラン (高スループットで月額 199.99 ドル) とカスタムプランにより、より高い支払い意欲を持つ大規模なクライアントへのスケーリングが可能です。サブスクリプション収益は経常的で予測可能であり、BlockEden の運営の財政的基盤を形成しています。

• ステーキングサービスの手数料: BlockEden は、さまざまなプルーフ・オブ・ステークネットワークのバリデーター/ノードを運営し、トークン保有者にステーキングを提供しています。その見返りとして、BlockEden はステーキング報酬に対する手数料 (業界標準は利回りの 5〜10%) を得ている可能性があります。プラットフォーム上で 5,000 万ドル以上の資産がステークされているため、わずかな手数料でも安定した収入源となります。この収益は暗号資産市場の状況 (報酬率とトークン価値) にある程度比例しますが、API 料金だけでなく収入を多様化させます。さらに、ステーキングサービスはクロスセルの機会につながる可能性があります。BlockEden をステーキングに使用しているトークン保有者が、その API サービスを紹介されることも、その逆もあり得ます。

• エンタープライズ/カスタム契約: 自己資金で運営されていますが、BlockEden はカスタム条件でエンタープライズクライアントとの契約を開始しています (「リリース後…収益が増加」と記載)。一部の企業は、専用のインフラストラクチャ、より高い SLA、またはオンプレミスソリューションを必要とする場合があります。そのような場合、BlockEden はカスタム価格 (おそらくリスト価格よりも高く、追加のサポートやデプロイメントサービス付き) を交渉できます。これらの契約は、より大きな一時的なセットアップ料金や、クライアントあたりのより高い経常収益をもたらす可能性があります。サイトには明示的に記載されていませんが、カスタムプランの「お問い合わせ」は、これがモデルの一部であることを示唆しています。

潜在的な収益成長と新しい収益源​

• 使用量ベースの収益の拡大: ユーザーの成長が達成されるにつれて、有料プランのより多くの開発者が自然に月間経常収益を増加させます。BlockEden は、無料から有料へのコンバージョン率と使用パターンを注意深く監視する必要があります。多くのユーザーが無料枠の制限に達している場合、より柔軟性のある従量課金制オプションを導入することが考えられます (例えば、追加の 100 万 CU ごとに課金する)。これにより、次のサブスクリプションティアに移行したくないが、わずかな超過分には支払う意思のあるユーザーから収益を得ることができます。穏やかな超過料金 (ユーザーの同意を得て) を実装することで、プロジェクトが急速にスケールする際に収益を取りこぼさないようにします。

• マーケットプレイス手数料: API マーケットプレイスのビジョンに沿って、BlockEden がサードパーティの API やデータサービス (例: NFT メタデータ API やオンチェーン分析をサービスとして提供するパートナー) をホストし始めた場合、BlockEden はそれらのサービスに対して手数料または掲載料を請求できます。これは、QuickNode のアプリマーケットプレイスモデルに似ており、プラットフォームで販売されるアプリの手数料を通じて収益を得ています。BlockEden にとって、これは、マーケットプレイスを通じて取引されるサードパーティ API のサブスクリプションまたは使用料の、例えば 10〜20% を受け取ることを意味する可能性があります。これにより、BlockEden は価値あるサードパーティサービスを導入するインセンティブが生まれ、プラットフォームを豊かにし、各サービスを直接構築することなく新しい収入源を生み出します。今後 1 年間で、BlockEden は 1〜2 つの外部 API (CryptoNews API など) でこれを試験的に導入し、開発者の受け入れと収益の可能性を評価できます。

• プレミアムサポートまたはコンサルティング: BlockEden はすでに優れた標準サポートを提供していますが、プレミアムサポートティア (例: 保証された応答時間、専任のサポートエンジニア) に対価を支払う意思のある組織が存在する可能性があります。エンタープライズユーザーや時間に敏感なユーザー向けに有料のサポートアドオンを提供することで、サポート機能を収益化できます。同様に、BlockEden のチームの専門知識をコンサルティング契約で提供することもできます。例えば、企業が DApp アーキテクチャを設計したり、ブロックチェーンの使用を最適化したりするのを支援するなどです (これはサブスクリプションとは別の固定料金サービスになる可能性があります)。コンサルティングはスケーラビリティに欠けますが、高マージンの補完的なサービスとなり、多くの場合、それらのクライアントが BlockEden のプラットフォームを使用するきっかけとなります。

• カスタムデプロイメント (ホワイトラベルまたはオンプレミス): 一部の規制対象クライアントや保守的な企業は、(コンプライアンスやデータプライバシーの理由から) BlockEden のインフラストラクチャのプライベートデプロイメントを望むかもしれません。BlockEden は、相当な年間料金でエンタープライズライセンスまたはオンプレミスバージョンを提供できます。これは、本質的にプラットフォームをプライベートクラウド用に製品化するものです。これはニッチな要件ですが、そのような契約が数件 (年間数十万ドルのライセンス) あるだけでも、収益を大幅に押し上げるでしょう。今後 1 年間で、関心の高い企業や政府プロジェクトとのパイロットを 1 つ検討することで、このモデルを検証できます。

• トークンモデル (長期的): まだトークンは存在しませんが、将来的に BlockEden トークンを導入することで、新しい収益化の角度が生まれる可能性があります (例えば、サービスのトークンベースの支払い、または割引/アクセスのためのトークンのステーキング)。そのようなトークンがローンチされれば、トークンインセンティブ (高アクティビティユーザーやノードプロバイダーへの報酬など) を通じて利用を促進し、潜在的に資金を調達することができます。しかし、1 年という期間とトークンに関する注意 (規制上および焦点の問題) を考えると、この戦略は年間を通じて探索段階に留まる可能性があります。ここでは、評価を続けるべき潜在的な機会として言及されています (例えば、無料量を超える API コールに対してトークンのバーンを要求するなど、トークンの価値をプラットフォームの使用量に結びつけるトークノミクスを設計する)。来年は、法定通貨/暗号資産のサブスクリプション収益に焦点を当て続けますが、トークン統合の基礎を築くことは可能です (例えば、サービスの支払いとしてより広範なネットワークトークンを受け入れ始めるなど、これはすでに部分的に行われています)。

価格戦略の調整​

BlockEden は、持続可能なマージンを確保しつつ、セールスポイントとして競争力のある価格設定を維持します。主要な戦術は以下の通りです。

• 定期的に競合他社の価格設定と比較します。主要な競合他社が価格を引き下げたり、無料枠でより多くを提供したりした場合、BlockEden はそれに合わせて調整するか、価格マッチ保証をより大々的に宣伝します。目標は、常にコストに対して同等以上の価値を提供していると認識されることです。
• ユーザーデータがギャップを示唆する場合、プロ ($49) とエンタープライズ ($199) の間に中間プランを導入する可能性があります (例えば、急成長中のスタートアップ向けに、1 日あたり約 2 億 CU とより高い RPS を備えた月額 99 ドルのプラン)。これにより、プロプランを超えたが、大規模なエンタープライズへの移行にはまだ早いユーザーを獲得できます。
• 暗号資産支払いオプションをマーケティングツールとして活用します。例えば、ステーブルコインや APT で年間払いする人には少額の割引を提供します。これにより、前払いの長期契約を奨励し、キャッシュフローとリテンションを改善できます。
• 無料枠を提供し続けますが、乱用を監視します。収益化を確実にするために、本番プロジェクトがほとんど無料で無期限に留まることがないようにチェックを入れます (例えば、無料ユーザーに対して重いインデックスクエリのような特定の機能をわずかに制限したり、高使用量の無料アカウントにアップセルを働きかけたりする)。しかし、堅牢な無料枠を維持することは採用にとって重要であるため、いかなる変更も新しい開発者を遠ざけないように慎重に行う必要があります。

収益目標に関しては、BlockEden は、新規ユーザー獲得と有料プランへのユーザーのコンバージョン率向上の組み合わせにより、年末までに月間経常収益 (MRR) を倍増させるという目標を設定できます。上記の収益源 (マーケットプレイス、サポートなど) への多様化は増分収益を追加しますが、大部分は依然としてグローバルなサブスクリプションユーザーの増加から得られます。規律ある価格戦略と価値提供により、BlockEden は手頃で価値の高いプラットフォームと見なされながら、ユーザーの成長に合わせて収益を伸ばすことができます。

運用計画​

野心的な成長とサービスの目標を達成するには、BlockEden.xyz の運用、製品開発、および内部プロセスの強化が必要です。以下の運用イニシアチブは、同社が効果的にスケールし、顧客を満足させ続けることを保証します。

製品開発ロードマップ​

• ブロックチェーンサポートの拡大: 技術チームは、市場の需要に合わせて、今後 1 年間で少なくとも 5〜10 の新しいブロックチェーンのサポートを追加することを優先します。これには、Cosmos/Tendermint ベースのチェーン (例: Cosmos Hub や Osmosis)、Polkadot とそのパラチェーン、新興のレイヤー2 (zkSync, StarkNet)、または関心の高い他のチェーン (Avalanche や Cardano など) の統合が含まれる可能性があります。各統合には、フルノードの実行、必要なインデクサーの構築、信頼性のテストが含まれます。プロトコルサポートを広げることで、BlockEden はそれらのエコシステムの開発者を引きつけるだけでなく、真に最も包括的な API マーケットプレイスとして自らを位置づけます。ロードマップは、開発者のリクエストやパートナーシップの機会の有無によって継続的に情報が提供されます (例えば、特定の財団と協力している場合、そのチェーンが優先されます)。

• 機能強化: ユーザーにとっての価値を高めるために、コアプラットフォームの機能を改善します。

  • 分析とダッシュボード: 分析ポータルをアップグレードし、開発者により実用的な洞察を提供します。例えば、ユーザーがどのメソッドが最も多く呼び出されているか、地域ごとのレイテンシ統計、エラー率を確認できるようにします。アラート機能を実装します。例えば、プロジェクトが CU 制限に近づいている場合や、異常なエラースパイクが発生している場合に、開発者に積極的に通知します。これにより、BlockEden は単なる API プロバイダーではなく、アプリの信頼性におけるパートナーとして位置づけられます。
  • 開発者エクスペリエンス (DX): API キー管理 (キーの簡単なローテーション/再生成)、チームコラボレーション (ダッシュボードでチームメンバーをプロジェクトに招待)、開発者ワークフローとの統合 (BlockEden の認証情報やメトリクスを取得するための CLI ツールなど) といった、生活の質を向上させる機能を導入します。さらに、BlockEden API の呼び出しを簡素化するために、人気のある言語で SDK やライブラリを提供することを検討します (例: リトライ/レート制限を自動的に処理する JavaScript SDK)。
  • 分散型マーケットプレイスのベータ版: 年末までに、分散型 API マーケットプレイスのベータ版をローンチすることを目指します。これは、いくつかのコミュニティノードプロバイダーやパートナーが BlockEden 上に代替エンドポイントをリストできるようにする (誰がそれらを運営しているか、パフォーマンス統計を明確に表示する) という簡単なものから始めることができます。これにより、マーケットプレイスのコンセプトを試行し、複数のプロバイダーエンドポイントから選択するユーザーエクスペリエンスに関するフィードバックを収集します。トークンや暗号インセンティブがこれに含まれる場合、限定的な方法で試行できます (おそらくテストトークンや評判ポイントを使用)。
  • 高可用性とエッジネットワーク: グローバルなユーザーベースに低レイテンシでサービスを提供するために、エッジインフラストラクチャに投資します。これには、複数の地域 (北米、ヨーロッパ、アジア) に追加のノードクラスターをデプロイし、例えばアジアからの API リクエストが速度のためにアジアのエンドポイントで処理されるようにスマートルーティングを行うことが含まれる可能性があります。まだ導入されていない場合は、1 つのクラスターがダウンした場合にトラフィックがシームレスにバックアップにルーティングされるフェイルオーバーメカニズムを実装します (99.9% 以上のアップタイムを維持)。これには、新しい地域のクラウドプロバイダーやデータセンターの使用、およびノードを同期させるための堅牢なオーケストレーションが必要になる場合があります。

• AI と高度なサービス (探索的): プラットフォームとの AI 推論サービスの統合に関する探索的な作業を継続します。まだコアな提供サービスではありませんが、BlockEden は AI とブロックチェーンを組み合わせることでニッチを切り開くことができます。例えば、開発者がオンチェーンデータを分析するために呼び出せる AI API や、ブロックチェーンデータ用の AI チャットボットをインキュベートできます。これは将来を見据えたプロジェクトであり、成功すれば差別化要因となり得ます。年内に、概念実証サービス (おそらく、同じ BlockEden API キーを介して呼び出せるオープンソースの LLM を実行する) を提供するというマイルストーンを設定します。これは、コアなインフラタスクから気を散らさないように、小規模な R&D サブチームによって管理されるべきです。

カスタマーサポートとサクセス​

• 24 時間 365 日のグローバルサポート: ユーザーベースがグローバルに拡大するにつれて、タイムゾーンを越えたサポート体制を確保します。これには、異なる地域 (アジアとヨーロッパのサポートシフト) で追加のサポートエンジニアを雇用するか、コミュニティモデレーターをトレーニングして、特典と引き換えにティア1 のサポートクエリを処理させることが含まれる場合があります。目標は、Discord/メールでのユーザーの質問が、いつ来ても 1〜2 時間以内に回答されることです。スケールが大きくなっても、内部で明確なサポート SLA を確立することで、高く評価されている*「迅速なサポート」*の評判 (Pricing - BlockEden.xyz) を維持します。

• プロアクティブなカスタマーサクセス: 特に有料ユーザー向けに、小規模なカスタマーサクセスプログラムを導入します。これには、トップ顧客との定期的なチェックイン (四半期ごとのメールや電話など) が含まれ、彼らの経験やニーズについて尋ねます。また、使用状況データを監視して、ユーザーが苦労している兆候 (例: 頻繁なレート制限ヒットや失敗したコール) を特定し、必要に応じてヘルプやプランのアップグレードの提案を積極的に行います。中堅顧客に対してもこのような手厚い対応を行うことで、リテンションとアップセルを向上させ、BlockEden がユーザーの成功を真に気にかけていることを示し、差別化を図ることができます。

• ナレッジベースとセルフサービス: ウェブサイト上に (ドキュメントを超えて) 包括的なナレッジベース/FAQ を構築し、一般的なサポートクエリとその解決策を収集します。時間とともに、ユーザーが直面した興味深い問題の解決策を匿名化して公開します (例: 「Sui をクエリする際に X エラーを解決する方法」)。これは、サポートの負荷を軽減する (ユーザーが自分で答えを見つける) だけでなく、それらの問題を検索する他のユーザーを引きつける SEO コンテンツとしても機能します。さらに、サイトにサポートチャットボットや自動アシスタントを統合し、一般的な質問に即座に回答できるようにします (おそらくナレッジベース上で何らかの LLM 機能を使用)。

• フィードバックループ: ユーザーがフィードバックや機能リクエストを簡単に送信できる方法 (ダッシュボードやコミュニティフォーラムを通じて) を追加します。これらのリクエストを積極的に追跡します。開発スプリントでは、「コミュニティからのリクエスト」機能や修正に時間を割り当てます。そのようなリクエストが実装された場合、それを提案したユーザーに通知またはクレジットを与えます。このフィードバックに応えるプロセスは、ユーザーに自分の声が聞かれていると感じさせ、ロイヤルティを高めます。

内部プロセスとチームの成長​

• チームのスケーリング: 増加するスコープに対応するために、BlockEden はチームを成長させる必要があるでしょう。来年の主要な採用には、以下が含まれる可能性があります。

  • 追加のブロックチェーンエンジニア (新しいネットワークをより迅速に統合し、既存のものを維持するため)。
  • デベロッパーリレーションズ/アドボカシー担当者 (成長面でのコミュニティおよびパートナーシップのアウトリーチを実行するため)。
  • サポートスタッフまたはテクニカルライター (ドキュメントおよび一次サポートのため)。
  • 製品が成長するにつれて、API、マーケットプレイス、ユーザーエクスペリエンスの多くの可動部分を調整するための専任のプロダクトマネージャー。

  採用はユーザーの成長に追随すべきです。例えば、主要な新しいチェーンを追加する際には、その専門家となるエンジニアを割り当てるようにします。年末までに、チームはユーザーベースの拡大をサポートするために 30〜50% 成長する可能性があり、Web3 の使命を信じる人材の採用に焦点を当てます。

• トレーニングと知識共有: 新しいチェーンや技術が統合されるにつれて、すべてのサポート/開発チームメンバーがそれぞれについて基本的な知識を持つように内部トレーニングを実施します。知識のサイロ化を避けるために、チームメンバーを交代で異なるチェーンの統合作業に従事させます。各ブロックチェーンサービスのランブックのようなツールを使用し、一般的な問題と修正手順を文書化することで、複数の人が運用を実行できるようにします。これにより、知識の単一障害点を減らし、チームがより迅速に対応できるようになります。

• インフラストラクチャとコスト管理: 使用量の増加は、インフラコスト (サーバー、データベース、帯域幅) を増加させます。コスト監視と最適化に労力を費やすことで、クラウドリソースの使用を最適化します。例えば、ピーク負荷を処理するための自動スケーリングポリシーを開発し、オフピーク時には不要なノードをシャットダウンします。クラウド使用契約を結ぶことや、特定のチェーンに対してより費用対効果の高いプロバイダーを使用することを検討します。インフラを効率的に保つことで、ユーザーあたりのマージンが健全であることを確認します。さらに、セキュリティプロセスに重点を置き続けます。インフラの定期的な監査、ノードソフトウェアの迅速なアップグレード、サービスの中断や利害関係者の資金を脅かす可能性のある侵害から保護するためのベストプラクティス (ファイアウォール、キー管理など) の使用です。

• 投資家と資金調達戦略: BlockEden は現在自己資金で運営されていますが、グローバルに急速に成長する計画は、資本の注入 (マーケティング、採用、インフラへの資金提供) から恩恵を受ける可能性があります。運用計画には、潜在的な投資家や戦略的パートナーとのエンゲージメントを含めるべきです。これには、ピッチ資料の準備、年間を通じて達成された成長指標の提示、必要であればシード/シリーズ A ラウンドの調達が含まれる可能性があります。自己資金で運営を続ける決定がなされたとしても、機会的な拡大 (例: 小規模な競合他社や技術の買収、または大規模な新規エンタープライズ契約のためのキャパシティ増強) のために資金が必要になる場合に備えて、投資家やパートナーとの関係を構築することは賢明です。

これらの運用改善 (製品の堅牢なスケーリング、優れたサポートによるユーザー満足度の維持、チームとプロセスの強化) に焦点を当てることで、BlockEden はユーザーの成長をサポートするための強固な基盤を築きます。重点は、ユーザーとサービスの量が増えても品質と信頼性を維持することです。これにより、成長が持続可能であり、BlockEden の卓越性に対する評判がユーザーベースとともに成長することが保証されます。

主要指標と成功要因​

進捗を追跡し、戦略の実行が順調に進んでいることを確認するために、BlockEden.xyz は一連の重要業績評価指標 (KPI) と成功要因を監視します。これらの指標は、ユーザーの成長、エンゲージメント、財務成果、および運用の卓越性をカバーしています。

• ユーザー成長指標:

  • 総登録開発者数: BlockEden 上の開発者アカウントの総数を測定します。目標はこれを大幅に増加させることです。例えば、12 ヶ月以内に約 6,000 人の開発者から 12,000 人以上 (2 倍の成長) に増やすことです。これは毎月追跡されます。
  • アクティブユーザー数: 総サインアップ数よりも重要なのは、月間アクティブユーザー (MAU) の数です。これは、1 ヶ月に少なくとも 1 回 API コールを行うか、プラットフォームにログインする開発者の数です。目標は、アクティベーションとリテンションを最大化し、MAU が総登録者数の大部分 (例: 50% 以上) を占めることを目指します。成功は、MAU の上昇トレンドであり、真の採用を示しています。
  • 地理的広がり: 「グローバルな」成長を達成していることを確認するために、地域別のユーザー登録 (サインアップ情報や IP 分析を使用) を追跡します。成功要因は、単一の地域が利用を独占しないことです。例えば、年末までに少なくとも 3 つの異なる地域がそれぞれユーザーベースの 20% 以上を占めることを目指します。アジア、ヨーロッパなどでの成長を追跡し、ローカライゼーションの取り組みの効果を確認できます。

• エンゲージメントと使用状況の指標:

  • API 使用量 (コンピュートユニットまたはリクエスト): すべてのユーザーにわたる 1 日または 1 ヶ月あたりの総コンピュートユニット使用量を監視します。上昇トレンドは、より高いエンゲージメントと、ユーザーが BlockEden 上でプロジェクトをスケールアップしていることを示します。例えば、成功は、年初と比較して月間 API コール量が 3 倍に増加することです。さらに、ユーザーあたりのプロジェクト数を追跡します。これが増加すれば、ユーザーが BlockEden をより多くのアプリケーションに使用していることを示唆します。
  • コンバージョン率: 主要なファネル指標には、無料枠から有料プランへのコンバージョンが含まれます。例えば、サインアップ後 3 ヶ月以内に有料プランにアップグレードするユーザーの割合はどのくらいか？このコンバージョンを一定量 (例えば 5% から 15% へ) 改善するという目標を設定するかもしれません。また、トライアルプロモーションやハッカソン参加者の長期ユーザーへのコンバージョンも追跡します。これらの率を改善することは、効果的なオンボーディングと価値提供を示します。
  • リテンション/チャーン (顧客維持/離脱): コホートベースでユーザーリテンション (例: サインアップ後 3 ヶ月経ってもアクティブな開発者の割合) と、有料ユーザーの顧客チャーン (例: 毎月キャンセルする割合) を測定します。戦略の成功は、高いリテンションに反映されます。理想的には、開発者の 3 ヶ月時点でのリテンションが 70% 以上で、有料顧客のチャーンを月次 5% 未満に抑えることです。高いリテンションは、ユーザーがプラットフォームに持続的な価値を見出していることを意味し、これは持続可能な成長にとって不可欠です。

• 収益と収益化の指標:

  • 月間経常収益 (MRR): MRR とその成長率を追跡します。主要な目標は、年末までに MRR を倍増させることであり、これはユーザーの成長が収益に結びついていることを示します。プランごとの収益分布 (無料 vs ベーシック vs プロ vs エンタープライズ) を監視し、ユーザーベースが時間とともにより高いティアに移行しているかを確認します。
  • ユーザーあたりの平均収益 (ARPU): 有料ユーザーの ARPU を計算し、収益化の効率を理解するのに役立てます。グローバル展開が多くの無料ユーザーをもたらした場合、ARPU は低下するかもしれませんが、コンバージョン戦略が機能すれば、ARPU は安定または上昇するはずです。目標 ARPU を設定する (またはしきい値を下回らないようにする) ことは、成長戦略が単にサインアップを追うだけでなく、収益も追うためのガードレールとなり得ます。
  • ステーク資産と手数料: ステーキング側では、BlockEden を通じてステークされたトークンの総価値を追跡します (新しいネットワークやユーザーがステークを追加すれば、$6,500 万からおそらく$1 億以上に増加することを目指します)。それに対応して、ステーキングからの手数料収入を追跡します。これは、ユーザーの成長と信頼が増加しているかどうかを示します (より多くのステーキングは、BlockEden のセキュリティに対するより多くの信頼を意味します)。

• 運用指標:

  • アップタイムと信頼性: 各ブロックチェーン API サービスのアップタイムを継続的に監視します。ベンチマークは、すべてのサービスで 99.9% 以上のアップタイムです。成功は、成長にもかかわらずこれを維持し、理想的には改善することです (可能であれば、重要なサービスで 99.99% に近づける)。重大なダウンタイムインシデントはカウントし、ゼロまたは最小限に抑えるべきです。
  • レイテンシ/パフォーマンス: 異なる地域からの API コールの応答時間を追跡します。グローバルデプロイメントが実装された場合、主要地域からのほとんどの API コールで 200ms 未満の応答を目指します。使用量が急増しても、パフォーマンスが強力であることを確認します。指標としては、目標時間内に実行されるコールの割合が考えられます。成功は、ユーザー量が増えてもパフォーマンスを維持することです。
  • サポートの応答性: サポートチケットやクエリへの平均初回応答時間、解決時間などのサポート KPI を測定します。例えば、初回応答を 2 時間以内、通常の問題の解決を 24 時間以内に保ちます。高い顧客満足度 (サポートチャットでのアンケートやフィードバック絵文字で測定可能) は、ここでの成功の指標となります。
  • セキュリティインシデント: セキュリティインシデントや重大なバグ (例: データ侵害のインシデント、インフラの致命的な障害) を追跡します。理想的な指標は、重大なセキュリティインシデントがゼロであることです。運用における成功した 1 年とは、セキュリティ侵害が発生せず、軽微なインシデントが顧客への影響なしに解決される年です。

• 戦略的進捗指標:

  • 新規統合/パートナーシップ: 統合された新しいブロックチェーンの数と確立されたパートナーシップの数を数えます。例えば、1 年で 5 つの新しいネットワークを統合し、ブロックチェーン財団と 3 つの公式パートナーシップを締結することを目標として設定できます。各統合はマイルストーン指標と見なすことができます。
  • コミュニティの成長: コミュニティエンゲージメントの代理として、10x.pub コミュニティや BlockEden の Discord/Twitter フォロワーの成長を監視します。例えば、開発者ギルドのメンバーシップを倍増させたり、ソーシャルメディアのフォロワーとエンゲージメント率が大幅に増加したりすることは、ブランドの存在感が開発者コミュニティで拡大している成功のシグナルとなり得ます。
  • マーケットプレイスの採用: API マーケットプレイスのベータ版がローンチされた場合、どれだけのサードパーティ API や貢献が現れ、どれだけのユーザーがそれらを利用するかを追跡します。これはより実験的な指標になりますが、年末までに少数の質の高いサードパーティの提供があるだけでも、長期的なビジョンに向けた進捗を示します。

最後に、定性的な成功要因も見過ごすべきではありません。これには、肯定的なユーザーの声、メディアや開発者フォーラムでの言及、そして業界での賞や認知 (例: a16z のレポートで言及される、またはインフラストラクチャでブロックチェーン業界の賞を受賞する) が含まれます。このような指標は、数値ではありませんが、増大する影響力と信頼を示し、それがユーザーの成長につながります。

これらの指標の定期的なレビュー (月次/四半期ごとの事業レビュー) により、BlockEden のチームは戦術を迅速に調整できます。ある指標が遅れている場合 (例: ヨーロッパでのサインアップが期待通りに伸びていない)、チームは調査し、戦略を転換できます (その地域でのマーケティングを増やすか、コンバージョンのボトルネックを見つけるなど)。チームをこれらの KPI に合わせることで、全員が会社の目標にとって重要なことに集中できるようになります。

結論として、この計画で概説された戦略を実行し、主要な指標を注意深く監視することで、BlockEden.xyz は来年のグローバルなユーザー成長という目標を達成するための良い位置につけるでしょう。強力な価値提案、ターゲットを絞った成長イニシアチブ、持続可能な収益化、そして堅実な運用の組み合わせは、ビジネスをスケールさせるための包括的なアプローチを形成します。Web3 インフラストラクチャの分野が拡大し続ける中で、BlockEden の開発者第一とマルチチェーンへの焦点は、市場シェアをますます獲得し、世界中の次世代ブロックチェーンアプリケーションを支えるのに役立つでしょう。

今日のデジタル時代において、ブロックチェーン技術はオンライン取引やデータ共有の重要な要素となっています。ブロックチェーンの利用が拡大するにつれ、そのエコシステムを効率的かつ透明にナビゲートする手段が求められています。そこで登場するのが Blockroma です。オープンソースで EVM 互換のブロックチェーンエクスプローラーとして、このニーズを効果的かつ効率的に満たします。

Blockroma とは？​

Blockroma のようなブロックチェーンエクスプローラーは、ユーザーがブロックチェーンネットワークと対話できるウェブツールで、リアルタイムデータ、取引履歴、ネットワークステータスを提供します。送信者、受信者、金額、取引時間など個々の取引情報を把握するのに役立ち、ブロックチェーンネットワークの現在の状態に関する洞察を提供します。

テックスタック​

Blockroma は、スケーラビリティと保守性の容易さを実現する最新のテクノロジースタック（TypeScript、React、PostgreSQL）を採用しています。迅速かつシンプルなデプロイプロセスにより、シームレスなユーザー体験を提供します。

高度な機能​

Blockroma は従来のブロックチェーンエクスプローラーを超え、特定の取引やアドレスの検索、スマートコントラクトの作成・閲覧の支援、特定ブロックの履歴探索といった高度な機能を提供します。これらの機能により、開発者、トレーダー、投資家、一般ユーザーなど、あらゆる背景のユーザーがブロックチェーンネットワークをより深く理解し、最大限に活用できるようになります。

Blockroma を選ぶ理由​

• 透明性: Blockroma はブロックチェーンデータへのアクセスプロセスを簡素化し、ユーザーが取引やアドレス、その他のデータを容易に検証できるようにします。
• リアルタイムデータ: 取引の確認状況、ネットワークステータス、マイニング難易度などのリアルタイムデータを提供し、ブロックチェーンの健全性やパフォーマンスを監視する必要があるユーザーにとって重要です。
• 検索性: Blockroma の高度な検索機能により、特定の取引、アドレス、ブロックを検索でき、ブロックチェーン活動の追跡と分析が向上します。
• セキュリティ: ブロックチェーン上のセキュリティを強化し、取引の真正性や関係者の身元を検証できるため、企業に追加の安心感を提供します。

追加のメリット​

これらの機能に加えて、Blockroma はカスタムテーマ、プレミアムサポート、Blockroma.com のマネージドホスティング向け優先アップデートを提供します。また、運用コストがゼロであるため、心配のない体験が可能です。

結論​

要するに、Blockroma は個人や企業にとってブロックチェーンのナビゲーションをより簡単に、効率的に、そして安全にします。高度な機能とユーザーフレンドリーなインターフェースにより、Blockroma はブロックチェーンの探索と相互作用のための堅牢なソリューションとして位置付けられます。Blockroma とともにブロックチェーンインタラクションの未来を迎え入れましょう。

Etherscanは主要なEthereumブロックエクスプローラーとして位置付けられ、2015年の創設以来大幅に成長し、Fantom、Polygon、BSC、Arbitrum など他のチェーンにもサービスを拡大しています。Etherscanは2016年と2021年の2回資金調達に成功しましたが、具体的な金額は公表されていません。興味深いことに、同社は好条件の資金調達環境を利用してさらなる資金を調達しなかったことから、すでに収益を上げている可能性が示唆されます。

Etherscanの主な収益源はSoftware as a Service（SaaS）提供と広告です。SaaSソリューションには、ウォレット間メッセージング、ステーキング、トークン承認など、さまざまなオンチェーンツールが含まれます。

LinkedInのデータによると、Etherscanは29名の従業員を抱えており、この人員規模にかかるコスト（ヘッドカウントバーン）は年間約120万ドルから215万ドルと推定されています。

収入源​

• (58.4%) SaaS / 合計 - 推定収入: $2.91M -$12.55M / 年
  • Explorer as a Service
  • APIプラン
  • BSCscanのデリゲーションサービス、ウォレット間メッセージング、トークン承認取り消しツールなど。
• (1.4%) ニュースレター - 推定収入: $0.12M -$0.3M / 年
• (40.2%) ウェブサイト広告 - 推定収入: $2.4M -$8.64M / 年
• 寄付

人員とバーン​

以下は人員のバーンレートであり、サードパーティベンダーやオフィススペースなどの運営コストは含まれていません。

項目	人数	給与範囲	推定費用	%
エンジニアリング	12	$100k -$200k	$1.2M -$2.4M	55.43%
ビジネス 開発	8	$80k -$120k	$0.64M -$0.96M	22.17%
オペレーション	4	$70k -$100k	$0.28M -$0.4M	9.24%
コミュニティと ソーシャルサービス	3	$60k -$90k	$0.18M -$0.27M	6.24%
情報 技術	2	$100k -$150k	$0.2M -$0.3M	6.93%

EtherscanがDuneのダッシュボードやNansenのウォレットタグ付けといった事業に拡大することは比較的容易ですが、同社はそれを行っていません。これは、同社が非常に高い収益性を持っていることを示唆しています。